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去年攪熱業界的“藥品貿易聯盟”(PTO)日前召集“人馬”進行了首次贏利模式成功經驗交流。
對于這種新的藥店零售運作模式，業內人士擔心，雖然這或許是未來全國連鎖藥店發展的模式之一，但也可能會遭遇困擾:企業的誠信度有限，一些小企業的采購方面的信息不能完全公開；企業的付款條件往往比較差，現金流容易有問題；企業有可能出現不付款的情況
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零售藥店過“生死關”結成聯盟
2004中國商業協會的統計顯示，2003年全國零售連鎖藥店有1/3虧損，1/3保本，1/3盈利；然而到了2004年，全國零售連鎖藥店的盈利狀況進一步惡化，在某些區域有50%虧損，30%保本，只有20%盈利。沒有強大資金實力和技術支持的區域性中小企業面臨著出局的危險。由此，新的PTO(藥品貿易聯盟)浮出水面。
據了解，PTO類似于國外的自愿聯盟。在國外，零售自愿聯盟被廣泛稱之為是支持中小生產、批發、零售業生存發展的重要支持系統，中小零售企業想要生存，加盟于某一行業聯盟幾乎已經成為必要條件，目前美國最大的自愿連鎖企業聯盟IGA公司，2003年的銷售額達到210億美元，協會的監管力度也很大。PTO的宗旨是減少藥品流轉環節，以群體優勢直接跟廠家談判，使聯盟會員能享受到盡可能低的藥價，“采購價格比較、集體議價”是它吸引連鎖藥店公司加盟的最重要的方面。
從2004年初開始，國內就有藥品零售企業在嘗試這方面的探索，而今年PTO才正式亮相深圳。
聯盟者共同出資組建公司
早前，廣州、上海等地醫藥行業的五大巨頭聯盟讓業內熱鬧了一把。但截至目前該聯盟仍未見實質性動作。
同是打出聯盟的旗號，二者到底有什么不同？對此，PTO董事長馮德祥接受采訪時表示，二者最大區別就在于PTO聯盟是以公司的形式進行運作，注冊成立股份制有限公司，9家發起人共同出資成為公司股東。公司的創始會員包括蘇州雷允上國藥連鎖、上海第一醫藥商店、甘肅眾友、貴州一樹、湖南民生堂、揚州大德生、安徽豐原、湖北隆泰、廣東大參林9家國內知名連鎖藥店。每一個發起者出資20萬元，各占百分之十幾的股份，其中甘肅眾友和貴州一樹的股份比例相對較大。
據稱，PTO就是通過集聚PTO內連鎖藥店之合力，集中部分暢銷產品進行聯合采購，提高對供應商的議價能力，同時在這個基礎上共享采購信息，幫助各會員企業的管理者了解同行的采購價格，為采購管理提供比價依據，直接降低采購成本。
小型連鎖店能獲得更大毛利
對于PTO的出現，中國醫藥商業協會副會長朱長浩在接受記者的采訪時稱，在他看來，這是一種適應市場發展需要而產生的合作，PTO的模式在國外十分通行，叫做自愿聯盟，協會很支持這種嘗試，希望各加盟PTO的會員能在互惠互利的基礎上能夠實現這種合作。
而杰威聯訊企劃顧問/營銷傳播公司的總經理范群則稱，如果PTO能幫助小型連鎖藥店獲得更大的毛利，同時能讓資金流更加暢順，讓小連鎖藥店在目前這個不易生存的供應商環境下生存下去，這就是它的價值所在。同樣，對于小型供應商(主要是縣、市級一些制造企業)，它們在當前中國醫藥制造業的競爭環境里很難存活，企業本身只有生產能力而沒有銷售能力，要受大分銷商的控制，如果PTO幫助這些小制造商能夠直接把產品賣給客戶，也是一種貢獻。同時，也為大供應商、大型連鎖藥店增加些壓力，使這個行業里形成不壟斷的局面。
企業付款條件成潛在陰影
對于該模式未來的發展，業內人士也表示出擔心，國外的自愿連鎖是一個信息服務公司，最后決定的還是連鎖藥店自己自愿連鎖組織要做采購聯盟是不現實的，做買賣藥的平臺，肯定做不好，因為會涉及到資金、采購權、分銷等諸多問題，但做信息服務卻是可行的。而廣州某藥店老總就毫不客氣地指出，很多企業加入PTO，主要是出于一種“搭便車”的心理，謀求PTO給自己帶來的利益。但是中國目前企業的誠信度有限，一些小企業在采購方面的信息，不可能完全公開；其次是這些企業的付款條件往往比較差，現金流有問題。一旦這些企業出現不付款的情況，PTO就會深受其累。
本報記者 沈昀 實習生 劉潔
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