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運作過程是一次完整的商業化操作
王怡泓 NBD上海報道
前天晚上，《劇院魅影》在上海大劇院謝幕。《劇院魅影》售票統計數據顯示，有近17萬觀眾親自感受了“魅影”，100場演出票率高達99%。上海大劇院總經理樂勝利表示，演
出、人員、大劇院必要開支等各方面總共約5000萬元，而門票收入超過6500萬，另加上兩方的贊助費用，利潤不會低于1500萬元。
樂勝利用“三高”道出了《劇院魅影》成功的秘訣：首先是高質量的劇目，作為英國作曲家安德魯·勞伊德·韋伯的杰作，《劇院魅影》無愧于經典二字。但劇本的出色并不能保證商業上的成功。樂勝利表示，第二個關鍵在于“高水平的運作”。上海大劇院辦公室主任張笑丁提到，能做到讓幾乎1%的上海人觀看這部經典音樂劇，離不開大劇院精心的策劃和宣傳。
張笑丁表示，這部音樂劇的運作過程其實就是一次完整的產業化操作過程。操辦如此高密度的演出是一個大膽決策，必須付之以精心縝密的策劃運作，觀眾的口碑使其贏得了高效益的回報。
在引進前，上海大劇院對演出的成本和回報做了詳細的計劃。經過測算，如果能演出96場并且保證每場超過90%的入座率的話，基本就能收回成本并略有盈余。而這正是樂勝利所提的“高效率的回報”。
據悉，《劇院魅影》的成功部分在于借鑒了2003年運作歌劇《貓》的經驗。作為英國真正好集團有限公司對中國市場的“試金石”，《貓》在2003年非典期間上演53場最終獲得了超過86%的入座率。張笑丁說，在定價策略上，《貓》略貴于《劇院魅影》，但同樣是主推中低票價，為我們指出了一條《劇院魅影》可借鑒的道路。
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