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本報(bào)記者馮胤穎發(fā)自上海
以華府天地為代表的上海高檔住宅的開發(fā)商們，正在計(jì)劃組團(tuán)去北美展銷上海的高檔樓盤。這是宏觀調(diào)控后，上海住宅成交量尤其是高檔樓盤成交量萎縮的情況下，開發(fā)商的一次主動(dòng)的集體海外突圍。
據(jù)記者了解，10月底11月初他們將赴北美進(jìn)行一系列包括樓盤推介、銷售等活動(dòng)，以期消化掉手上的新盤項(xiàng)目。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，在目前新盤成交量并不盡如人意的情況下，開發(fā)商認(rèn)為與其等著海外資本進(jìn)入，不如主動(dòng)去尋找機(jī)會(huì)。目標(biāo)鎖定北美華人
據(jù)了解，計(jì)劃為期一周的海外推盤主要面對的是當(dāng)?shù)氐娜A人。根據(jù)開發(fā)商的銷售經(jīng)驗(yàn)顯示，上海高端房產(chǎn)市場的購買者中海外華人尤其是北美的華人占了相當(dāng)大的比例。而在加拿大溫哥華、多倫多，美國紐約、洛杉磯、舊金山等大城市集聚著大量中國移民，華人是該地區(qū)最富裕及有影響力的少數(shù)族裔。因此此次路演的城市定在了溫哥華、舊金山、洛杉磯、紐約等四個(gè)城市的華人社區(qū)，主要針對個(gè)體買家，同時(shí)也吸引一些投行的關(guān)注。
在為期一周的北美推介中，除了展示形象之外，開發(fā)商最重要的工作就是在當(dāng)?shù)貙ふ液线m的營銷代理機(jī)構(gòu)進(jìn)行海外代銷。
而這種直接面對海外消費(fèi)者的方式有先例可循。據(jù)組織這次活動(dòng)的搜房網(wǎng)的工作人員介紹，華潤置地在北京的高檔樓盤鳳凰城在美國和英國銷售了120套；榮尊寶國際俱樂部公寓在美國和加拿大的銷售成績也達(dá)到了100多套。
這種效果顯然鼓舞了開發(fā)商，而組團(tuán)參展“轟動(dòng)式”的規(guī)模效應(yīng)也為開發(fā)商所看重，再加上組團(tuán)展銷從費(fèi)用上更加經(jīng)濟(jì)，使得參展的開發(fā)商不在少數(shù)。入團(tuán)者多為高檔樓盤
據(jù)此次活動(dòng)的組織者介紹，將赴北美展銷的樓盤包括華府天地、東方港灣、盛大金磐、紫都上海晶園、西郊莊園、東方云鼎等上海的中高檔住宅樓盤，以及蘇州等地的一些樓盤。
這些知名樓盤的售價(jià)并不“親民”，由于大多地處內(nèi)環(huán)線內(nèi)，定位高端，在宏觀調(diào)控之后，這些原先銷售熱乎的中高檔樓盤受到的沖擊最大。
根據(jù)網(wǎng)上房地產(chǎn)的資料顯示，有上海最貴公寓之稱的“華府天地公寓”，均價(jià)每平方米人民幣五六萬元，而且都是300~500平方米的大房型，平均一套公寓價(jià)格在1500萬元~3000萬元之間。而據(jù)售樓小姐介紹，最貴的一套頂層豪宅面積有700多平方米，單價(jià)可能會(huì)超過10萬元，總價(jià)可能有7000萬元，直逼一套在上海頂級(jí)別墅的價(jià)格。從網(wǎng)上登記查看，該樓盤去年12月2日開盤的一期44套房子基本售出。但是今年4月25日開盤的46套，目前只售出12套。
搜房網(wǎng)副總裁代建功認(rèn)為，開發(fā)商主動(dòng)“走出去“的舉動(dòng)，將進(jìn)一步拓展高檔樓盤的海外銷售渠道。
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