聯想并購IBMPC業務后，不同文化、不同背景的企業如何融合，成為業界關注的焦點。5月18日到19日，剛剛完成IBM并購案的聯想集團作出重大行動，隆重舉行了歷史上規模最大的一次渠道大會——2005中國合作伙伴大會。這次大會，不僅是新聯想成立后中國業務核心管理團隊的首次一齊亮相，也是聯想與原來IBM中國區PC業務合作伙伴的首次融合和互動。
知已知彼信心百倍
聯想中國麾下來自全國各地的分銷商、經銷商、渠道商1600多人參加了此次在海南舉行的會議，聯想國際中國區（原來IBMPC業務中國區）下屬的部分經銷商約300人也將參加此次大會。
引人注目的是，聯想集團高級副總裁、聯想中國首席運營官劉軍在1600多名經銷商面前表示，戴爾、惠普并不可怕，“聯想并購IBMPC業務后，全球已經形成了戴爾、惠普、聯想三分天下的格局。”劉軍這樣分析兩大競爭對手：“戴爾的弱點是缺乏創新，在強調創新設計的新時期，將會遇到發展的障礙。此外，直銷模式只適合部分客戶，以中國市場為例，戴爾在家庭企業、證券市場表現欠佳，不能滿足這部分客戶需求。惠普最大的問題是缺乏清晰的公司和品牌定位，業務跨度太大，從消費到商用，從硬件到服務，多條線作戰，從而四面受敵。幾年過去了，分析其業務構成，不難看見，惠普最核心的業務仍然是筆記本業務，花大力氣整合PC業務，除了貢獻惠普集團三分之一的營業額之外，凈利潤仍然是負的。”
當談及新聯想時，劉軍則是信心十足，“與前兩家不同的是，聯想專注PC領域，擁有強大的設計創新能力，融合兩家優秀企業的精英，一個是中國IT的領頭羊，家用電腦的締造者，一路引領中國PC的創新應用，一個是全球PC產業的開山鼻祖，擁有上千名頂級的研發人員和專利，特別是在高端領域方面獨具天下。新聯想擁有比戴爾和惠普更多的品牌，并在全球潛力最大的亞洲與中國市場上領先。”
聯想中國決定新聯想未來
完成收購的聯想集團旗下的中國業務將向何處去？這一問題一直為業界關注。這次大會的表明，聯想中國勝負決定新聯想的未來，新聯想的全球競爭力更為聯想中國帶來絕佳的增長契機。
據介紹，新聯想在中國的員工占全球員工總數的三分之二，因此，在新聯想的新征程中，聯想中國可謂重任在肩。概括來說聯想中國要承擔三大使命：第一、保持中國業務利潤、現金流、收入快速增長，保持在戰略市場上的絕對領先的地位；第二、探索有競爭力的業務模式，并積極孵化全球種子業務；第三、因為中國是新聯想大本營，要因此發揮研發、制造、供應鏈優勢，全力支持全球業務。
面對新聯想時代，劉軍表示大聯想已經經歷了代理分銷和緊密分銷兩個階段，正在步入集成分銷的第三階段。劉軍表示，集成分銷的核心思想就是將聯想、渠道看作一個整體，面向客戶做一體化的設計，清晰角色定位與分工，加強互動，提高整體運作效率。
并購IBMPC業務后的新聯想的年收入將達到130億美元，PC年產量為1400萬臺，以7％的市場份額位居全球PC市場前三強。據劉軍介紹，“如果能夠很好地解決IBMPC的成本問題，新聯想就可以盈利，我們希望IBMPC能夠在并購后的第一年就有所盈利。”
聯想集團高級副總裁賀志強在隨后的技術創新報告中，向合作伙伴充分展示了新聯想全球領先的研發實力。賀志強表示，新聯想將利用其國際水準的技術創新能力為廣大合作伙伴創造和提供世界一流的IT產品。
新聯想“藍色基因”正逐漸增加
此次大會不僅新聯想中國業務核心管理團隊首次集體亮相，同時聯想中國與聯想國際（中國區）的合作伙伴也首度在同一會場充分互動和融合。原來IBM中國區PC業務的聯想國際中國區管理團隊的亮相，被認為是聯想中國業務整合的開始。記者看到，現場的十余位聯想集團高級副總裁、副總裁中，有一半是外國人。
近日有傳言稱，自從被聯想收購后，IBMPCD大中華業務團隊有超過三成的員工選擇了辭職。對此，聯想國際中國區總監儀曉輝說，IBMPCD大中華業務團隊人員流失的比例在10%左右，最近一段時間可能多一點，但是聯想的原則是“走一個補一個”，因此現在隊伍還是比較穩定，經營未受影響。并且在臺灣和香港等地區，聯想對IBMPC部門的整合尚未開始，所以目前人員上沒有太多變化。儀曉輝之前是IBMPCD渠道部總經理，是最近選擇到聯想的。
據悉，為了獲取美國乃至世界的認可，楊元慶正在從內到外對聯想集團進行了大換血，“聯想的國企味道正在被稀釋，逐漸增加了IBM原有的‘藍色基因’。”
在完成對IBMPC業務的收購之后，新聯想預計公司的全球業務將進入一段艱難的調整期。楊元慶表示：“對于我們而言，今后兩年將十分困難。”楊元慶表示，在整合IBMPC業務的過程中聯想應當步步謹慎，并努力保持全球工作團隊的穩定，以及盡快面向全球推出新型消費PC產品。不過，楊元慶對新聯想的未來充滿信心，他認為公司有能力在不大幅裁員并保持利潤率的前提下戰勝各種挑戰，完成向全球擴展股東戰略目標。
楊元慶坦言，業務整合有個過程，現在是萬里長征剛走完第一步。他表示，聯想對IBM的PC部門的并購僅是聯想整合個人電腦業務的第一步，下一步聯想將面臨更多挑戰。他詳細解釋說，聯想并購IBM個人電腦部門后，要進行四步的整合，分別是留住員工、留住客戶、業務整合和文化整合。他表示，第一步、第二步已經完成了，第三步和第四步剛剛起步，這是最大的挑戰。還有更大的問題是，業務整合完成后，新聯想還能不能繼續留住員工和客戶。“這是一個艱苦的過程，萬里長征的過程，但是聯想要獲得更廣闊的市場，這是必須做的。”（來源：經濟參考報）
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