劉永好出售旗下零售業 家樂福公司是潛在買家

　　本報記者 肖可 徐正輝 北京報道

　　新希望集團正在出售旗下的零售業務，法國的家樂福公司是潛在的買家。2003年新希望集團董事長劉永好投資3.5億元進軍零售業時宣稱要將樂客多超市(Nextmart)發展成為中國的“百年老店”，新希望打算通過對零售業的開發和控制為自己的乳品、肉食產品打開銷路。但現在，這個設想很難實現了。

　　投身家樂福公司

　　雖然最后的收購方案尚未公布，但記者從兩家公司得到的消息稱，收購肯定會進行，現在留有懸念的問題是收購單店還是多店？

　　樂客多目前在國內擁有7家門店，上海2家、南京1家、浙江4家。除南京店為自有物業外，其他門店都是租賃而來。家樂福此次收購是否囊括全部7家門店？家樂福究竟會吞下樂客多多少股權？這些細節還要等最終方案披露之后才能明了。

　　輔訊咨詢公司王濤分析說，以家樂福的商業作風，不可能收購全部店面。王濤曾經就職于家樂福，對家樂福以往的收購操作十分熟悉。據他介紹，家樂福每次確定開一家新店，往往要經過很長時間的考慮甚至長達幾年時間來做一個選址的調查。王濤說，“一般人認為零售業店面越多越賺錢，其實是一個誤區。如果選址不對，換了家樂福來經營，同樣存在問題。”

　　零售企業成功與否關鍵在于選址，因此位于同一商圈的店面不大可能被家樂福列入收購計劃，地址不好的店面也不可能納入它的收購范圍。以上海為例，目前樂客多在上海有兩家店大華和七寶，其中，大華店非常接近家樂福的一個自有門店，因此被收購可能性就不是很大。“家樂福是非常典型的商業機構，對他們來說，利潤才是考量標準。營業額太低的單店肯定不在考慮范圍。”王濤說。

　　零售業撤退

　　雖然收購細節還無定論，但是樂客多經營狀況出現問題卻是事實，王濤所在的咨詢機構對國內大賣場業態作過一個調查，發現國內企業的單店銷售額平均僅為家樂福的1/3。這是包括樂客多在內的國內企業存在的共同問題。王濤說，“零售業每天進出大量的現金流，必須保證收入大于支出，而國內企業普遍存在管理水平低成本高的問題。”

　　而樂客多相對于華聯、物美、京客隆等企業，無論從知名度還是盈利情況，似乎更顯遜色。

　　這種狀況顯然與劉永好投身零售業時的宏偉藍圖相差甚遠。

　　樂客多讓劉永好第一次闖進零售行業，并染指商業地產。2003年2月，劉永好攜同新加坡發展銀行、中國銀泰投資公司共同投資組建樂客多(Nextmart)商業發展集團，并挖來臺灣樂購賣場的“元老”沈建國擔任總經理。當時的目標是用2年時間，在上海、江蘇、浙江等地興建10個以上大型超市，2006年后則達到50家的規模。劉永好認為在中國的商業流通領域，絕大多數是中型百貨店、個體戶以及簡陋的批發市場，不適合新希望進入，像中型百貨店，競爭力受影響，供應鏈和配送成本高，再加上體制的問題，它的勢力逐漸在弱化。國際化公司很規范化、集約化，又有品牌，但是它們不靈活，決策機械、呆板。

　　這番論斷似乎為新希望進入樂客多作了解釋。

　　但在國內愈演愈烈的商業競爭中，樂客多的發展并不順利。200年，不但其合資伙伴中國銀泰投資公司由上海大華集團取代，樂客多集團也開始與其他商家頻繁接觸，希望引入新的買家。而家樂福在這次交易中的現身，也意味著新希望集團在零售領域要建“百年老店”的口號難以再實現。

　　農業產業鏈

　　劉永好進軍零售業的時候曾經說過：通過對零售業的開發和控制，可以為自己的乳品、肉食產品打開銷路。

　　目前來看，這條產業鏈上幾個環節似乎都有待考量。現在的新希望集團已涉足農業、房地產、金融投資、化工等眾多領域。“金融在中國一直是壟斷行業，在壟斷逐漸消解的時候，一般會有比較多的利潤空間。”但是，劉永好一直堅持，“新希望從資本市場獲得的利潤，將直接用于農業產業的發展。”

　　1992到1994年，新希望的第一次并購熱潮使公司成為中國飼料大王。但是由于激烈的競爭，新希望的飼料業務毛利率已經由1999年高峰時的18.41%下降到2003年的12.17%。

　　從2001年收購四川第二大乳業企業——陽平乳業開始，新希望迅速介入乳業，2002年初，劉永好首次提出準備在3至5年內，陸續投入10億至20億元打造乳業，他將新希望集團中關于乳業的11家企業全部放進上市公司里，目標是先做四川第一，然后是西部第一，最后成為全國的強勢品牌。

　　與此同時，劉永好有了涉足零售業的想法。如果說涉足乳業是固有產業鏈的延伸——奶牛飼養成本大大降低，飼料廠也獲得一條穩定銷路，涉足零售業則更像一種突破，按劉永好的說法：新希望的發展已進入一個新的時期——構建從上游到下游的完整的現代農業生產的產業鏈。

　　但是到了2003年，新希望整合乳品企業的消息漸少，據稱，此時新希望下面11家乳品企業，當年完成產銷不超過25億元，較劉永好預期相去甚遠。2004年，新希望無論在行業整合還是在市場促銷上，都更加低調。公開信息已看不到關于打造乳業“第一”的計劃。

　　劉永好說過，“新希望集團實行的是適度的多元投資，集團總部是投資主體，下面設五個事業部門從事專業化管理。適度的多元，又有相對的專業，所以我們就有可能做成功。”但是現在看來，在這條多元化道路上，成功似乎已經不再如當年飼料業那么容易。