零售業：縱橫捭闔 外資爭雄

　　今年似乎是格外特殊的一年，從零售巨頭排第一的美國沃爾瑪全球CEO訪華、德國麥德龍全球董事會主席宣布中國市場提速，到英國建材巨頭百安居的到處擴張、家樂福開店劍指二線城市，2004年12月11日這一天，零售業三年的保護期終于走到了盡頭，中國的零售市場已經發生了天翻地覆的變化。

　　表現外資瘋狂進入國內

　　“現在買東西方便多了，老百姓有了挑選商品的余地。”一位剛從海淀區白石橋路附近的家樂福超市買完東西的大媽說，零售市場最大的變化莫過于外國的零售巨頭越來越多，“北京到處都有大賣場、超市、便利店。”

　　入世三年后，世界50家最大零售企業中的絕大多數已經進入我國，悄然改變了零售市場的格局。根據我國的承諾，今年12月11日我國將取消對外商投資商業企業在地域、股權和數量方面的限制。據商務部提供的數據顯示，2003年外商投資商業企業總銷售額約為2108億元，占全社會消費品零售總額的4.6%。但在外資進入較多的城市，外商投資商業企業銷售額占全社會消費品零售總額的比重已超過10%。其中已有6家外資商業企業進入全國前30位連鎖企業，銷售額占前30家連鎖企業總銷售額的18.3%。而國家統計局提供的最新消息卻是，外商連鎖零售企業的單位營業面積創造的月銷售額和門店月均零售額，都遠遠高于內資企業，實際上進入中國的外資商業企業已經超過了300家。

　　在全面開放前夕，11月3日，沃爾瑪總裁李斯閣自豪地在清華大學宣布：“我們將在目前40多家分店的基礎上，年底前再開3家店，明年的開店數量一定多于今年的12家。”同時，家樂福、麥德龍等外資巨頭也排出中國市場的擴張時間表，那種“舍我其誰”的氣魄足以讓中國零售企業為之緊張。而家樂福中國區總裁甚至表示：“在中國市場今年新開店數目將達到15家，是家樂福歷史上前所未有的。”

　　一位業內專家認為，我國零售市場已經呈現了國際化競爭的趨勢。隨即他援引統計數據指出，全球50家最大的零售企業中，目前有七成已經進入中國市場。其中，有5家外資連鎖企業已名列中國商業連鎖30強，這些外資連鎖企業的銷售總額和店鋪數量已分別占到中國商業連鎖30強的16%。

　　沖擊外資并購將成主導

　　根據國家信息中心發布的零售行業預測報告，2005-2010年間，中國的零售業將保持8%到10%的速度穩步增長，到2020年，社會消費品零售總額將超過20萬億元。

　　專家認為，目前外資進入我國零售市場的方式包括兩種——自己開店、合并收購。目前外資收購國內企業在我國并購交易總額中所占的比重并不高，約為16%。但是，隨著我國政策環境與并購條件的不斷成熟，未來跨國公司在華進行合并收購的機遇將主要來自四個方面。具體包括：國有股減持，政府繼續對國有企業改制重組，降低持股比例；國內大型民營企業為了提高競爭力，尋求海外投資戰略聯盟伙伴；部分民營企業迫于競爭壓力，對非核心資產進行剝離；部分外資企業由于全球策略變化、業績不佳等原因，拋售其某些在華投資項目。

　　這位業內人士分析說，目前我國國內前五大連鎖企業大約占25%的市場份額。而歐美發達國家的零售行業集中度非常高，歐洲前五大連鎖企業的市場份額達到70%，在澳大利亞兩家企業就占60%。因此我國零售市場全面開放后，給企業并購留出了很大空間。

　　當然，政策限制的放開并不等于外資巨頭在中國可以無限擴張，而應該符合國內對零售業的相關規定以及各地政府的發展規劃。“除了自己直接建立網點外，外資零售巨頭或許更傾向借助并購的方式占領市場，當其要進入一個已經飽和、不允許再開店的市場，就要通過收購的方式來進行。”中國連鎖經營協會會長郭戈平就表示，前不久英國的Tesco收購臺資企業樂購以及百安居收購遭遇“資金鏈斷裂”的普爾斯馬特旗幟店鋪，就顯示外資進入中國零售市場的方式正在發生變化。

　　走勢不同業態沖擊有別

　　其實，外資在零售領域的擴張與發展并非很順利，依然會遇到一系列的制約因素。

　　據專家分析說，由于消費水平的區域性差異、同一區域內消費群體的多樣性，使得外資零售企業不可能簡單地采用一種業態和統一的商品結構來解決所有的問題，同時由于中國國內基礎設施不完善，使得外資零售巨頭在發達國家起到關鍵作用的高效能物流能力無法充分發揮，而且其使用的先進電子數據交換、自動補貨等IT支持技術難以顯示優勢。更重要的是，由于國內供應商的分散布局、商品采購管理的不完善，都會提高連鎖經營企業商品質量管理的難度，同時也會增加外資零售企業的供應鏈成本，從而影響外資零售企業的價格優勢。

　　盡管外資在中國零售領域的擴張不是一帆風順，但是對于國內零售市場而言，依然會產生巨大的沖擊，其中，外資參與競爭最激烈的將集中在大賣場、專業專賣以及購物中心等領域。

　　反應內地零售要建航母

　　由于代表先進零售業態的大賣場當前競爭最為慘烈，為了避免與國際商業巨頭正面沖突，國內的大型零售企業正在試圖通過錯位經營來開拓一片全新的發展空間。如按照百聯集團業態規劃，百聯的發展重點就在于培育購物中心和專業店、專賣店，收縮超市戰線，采用購物中心業態進行全國戰略布局。北京的王府井集團，西單商場股份有限公司都表示出要進行多元化經營的思路，王府井集團在百貨店全國遍地開花的同時，其今年年初又與日本伊藤洋華堂合作，準備開出11家食品超市，并且專門成立了超市事業部，計劃將超市業務長期持續下去。

　　盡管國內零售巨頭紛紛表示要錯位經營，但是如何拼命發展還是無法與外資對抗，上海連鎖經營研究所副所長吳建國就認為，“從發展速度上看，2003年國內企業門店32.35%的增長率盡管高于外資企業21%的增長率，但是這個速度和過去相比還是放慢了。”

　　因此，盡快培育一批可以和國際“巨頭”抗衡的大型零售企業集團顯得刻不容緩，而加快產業整合、加快收購兼并將是中國零售企業未來擴大自身規模、實現效益梯度增長的有效方式。今年2月20日，中共中央政治局委員、國務院副總理吳儀在京主持召開流通企業改革與發展座談會時表示，為應對中國零售業即將全面開放的新形勢，中央決定通過5-8年的時間，培養出幾家具有國際競爭力的中國“超級零售航母”。

　　在今年7月末，商務部確定并正式公布了我國擬重點培育的20家大型流通企業集團名單，至此我國流通業“國家隊”正式亮相。被列入名單的物美集團高層就認為，只有通過這種整合，才能通過資源的優化配置，減少國內企業相互間的無序競爭，并利用資源的聯動效應，增強自身的核心競爭力和外部擴張力，通過一個較大的“平臺”實現集約連鎖，打造出中國制造的國際零售業“巨頭”。

　　記者了解到，作為被重點扶持的20家大型流通企業之一，北京華聯集團11月底剛從家樂福“挖”來其中國區副總裁陳耀東出任北京華聯下屬上市公司華聯綜超董事長。陳耀東的加盟也預示著北京華聯將首先加強超市業務。果然不出所料，陳在加盟后，即刻宣布了華聯集團明年發展戰略將以開店和收購兩塊并重，明年將發展百貨店鋪50多家，大型社區綜合超市200多家，連鎖超市發展至500多家，銷售額實現300億元，開始“壯大”的艱辛歷程。

　　信報記者朱偉東 張煦

　　相關鏈接

　　零售巨頭擴張時間表

　　沃爾瑪：目前在20個城市經營42家店，2005年至少新開11家店。

　　家樂福：目前有55家店，2004年開15家店。明年將在北京、上海、廣州、深圳各開12家店，其他大城市開6-8家店。

　　歐尚：2004年底前在中國開店21家。

　　萬客隆：2010年前在中國開店30家。

　　宜家：2010年前在中國內地開店10家。

　　易初蓮花：目前在中國已開設29家店，2006年將在中國擁有100家店。

　　百安居：從今年起每年新開店10到15家，到2010年增至126家。

　　樂華梅蘭：5年內在全中國開設20家大型建材超市。

　　麥德龍：從今年開始每年開10家店。

　　伊藤洋華堂旗下連鎖便利店7-11：預期到2008年，在中國有大約500家店。

　　聯華超市：2004年將增加超過700家店鋪。

　　物美集團：2004年底前新開7家大型賣場，今后兩年計劃新開店鋪424家。