志高雙軌制沖擊空調(diào)業(yè)前三

　　廣東海關(guān)最新數(shù)據(jù)顯示，志高空調(diào)出口已殺入一線品牌前三強(qiáng)

　　“今年350萬(wàn)臺(tái)，明年500萬(wàn)臺(tái)，志高空調(diào)已瞄準(zhǔn)中國(guó)空調(diào)出口第一名，與格力與格蘭仕的出口成三足鼎立之勢(shì)！”志高空調(diào)董事長(zhǎng)李興浩日前對(duì)記者稱(chēng)：“雙軌制成就了志高空調(diào)的輝煌！”

　　志高堅(jiān)定不移地“專(zhuān)業(yè)化”道路以及志高近幾年“驚人”的發(fā)展速度，被業(yè)內(nèi)稱(chēng)為“志高現(xiàn)象”，引人關(guān)注。

　　營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)制成就志高霸業(yè)

　　“新年度空調(diào)市場(chǎng)由原來(lái)的季節(jié)性和投機(jī)性競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)化為全年度均衡推進(jìn)和品牌實(shí)力的全方位正面碰撞�！敝靖呖偛美钆d浩對(duì)行業(yè)走勢(shì)的科學(xué)判斷與預(yù)測(cè)為志高空調(diào)05年度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指明了方向。

　　據(jù)悉，年初，志高對(duì)營(yíng)銷(xiāo)版圖作了戰(zhàn)略性調(diào)整，將全國(guó)市場(chǎng)分為江浙滬、廣東、京津冀三個(gè)直轄銷(xiāo)售區(qū)和西區(qū)、南區(qū)、北區(qū)三大傳統(tǒng)銷(xiāo)售大區(qū)以及深港澳特別銷(xiāo)售區(qū)，將海外市場(chǎng)分為由營(yíng)銷(xiāo)中心實(shí)施垂直領(lǐng)導(dǎo)的三個(gè)大區(qū)。

　　截止7月15日，志高空調(diào)已提前完成出口年度計(jì)劃150萬(wàn)臺(tái)的計(jì)劃，與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售的年度目標(biāo)任務(wù)也已經(jīng)實(shí)現(xiàn)，志高全年350萬(wàn)臺(tái)的銷(xiāo)售目標(biāo)也將有望提前完成。

　　據(jù)了解，從去年8月份至今，志高日均出口超千萬(wàn)元，每日近100貨柜發(fā)往全球各地，其中北美市場(chǎng)相比去年增幅達(dá)到了210%。盡管今年歐洲冬季延長(zhǎng)，代理商較往年庫(kù)存壓力大，但志高全年在西班牙市場(chǎng)的增幅達(dá)到了130%。

　　除在北美、中南美市場(chǎng)外，志高在土耳其、印度、巴基斯坦等亞洲市場(chǎng)也取得占有率前幾名的成績(jī)。

　　渠道雙軌制適應(yīng)中國(guó)二元格局

　　05冷凍年度，志高的“渠道雙軌制”成效初顯。與國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)、三聯(lián)、五星、大中等連鎖巨頭親密的合作關(guān)系進(jìn)一步鞏固，銷(xiāo)量在各大賣(mài)場(chǎng)得到了大幅度提升。與此同時(shí)，一些國(guó)際著名的跨國(guó)公司CARRIER、EMERSON、LENNOX陸續(xù)追加訂單，有效地推動(dòng)了志高空調(diào)海外銷(xiāo)售。

　　“渠道雙軌制”的實(shí)施并沒(méi)有使志高傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商萎縮，相反，借助連鎖巨頭宣傳推廣攻勢(shì)，銷(xiāo)量也獲得大量增長(zhǎng)。在這種情況下，志高與長(zhǎng)沙通程、武漢工貿(mào)、重慶重百等區(qū)域性連鎖企業(yè)的合作也登上了新的臺(tái)階。

　　此外，志高今年在三、四級(jí)市場(chǎng)啟動(dòng)的“鄉(xiāng)鎮(zhèn)總動(dòng)員”，引起業(yè)內(nèi)廣泛注意。志高首批投資1.5億在廣東、京津、江浙等域鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)建千家樣板店，利用“奔小康空調(diào)”帶動(dòng)全線產(chǎn)品在三四級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售，“鄉(xiāng)鎮(zhèn)總動(dòng)員”成為志高與傳統(tǒng)渠道商縱深合作的新篇章。

　　近幾年，志高通過(guò)多次走出國(guó)門(mén)參加各種國(guó)際空調(diào)制冷展，在自有品牌的推廣上獲得了很大的提升，目前出口總量中自有品牌占比達(dá)到了40%以上，在意大利、德國(guó)、西班牙等歐洲市場(chǎng)志高基本上是以自有品牌出口。據(jù)來(lái)自廣東海關(guān)最新數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，志高空調(diào)成為一線品牌的前三強(qiáng)。

　　時(shí)報(bào)記者 施業(yè)傳 劉莉