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江蘇2005-07-28(中國商業(yè)電訊)——自今年春蘭(春蘭股份，600854)全系列（柜機、掛機、嵌入式）空調(diào)中標泉州市政府采購后，目前已有2000多臺套安裝到位。與此同時，安裝于廈門大學的3000臺套春蘭空調(diào)以及安裝于仰恩大學的近5000臺套的春蘭空調(diào)也在炎炎盛夏為學子們送去了一份清涼。據(jù)不完全統(tǒng)計，到目前為止僅此三處已有逾萬臺春蘭空調(diào)在運行使用中，另有2000余套正處于洽談、跟標中。春蘭空調(diào)大批量中標政府、名校采購，有力地提升了“春蘭”在當?shù)氐钠放菩蜗蟆?/p>
廈門地區(qū)空調(diào)首席代表倪舜介紹，廈門可以輻射到漳州、龍巖等周邊五個地區(qū)，這些地區(qū)都是經(jīng)濟發(fā)達的閩南經(jīng)濟帶，其中，泉州等地更是遠近知名的僑鄉(xiāng)。在這里，品牌高度集中、消費者對品牌認知度也相當高，價格并不是最主要的影響因素。近期，春蘭空調(diào)的銷售處于上升通道，銷量有望大幅提升。
面對廈門區(qū)域市場的各種變化，倪經(jīng)理認為要根據(jù)自已市場的特點進行差異化開發(fā)市場，去年調(diào)整南區(qū)時，原先的老客戶一個也沒有少。這主要是依靠公司穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)、企業(yè)的實力規(guī)模以及公司政策的大力支持。
倪經(jīng)理分析，去年公司進行的薪酬制度改革，也極大地調(diào)動了駐外人員的工作積極性。現(xiàn)在，他所管轄的地區(qū)每個月都制定計劃，有沖刺的目標，據(jù)他樂觀地估計，明年春蘭空調(diào)在廈門地區(qū)的占有量將會有大幅度提升。
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