因為娛樂性較強，操作簡單且價格相對便宜，Mp3音樂播放器無疑是目前市場上最“火”的數碼產品。而對于廠商來說，生產技術含量相對較低、制作成本不高的Mp3，是一項利潤豐厚的選擇。因此，有越來越多的企業加入Mp3市場，這其中，除了IT廠商，也包括一些傳統的家電企業。
廣告開路神秘品牌強勢殺入
5月之前，沒有多少人聽過oppo這個牌子，更不用說知道賣的是什么產品了。但從5月12日開始，以“我的音樂夢想”為主題的oppo品牌Mp3隨身聽的廣告，在央視一、二、三套的黃金時間播出。幾乎一夜之間，oppo的牌子已經家喻戶曉。
除了電視廣告外，oppo也同樣在平面媒體砸下了強力的廣告攻勢，而且，oppo還同各個地區最有影響力的報紙合辦了高校歌手大獎賽，此舉顯然意在吸引在校大學生的目光。
雖然廣告已經鋪天蓋地，但oppo這個品牌卻依然顯得非常神秘。相對于在Mp3市場上“師出名門”的蘋果“ipod”、三星“yepp”、愛國者的“月光寶盒”來說，消費者對oppo的來歷可以說是一無所知，甚至這個品牌是國內廠商還是國外廠商都不知道。而對于Mp3業界，僅是在中央電視臺黃金時間的15秒廣告，就已經深深地震撼了他們，這種以千萬元計的廣告投入，對純Mp3企業來說簡直是無法想象的。這使得人們更對這家來歷不清，實力又深不可測的企業產生好奇。
oppo網站上留下的通訊地址，是“東莞市歐珀電子工業有限公司”。記者打通了其網站上留下的24小時服務熱線，但熱線人員僅對其產品的技術問題進行回答，而對企業本身情況的問題卻表示“不知道”。而撥打另一部傳真電話卻是長時間不通。
據消息人士透露，雖然oppo網站上留下了“東莞市歐珀電子工業有限公司”的名稱，但oppo品牌實為一家名為高福利的公司所經營，而高福利則同另一家人們所熟悉的家電企業——步步高關系密切。也就是說，這個神秘品牌的背后的真正力量，很可能就是家電巨頭步步高。
其實，此前已有人在網上對oppo進行過調查，有網友通過追查oppo網站的域名說明，查出說明中有明顯的“BBKAV”字樣，而“BBKAV”恰恰是步步高視聽有限公司的簡稱。另外，oppo在家電賣場的專柜，也是與步步高的專柜比鄰而居的。據一些銷售有oppo產品的柜臺老板介紹，向他們供貨的oppo渠道人員，也同樣是步步高產品的渠道人員。
Oppo究竟與步步高是什么關系呢？記者撥通了廣東步步高電子工業有限公司的電話，總裁辦公室的莫小姐告訴記者，企業領導正在國外，不便回答相關問題。至于oppo是否與步步高有關系，莫小姐表示“我不清楚”。
此前，步步高的主打產品是DVD、無繩電話和復讀機，并且均在這三種產品領域取得了不俗的成績。而且，步步高也同樣有自己品牌的Mp3產品。那么，步步高還有可能借助oppo品牌進入Mp3市場嗎？
有市場人士認為，這種情況很有可能，企業在不同產品上使用不同品牌的經營策略并不為奇。此外，還有三個原因可能使得步步高愿意在Mp3上使用新的品牌。一是Mp3市場日益火爆，步步高希望進入市場獲益；二則是考慮步步高品牌在Mp3市場名氣不夠，希望能通過大幅度的廣告來塑造oppo這個新品牌的高貴形象，借此切入高端Mp3市場；三是萬一進入市場失敗，也不會因此影響到步步高的品牌形象。
iPod效應
小小的Mp3隨身聽，竟然引起了家電巨頭的興趣，這不能不說是近年其市場的火爆造成的。Mp3隨身聽技術含量不高，成本低廉，卻深受消費者的歡迎。據相關資料顯示，中國大陸地區Mp3市場銷量2003年度為177.5萬臺，而2004年則超過了400萬臺，任何一個企業都不能不正視這個市場的潛力。
特別是蘋果iPod的成功，更是成為了這個行業的神話。主營業務為PC的蘋果，一直苦于在PC市場上備受擠壓，股市的表現也不理想。但借助iPod，蘋果竟咸魚翻身，不但創下了銷售神話，iPod更是成為了西方年青人中引導流行文化的座標。
2001年，蘋果公司推出第一代iPod音樂播放器，但市場反應并不理想，推出的首季度僅僅賣出了寥寥數千臺。但時隔三年，情況就出現了翻天覆地的變化。2004年，蘋果iPod全球銷量700萬臺，僅第四季度，其銷售量就達到了令人吃驚的450萬臺。由于圣誕節期間的銷售火爆，北美市場甚至出現了脫銷的情況。
售價在200美元至400美元的iPod銷量達數百萬臺，就意味著幾億甚至十幾億的銷售收入，iPod的成功給蘋果帶來豐厚的利潤，僅2005年第一財季，蘋果的營業收入為34.9億美元，盈利2.9億美元，其中超過70％都來自于iPod的銷售。也就是說，主營業務為PC的蘋果，其最大盈利點卻為小小的數碼隨身聽。
蘋果iPod的成功鼓勵了一批IT廠商，也刺激了一些IT外的企業。面對如井噴般發展的Mp3隨身聽市場，誰都不能視而不見。就如同當年的手機市場一樣，一些其他領域的企業開始嘗試進入。
機遇與風險
從企業實力上來說，傳統的家電巨頭在歷經數年的市場磨練之后，無論是資金、渠道、技術上的積累，還是整體產業運營的模式，都要比一些起步僅僅兩三年的小型Mp3企業要強的多。
oppo的強勢推出就很好地印證了這種差距的存在。Oppo選擇了競爭對手相對較小、利潤相對較高的中高端市場，大投入的廣告不但可以在消費者心目中樹立高端產品的品牌形象，也可獲得豐厚的利潤。這一點，不但是單一的Mp3企業無法承受的，也同樣透露出家電企業的營銷思路。
另一方面，oppo在強力廣告之后，并沒有沿著IT產品以往的“總代理——區域代理——經銷商——柜臺”這一營銷路徑，而是選擇先進入家電賣場和百貨商場的專柜銷售，再反向切入傳統的IT市場。
但風險往往是伴隨著機遇同步的，oppo的強大廣告宣傳自然可以在短時間內制作極高的知名度，但也同樣會給企業和產品帶來負擔。據了解，為了塑造oppo的產品形象，其廣告導演和演員均是來自韓國，拍攝也是按照韓國偶像劇的標準進行。當然，聯系此前有李連杰、施瓦辛格、張惠妹等明星成為步步高產品的代言人，以及步步高的廣告投放量來看，此舉倒也符合步步高一貫的大手筆運作。
大手筆打造oppo品牌，也決定了其產品只能走高定位、高價格的高端路線，據記者了解，oppo的Mp3播放器目前在市場上屬于較高價位的產品，同一些小企業三、四百元的產品相比，oppo的產品一般都在千元以上，價格基本上與市場傳統的高端品牌如索尼、三星等看齊。當然，oppo也采用了飛利浦芯片、德國原版森海塞爾耳機等高端配置，以強調其產品的市場定位。但究竟消費者是否認可，還有待觀察。
據悉，另一個家電企業長虹集團近日也成立了長虹數碼科技公司，以專門針對數碼行業大舉進攻。另外，海信、新科等家電廠商也早已通過貼牌的方式進入了Mp3市場，使用的均是原品牌。
然而，目前Mp3市場的競爭十分激烈，許多中小企業生產的Mp3價格十分便宜，而在高端產品上，蘋果的iPod和三星的yepp已經被消費者所接受。家電巨頭進入Mp3市場后，如何定位自己的發展將是一個難題。
此外，由于iPod的成功，眾多手機廠商都將音樂播放看作是手機最有吸引力的附加功能，因此帶有Mp3播放器的手機不斷問世，并已經對蘋果的iPod造成了一定的沖擊。在這種情況下，生產Mp3的家電巨頭的壓力肯定會更大。
當然，老牌家電巨頭擁有的優勢是明顯的，這對于目前國內已有300多家企業的Mp3市場來說，將會是一次很大的挑戰。但家電巨頭所擁有的優勢和慣有的經營思路，是否能夠在IT市場上再見輝煌？市場將會很快地給出答案。
作者：:勾曉峰
（來源：經濟參考報）
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