普爾斯馬特再演猝死悲劇 誰殺死了普馬(圖)

　　張欽 陳鵬

　　繼長沙、南寧、武漢、天津等地普馬店紛紛鬧停后，昆明普馬五家店“突然死亡”

　　北京普馬：全部正常營業(yè)

　　本報(bào)訊　針對國內(nèi)一些地區(qū)的普爾斯馬特出現(xiàn)問題的事件，其在中國的管理機(jī)構(gòu)北京諾衡集團(tuán)公關(guān)部高級經(jīng)理富宇告訴記者，北京的普爾斯馬特經(jīng)營沒有受到影響，全部正常營業(yè)。他告訴記者，由于普爾斯馬特在國內(nèi)各地的分公司只是由集團(tuán)統(tǒng)一提供技術(shù)支持和管理，各自都是不同的法人，沒有資金上的關(guān)系，因此某些地區(qū)出現(xiàn)的問題不會(huì)影響其他地區(qū)的經(jīng)營。他表示，目前普馬在北京海淀、玉泉路、機(jī)場和望京的店面都在正常經(jīng)營，只是幾年前位于雙井的店面由于市政拆遷而關(guān)門。

　　不過記者也了解到，在中國經(jīng)營了八年多的普馬在中國多個(gè)地區(qū)接連遇到麻煩也非偶然，資金已成為影響其發(fā)展的關(guān)鍵因素。目前諾衡集團(tuán)正在謀求重組，希望形成新的架構(gòu)并確定未來的經(jīng)營方向以適應(yīng)發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)有統(tǒng)一和百安居在與普馬合作，其北京各門店也在根據(jù)未來合作方向進(jìn)行商品的調(diào)整。

　　繼長沙、南寧、武漢、天津等地的普爾斯馬特會(huì)員店及旗下諾瑪特連鎖店紛紛鬧停之后，昆明普馬系的5家連鎖店日前“突然死亡”。那些在各店門口靜坐要錢的供應(yīng)商們已迅速締結(jié)聯(lián)盟，或許，在這個(gè)陽光普照的暖冬，云南本土供應(yīng)商們將改寫昆明零售超市的戰(zhàn)略格局。

　　誰殺死了普馬？

　　2004年12月19日，昆明普馬旗下的諾瑪特穿金店突然關(guān)門，坊間一片嘩然；昆明市供電局稱，諾瑪特公司11月一共拖欠電費(fèi)38萬元———斷電似乎成為關(guān)門的導(dǎo)火索。12月24日，昆明普馬系5家超市(穿金、海埂、金碧諾瑪特、高新普馬、北辰普馬)正式統(tǒng)一關(guān)張；數(shù)百名供應(yīng)商齊聚金碧店門口，赫然亮出了“諾瑪特還錢來”的醒目標(biāo)語；12月27日，已關(guān)閉的普馬北辰店遭到法院查封，原因是被普馬拖欠了100多萬元貨款的“徐福記”供應(yīng)商最終打贏了官司，至此，普馬系的5艘戰(zhàn)艦全部沉沒。

　　1999年，普馬入主昆明高新開發(fā)區(qū)，5年來普馬從來沒有停止擴(kuò)張步伐，繼高新、北辰普馬之后，三家諾瑪特也相繼登場，據(jù)說普馬在5年間會(huì)員已經(jīng)發(fā)展到20余萬人，與隨后入主昆明的沃爾瑪、家樂福兩大洋超市三分昆明零售業(yè)天下。據(jù)一些供應(yīng)商透露，普馬鼎盛時(shí)期，每店平均日銷售額高達(dá)50萬元以上。

　　2004年年末的普馬之死幾乎沒有任何征兆。隨著普馬系所有高層突然人間蒸發(fā)，這已經(jīng)是一個(gè)無法被證實(shí)卻又合情合理的傳言。普馬之死可害苦了員工和供應(yīng)商。據(jù)昆明供應(yīng)商協(xié)會(huì)證實(shí)，普馬連鎖店累計(jì)欠供應(yīng)商的貨款就高達(dá)1.6億元，如果加上員工工資、水電費(fèi)等等，普馬累計(jì)欠債高達(dá)2.5億元。

　　普馬之死的關(guān)鍵仍然是肆意擴(kuò)張引發(fā)的資金鏈斷裂。一個(gè)被誤讀的身份是，“普爾斯馬特”是舶來的洋品牌，而事實(shí)上中國境內(nèi)的所有“普爾斯馬特”都是在吸收國外先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的民營企業(yè)。曾經(jīng)在諾瑪特做過管理人員的呂潔分析，普馬危局正是源于普馬無法更改的民企本質(zhì)。

　　當(dāng)初普馬介入中國市場的確是依托外企姿態(tài)進(jìn)入內(nèi)地的，意在造勢和享受優(yōu)惠政策，后來變臉民企則是為了申請加入商務(wù)部牽頭確定的15家國內(nèi)大型零售企業(yè)，以獲得更多扶持。我國零售企業(yè)的擴(kuò)張總是難以避免某種先天不足，而普馬恰恰在目前國家適度從緊的宏觀調(diào)控和金融機(jī)構(gòu)一再審慎的舉措面前嗅到了死亡的味道。

　　洋超市扼緊供應(yīng)商咽喉

　　毋庸置疑，被誤讀的普馬首先承襲了美國普馬的管理機(jī)制、科技手段和銷售策略，但“洋超市”對供應(yīng)商提出的種種苛刻條件也是自普馬開始。

　　雞肉供應(yīng)商劉永國告訴記者，普馬自誕生之日就引

　　入了怪異的“門檻費(fèi)”———凡是進(jìn)入這個(gè)賣場的供應(yīng)商每年都必須交納數(shù)額不等的進(jìn)場費(fèi)，高則七八千元，少則兩三千元，次年還有續(xù)場費(fèi)；同時(shí)，還須交納5%的“綠色通道費(fèi)”，且要按照貨物的利潤空間制定2%-8%不等的年傭政策———也就是每年必須從銷售收入中返還給普馬“提成”；此外，不少供應(yīng)商還抱怨，普馬要求“五節(jié)一慶”贊助數(shù)千元的“過節(jié)費(fèi)”、“慶典費(fèi)”，還要支付廠家派駐超市促銷員管理費(fèi)，而工資同樣需要供應(yīng)商(廠家)來支付。最要命的是，無論普馬、沃爾瑪還是家樂福，承諾的結(jié)算周期長達(dá)3個(gè)月以上，且隨意性相當(dāng)大。就這樣，名目繁多的收費(fèi)、漫長的結(jié)款周期扼緊了供應(yīng)商的咽喉，而后者幾乎沒有任何可以討價(jià)還價(jià)的余地。

　　昆明將首創(chuàng)供應(yīng)商賣場？

　　禍兮福所倚，普馬之死卻使昆明的供應(yīng)商們看到了希望。

　　去年12月27日晚，昆明市供應(yīng)商協(xié)會(huì)召集了全市600多名供應(yīng)商召開大會(huì)，公布了此前與市政府相關(guān)負(fù)責(zé)人、職能管理部門就力挽危局協(xié)商得出的對策：擺在昆明供應(yīng)商們面前的路有兩條，一是動(dòng)用各種力量向普馬要錢；二是在第一條基礎(chǔ)上，積極自救，即由協(xié)會(huì)牽頭，全盤接手尚有700萬至800萬元貨物的三大賣場———高新普馬、金碧諾瑪特和海埂諾瑪特，成立管理公司，實(shí)行每周一結(jié)算方式，將普馬改造為供應(yīng)商協(xié)會(huì)監(jiān)管下的供應(yīng)商自己的賣場。

　　截至記者發(fā)稿時(shí)，供應(yīng)商接管三大賣場的具體操作步驟仍在進(jìn)一步協(xié)商之中。接下來的難題顯而易見：目前供應(yīng)商協(xié)會(huì)有300多會(huì)員，沒有加入?yún)f(xié)會(huì)的供應(yīng)商多達(dá)300多家，一旦成立了自己的賣場，如何平衡會(huì)員、非會(huì)員之間的利益？一個(gè)由供應(yīng)商組成的協(xié)會(huì)將如何擺正位置為所有供應(yīng)商服務(wù)？成立賣場管理公司也有很多棘手問題需要解決：供應(yīng)商是否真能做到以最低價(jià)格供貨？又如何從沃爾瑪及家樂福的圍困中突圍而出？

　　值得玩味的現(xiàn)實(shí)是，一旦供應(yīng)商賣場建立起來，它必然面臨本土超市的相同困境：從管理模式、運(yùn)行機(jī)制到成本控制等環(huán)節(jié)都將成為典型的本土化運(yùn)作，除了初期的價(jià)格優(yōu)勢之外，這個(gè)新生嬰兒將沒有任何值得炫耀的資本，并且很可能成為后發(fā)劣勢，這樣一個(gè)僅憑豪氣和決心造就的集合體如何面對土超市、洋超市的四面打壓？而且，普馬不乏亮點(diǎn)的管理模式、運(yùn)行機(jī)制又該如何保持？

　　“我們在做一種了不起的嘗試，我愿意和我們的團(tuán)隊(duì)一起赴湯蹈火。”昆明市供應(yīng)商協(xié)會(huì)會(huì)長陳靜說。據(jù)悉，目前類似昆明這樣的供應(yīng)商接手普馬在全國絕無僅有，因此，無論成敗，它都將成為零售業(yè)界內(nèi)一個(gè)值得關(guān)注的案例。

　　文/新華社記者