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北京的李女士想為家里換一臺冰箱，但是她在大中電器玉泉路店逛了許久也沒買到稱心的冰箱，原因是“漂亮的冰箱價太高，而便宜的冰箱又太普通。”
3月，眾多家電品牌發(fā)布全年新品，大量外形華麗、性能超前的產(chǎn)品涌入市場，這些新產(chǎn)品的價格往往比舊款機(jī)型高出幾千元，而與此同時，大量舊款電器只能走低價路線，家電市場上價格的兩極分化現(xiàn)象越來越明顯。
洋品牌高價家電集體亮相
與往年只有個別品牌推出零星的高價家電相比，在今年的家電市場上，眾多國際家電品牌都推出了高價的空調(diào)、洗衣機(jī)和冰箱，有的產(chǎn)
品甚至標(biāo)價上萬元。
三星的2005新品銀離子系列，空調(diào)柜機(jī)定價在1.3萬左右，冰箱最貴的達(dá)3萬多元，烘干型洗衣機(jī)價格則為1.6萬；LG空調(diào)ART COOL系列中，2匹柜機(jī)定價在9000元左右，掛機(jī)則在5000左右，而LG冰箱中帶電視的一款售價將近5萬；美國通用電氣也在中國推出了豪華萬元冰箱。國產(chǎn)品牌中，海爾的新品也讓人眼前一亮，大容量近萬元的冰箱產(chǎn)品已成系列；愛國者半島鐵盒則推出了39999元和36666元的天價MP3寫真隨身聽白金版和黃金版。
這些高端產(chǎn)品雖然價格高，但是外觀搶眼、性能高、設(shè)計人性化，符合高收入人群的實際需要。“很多顧客是一眼相中了外形，但是在我們詳細(xì)介紹產(chǎn)品的性能與設(shè)計后，有經(jīng)濟(jì)實力的顧客會很快購買。”LG冰箱的銷售人員告訴筆者，LG三開門冰箱雖然比普通冰箱高幾千元，但是三開門冰箱獨立的大幅變溫區(qū)是普通冰箱不能比擬的，況且它具有靚麗顏色的鏡面外觀和人性化的內(nèi)置設(shè)計，很多購買這款產(chǎn)品的顧客剛裝修過房子，正好需要這種比較時尚顯檔次的家電。
不少高價家電還因為其品牌號召力與產(chǎn)品鏈的豐富促成了家庭的大綜采購。三星的銷售人員告訴筆者，很多年輕人認(rèn)為三星品牌與產(chǎn)品都很時尚，在購買時往往選擇三星的全線產(chǎn)品。單就空調(diào)而言，同一品牌推出的高端機(jī)型十分豐富，多樣式的掛機(jī)、柜機(jī)可以滿足客廳、臥室所有需求，因此有些家庭往往是在選中一個品牌后，集中購買各個房間需要的所有空調(diào)。筆者在賣場發(fā)現(xiàn)，很多品牌如三星、LG的空調(diào)都沒有現(xiàn)貨，促銷員告訴筆者，這些高價電器都需進(jìn)口，有些店面還沒爭取到公司總部的配貨，但有些顧客看到新品宣傳冊就決定購買了，根據(jù)這樣的市場情況，高端家電會越來越多地進(jìn)入賣場。
國產(chǎn)品牌徘徊低價市場
在賣場中可以看到，低價產(chǎn)品大多是國產(chǎn)品牌，但與以往大張旗鼓地集體降價不同，今年國產(chǎn)品牌獨立操作起了比較含蓄的促銷活動。
在北京大中電器中塔店，雖然國產(chǎn)家電品牌的全線產(chǎn)品幾乎都有返現(xiàn)促銷，但只安排在周六和周日，并未就此大肆宣傳。除此之外，傳統(tǒng)外觀的家電仍是低價市場中的主流。奧柯瑪?shù)?匹柜式空調(diào)僅賣2739元，是市場價最低的2匹柜機(jī)；志高空調(diào)與大中電器合作促銷，買空調(diào)送150至1000元現(xiàn)金；長虹空調(diào)更是早早地就攜40萬臺特價空調(diào)走進(jìn)蘇寧；而雪花冰箱的促銷員則告訴筆者，雪花冰箱不會跟“漲價風(fēng)”，因為雪花會省去廣告費來給老百姓最低價格。
據(jù)了解，一些國產(chǎn)品牌雖然性能很好，但是外觀卻沒有突破，所以只能在低價市場徘徊。科龍空調(diào)的銷售人員告訴筆者，與其他品牌的漂亮機(jī)型比，科龍的銷售情況并不理想，因為消費者第一眼看中的是外觀，因此，科龍只能靠“實惠”的價格來吸引消費者，科龍空調(diào)2匹的柜機(jī)就只賣3088元。
中端價位產(chǎn)品少
筆者在市場上發(fā)現(xiàn)，很多中等收入的家庭不滿足于老式家電，但是新型家電過高的價格又使他們望洋興嘆，而具有靚麗外觀和不錯性能的中端產(chǎn)品卻不多。
在家電市場上，能意識到市場需求的變化，并紛紛穿上了美麗外衣的國產(chǎn)品牌并不多。即使某些國產(chǎn)品牌推出了具有時尚味道的產(chǎn)品，但也只是個別產(chǎn)品，且外觀設(shè)計多有模仿之嫌，尚未
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| 形成獨特又統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，而且高端產(chǎn)品鏈也不完整。這樣的產(chǎn)品雖然價格相比國際品牌便宜很多，但并不能完全滿足中等收入者的需求。
市場格局悄然改變
2005年春季，中國家電市場以低價為主流的價格格局首次被打破。
高價家電在2005年出現(xiàn)可謂正當(dāng)其時。一方面，隨著中國消費結(jié)構(gòu)的變化，中產(chǎn)階級越來越壯大，有消費能力的顧客群已經(jīng)成長起來；另一方面，都市的現(xiàn)代生活方式在慢慢建立，從三星冰箱帶凈水、制冰、水吧等設(shè)計可以看出，家電的外觀、性能、個性設(shè)計需要滿足的是消費者越來越現(xiàn)代、快捷與時尚的生活方式。消費者不僅需要像“藝術(shù)品”一樣好看的家電，更需要改變他們傳統(tǒng)生活習(xí)慣的革命性家電。此外，洋品牌在中國市場上曾被卷入無休止的低價戰(zhàn)，不但喪失了價格的制高點，也失去了品牌的話語權(quán)。此時，洋品牌集體亮出高價家電是想通過高檔次的產(chǎn)品與高昂的價格來提升品牌的層次。
其次，國產(chǎn)品牌雖然“包圓”了低價市場，但價格戰(zhàn)的號角并未吹響。這是因為一方面家電品牌都在此時忙著新品的宣傳和普及，價格戰(zhàn)不是當(dāng)前的主題；另一方面，原材料的漲價使家電品牌都在持觀望態(tài)度，無論是哪個品牌引發(fā)價格戰(zhàn)都會傷及自身，所以即使針對舊機(jī)型的促銷也在悄悄進(jìn)行。
此外，消費者對中端價位時尚家電的需求為國產(chǎn)品牌進(jìn)入下一輪市場競爭提供了機(jī)會。國外品牌在2005年初看準(zhǔn)了中國家電市場高端化的趨勢，用價格和高新產(chǎn)品迅速占據(jù)了家電市場的“制高點”，使高價與低價的差距拉大，而中間價位正急需填充進(jìn)足夠的產(chǎn)品。此時，如果國產(chǎn)品牌意識到市場需求的變化趨勢并在中高端市場上有所作為，那么國產(chǎn)品牌以低端市場為主體的市場格局將會在這一輪競爭中發(fā)生改變。
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