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(作者 劉明娜 趙蘭健)
李鐵銀有3個家具廠，2000年前他主要從事家具內貿，生意一直不溫不火。但是四年前一次去南美參展的經歷，改變了他的經營思路，從此走上了外貿之路，其貿易生意目前已漸入佳境。
與很多極力封鎖伊基克市場商機的商人不同，李直言不諱地將其在智利的所見所聞介紹給記者，坦言伊基克可能是全世界最后一塊中國對外貿易的處女地。
機電、家電和小型電子產品需求量大
以美國為首的北美自由貿易區國家宣布，將于2010年前將北美自由貿易區擴大到除古巴之外的所有南美洲地區，屆時形成一個涵蓋整個美洲大陸的美洲自由貿易區。如果中國同智利達成了自由貿易協定，中國的商品就可以通過智利順利地進入美國市場，因此不必擔心美國會針對中國產品實施貿易制裁。
李鐵銀表示，智利對中國的青睞很大程度上源于中國是智利在全球的第二大貿易伙伴和最大的銅進口國，而且很多貿易還有待開發，比如葡萄酒、鐵礦石、鮑魚、三文魚等智利的物產。
像法國和國內的一些葡萄酒企業都是從智利進口大桶的葡萄酒進行分裝的。而鮑魚和三文魚在當地是幾乎沒有人食用的，曾經在南美地區考察過近半年之久的南美洲中國商品博覽會的執行總監趙蘭健表示，在伊基克的海邊隨意就可以撿到鮑魚，即使到集市上去采購，每只鮑魚也只有人民幣2元。
李鐵銀以一個商人的眼光表示，南美洲很適合中國的中小企業去發展。已經有冒險家在那里開拓七八年甚至更久，為市場做了很多年的鋪墊，當地手工藝制造比較粗糙，正好中國產品物美價廉又實用，而且當地的審美文化很多又和中國很相似。
雖然李表示幾乎所有的行業在那里都可以分一杯羹，但趙蘭健表示目前那里的機電、家電和小型的電子產品需求量很大，這類企業更應該到這個市場看看。趙表示，伊基克的市政府用的冰箱就是中國的“海爾”，然而他們并不知道這個產品是中國的名牌，在伊基克隨處可以看見韓國和日本的品牌廣告，卻基本上沒有中國的品牌在那里做什么宣傳。
通過展會進入南美市場是捷徑
通過展會進入市場是不錯的選擇。將舉辦首屆“南美洲中國商品博覽會”的伊基克市市長郝爾海·斯奧利阿亞介紹伊基克市時說：通過這個博覽會，中國商家將獲得大規模的智利簽證準入和企業落地政策，通過本次博覽會進入伊基克的展覽商品都享受零關稅待遇，更優惠的條件是在南美洲最大的自由經濟貿易區ZOFRI進行公司注冊。商品在當地加工35%，就可以成為智利制造，以零關稅或低關稅銷售到其他國家。智利是全世界簽訂雙邊自由貿易協定最多的國家之一，這意味中國商品通過智利可以贏得更廣泛的市場。如果中智簽訂自由貿易協定，中國商品還可以享受更低的關稅和更好的優惠政策。
李鐵銀表示，中國企業如果想到南美洲開工廠，至少應該考察五次以上，要考察當地的地方勞動法規、物流、消費力、人員、技術、原材料采購等等一系列問題，經過詳細分析、評估后才能決定是否真的在那里辦廠，一旦決定辦廠，就要發展自己的協作廠商，考察哪些資源是當地可以利用的，然后結合部分本國優勢資源，到國外再加工或拼裝。
還有一種情況是通過貿易形式在當地發展代理商或者設立辦事處。通過當地人即代理商來打市場的話必須擦亮眼睛，代理商的能力和信譽至關重要。發展代理商的好處就是容易打開市場，但如果代理商能力小的話會影響你的銷量。如果說自己想在當地設辦事處，不要靠自己單純的推銷，要抓住南美比較發達的巴拿馬、巴西、委內瑞拉、智利等國家多參加一些展會，結識一些來自各國的客商、客戶。
伊基克想成為中國最大加工基地
智利政府希望更多的中國企業通過參加11月份在伊基克舉行的“南美洲中國商品博覽會”。郝爾海·斯奧利阿亞說，伊基克想成為中國半成品最大的加工基地。然后，再通過伊基克把商品銷往鄰國。
郝爾海·斯奧利阿亞表示，伊基克最喜歡中國的計算機和投影機，因為智利的兒童非常需要現代化的教學工具。我們更希望中國的計算機公司能到伊基克投資建廠，無論是成品、半成品，還是企業去投資，都是免稅的。智利與美國簽訂了自由貿易協定，所以，中國的商品運到伊基克后，再運往鄰近的其他國家，也不收關稅。
趙蘭健告訴記者，在伊基克ZOFRI自由貿易區雖然有相當份額的商品都來自于中國，但由中國內地公司經營的中國商品份額較少。相當多的中國商品是由印度、韓國、印尼、馬來西亞及中國的臺灣和香港地區的商人經營的。
事實上，隨著中國制造在全球影響的加強，伊基克政府和ZOFRI貿易區都看好南美地區對于中國商品的需求。在智利總統的親自過問下，伊基克政府目前正在積極協同中國政府籌建2005年南美洲中國高科技商品博覽會，希望能通過伊基克這個交易平臺，讓更多的中國商品直接打入南美市場。
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伊基克：可以讓中國商品直接打入南美市場
伊基克是一個保留了歷史、融入了現代的城市。說其歷史，這個城市保留了很多古老的歐式木頭結構的建筑；說其現代，是因為這里有南美洲最大的自由貿易區和最現代化的管理模式。
伊基克的貿易區ZOFRI，建設于1973年，幾十年的不斷發展，已經成為南美洲最成功的經濟特區。貿易區內由3萬平方米的零售商場和占地200公頃的的交易區域組成，這里是南美洲最重要的物流中心。每年超過500萬的游客和貿易商，使ZOFRI和伊基克經濟特區的年營業額超過3億美元。
它也是智利北部惟一免稅的購物中心。龐大的整體規模，包含超過40家的商店、國家消費服務中心、國家旅游服務中心、信息中心、各大銀行分行、郵局、藥店、自動咨詢服務機，能夠提供充足的機動車停車位。
智利政府為這里制定了免稅政策，商品在這里儲存的時候，享受無限期地免除進口關稅和附加值稅。商品的儲存、運輸以及將產品賣給智利或轉口世界上其他國家，只需支付它的最終加值稅。
這里有2300家國際公司在運營，有50家經營中的中國公司。這些中國公司大部分是國營企業在國外分支機構轉制之后的產物。幾年的運營時間，誕生了相當多的百萬富翁，其中也不乏商深居簡出的億萬富豪。隨著國內的改革開放，放寬了民營企業海外經營的政策，伊基克已經有從國內或從世界其他貿易區來的中國民營企業，新鮮而陌生的面孔經常閃現在ZOFRI貿易區內。
據貿易區官方統計，有相當份額的商品都來自于中國，只是由中國公司經營的中國商品份額較少，相當多的中國商品是由印度、中國臺灣、韓國、中國香港、印尼、馬來西亞的商人經營。很多商家采取低價報關的手段，使中國商品的真實金額很難統計。隨著中國制造的全球影響的加強，伊基克政府和ZOFRI貿易區，看好南美地區對于中國商品的需求，伊基克政府正在協同中國政府，通過伊基克這個交易平臺，讓更多的中國商品直接打入南美市場。
一個拉美城市的中國情懷
伊基克對中國的認同程度非常高，中國人在這里能享受到更多的禮遇。我去過很多國家，伊基克是最認同中國文化的。
這種認同是有歷史淵源的，最早來到這里的中國人是在清朝末年，傳說是洪秀全的敗軍逃命到秘魯流亡，他們在戰爭中幫助伊基克取得獨立，智利將軍要嘉獎給他們一個獨立的小鎮，但是這些人沒有接受，甘愿融入當地社會群體中。有人說當地人口中，四分之一的人有華人血統，也有人說這不準確，但我能夠在這個城市圖書館找到很多當年報紙對華人的報道，在街頭也能看見不同中國歷史時期對當地文化的影響。這里的飲食不同于智利或附近的其他區域，當地人會食用較多的大米，當地語言中餐館叫“其發”(廣東話吃飯)，餛飩被稱為“完蛋”(浙江話餛飩)，街頭人的面孔上仍然能夠看見東方人的影子。
現任副市長Lo就是廣東人的后裔，雖然不會講中文，卻認同中國文化，來自骨子里的血緣關系，讓他數次自費到中國，追尋先人的足跡。Lo是一位為中國做出很多貢獻和犧牲的智利人，很多中國商人遇到問題首先會尋求Lo的幫助，他在生活和工作中遇到麻煩，也去找一位中國朋友去述說。
當地有來自各國的商人在經商，我和很多除智利人之外的老外交往過，感覺到中國人更受當地人的歡迎和尊敬。
方華是一位老中國外交官的兒子，移居到這里很多年了，現在是這個城市中最成功的中餐經營者。他的餐廳不同于一般的中餐館，用他自己的話來講：“不僅僅經營餐飲，更是傳播中國的大文明。”他的餐廳是當地上層人物的聚集地，白天在ZOFRI貿易區工作的商人們，夜晚把這個餐廳當成俱樂部，成為伊基克中國文化樞紐，不同的民族在這里和中國文化交融。
馬拉塞拉是智利和中國文化培養出來的伊基克人，她像很多伊基克人一樣迷戀中文，她完全自學中文，在中國建國50周年的伊基克慶典上，馬拉塞拉中文詩朗誦和一曲鄧麗君的歌，征服了在座的每一位華人，在中國官員的過問下，馬拉塞拉獲得了中國大學獎學金，實現了中國夢，如今馬拉塞拉已經是拉美某國駐中國使館的工作人員了。馬拉塞拉的母親也是一位中國迷，她的家里保留了馬拉塞拉從小到大所有和中國有關的物品。
在異鄉體驗到自己的民族文化被尊敬，只能用“感動”來形容。
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