傳統(tǒng)空調(diào)無利可圖 空調(diào)業(yè)孰生孰死看明年

　　空調(diào)業(yè)2005冷凍年度已過去3個半月，但與往年熱鬧的開局相比，今年各大空調(diào)廠家?guī)缀跫�體“失聲”。不但沒有大規(guī)模的經(jīng)銷商會議，甚至連新品發(fā)布也是遮遮掩掩，來自上游原材料漲價的壓力依然壓得各大廠家直喘氣，而強(qiáng)勢終端的崛起更開始顛覆空調(diào)業(yè)的傳統(tǒng)銷售模式。

　　昨天，格蘭仕更是首度將“停止傳統(tǒng)空調(diào)生產(chǎn)”的新聞發(fā)布會放到蘇寧電器這一強(qiáng)勢 終端。盡管各大廠家在規(guī)模與新品上開始全面較勁，但壓力顯示，開局最淡最慢最無效益的2005冷凍年度，空調(diào)業(yè)進(jìn)入了“拐點(diǎn)”。

　　本專題文／圖／表記者盧德夫、文斐

　　1997~2004年度中國家用空調(diào)市場銷量(單位：萬臺)

　　空調(diào)廠商突然大規(guī)模結(jié)盟

　　昨天，格蘭仕集團(tuán)副總裁俞堯昌在廣州蘇寧電器總部宣布，全面停止生產(chǎn)制造普通空調(diào)，轉(zhuǎn)向高檔光波空調(diào)的生產(chǎn)制造。這是繼美的宣布武漢投產(chǎn)全健康II型空調(diào)后，新冷凍年度里又一個向外界宣布大規(guī)模動作的空調(diào)廠家。

　　傳統(tǒng)空調(diào)已經(jīng)無利可圖

　　“我們這兩年確實(shí)沒有聲音，2年前跟著人家走，做將被淘汰的機(jī)型，2004年度又是個災(zāi)年，目前格蘭仕做空調(diào)還沒進(jìn)入真正的正常盈利階段，”俞堯昌坦承，“因此眼光緊盯傳統(tǒng)空調(diào)已經(jīng)無利可圖，要回避中低端的過度競爭，只有全面投入光波空調(diào)這一中高端市場�！�

　　據(jù)悉，格蘭仕中山空調(diào)生產(chǎn)基地本月內(nèi)將竣工，下月將正式投產(chǎn)，屆時產(chǎn)量將達(dá)560萬臺，明年目標(biāo)1000萬臺，3年內(nèi)達(dá)到1500萬臺產(chǎn)量�！拔覀兊哪繕�(biāo)是，將空調(diào)做成格蘭仕的另一個微波爐產(chǎn)業(yè)，做全球最大的生產(chǎn)制造基地�！�

　　無獨(dú)有偶，就在格蘭仕選擇蘇寧電器宣布全面停產(chǎn)普通空調(diào)之際，空調(diào)業(yè)內(nèi)掀起了一場規(guī)模與新品的較量。上周，美的在武漢宣布首臺全健康II型空調(diào)成功下線，順德、蕪湖、武漢三地空調(diào)總產(chǎn)能達(dá)到1100萬臺，沖擊全球前三強(qiáng)。而TCL方面也宣布將推出全新的鈦金空調(diào)，在業(yè)內(nèi)首次通過高新納米科技，以便解決空調(diào)性能衰減的問題。

　　近年產(chǎn)品技術(shù)革新緩慢

　　記者獲悉，本周三，國美電器和奧克斯將聯(lián)合召開“水護(hù)氧”新品空調(diào)上市發(fā)布，國美將與奧克斯簽訂獨(dú)家買斷包銷協(xié)議，獨(dú)家銷售奧克斯的水護(hù)氧空調(diào)。而此前蘇寧電器與海爾空調(diào)則以結(jié)盟的形式瞄準(zhǔn)新年度30億元的銷售目標(biāo)。

　　對于空調(diào)業(yè)內(nèi)廠商突然聯(lián)合傳出的種種聲音，俞堯昌表示，“這兩年我們確實(shí)走了彎路，只重視代理制而忽略了強(qiáng)勢終端的崛起，在價格上與別人硬碰硬又沒有基礎(chǔ)，與其魚死網(wǎng)破，不如進(jìn)行營銷創(chuàng)新�！�

　　奧克斯空調(diào)營銷總經(jīng)理吳方亮則表示，近幾年“洗牌”幾乎吸引了所有空調(diào)企業(yè)的所有精力，把心思都集中在搶占更大的市場份額或不被洗牌出局中，產(chǎn)品技術(shù)革新速度緩慢。而終端連鎖模式是先進(jìn)的商業(yè)模式，以連鎖賣場為主的渠道格局正日漸形成，包括奧克斯水護(hù)氧空調(diào)在內(nèi)的新品銷售，也開始史無前例地選擇最適合的銷售模式———終端，而非以往的代理。

　　行業(yè)將現(xiàn)拐點(diǎn)

　　對于廠商掀起的新一輪合作高潮，某家電業(yè)資深人士表示，“2005年度是空調(diào)業(yè)開局最淡，市場啟動最慢、最無效益的一年，市場將出現(xiàn)‘拐點(diǎn)’，反傾銷和產(chǎn)能不足等出口瓶頸已出現(xiàn)，前十位主導(dǎo)廠家產(chǎn)品線不完備，因此商業(yè)和產(chǎn)業(yè)資本正在重新協(xié)調(diào)關(guān)系，終端促銷將影響2005年度的國內(nèi)空調(diào)競爭格局�！�

　　據(jù)業(yè)內(nèi)專家分析，2004年冷凍年度空調(diào)行業(yè)積壓的空調(diào)高達(dá)800萬臺，加上渠道市場及社會長期的歷史沉淀積壓，庫存的普通空調(diào)高達(dá)1500萬臺。不過，這幾年國內(nèi)市場品牌的高度整合和集中過程中，大量品牌的退出、倒閉、轉(zhuǎn)產(chǎn)、戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移等均帶來了巨大的市場契機(jī)�！案裉m仕進(jìn)軍空調(diào)業(yè)有4年，但這4年只是戰(zhàn)略準(zhǔn)備，我們走了彎路，明年我們將進(jìn)入產(chǎn)業(yè)進(jìn)攻階段，讓格蘭仕微波爐辛辛苦苦打下來的江山積累的資金不白花。”俞堯昌稱。

　　實(shí)際上，2004年度包括格力和美的兩大巨頭已經(jīng)持續(xù)保持積極主動的價格策略，而海爾也以完善產(chǎn)品線的方式調(diào)低了其一直較高的均價。對此，空調(diào)業(yè)內(nèi)權(quán)威雜志《空調(diào)商情》評論說，主導(dǎo)品牌的主動降價打壓了其他品牌的價格競爭空間，他們訴諸規(guī)模發(fā)展的價格策略，客觀上推動了行業(yè)的“洗牌”進(jìn)程。