多層次模式正在惡化 直銷(xiāo)法蒙上陰影可能難產(chǎn)

　　隨著我國(guó)直銷(xiāo)法即將出臺(tái)，直銷(xiāo)市場(chǎng)即將開(kāi)放，為了搶占先機(jī)，許多表面看起來(lái)風(fēng)平浪靜穩(wěn)扎穩(wěn)打的海外直銷(xiāo)企業(yè)私底下卻動(dòng)作不斷。于是乎，最近又一家海外直銷(xiāo)企業(yè)爆出了其海外直銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)利用虛假網(wǎng)絡(luò)“偷渡”進(jìn)入我國(guó)國(guó)內(nèi)直銷(xiāo)市場(chǎng)的丑聞，該公司就是此前曾被國(guó)內(nèi)部分直銷(xiāo)人士熱捧的美國(guó)優(yōu)莎納(USANA)公司。

　　一來(lái)優(yōu)莎納并不屬于政府允許繼續(xù)經(jīng)營(yíng)的10家直銷(xiāo)轉(zhuǎn)型企業(yè)之一，二來(lái)總公司禁止其

海外團(tuán)隊(duì)在香港、新西蘭、澳大利亞等地的分公司發(fā)展內(nèi)地直銷(xiāo)業(yè)務(wù)。可是，這并不能阻擋國(guó)內(nèi)龐大直銷(xiāo)市場(chǎng)對(duì)其的誘惑，優(yōu)莎納的海外團(tuán)隊(duì)并未罷手，“虛網(wǎng)”、“借網(wǎng)”等手段順勢(shì)而生，以繼續(xù)在國(guó)內(nèi)進(jìn)行直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)，牟取暴利。

　　海外直銷(xiāo)企業(yè)的“偷渡”究竟是個(gè)別企業(yè)的個(gè)別行為，還是已經(jīng)具有一定的規(guī)模呢？據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士稱(chēng)，除了優(yōu)莎納之外，美國(guó)安旗、立新世紀(jì)等直銷(xiāo)公司都存在著海外團(tuán)隊(duì)“偷渡”情況。為此，記者做了更進(jìn)一步的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，隨著直銷(xiāo)市場(chǎng)開(kāi)放日程逼近，上述情況正在惡化。

　　海外“偷渡客”的虛網(wǎng)操作

　　安旗公司是個(gè)很典型的例子。記者在互聯(lián)網(wǎng)上搜索到了諸多如“安旗愛(ài)心團(tuán)隊(duì)”、“安旗鉆石A團(tuán)隊(duì)”、“MY AMKEY”、“安旗全球電子商務(wù)”、“安旗湖南東方團(tuán)隊(duì)”等大同小異的網(wǎng)站，其內(nèi)容都不外乎產(chǎn)品、獎(jiǎng)金制度、團(tuán)隊(duì)介紹等等。

　　根據(jù)一個(gè)名為“鉆石團(tuán)隊(duì)”網(wǎng)站上留下的聯(lián)系方式，記者與一個(gè)自稱(chēng)是美國(guó)安旗北美團(tuán)隊(duì)的男子取得了聯(lián)系。

　　據(jù)他介紹，安旗的入會(huì)門(mén)檻低，手續(xù)便捷，中國(guó)大陸人士可以在網(wǎng)上一步完成。

　　為了讓記者更具體的了解操作，該人士還發(fā)給記者一份“安旗迷人獎(jiǎng)金制度”的文檔，里面注明接受會(huì)員“無(wú)層代限制、無(wú)地區(qū)限制”。同時(shí)，他還介紹記者參加安旗一個(gè)所謂的北美團(tuán)隊(duì)的網(wǎng)絡(luò)音頻講座。通過(guò)文檔和講座，記者發(fā)現(xiàn)安旗采用了一種名為雙軌制計(jì)酬的獎(jiǎng)金制度，同時(shí)，入會(huì)者只能通過(guò)不斷的復(fù)制人頭，發(fā)展下線，才能從中獲取利潤(rùn)。

　　雙軌計(jì)酬讓“偷渡”更為便捷

　　在安旗、優(yōu)莎納、雷克瑟斯等富有爭(zhēng)議的直銷(xiāo)企業(yè)團(tuán)隊(duì)網(wǎng)站里，我們不難發(fā)現(xiàn)它們的獎(jiǎng)金制度中都提到了雙軌制計(jì)酬模式。而在很多新生的直銷(xiāo)企業(yè)里，雙軌制計(jì)酬模式也是他們的優(yōu)先選擇。這種模式，是多層次直銷(xiāo)模式中最典型的一種，也是最富有爭(zhēng)議的一種模式。

　　所謂“雙軌”就是指每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商只需開(kāi)發(fā)兩個(gè)銷(xiāo)售市場(chǎng):以A經(jīng)銷(xiāo)商為代表的A市場(chǎng)和以B經(jīng)銷(xiāo)商為代表的B市場(chǎng)。如此發(fā)展下去，形成一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系。如果你又開(kāi)發(fā)了第三市場(chǎng)C經(jīng)銷(xiāo)商。只能放在A市場(chǎng)體系或B市場(chǎng)體系中，而不允許放在自己名下。

　　一位研究雙軌制計(jì)酬模式的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雙軌制是一種比較簡(jiǎn)單并且容易復(fù)制和達(dá)到目標(biāo)的計(jì)酬模式，并且向下縱深發(fā)展，更容易運(yùn)用在跨地區(qū)的銷(xiāo)售市場(chǎng)上。雙軌制的存在為那些海外直銷(xiāo)企業(yè)“偷渡”進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)提供了一種更為便利的手段，他們打著電子商務(wù)的幌子，通過(guò)雙軌制縱深進(jìn)入中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，實(shí)際卻是從事著多層次的非法直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)。

　　違規(guī)操作成直銷(xiāo)立法障礙物

　　多層次直銷(xiāo)模式是否開(kāi)放一直以來(lái)都是直銷(xiāo)法中最具懸念的一個(gè)焦點(diǎn)。特別是如何解決類(lèi)似于雙軌制多層次直銷(xiāo)模式所帶來(lái)的種種社會(huì)經(jīng)濟(jì)問(wèn)題，使決策部門(mén)對(duì)多層次模式的顧慮無(wú)法消除。這導(dǎo)致了直銷(xiāo)法的出臺(tái)時(shí)間一拖再拖。7月13日，國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議正式討論了直銷(xiāo)法規(guī)草案，此后十多天來(lái)再無(wú)下文。外界據(jù)此初步判斷，直銷(xiāo)法可能再次因?yàn)槔�益博弈而�?dǎo)致難產(chǎn)。

　　目前業(yè)內(nèi)有一種普遍的看法，無(wú)論中國(guó)是否開(kāi)放多層次直銷(xiāo)模式，我們將不得不面對(duì)這樣一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題:從1998年傳銷(xiāo)被禁到現(xiàn)在直銷(xiāo)立法前這7年的時(shí)間里，直銷(xiāo)已經(jīng)或明或暗的形成了一種行業(yè)，多層次模式更是占到95%左右。如果強(qiáng)制讓95%的運(yùn)營(yíng)模式向5%的運(yùn)營(yíng)模式轉(zhuǎn)化，極有可能會(huì)出現(xiàn)一種“上有政策，下有對(duì)策”的應(yīng)對(duì)態(tài)度，正如現(xiàn)在多數(shù)處于灰色地帶的海外直銷(xiāo)企業(yè)紛紛通過(guò)“虛網(wǎng)”開(kāi)展多層次直銷(xiāo)。

　　因此，直銷(xiāo)業(yè)要得到規(guī)范發(fā)展，需要有一部立足于中國(guó)實(shí)際同時(shí)較為完善的直銷(xiāo)法規(guī)。這就意味著這部法規(guī)要能解決立法之前多層次直銷(xiāo)所遺留的種種問(wèn)題，以及立法之后對(duì)多層次直銷(xiāo)開(kāi)展行之有效的監(jiān)管。

　　我國(guó)研究直銷(xiāo)問(wèn)題的專(zhuān)家胡遠(yuǎn)江就提出，要解決中國(guó)直銷(xiāo)的混亂局面，應(yīng)該執(zhí)行和加強(qiáng)對(duì)多層次直銷(xiāo)的監(jiān)管。他認(rèn)為，首先，要依托法制程序形成對(duì)多層次直銷(xiāo)有效的宏觀監(jiān)管。從正面建立和推廣合法直銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)，從反面上則摧毀了非法直銷(xiāo)的生存基礎(chǔ)，從而為多層次直銷(xiāo)的監(jiān)管提供良好環(huán)境。第二，可以讓獲得合法運(yùn)營(yíng)資格的直銷(xiāo)企業(yè)組成行業(yè)協(xié)會(huì)，共同制定出互相遵守的游戲規(guī)則，這種做法是國(guó)際上一種普遍采用的成功做法。

　　據(jù)了解，傳銷(xiāo)與變相傳銷(xiāo)仍然是國(guó)家打擊重點(diǎn)。7月12日，全國(guó)工商行政管理局長(zhǎng)會(huì)議在天津召開(kāi)。據(jù)稱(chēng)，對(duì)傳銷(xiāo)和變相傳銷(xiāo)加大打擊被明確列入該局下半年度工作重點(diǎn)。

　　本報(bào)記者 謝思佳 實(shí)習(xí)生　陳瑩