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《經濟視點報》記者從思達內部獲悉，國際最大的零售自愿連鎖機構歐洲SPAR總部已基本確定與思達進行合作。如果合作成功，“思達有望成為加入該國際組織的中國國內第二家地方性連鎖企業”。
□經濟視點報記者 楊霄
實習生 王延鋒
董啟第3次否認了河南思達商業有限公司(以下簡稱思達)即將與SPAR合作的消息。
董啟是思達的總經理，此前他曾不止一次地笑言這是沒有的事。
而《經濟視點報》記者從思達內部獲悉，歷經3個月的密談，國際最大的零售自愿連鎖機構歐洲SPAR總部已基本確定與思達進行合作。在此后的3個月內，SPAR將派出人員對思達的資產規模、經營業績、信用體系進行最終的“考驗”。原引思達某中層的話稱，如果合作成功，“思達有望成為加入該國際組織的中國國內第二家地方性連鎖企業”。
思達的“娶親”夢想
據消息透露，7月中旬，董啟到SPAR在中國的第一家合作伙伴——山東家家悅進行了考察。而在他啟程之前，思達董事長宋麗剛剛從荷蘭SPAR總部考察回國。
對此跡象，董啟仍只是笑言：“這是慣例，在沒定論之前，雙方在公眾面前都不會公布，還是等等看吧！”但他卻沒有避諱思達自去年開始，就已經與國際型自愿連鎖巨頭有過“親密接觸”的事實。
從1995年開張第一家門店至今，思達已走過了它第一個10年。10年間，思達的直營店面達到了131家，遍布河南鄭州的大街小巷，已成為鄭州連鎖超市業的“巨無霸”。而關于它的種種傳聞也在業界肆意泛濫，例如，思達集團有意向北京物美出售思達商業，思達集團高層從商業公司撤出，甚至讓業界猜疑，它是否還打算在商業領域繼續下去。
針對業界的種種猜疑，董啟未給予任何回答，他稱，思達10年的發展有過很多亮點合作，但這都是最后出彩的結果。事實上，企業在發展過程中都得在“競合兩極”上不停地探索，卻不一定有既定的結果。
對于思達如今與國際自愿連鎖組織的頻繁接觸，董啟首次透露出思達目前的發展狀態和未來的構想。他稱，思達雖是河南商業零售領域的強者，但并不是王者。按照思達目前的發展狀況，企業自身很容易產生麻痹思想，因此，思達目前暴露的問題必須馬上解決，超越自我，探索與國際自愿連鎖企業合作，就是一種大膽而有意義的嘗試。
最佳的“拍拖”時機
雖是董啟笑言與SPAR合作變數太大，但對這次山東之行相當滿意，并對山東SPAR所開的門店質量給予了極高的評價。
今年4月28日，SPAR與山東家家悅超市有限公司合作成立山東十八樂公司，并開了中國第一家SPAR威海旗艦店。迄今為止，SPAR在山東已開了兩家門店，這兩家門店前后的經營狀況變化相當顯著。董啟津津樂道地講述了他的見聞。從客流量上來看，這兩家店原先都是家家悅所兼并的倒閉的門店，從最初的門可羅雀到現在的車水馬龍，可謂天壤之別；從經營能力來看，不管是商品價構安排、賣場布置、貨物擺放、各種軟件能力都是國際一流的，可謂細致入微。而店內的設計風格更好像青春少女，有無窮的朝氣和活力。
“顯而易見，家家悅通過這種形式的合作迅速提高了自身的營運水平。我作為一名顧客就能感受到特別的體貼、舒服，而我們就顯得太粗糙了。”拿SPAR威海旗艦店與思達超市的店面做比較，董啟自愧不如。
超市行業在中國商界發展已有10年光景，其間很多省都誕生了航母型連鎖超市企業，在山東年業績能超過30億元的企業就有四五家，而在全國人口最大的省份——河南，這個數字卻是零。董啟告訴記者，家家悅今年的業績目標是50億元，它如此強大為什么還要選擇與國外自愿連鎖巨頭合作呢？因為現在零售業對外已放開，“與狼共舞”，“狼”不會等待“羊”武裝起來之后再下手，而“羊”卻可以在“狼”下口之前先武裝起來。完全可以說明家家悅已經把目標定得更遠，這就是河南超市業的欠缺之處。
“思達有信心做河南的‘連鎖零售航母’，那么在目前尚未出現強大的對手前，這應該是最佳的發展時機，否則優勢便稍縱即逝。而傾心于國際自愿連鎖組織，就是期望能夠通過合作使思達的企業運營能力迅速提升到國際水平�！倍瓎④P躇滿志地表達了思達對繼續發展商業連鎖的堅定信念，并透露了思達選擇合作伙伴的兩個標準：第一，它必須給思達帶來最需要的資源。這種急需的資源并非是某商品或采購渠道，而是提高經營管理運作水平能力的資源。第二，思達必須能夠在合作體系中發揮作用，這是雙贏的基礎。
“自愿”前景仍有疑慮
2004年，自愿連鎖這個新名詞被國內的專家、學者炒得炙手可熱。而在今年4月28日國際SPAR機構中國首個門店的開業儀式上，中國連鎖行業協會郭戈平再次表達了她作為一個專業學者，對合作自愿連鎖所持的態度：一位零售商，如果不準備把自己的生意賣給他人，并想更好地發展，那么，他就應該選擇自愿連鎖。在激烈競爭的壓力下，國內中小零售企業要跳出困境，在區域內站穩腳跟并謀求更大發展，加盟自愿連鎖是一條可行之道。
而事實上，中國現有的自愿連鎖組織的合作運營狀況，卻是給這些專家、學者們一再地潑冷水。中永通泰——中國最大的自愿連鎖航母已經崩盤。上海家聯，其內部成員自曝內幕，“真正從合作上實現互利的屈指可數，前景并不明朗”，不然，湖南步步高與山東家家悅怎會另投“他枝”呢。
而國內的物流水平，商品分銷體制現狀(區域代理制)，法律缺失，“洋槍”是否適合在中國市場打仗等問題，都是國內中小零售企業疑惑“自愿連鎖”模式的焦點。
對于以上種種事實，董啟稱思達也是在積極地探索，但他同時表示：“探索新的發展出路，總有成與不成、發展快與慢、利益的大小等問題，因此，中永通泰并不能算‘自愿連鎖模式’失敗的案例。關鍵還在于時機、客觀條件是否充分，但起碼這種探索是有意義的。”
“與國外自愿連鎖巨頭的合作并非簡單的金錢交易，甚至不需要錢�！倍瓎⒔徊浇忉尩�，自愿連鎖機構有好的品牌、好的技術、成熟的平臺，我們利用這些技術做大做強了，整個連鎖組織也就做強了，另外也能完善這個組織在某個區域的采購平臺。其實這就實現了雙贏。
SPAR：
第一家SPAR商店于1932年在荷蘭開張，該組織起初的設想是，聚集其他的獨立零售商，作為一個集團來采購，提高采購力量，從中受益。SPAR的組織現在遍及全球的大多數角落。目前，國際最大的食品零售連鎖體系，有1.6萬多家門店，遍布歐洲、南美洲、非洲和亞洲等地。
自愿連鎖：
通常是指一些中小零售企業，在某一龍頭企業或標志集團的統率下，通過自愿聯合的方式組成的經營聯合體。其在組織上主要表現為商品采購的聯購分銷和業務經營的互利合作。
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