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擔心被阿迪達斯收購后銷量下滑，銳步上海經銷商已開始加緊打折清貨
本報記者 王佑 發自上海
就在阿迪達斯宣布收購銳步的第二天，銳步在華的銷售已出現新變化。昨天，銳步上海地區部分經銷商向《第一財經日報》記者表示，將把產品打折幅度擴大到5折以上，并增加
打折商品種類。同時，業內人士稱，阿迪達斯收購銳步后，雙方的市場銷售系統有可能合二為一。打折幅度各不同
銳步上海銷售經銷商——競運體育用品有限公司(下稱“競運”)一位不愿透露姓名的人員告訴記者，數月前，公司已經提前得知了銳步將被阿迪達斯收購一事。6月份，公司的大部分產品開始打折，打折幅度基本為6折。“雖然看上去是因為季節性清倉，但我們知道，這是為了抵抗未來銳步可能出現的種種變數。”
據記者了解，競運在上海共有23家銷售門店，其中18家全部銷售銳步公司的產品，占據了上海銳步所有門店的近二分之一。
競運位于上海普陀區的一家店從6月底開始，一直是實行全場5折銷售。
“銳步已正式對外宣布將被阿迪達斯接手，我們預計，銳步品牌產品銷量將繼續下滑。今年8月份，公司將開始更大規模的打折活動，折扣有可能低于5折。”
臺灣寶元公司投資的一家上海銳步產品經銷店的銷售人員張小姐表示，該店打折銷售銳步產品是從7月份開始。“一般清貨都是從6月份開始，但今年則是第一次打折銷售。”不過，也有按兵不動的銷售商。溫州銳力公司零售部工作人員張先生就表示，該公司下屬的6家銳步產品銷售網絡暫時沒有打折計劃。銷售系統“二合一”
阿迪達斯合并銳步后，雙方運營部門如市場銷售系統有可能合并。阿迪達斯的進口代理企業——上海由由進出口有限公司總經理鄭先生稱，雙方很多產品如鞋子、服裝等都有重疊，不必要用兩套班子來做。
國內做阿迪達斯、銳步、耐克等多家品牌鞋代工生產的企業——裕元工業葉先生也同意鄭先生的說法。“銳步在華經銷商和生產商都是一個企業，比如裕元工業、豐泰企業這樣的公司，所以其生產和經銷門店的變化并不大。”他說，目前裕元工業的銳步生產工廠在廣東中山，阿迪達斯的生產基地則在東莞，互不干擾。“反而是雙方在中國的總代理商更有互相滲透的可能性。”
阿迪達斯(蘇州)有限公司上海分公司工作人員朱小姐告訴記者，阿迪達斯全球總部在8月2日正式告訴公司員工，將收購銳步，而收購后將如何進行下一步計劃，全球公司沒有作出解釋。她的看法是，現在談論兩家企業將如何走下去還為時過早。“可能要等到全部收購過程完成后，中國地區的動作才會顯現出來。”
上海由由進出口有限公司總經理鄭先生還判斷，兩家企業的進口渠道放在一起也不是沒有可能。“阿迪達斯的年進口額大約是300萬美元，包括各類產品。這與銳步的情形大體相當。”
與阿迪達斯和耐克公司的獨資運營模式不同，目前銳步在華分銷商是一家中外合資企業——躍霸(中國)公司，但實際運作內容如開發、市場推廣、分銷等業務則由躍霸(上海)國際貿易有限公司(下稱“躍霸上海”)負責。競運公司總部銷售張小姐透露，現在躍霸上海的銷售人員有十多人，市場推廣人員則大大超過這個數字。“華東地區就有1000家銳步門店，因此躍霸內部的市場人員可能有40到50人。”目前，躍霸上海正在廣招人手。從6月27日到8月4日，其在51JOB上招聘的工作職位達到31類，共計50人左右。招聘職位有人力資源專員、零售培訓經理、服裝產品經理、客戶服務等，主要工作地區集中在上海、北京和廣州。
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