志高中央空調攻勢大起 頻奪大工程

　　佛山 2005-05-09(中國商業(yè)電訊)——近期，在家用空調取得穩(wěn)定增長的同時，志高中央空調也展現(xiàn)出猛烈的攻勢。在全國各銷售大區(qū)接連展開技術培訓會，以經驗豐富的工程 師對各地銷售、售后人員及代理商工作人員進行了廣泛深入的培訓；與此同時，還在華中等大區(qū)召開了新產品、新技術新聞發(fā)布會。這系列會議為志高中央空調帶來了銷售的增長，在各地連奪大工程，各地中標工程額已超過1億元。

　　產品推介會、技術培訓會，“兩會”接連在各地召開

　　4月份前后，志高推出分體戶式冷(熱)水中央空調機組等系列新品，此空調系統(tǒng)集合直冷多聯(lián)空調、中央空調之優(yōu)點，既有直冷多聯(lián)機之選配靈活多變，又有中央空調集中供冷之特點。為使經銷商朋友認識到其特點，也同時為進一步啟動旺季市場，志高商用新產品、新技術發(fā)布會在華中、華北大區(qū)先后召開。會議詳細介紹了志高商用空調的優(yōu)勢，給出了各大區(qū)市場的主打機型。該會議奠定了經銷商經營志高商用的信心，紛紛表示將與志高商用一起共鑄輝煌。

　　在新技術、新產品新聞發(fā)布會召開的同時，志高中央空調全國經銷商巡回技術培訓也全面展開。商用空調的安裝作為一個系統(tǒng)的復雜工程，企業(yè)所提供的不僅僅是產品，還應有詳細、準確的整體解決方案。因此，為提高經銷商的技術水平，增強對志高商用空調產品的認知度，大力推廣公司服務的多位化及產品的多樣性，加強公司和網(wǎng)點、經銷商的雙向溝通，志高商用空調事業(yè)本部組織培訓師隊伍赴全國各省級市場開展主題為“知戰(zhàn)市場”的商用空調全國經銷商巡回技術培訓會。

　　此次培訓的主要對象是經銷商、工程商及網(wǎng)點的技術骨干工程師。經銷商技術培訓形式多樣，內容豐富。通過本次巡回培訓，進一步增強了經銷商、工程商及網(wǎng)點對志高商用空調的信任度和忠誠度，提升了核心客戶的業(yè)務知識和客戶服務質量，同時也對志高商用空調的安裝維修網(wǎng)點的建設起到了深遠影響，志高商用空調以個性化功能和人性化的設計在國內市場銷售日趨火爆。

　　各地中標喜訊不斷

　　志高中央空調“兩會”的召開也帶動了各地工程奪標的熱潮，短短一段時間內，河南、海南、廣東、湖南、安徽等地紛紛爭得大型工程項目，工程總額已超過1億元。

　　在河南，四月份銷量較去年同期有很大的突破，銷售形勢喜人，銷售工作穩(wěn)步增長，捷報頻傳。河南最大的家用電器零售商——通利量販在05年度所開設的所有分店均全部安裝志高商用生產的“志高”牌天花機，截止目前為止合同數(shù)量已達600套之多，合同總價值量達400萬元，并已安裝完成118套。而且在大型水機組方面銷售上又取得了一定的突破，僅焦作一家洗浴中心就與我司簽訂了一套水冷螺桿機組和兩套風冷模塊機組，僅此一項設備總價值達32萬，工程總造價達66萬元。與此同時，志高中央空調又與鄭州婦幼商品市場達成協(xié)議，并成功銷售了18套直冷式風冷吊柜中央空調，總造價約50余萬。成為志高中央空調在鄭州的又一個銷售亮點。

　　在海南，由志高中央空調生產的“現(xiàn)代”牌螺桿水冷式冷水機組SLG400/T從眾多競爭品牌中脫穎而出，成功進駐海南海口天煌制藥廠。海口天煌制藥廠位于當?shù)氐闹行奈恢茫�空調制冷面積1萬平方米，起到了良好的宣傳效果。據(jù)悉，目前還有兩家制藥廠在與我們積極聯(lián)系，非常傾向于使用“志高”生產的中央空調。

　　在安徽，志高無論品牌還是品質都在業(yè)界享有良好的聲譽，新年度頻頻中標國內著名大型工程。記者獲悉，3月下旬，志高中央空調又在安徽市場大展拳腳，一舉中標合肥市徽宴大酒店工程。志高模塊機組的性能優(yōu)良、操作靈活及可任意設置主模塊等諸多優(yōu)點得到了用戶稱贊。

　　在廣州，志高中央空調新年度屢有斬獲，繼進駐新塘悅來大酒店、番禺鉆石廣場、廣州新商業(yè)城、廣州麗星賓館、廣州好又多大超市之后，近日又搶得廣州大學城商用機“頭啖湯”，總額500余萬元的志高中央空調將落戶廣州大學城生活區(qū)。

　　近期，志高中央空調掀起全國奪標熱潮，除了上述地區(qū)外，具有代表性的工程還包括北京工人體育館、北京青年政治學院、北京泰樂福超市、三河遠東公司辦公大樓、北京保利劇院等多個過程。加上重慶、成都、南京、武漢等地的工程項目，近期工程總額已超過1億元。

　　發(fā)力搶占行業(yè)高峰

　　總體而言，中國商用空調市場已進入一個嶄新的發(fā)展階段，據(jù)業(yè)內專家保守的預測，此市場的年增長率至少在20%左右。但在這個極具成長性的行業(yè)里，目前尚未形成最具實力的品牌，特別是志高等強勢品牌的高調進入，更使整個行業(yè)處于“群雄割據(jù)”狀態(tài)的空間里，充滿了不確定因素。

　　自進入該領域以來，中央空調已迅速發(fā)展成為志高另一具有良好發(fā)展前景的支柱產業(yè)。投資2億多元的制造廠建筑面積達10萬平方米，年產能力已達60萬套。而志高對于在國內已經屈指可數(shù)的商用空調基礎建設規(guī)模并不滿足，中央空調制造廠的二、三期規(guī)劃正陸續(xù)啟動。

　　志高營銷總監(jiān)張平說：“目前二期工程早已投入使用，三期工程已經啟動，引進了一系列進口生產及檢測設備，為優(yōu)質貨源的供給提供了堅實的保證。公司還進一步豐富了產品種類，已形成擁有直冷式、冷水式兩大類為主，涵蓋CMV智能變頻戶式中央空調等十余個系列產品，近百個品種。在此基礎上，志高中央空調要實現(xiàn)銷售6億元，近三年內要向行業(yè)前三名沖擊。”