向中國式消費文化靠近 沃爾瑪變陣破中國困局

家樂福沃爾瑪中國實力比拼

沃爾瑪全球新興市場開店狀況一覽

　　選址城市中心擴軍北京、上海，部分稅金改在營業地繳納

　　“5月中關村店開業，7月重慶店開業，8月上海店開業。”在經歷了中國區有史以來最大的一次人士震蕩之后，一直堅守美國模式的沃爾瑪似乎開始改變了。已進入中國市場十多年的沃爾瑪發現，不僅1000億美元的銷售目標遙不可及，更是被老對手家樂福遠遠甩在身后 。在強大的市場吸引力之下，固執的沃爾瑪終于開始變革，向中國式的消費文化靠近。

　　“變通”

　　改變選址和繳稅方式

　　5月10日，沃爾瑪位于北京中關村知春路的購物廣場將開業。“今年內，沃爾瑪將在全國新開10至15家分店。”沃爾瑪中國區公關部經理曾強日前接受記者采訪時說。這是過去13年間，沃爾瑪在中國開店速度的4-5倍。作為本土化戰略的重要一步，據悉，這十幾家新開店將全部是更符合中國消費者休閑購物方式的購物廣場，而山姆會員店近期內將不作考慮。

　　不僅如此，沃爾瑪在選址上也放棄了一貫采取的郊區化模式，開始向老對手家樂福學習，往市中心走。預計今年11月份，沃爾瑪在北京宣武門SOGO旁邊的購物廣場將開業。而其在沈陽、貴陽、南寧開張的新店店址也均選在市中心。

　　沃爾瑪亞洲區總裁鐘浩威前不久在檢討公司2004年發展戰略時表示，靈活性不夠導致沃爾瑪在中國市場的效率低下。現在，沃爾瑪正從不同方向開始中國式的變革。

　　更大的改變還在于沃爾瑪財務制度的變革。一家北京商業上市公司老總告訴記者，一直以來，沃爾瑪為了降低費用支出，把結算中心放在深圳，各地分公司的稅收都是由總部統一繳納，而深圳總部又設在開發區，可享受優惠稅收政策。但這種做法卻讓沃爾瑪在很多城市“失寵”。據沃爾瑪的合作方透露，沃爾瑪已經決定作出改變，為了獲得合作地政府的支持，一部分沃爾瑪店的營業稅和增值稅今后將在營業地繳納。

　　“對壘”

　　重點市場“巧遇”家樂福有了各地政府的支持加

　　上雄厚的資金實力，沃爾瑪已經順利進入了夢寐以求的上海和中西部地區。

　　“長期以來，沃爾瑪始終集中在華南、東北和西南，未能向全國擴展開來。”曾強介紹。沃爾瑪這種“劍走偏鋒”的分散布點方式被業界批駁為網點搭建失敗的典型。但是隨著今年上海、中西部地區的強勢進入，以及以北京為龍頭的華北地區的不斷鞏固，沃爾瑪的全國布點基本完成，并與家樂福形成了短兵相接的格局。

　　沃爾瑪的擴張之舉令對手感到了不安。家樂福公關部經理王曉忠告訴記者，家樂福今年的擴張重點在西部，在北京等重要地區今年也囤積眾兵準備開8-10家店。在重慶，家樂福作出了幾乎與沃爾瑪相同的戰略擴張計劃，萬州、涪陵、永川也成為家樂福進軍二級商圈的首選之地。

　　“優勢”

　　與地產商合作攻城略地

　　在進行全國布點的同時，沃爾瑪也在為其全球領先的物流體系搭建平臺。據曾強介紹，繼深圳、天津后，沃爾瑪的第三個配送中心有望在重慶落戶。沃爾瑪在各地分店的協同作用就可以發揮出來，從而通過統一采購的模式降低成本并實現連鎖經營。而家樂福現在是采用單店管理的模式，每家店都有其獨立的采購和銷售體系。

　　在零售業開放后家樂福等外資企業顯露出獨資“野心”時，沃爾瑪卻堅持與中方地產商合作，利用合作方深國投的優勢，開始大規模的攻城略地。上述商業上市公司老總分析，沃爾瑪是專業做零售的企業，而深國投在地產開發上是強項，雙方互補性強。這樣也為沃爾瑪開店節省了大量的資金。

　　本報記者 趙謹