青啤搶占北京兩成市場份額 燕京啤酒銷售告急

　　在京城多年占有90%以上市場的燕京啤酒遇到強勁挑戰(zhàn)

　　本報記者 孫杰

　　青啤和燕京的戰(zhàn)爭可謂是有歷史了。從五星啤酒到青島大優(yōu)，青啤每次都是直接沖著燕京的腹地———北京市場來的，而且每次都雄心勃勃，劍鋒直指。昨天，記者從青島啤酒

北京市場總經(jīng)理隋戰(zhàn)平口中更是得到一個驚人的數(shù)字：青啤到目前為止在京城市場已經(jīng)突破了20%的市場份額。這對于在京城連續(xù)多年占有90%以上市場份額的燕京來說，是不可思議的。

　　燕京笑對青啤的“二進宮”

　　“你說可能嗎？彭作義在世時就說過3年之內(nèi)要拿下京城40%的市場份額，但現(xiàn)在都已經(jīng)過了5年了！其他的我就不做評論了。”燕京集團副總經(jīng)理畢貴索這樣對記者表達他對青島20%這個數(shù)字的看法。

　　青啤的野心是相當大的，雖然在北京市場的進攻多次受挫，但青啤就是一塊硬石頭，抱著不攻進北京絕不收兵的信念在燕京眼皮子底下大肆興風作浪。

　　青啤的“二進宮”始于今年年初，當時青啤召開聲勢浩大的宣傳攻勢，聲稱要改變燕京啤酒占北京市場90%份額的狀況，以新品“大優(yōu)”直接攻打中低檔市場，還表示將召集3000多人超大規(guī)模的直銷隊伍，企圖避開燕京遍布京城的銷售網(wǎng)絡。

　　如今青啤顯然對此舉的結果非常滿意，因為他們已經(jīng)宣布占有京城兩成市場，也就是說生生在燕京嘴里搶走了一成的肥肉。

　　青啤北京市場經(jīng)理隋戰(zhàn)平表示，去年，青啤一直在研究競爭對手，摸索經(jīng)驗，一定要在京城市場搶奪一片天下。對此，他們在不同季節(jié)制定了不同的策略。“20%的市場份額遠不是青啤的目標，青啤的階段目標是到2008年前，一定要拿下京城40%的市場份額。”

　　燕京集團總經(jīng)理李福成笑臉相迎：“青島啤酒這次說自己是對燕京宣戰(zhàn)，我很理解。但可以肯定地說，燕京最近統(tǒng)計的銷售額與去年同期相比，沒有下降反而上升。至于青啤自己說的20%市場份額一說還有待考證。”

　　對于青啤指責燕京剝奪北京市民喝其他品牌啤酒的權利的說法，李福成在4月份與記者見面時曾經(jīng)表示：“要是在計劃經(jīng)濟時期說這話是可以的，但在市場經(jīng)濟時期，誰能剝奪誰啊？只有老百姓心目中把你認定為名牌才是真理，你自己說什么都沒用，市場決定一切。”

　　巨頭注重消費者情感需求

　　目前國內(nèi)三大啤酒巨頭是燕京、青島和華潤雪花，從燕京即將宣布成為奧運合作伙伴、華潤雪花巨資贊助科學家及消費者共同對世界第一大峽谷雅魯藏布科考探險、青島啤酒冠名央視“夢想中國”提出新的品牌口號“激情成就夢想”，都可以看出啤酒巨頭們都在力爭與消費者建立一種情感溝通，而不僅僅局限于以前的混個耳熟的品牌廣告。

　　從本質(zhì)上來講，啤酒的產(chǎn)品是比較趨同的，特別是現(xiàn)在對于幾大巨頭來說，啤酒的口味、工藝制作都是沒有問題的。華潤雪花的王群告訴記者：“啤酒最終的差別在情感上，啤酒最終也只能通過情感來建立它的統(tǒng)治地位。”由于未來中國消費者變得越來越挑剔，啤酒企業(yè)對于品牌定位的重點不再只限于簡單的產(chǎn)品定價上，而是轉(zhuǎn)而更關注如何滿足消費者的感情需求。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，目前的中國啤酒市場所面臨的已不是產(chǎn)品層面的競爭，而是對消費者資源的競爭，如何在品牌與消費者之間建立一個情感通道，通過情感認同以實現(xiàn)吸引消費者，已經(jīng)成為國內(nèi)幾大啤酒品牌的共同競爭策略。在產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象普遍的背景下，通過品牌的差異化，以時尚化的品牌理念、鮮活的品牌主張進行品牌溝通，已經(jīng)成為了當前啤酒市場競爭的一大趨勢。

　　三大啤酒的競爭仍然在繼續(xù)，不管最后勝者是誰，有一點是可以肯定的，在激烈的競爭下，各個品牌一定是口味越來越好，質(zhì)量越來越優(yōu)，最終受益的永遠是消費者。