中歐紡織品談判全程實錄 10小時中發生了什么

　　6月11日零點，商務部長薄熙來和歐盟貿易委員曼德爾森在上海達成協議，為中歐紡織品貿易爭端畫上句號。在此前短暫又漫長的10小時會談中發生了什么？

　　薄熙來送給曼德爾森一件特殊禮物———中國生產的法國鱷魚牌T恤衫

　　6月11日零點，在上海西郊賓館7號樓的中歐紡織品談判室外，閃光燈泛起一片銀潮。 中國商務部部長薄熙來把一件灰色短袖翻領T恤衫送給了歐盟貿易委員曼德爾森。看到這件特殊的禮物，曼德爾森和歐盟大使都不禁大笑起來，這一場景第二天出現在世界上許多報紙的顯要版面上。

　　這件在中國生產的法國鱷魚牌T恤衫是薄熙來選定的禮物。眾所周知，歐盟最早對中國紡織品提出磋商并打算設限的產品就是T恤衫。現在，中歐紡織品貿易爭端已畫上了句號，無怪乎這件意味深長的禮物引起了在場記者的陣陣笑聲和掌聲。

　　這輕松愉快的氣氛顯然是來之不易的。此前的10個小時，在這個談判室外，包括法新社、路透社、美聯社、德新社、BBC等境外媒體在內的近百名中外記者一直焦急地等待著，他們目睹了神色嚴峻的中歐官員進進出出，每個記者都試圖通過他們的表情揣測談判的進程。

　　中歐閉門交鋒。雙方官員竟然站著談判了好幾個小時

　　歐盟貿易委員曼德爾森是在6月10日下午2點來到談判地點的，從他最終決定啟程到第二天抵達上海，其間不過十來個小時。薄熙來把曼德爾森迎進談判室后，雙方即開始閉門談判。

　　在外等候的記者們從談判室偶爾打開的門縫中發現，中歐雙方的官員居然是站著談判。一位參加談判的中方官員后來證實了這一點，他介紹說，談判剛開始的時候，雙方是按照慣例坐在談判桌前展開討論的。曼德爾森在闡明了歐方的立場以后表示，6月11日是結束中歐關于亞麻紗和T恤衫兩種紡織品正式磋商的最后期限，歐盟總部25國的代表正在等候他的消息，希望談判在4點鐘以前有結果。薄熙來則回應道，如果按照歐方的要價，談判不可能在4點結束，晚上9點談完就不錯。他讓曼德爾森決定是否需要馬上就給歐盟總部打電話，談判的氣氛驟然緊張起來。此后，雙方圍繞著如何確定中國輸歐紡織品數量的基數，在談判桌前展開辯論，兩邊都拿出了各自測算的大量數據和圖表。中方還有商務部副部長高虎城和部長助理傅自應，有外貿司、世貿司和談判辦的十來個人；歐方則有來自英、法、德和西班牙、丹麥的十來位官員和專家。大約談了兩個多小時以后，曼德爾森提議稍事休息，讓各自的技術官員們對測算的數據重新進行分析。于是雙方都站了起來，但誰也沒有離開談判室，而是自然而然地走到一起，圍成一個一個小圈子繼續情不自禁地談起來，一談又是兩個小時，但誰也沒有再回到座位上。有旁觀者出來說：談得可熱鬧呢！站累了，他們就靠在談判桌上；困了，就喝咖啡。一位曾經參加過許多談判的官員表示，像這樣幾個小時站著談判的場景他從未經歷過。

　　薄熙來與曼德爾森避開眾目，在賓館園林冒雨邊走邊談，來回走了好幾公里

　　傍晚6點左右，歐方官員離開了談判室，據說他們要回房間進行內部討論。隨后，薄部長和中方官員也到談判室外的小咖啡廳休息。看見這么多在外等候的中外記者，薄熙來走過來。記者們馬上發出連珠炮似的問題，薄熙來微笑著告訴大家，談判還要進行一陣子，提醒“大家不要餓壞了，先去吃點東西”。按照薄熙來的安排，現場工作人員很快拿來了幾箱礦泉水和一些點心，犒勞苦苦等候的記者們。此后，記者們又找機會向部長追問談判是否“卡殼”，薄熙來只說了一句“今天天氣不錯”，而此時窗外正飄著蒙蒙細雨。

　　隨后，薄熙來離開了談判現場。據知情人士透露，這期間他和曼德爾森跑到西郊賓館的大院里溜達去了，冒著雨，撐著傘，來回走了好幾公里，好像是圍繞談判的主要分歧在交換意見，邊走邊談。可惜不知情的記者們錯過了這些場景。

　　本該正常開始的晚餐卻拖了4個多小時，歐方一度縮回到原來的立場

　　晚上7點多，現場傳出消息，雙方即將開始晚餐。隨后，中歐雙方的官員進入餐廳。可是晚餐并沒有像外間想象的那樣如期開始。據西郊賓館的服務員介紹，盡管廚師精心準備的第一道菜已經端上餐桌，但是就餐者卻仍然固執地站在餐桌邊上展開辯論，服務員們只好一次次給大家拿來礦泉水和小餅干充饑。

　　有人透露，這時談判的焦點仍然是基數問題，因為能否確定一個合理的基數，對最后確定增長量至關重要，所以薄熙來一直在談這個問題，而歐方也十分頑強。幾經反復，聽說歐方終于在五六個小時的長談之后同意了中方的意見，但在其他方面又出了問題。眼看雙方就要達成一致的時候，歐方似乎突然縮回到原來的立場，談判又陷入僵局，餐廳里沉寂下來，薄熙來起身離開了談判現場。下一步怎么樣？是個懸念，誰也不知道會發生什么。40多分鐘以后，他重新回到餐廳，對曼德爾森說“我們吃飯吧”。有人看了表，已經晚上10點半了，而此時曼德爾森卻要求再談5分鐘。雙方這一談又是40多分鐘。

　　零點剛過，雙方宣布和解。曼德爾森說，中歐達成的協議是個“Win、Win、Win”的協議

　　晚上11點半，薄熙來走出餐廳，再次出現，等待十分辛苦的記者馬上追問結果，他請大家不要著急，“也許再過幾個小時，結果就會出來了”。當他返回餐廳不久，里面就傳出一陣響亮的掌聲，服務員告知，兩方面的人都站起來鼓了掌。隨后，晚餐終于開始了。只見，雙方官員拿著文件頻頻進出餐廳，工作人員也開始布置新聞發布會的會場。疲倦不堪的記者們又興奮起來，把新聞發布臺圍了個水泄不通，等待著最后的消息。大家都知道，無論是萬里之遙的歐洲大陸、歐盟總部，還是成千上萬的中國紡織企業，這時都在期待著談判的結果。

　　零點剛過，薄熙來和曼德爾森終于步出餐廳，他們徑直走到新聞發布臺前，共同宣布中歐雙方已就紡織品貿易問題達成一致。一時間，現場沸騰了，許多記者抄起手機，以最快的速度搶先發出新聞。

　　在隨后的發布會上，曼德爾森說，中國是個“負責任和很有價值的合作伙伴”，中歐達成的協議是個“Win、Win、Win”的協議，即三贏的協議，是符合歐洲紡織產業、中國出口商及其他出口國等各方利益的共贏結果。他十分認真地把一枚帶有歐盟標志和中國國旗的徽章別在薄熙來的西裝上，并說“這次中歐貿易談判的成功本身就是一枚紀念章”。

　　上百組、近萬個數據成為中方最有說服力的談判武器。“這次的結果是值得用10個小時的！”

　　薄熙來表示，曼德爾森先生專程來談紡織品問題，即使談不成，這種尋求解決問題的舉動也是值得稱贊的。因為這表明了對中國業界的尊重。雙方最終達成一致，說明中歐戰略合作伙伴關系不是一句空話，雙方都很珍視它。協議將為中國紡織企業創造穩定、可預見的出口環境，也將為歐盟營造穩定的進口市場。他說，“我們從昨天已經談到了今天，這10個小時讓大家都累了，但談判的結果說明，談這10個小時還是值得的”。

　　10個小時峰回路轉的談判，已為中外媒體所見證。商務部一位工作人員深有感觸地說，談判最終能取得成果，遠非這10個小時所能涵蓋。中歐紡織品貿易問題，中央領導始終高度重視和關心。中歐談判前，商務部的官員每天都要通過越洋電話和歐方進行磋商。這些天來，僅薄熙來就和曼德爾森進行了3次長時間的電話交談。臨近談判，工作人員又在部長的授意和親自督戰下，夜以繼日地工作，針對各種方案仔細測算核對了上百組、近萬個數據。這兩天，上海西郊賓館7號樓簡直成了辦公樓。談判結束后，記者們都發稿去了，中歐官員還沒完事，又花了一整夜的時間來仔細核對文本。據說，商務部條法司的官員還為此專門趕來“審稿”。

　　10個小時的艱苦談判，令人滿意的雙贏結果，為解決當前的紡織品貿易問題開了一個好頭，也體現出中國作為負責任的貿易大國，在處理摩擦和爭端時越來越沉穩的心態和對應的技巧。薄熙來和曼德爾森在談判結束后相視開懷而笑的那個場景，給所有在場的人留下了難忘的印象，不論是官員、專家，還是守候的記者、酒店經理和服務員。它再次表明，在處理貿易爭端時，只有友好磋商才是解決問題的正確選擇，才可能讓雙方有最后的開懷一笑。(陳何 龔雯)