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訪《劇院魅影》贊助商安利市場總監姜劍兒
王怡泓 NBD上海報道
在安利市場總監姜劍兒看來，冠名贊助《劇院魅影》，為安利旗下品牌的推廣提供了一個極好的平臺。
記者：安利為什么會選擇和上海大劇院合作，冠名贊助《劇院魅影》的上演？成功贊助藝術演出的關鍵在哪里？
姜劍兒：這是安利海外分公司首次贊助藝術類的演出，也是安利品牌推廣的一次創新。事實證明，這次合作可以用“物有所值”來形容。這次贊助也是出于偶然，安利通過一家推廣公司和上海大劇院進行溝通，雙方都認為《劇院魅影》是一個很好的合作“契機”。
這個“契機”就在于安利“雅姿”品牌的定位和《劇院魅影》的藝術內涵彼此是共通的，這也是贊助最關鍵的地方，即品牌和藝術之間本身所存在的“默契”。以安利“雅姿”為例，“雅姿”的英文名字ARTISTRY就是藝術的意思，同時“雅姿”的品牌內涵是“藝術、生活、時尚美”，和《劇院魅影》演出品位相契合。
同時，我們所看到的是《劇院魅影》的觀眾主要分布于白領以及時尚人士，這和“雅姿”這一高檔化妝品品牌的目標消費群體有著重合。兩方面的吻合是這次合作成功的基礎。
記者：安利如何利用《劇院魅影》的冠名贊助機會將“雅姿”的品牌融入到觀眾中去？
姜劍兒：冠名僅僅是贊助的一部分。在支付贊助的費用，獲得冠名權之外，企業需要做的遠不止這些。因為僅僅一個演出冠名權并不會為安利帶來什么？安利在冠名后，配合《劇院魅影》作了大量品牌和市場推廣的工作。
例如全國性的宣傳、各種形式廣告的投放、在大劇院中搭建“雅姿”的展臺、在演出休息時向部分觀眾贈送“雅姿”的產品。
安利還在《劇院魅影》上演之際，推出了以《劇院魅影》中女主角名字命名的產品Christine'sChoice雅姿魅彩彩妝系列。這使安利的產品很好地融入到了這部歌劇的觀眾中去。
記者：安利在運作《劇院魅影》冠名贊助的過程是怎樣的？贊助給安利的品牌帶來哪些結果？
姜劍兒：安利首先對自身品牌做內涵的評估，同時在市場上選擇適合的項目進行評估。之后選擇品牌內涵和定位都相符合的項目，經過談判溝通確定贊助。最后定下贊助所要達到的目標，著手進行全方位的推廣。
《劇院魅影》上演后，安利的市場調查顯示“雅姿”知名度上升了9%-10%，品牌美譽度的上升超過了10%。我們對《劇院魅影》觀眾的調查顯示，其中93%的觀眾都清楚地知道這次演出的贊助方是安利“雅姿”。
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