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雅芳負責人稱：與成為直銷試點無關
本報記者趙媛報道 記者昨日從雅芳獲悉，雅芳今后將不會在北京開新店。原計劃每年開500家店的雅芳公司在成為直銷試點后改變了原來的直銷計劃。
開店計劃已經改變
就在雅芳正式啟動直銷試點的第二天，記者從雅芳公司了解到，雅芳不會再在北京地區開專賣店，但雅芳公司人士否認了這個計劃與其成為直銷試點有關系，而是稱北京地區200家的雅芳專場店已經飽和，不需要再增開新店。值得注意的是，就在雅芳全球董事會主席鐘彬嫻去年來華時還表示，“現在雅芳在中國有5500家專賣店。我們將要擴大市場，在中國每年增加500個專賣店，重點將是北京、上海、廣州、深圳這四個中國的大城市。”
雅芳公司相關負責人稱，“在北京的每個區域里專賣店都已經滿了，如果在規定的街道或區域里開得太多，會使得他們互相競爭，所以公司決定不再在北京地區開店了。”在除北京之外的地方雅芳開店計劃是否改變，雅芳公司未做肯定回答。但表示，在成為試點之后，雅芳專賣店會更偏向于質量方面的提高，以增強專賣店的服務及改進設施為重要工作。
專賣店經銷商：影響更多在心理方面
昨天，記者在網易商業頻道看到一個關于雅芳試點方案的投票，其主題為“4月19日，雅芳正式對外宣布直銷試點方案。這個方案能幫助雅芳協調好直銷與店鋪之間的矛盾么？”到記者發稿時為止，有300多人參與了投票，只有15%認為“能很好協調”，57%認為不能協調，26%認為有一定力度，但還不夠。記者注意到，這個投票下發評論的人士多為雅芳、安利等直銷參與者。
在幾家北京雅芳專賣店，記者了解到，不少經營者對昨日出臺的雅芳直銷員25%的利潤比例表示接受，認為經營專賣店的利潤還是比這個高，但也認為畢竟是多了競爭者，還是有些顧慮。雅芳北京分公司負責人告訴記者，“我們的經銷商現在都很踏實了，因為他們的利潤要比這高許多。”
據了解，雅芳原有經銷商的利益也是目前雅芳公司最敏感的問題，雅芳大中華區總裁高壽康昨天在廣州表示，目前雅芳開展的直銷試點只是一個實驗室的產品，涉及區域很小，跟專賣店不在一個平臺競爭，況且專賣店走的是批發零售的路子，與直銷的模式完全不同，所以專賣店完全也不會受到影響，影響主要是對經銷商的心理方面。雅芳(中國)公司銷售暨營運總經理陳志新稱，就目前來看，專賣店拿到的利潤遠遠高于直銷員的25%，即使直銷員將這25%的利潤一分錢不要讓利給顧客，也競爭不過專賣店。況且直銷員總共只有3000人，這3000名直銷員也不是明天就發生，而是3個月、5個月之后才發生的，利潤也只有25%，是不能和經銷商匹敵的。
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