國美進南京引發震蕩 兩巨頭秋后算賬廠家很受傷

　　國美進軍蘇寧大本營南京市場果然引發了一系列震蕩，國美、蘇寧開始集體“秋后算賬”，截至昨天，TCL、長虹彩電還在遭受國美的8折、9折處理，而康佳、索尼、小天鵝等至少6品牌遭到蘇寧的8折處理。此次事件牽涉廠家甚多，業內甚至出現“此事或將引發廠商關系巨變”的說法。

　　“我們已無法控制這些大賣場隨意壓價的行為！”某空調企業老總心力交瘁地向本報

記者坦言，而這也是目前絕大多數身陷國美、蘇寧之爭漩渦的廠家心聲。

　　起因：國美19日南京會議

　　事件起源于國美19日的南京會議。南京是國美最后進入的一級市場，又是“老對頭”蘇寧的大本營所在地，國美遍發“英雄函”，結果卻沒有幾個廠家的“大佬”出席，這讓國美總裁黃光裕大為光火(見本報7月20日A23版《國美南京遭遇蘇寧杯葛？》)。

　　記者 盧德夫 周裕嫵

　　言論

　　“這簡直就是武俠小說里的江湖，國美派了英雄帖，蘇寧在旁盯著，去不去都是死�！币晃慌c會的廠家人士至今仍心有余悸，“去了，得罪蘇寧，不去，得罪國美。”

　　某廚衛產品在被“強行”打6折出售后，不得不將該產品從該賣場里全線撤出。廠家負責人對記者說，“實在吃不住了，這幾天先不和他們玩了�！�

　　陷入國美、蘇寧之爭風波的某廠家高層直言不諱，“傷痛對于大家而言，都是一樣的，只不過是程度不同，我們也不好去打聽對手的情況，但是私下都會打聽誰被罰了幾折。”

　　國美電器總部一位高層稱，“不存在誰低頭的問題，這就像娶親了，大家都要來鬧鬧洞房。”

　　蘇寧電器總裁孫為民對于“算賬”行動的看法則是，“這只是階段性促銷，時間會治愈一切，工廠要考慮渠道策略，要懂得游戲規則�！�

　　國美與TCL長虹“算賬”

　　某企業高層向本報記者透露，此前國美就聲稱，如果不與會，產品將在國美旗下的賣場以8折銷售處理。

　　而國美第一個“要收拾”的便是TCL，對于原因，19日會后家電圈內便傳聞，原先在出席名單上的TCL集團首席運營官袁信成到了南京，但被蘇寧接走。記者幾次致電袁信成手機，對方都未接。而蘇寧總裁孫為民對本報記者表示，“我們都沒見到他，不知有沒有來南京�！�

　　國美對TCL的“算賬”波及全國賣場，昨天晚上，記者在廣州國美客村總部發現，TCL彩電“全場八折”的字眼依然鮮艷。長虹則被打上“全場九折起”。

　　此外，從20日起，部分空調品牌在國美也被掛上了“8.8折優惠”的牌子，有的則被處以8折。這一下在眾多廠家中炸開了鍋。實際上，就在國美南京會議的第二天，就有企業向本報記者透露：“我們已向國美發出嚴厲聲明，如果國美一意孤行的話，我們不惜將所有產品撤出國美�！�

　　蘇寧“清算”康佳等6品牌

　　來自企業的“威脅”并沒有生效。到上周六的時候，蘇寧和江蘇五星等南京的家電賣場也紛紛陷入價格戰之中，美的8折，海爾、春蘭7.5折，有的品牌6折……

　　某企業高層透露：“我們一方面撤出了導購員和部分產品，另一方面，向各大賣場明確表示，這純屬胡來，我們對此間的損失不負任何責任。”

　　康佳和小天鵝也是此次事件中“命不好”的兩家，實際上，當天參與國美南京會議的國內外100多家廠家中，除了總部與蘇寧同在江蘇的小天鵝派出董事長外，幾乎沒有一家大企業的“一把手”出席，而小天鵝董事長與康佳多媒體事業部總經理匡宇斌還在國美會議上發言。

　　據悉，小天鵝在南京被蘇寧打到了6折，而康佳則面臨全國蘇寧賣場8折處理，索尼、三洋、格蘭仕也被蘇寧8折處理。不過蘇寧也留了情面，記者昨天在廣州蘇寧某店看到，“8折處理行動”對象已限定為VIP客戶、單張發票滿2000元以上的顧客。

　　事件或引發廠商關系巨變

　　這一周來，各大家電廠家之間互相打聽的消息，已經從“誰與會”發展到了“誰受罰”，誰被國美、蘇寧罰幾折成了焦點。

　　一企業高層明確表示，“我們將不得不重新考慮和大賣場的合作�！北緢笥浾邚挠嘘P廠商了解到，已經有幾個大家電企業在內部會議上討論認為，將重審和大賣場的合作關系。

　　某企業高層向本報記者直言：“在我們的全年銷售中，大賣場的貢獻并不突出，我們相信，同樣的資源如果投入到其他的渠道上，也能實現同等量的產出，而且現在還要為平衡不同的大賣場之間的利益而心力交瘁�！�

　　目前各廠家與國美、蘇寧的磋商程度各自不同，至于最終誰會妥協，國美電器一位高層稱，“不存在誰低頭的問題，這就像娶親了，大家都要來鬧鬧洞房�！倍�蘇寧電器總裁孫為民對于“算賬”行動的看法則是，“這只是階段性促銷，時間會治愈一切，工廠要考慮渠道策略，要懂得游戲規則”。