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 海爾電器在蘇寧北京市場銷售勢頭正猛（本報資料圖片）
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本報記者 張艷
就在“TCL擬成立家電連鎖企業，國美將參股”的消息“冒尖”時，家電業又傳出一個重磅新聞———昨天，蘇寧與海爾在南京蘇寧總部聯合宣布，為促進雙方銷售，兩家企業合資成立的海爾蘇寧銷售公司正式掛牌成立。目前，公司的注冊資金和雙方的投資比例還未公布。
共建聯合經營機構
據悉，合資談判開始于11月12日，海爾商流推進本部本部長高以成率60余海爾全國各地負責人到達南京拜訪蘇寧總部，商談合作事宜。雙方一拍即合，達成“共建聯合經營推進機構”的協議。
昨天新掛牌的海爾蘇寧銷售公司將全面負責海爾全系列產品在蘇寧全國銷售平臺的銷售業務。新公司將在北京、上海、廣州等設立46家分公司，有員工1400多人，公司總經理由海爾大客戶部部長劉東皓，以及蘇寧營銷中心副總監王哲共同擔任。在總經理之下，財務總監、銷售總監以及客服總監、考核經理等人士分別由蘇寧和海爾方面各派一名高管擔任。
蘇寧總裁孫為民說，蘇寧與海爾將完全實現商品庫存、定制包銷、產品銷售等方面對接管理，從而實現貨源、資金、客戶信息的全面共享。蘇寧所售海爾產品的售后服務、零配件供應等方面也將更加快捷便利。
王哲說，通過新公司的運作，2005年海爾在蘇寧的銷售將會創紀錄地達到30億元，今年這個數字不到20億元。
合作震動家電業界
一直以來，蘇寧與國美在家電零售市場基本上平分秋色。
能夠保持與國美和蘇寧雙方平穩的合作關系，往往被家電企業銷售負責人看作是最大的成功。因而，此次蘇寧與海爾單方面親近的行為，無疑引起了業界震驚。
北京國美總經理王輝文昨天聽到上述消息后表示：國美一直是海爾最大的經銷商，單是去年一年的銷售額就達到20多億元。“制造商傾向于一個家電連鎖企業，對企業本身肯定是不利的。當然，這是蘇寧與海爾的自由，國美會視后續情況采取措施。”
海爾的老對手美的、科龍等也對自己此后能否在蘇寧取得同等待遇開始懷疑。剛從國外出差回來的美的集團副總裁方洪波昨天表示：“之前，大家與蘇寧都是戰略合作伙伴關系，地位是平等的，之后，不排除蘇寧會給予海爾更特殊的待遇，這會對其他廠商產生深刻的影響。”
廠家商家自主整合
蘇寧與海爾為什么會走到一起來呢？
劉東皓說，海爾并不滿足于目前與家電銷售商的關系，一直在尋求更深層次的合作。之所以選中蘇寧，是因為海爾在蘇寧的銷售份額一路攀升。2004年銷售增長了1倍以上，增長率遠高于其他連鎖企業。王哲說：“蘇寧一直推行廠商合作策略，對于首次品牌合作，蘇寧一定選擇業內主流品牌，這樣更有示范效應。”
國務院發展研究中心專家陸刃波認為，雙方的合作，從機制上探索了中國家電產業上下游企業整合的新模式。12月11日中國零售業將對外資全面解禁，零售商尋求與制造商的深度合作是增強國內零售企業的有效措施，這對于提高行業壁壘無疑有著重大的意義。廠家商家將由以前的互相博弈轉到真正的自主整合。
《京華時報》(2004年11月03日第B35版)
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