《財智人物》苗啟宸

　　現在我做華貿中心以后，就是有一種責任，為北京做點什么。

　　北京的街道，北京的建筑，北京的每一個部分，我覺得她就像我的家一樣。

周旋于幾個男人間的她 斗三國與眾將一拚高下 美女啦啦隊招募中 財富之旅誠邀商戶加盟

　　北京這個城市，是成就我夢想的地方

　　——房超

　　“浮躁”這個詞如今在人們之間頻繁地傳遞著，這用來形容眼下的房地產業最恰當不過。當應接不暇的樓盤廣告強烈地刺激著人們的眼球和神經時，我們是否有機會靜心思量，這些用概念炒作、噱頭營銷、購買欲望堆砌起來的視覺沖擊后面，究竟有多少可以為我們的城市留下真正意義上的精品？又有多少急功近利、敗走麥城、猶如曇花一現？驀然回首，我們不得不承認，一種著眼未來、理性經營的態度正是我們現在所需要的，在喧囂的氛圍中，這種大氣磅薄的精神似乎顯得尤為珍貴。

　　如果說

　　國貿中心代表了一段光輝歲月

　　那么

　　正在崛起的華貿中心

　　將站在巨人肩膀上

　　創造新世紀的歷史

　　并將打造北京CBD的新地標

　　當華貿挑戰國貿

　　成為媒體關注的焦點時

　　他的幕后操盤手

　　引起了我們的極大興趣

　　從2003年下半年開始，隨著華貿中心項目的陸續開工，它的操盤手北京國華置業有限公司董事長兼總經理房超也浮出水面。盡管房超知名度和曝光率的上升帶有幾分身不由己的色彩，但媒體也是仿佛發現新大陸一般，細細研讀這位在近幾年的京城房地產界頗為低調的人物。

　　采訪房超確實不容易，或許是多年的國企領導身份使他不習慣突出個人，或許是對自己操盤的項目過于自信而不看重在媒體上反復曝光，或許紛繁的工作使他無法專門辟出幾天的時間來應對一個三十分鐘電視節目的采訪，而我并沒有選擇放棄，經過多次溝通和耐心等待，《財智人物》終于有機會走進這位在當前京城地產界炙手可熱的重量級人物。

　　第一次見到房超，我感覺到這位可以調動數十億資金的老總，并沒有想象中的霸氣和張狂，相反在濃濃的書卷氣后面，還帶著幾分憨厚。革命干部家庭的教育和家鄉齊魯文化的熏陶，使房超身上帶有鮮明的中國傳統文化的烙印。而對于眼下的項目，房超親自起的這個很中性的名字，也許正體現了他“謙和敦厚、平易簡約”的處世哲學。

　　張慶(《財智人物》記者)：

　　在三環的結點上，有一個國貿，它已經是一個標志型的建筑了，現在在四環的結點上，又出現了一個華貿，當時在給這個項目命名的時候，你們是不是有意，把它命名成華貿的，它有什么用意，特殊的用意？

　　房超(北京國華置業有限公司董事長兼總經理)：

　　其實是一個很簡單的一個初衷。商貿，它最能反映這種CBD業態，就是中央商務區這種業態，這個“貿”字實際上人們很直觀地可以看到，這個建筑物代表這種特征是什么，這個華呢，就是一種升華呀，華發呀，很好的一個詞，后來我們想，可不可以叫華貿，華貿中心。

　　張慶：這個華貿中心的英文叫“China central place”，也就是中國的中心地帶，這個英文名，是不是顯露了你們一種舍我其誰的霸氣呢？為什么會起這個英文名呢？

　　房超：華貿中心是我起的名字，英文的名字我實際上是起外國人請的，因為我知道，如果像我們要起一個英文名字，我們一定要叫懂英文的人，而且懂英國文化，懂國外文化的人，幫我們起。否則起得不好，我們很可能起一個，像外國人起中國人的名字，叫翠花啊、二妞啊，像這樣的名字，要出問題的。后來他們在很多名字里面選了這么一個名字，China central place，后來我說行嗎？他們說一定會非常好的，我說那就OK吧。

　　張慶：那你怕不怕同行業的人，對你產生質疑嗎？

　　房超：他們會注意這個問題嗎？如果他們會注意的話，他們也知道，它是特定意義的一種代表，它的名字代表一種特定意義，就是華貿中心。

　　房超涉足北京的房地產業是在九十年代初期，那時對于京城的地產業來說是一個誕生英雄的時代，當時投身這個新興行業的精英分子比如任志強、馮侖、潘石屹現在都已經是地產界的風云人物了，而與他們同時活躍在這個舞臺上的房超也曾給北京的地產業乃至商業帶來了不小的震撼。

　　1993年，房超所供職的魯能集團進軍北京的房地產業，當時中國房地產的商業化才剛剛起步，作為一支新生力量，房超親歷了這個歷史性的時代，同時也留下了自己的足跡。

　　張慶：當時你主持的那個項目是西單國際大廈和西單賽特商城，當時這個項目處于什么樣的水平？

　　房超：應該說，它就是西單國際大廈，它的一到七層是商業，七層以上部分是寫字樓，它的名字叫西單國際大廈，但是它的底層是西單賽特，由于西單賽特的受眾更廣，人們反而把它記住是西單賽特，其實它是一個綜合性的項目。

　　張慶：這個項目建成以后，它造成什么樣的影響呢？

　　房超：應該說它在當時是一個很有代表性的項目，在一個繁華的地段，黃金地段，做一個綜合性的項目，這個還比較少。所以很多都是一種嘗試，但是我認為它為北京商業房地產開發打下了一個很好的基礎。

　　賽特集團總裁王辛民就是在當年通過西單賽特這個項目和房超成為好友的，他們的合作為十年前的京城商業帶來了一股新鮮空氣。

　　王辛民(賽特集團有限公司 總裁)

　　當房總找到我的時候，我們應該說是一拍即合的。賽特正在尋求對外發展的一個新的道路，也在想尋求擴張，正好有西單國際大廈這么一個陣地，而且我們雙方就是我來輸出管理 ，我不需要投資，由他提供他蓋好的場地，由他提供資金，我輸出商號、輸出人才、輸出管理， 借鑒了國際酒店業的輸出管理的方式，我們把它移植到商業領域。我覺得我們之間的合作在當時中國的商業領域，應該說是一個創新的舉動。

　　任志強，這位執掌了華遠集團十年的風云人物，被媒體稱作京城地產界的“教父”。談起當年的合作伙伴房超，他還是象平時一樣快人快語。

　　任志強(北京市華遠集團 總裁)

　　房總在跟我們第一次合作的時候，他工資很低，就因為當時魯能是按照國有企業的方法來進行管理的。我們作為股東來說提議要給他們的經營成果給予獎勵，實際上他們也沒有敢拿這些獎勵的幾萬塊錢。他那個時候一個月只有幾百塊錢，后來也就是一兩千塊錢，非常非常低的。他給我的一個印象是，并不在于追求一個高的回報、高的利潤，而在于他集中精力，要做一些事情，而且追求完美，希望把這些事情做好。

　　西單賽特項目的成功使房超有機會接觸到建筑本身的規律，對于他本人的事業而言，應該說是一個新的起點。從那時開始，房超把自己的全部身心都傾注到了房地產行業當中。

　　正當房超的事業蒸蒸日上的時候，他卻突然在媒體的聚光燈下消失，幾年后，當他再度返回北京的時候，他所創造的一切更受到了人們的關注，從他的傳奇經歷不難看出，如今房超信心十足地操盤華貿中心，也絕非偶然。

　　國企的身份使房超磨練了強烈的事業心和責任感，但同時也左右了他事業發展的軌跡，在組織的安排下，他回到山東魯能集團出任總經理，幾年后又被調回北京，到國家電力公司任職。雖然其間主持的幾個大型工程都獲得了成功，但在房超心中，似乎總有一個 聲音在驅使自己作一件喜歡做的事情，終于有一天，在機遇面前，房超做出了自己的選擇。

　　張慶：最后選定進入華貿中心這個項目，也是組織的安排嗎？還是你自己的選擇？

　　房超：如果我人生當中有一次是自己選擇，可能就是這一次了。因為當時有一個機會，就是國家電力公司面臨著一種改革，體制的改革。我考慮，我應該做一點我喜歡做的事情，所以當時我就積極地要求能夠來到國華電力公司，而且我要求，來到國華電力公司是來主持房地產項目的開發，就是老電廠的改造。

　　張慶：華貿中心在起初開始定位的時候，你就參加了，是嗎？

　　房超：是的，因為華貿中心它是一個零，它是一張白紙，在這之前它是一個正在運行的發電廠。我們和國華公司的領導班子，一起來研究，怎么把這個熱電廠拆掉以后，建成一個城市的標志的建筑集群。

　　張慶：那當初定位的時候，怎么想到把它做成一個這么龐大的建筑集群，一個小的CBD，這是誰的主意？

　　房超：應該說，作為我們操作這個項目的操盤手，要最終拿一個意見，然后再得到集體的認定。

　　在CBD這塊黃金寶地進行房地產開發，的確要有很好的洞察力和判斷力，在華貿中心立項初期，定位的問題曾經產生了極大的分歧。在華貿中心的附近，許多住宅項目都十分成功，當時許多咨詢公司都向房超提出了方案，依托與SOHO現代城地理位置同樣優越的條件，再建一個住宅區，經過概念炒作，很快就會產生效益。然而房超經過調研論證，力排眾議，要將這個項目定位、規劃成一個高檔的建筑集群。

　　張慶：當時面對你們這個方案，有很多人不是提出異議了嗎？他們覺得應該建住宅，那面對這種意見的時候，你們怎么去說服他們的？

　　房超：我們認為這塊土地的價值，這塊土地的開發價值，要放在一個十年二十年，甚至更長時間考察的時候，這種業態，定為這種業態的回報，要大大地數倍于把它建成一個住宅小區，兩年把效益拿走，這種回報要高得多。無論它的社會價值，還是經濟效益，還是它的環境效益，建一個住宅小區，都不會達到我們現在的這種業態，所達到的那種高度，那種效益的結果。

　　張慶：你對你的這個判斷，怎么會這么自信呢？你不怕里面會存在風險嗎？

　　房超：商場都有風險，實際上做每個項目都有風險。我們定位這個項目的時候，最終我們做了一個結論，就是如果說我們把這個項目做成是最好的，是北京最好的項目，全國最好的項目，它就沒有風險。如果我們做不到最好，就有一定風險，如果我們做得差了，風險極大，所以我們當時基于一個判斷，我們要做就做最好的，最好的沒有風險，是這么一個思維方式。

　　張慶：您覺得好與不好的標準，怎么來評判？

　　房超：當然要站在一個很高的平臺上考察這個好和不好。我想我們華貿最大的特點就是國際化，把它放在一個國際范圍考察的時候，應該是一個國際的水準。無論是發達一些的地區和國家，還是中等發達的國家的人，來到這個地方以后，認為這就是目前世界上主流的，潮流的，這種無論是硬件還是軟件，都應該達到這種狀態，那么它就是好的，它代表了這個時代的最好的水準。

　　隨著華貿中心的正式啟動，房超作為這個超大規模房地產項目的操盤手，也正式進入了角色。他的辦公室就在離工地不遠的售樓接待中心，只要有空，他都要到工地上去走一走。

　　張慶：你覺得現在的進展跟你想像中的一樣嗎？

　　房超：基本上是按照計劃，因為住宅公寓部分是先開工的，寫字樓是相繼開工，然后是商場，然后是酒店，現在開工量是80萬平米左右，最終總的建筑面積是97萬平米，我想這么大的一個工地，同時開工，這在北京，在全國，都是比較少見的。

　　張慶：當時這里好像有好多煙囪，我有一個廣院的同學，他是學攝影的，他說當時為了來寫生拍一些圖片，專門跑到這一片土地上來拍。

　　房超：因為當時對工業這種概念很有感情，認為它是一個現代文明的象征，人們在描述一種現代文明的時候，是用煙囪來作一個標志，但是隨著工業文明進一步的進展，這種有煙的工業，逐步被人們所不接受了，所以現在煙囪全部拆掉以后，對整個周邊環境的改造，發揮了很大的作用。

　　張慶：我看那邊還有一個大的煙囪好像沒有拆？

　　房超：那個煙囪就是咱們北京新的熱電廠，中電國華熱電分公司的一個煙囪。它應該說，對北京市的這種地區負荷，作為一個電源點，起著很重要的作用。但是它完全是環保的。

　　張慶：它不會污染？

　　房超：不會污染。在今年年底的時候，這個電廠將成為一個有點像工業公園這樣性質的，可以開放游覽的這么一個電廠。

　　張慶：就是把一些技術性的東西，展現給大家？

　　房超：展現給大家，同時起到一個科普的作用，因為它處在一個城市的中心。

　　張慶：我想知道，這兒立著這么大的一個煙囪，會不會影響美觀啊？

　　房超：煙囪給往往給人一種聯想，盡管它實際上不排煙，排的是一種水蒸氣，它的空氣質量，已經是比三環采樣的空氣質量好了，它實際上沒有排煙的功能了，但是它不能拆，它需要用來排水蒸氣，那么這個煙囪還要保留著。那么我們為了使人的視覺景觀，也得到一種享受，有一個創意是去年開始的，就是在全世界范圍進行一次招標，來美化這個煙囪。

　　張慶：就為了美化這個煙囪？

　　房超：對，美化這煙囪，要把這個煙囪做成北京東部的一個地標，所以經過幾輪的投標，美國的KPF建筑師事務所中標了，現在設計也完成了。

　　張慶：那將會是一個什么樣的呢？

　　房超：它是一個更優美的弧線，用一個網架，做一個優美弧線的這么一個造型，晚上會絢麗多彩，有燈光。白天呢，人們看到是一種雙曲線形狀的這么一種結構體，這種結構體呢，弧線很優美。那時候，人們可能會忘掉煙囪，人們看到它是一個標志物，城市的標志物，它的名字叫東際線，明年年底的時候，我想人們看到的將是不同樣子。

　　在房超的哲學中，專業的事情一定要請專家來做，因此他不惜投入數千萬元的設計費，邀請了專業的國際頂尖設計團隊來主持華貿中心的設計方案。

　　張慶：聽說去年非典過后，一只超豪華的專業的設計團隊飛到了北京，一起來討論華貿中心的設計方案，據說這也是房地產界迄今為止最大的一筆設計費，那你當時為什么要這么做呢？

　　房超：因為你知道我們實際上希望做一個國際化的產品，真正國際化的，所以我們這個設計和規劃都是在國際招標的。中標以后從規劃開始，第一步的規劃，我們當時給它一個準確的定義，就說你做的這個建筑，放在美國、放到歐洲和放在北京，應該都是同一個水準的。

　　張慶：也就是國際化的。

　　房超：對，一個很國際化的東西。既然是這樣，你必然要請國際化這種團隊，來做一個真正國際化的建筑群。實踐證明，我們這種選擇，雖然是花了一些設計費，但是這個回報實在是太高了。選準了設計團隊，這是最高的回報。

　　雖然成功設計了美國“時代廣場”、“上海環球金融中心”等著名建筑，美國KPF建筑師事務所這次承擔華貿中心的整體規劃設計仍然是傾盡全力，他們與房超定期的方案研討已經成為推進整個工程的重要環節，而房超從中所體現出的專業精神也讓設計師們敬佩不已。

　　萬吉米(美國KPF建筑師事務所 總監)

　　房先生的性格灑脫，為人謙虛，非常有決斷力。我們發現他做決定時，極為果斷，是一個說一不二的決策者，這對于建筑師來說極為難得。在大的項目上能當機立斷，才有利于項目的進展，這才是真正有效的工作方法。

　　當萬豪酒店集團決定將其兩大高檔酒店品牌同時落戶華貿中心時，我們不得不佩服這個酒店業行家的眼光，而促使他們作出這項決定的，不僅基于華貿中心在未來CBD中的地位，同時也來自于房超個人的感召力。

　　趙海(萬豪國際集團 高級副總裁)

　　我們的里茲-卡爾頓酒店，這么一個世界頂級的酒店，對房總來說也是一個全新的概念。他從來沒有接觸過這種酒店，住是住過的，但是很難從酒店的運營和經營理念上去了解它。我們一起去轉過很多酒店，他到每一個酒店，他比他的秘書和隨從人員都更加忙，他可以拿著相機照每一個細節、每一個角落，甚至到后臺連洗衣房連廚房都要照得清清楚楚。他有這種非常求知和鉆研的精神，不放過每一個細節。

　　楊慎(中國房地產業協會 會長)

　　我發現這位同志非常有思想、又有遠見，而且非常踏實。雖然企業家要講究效益、要講究賺錢，但他在這個項目的規劃設計上，從不把賺錢作為唯一目的。他說，我現在是要給北京市做一個貢獻，做一個標志性建筑；我要給奧運做貢獻，做一個能夠接待奧運會高層人員的一個項目；我要為北京國際大都市的形象做貢獻，來的國際友人不住釣魚臺，也不住北京飯店，住我華貿中心。

　　在房超看來，房地產業是最有刺激的性一個行業，同時也是一個極具挑戰性的行業，經過多年的風風雨雨、大浪淘沙，只有少數人能在這個行業里成功，而他之所以能夠走到今天，依靠的就是一份對夢想孜孜不倦的追求。

　　在房超的辦公室和會議室中，陳列著許多他主持過的大型工程的照片。其中這座國家電力調度中心獲得了包括建筑業最高獎魯班獎在內的多項大獎。房超有時候還會回到這座設計獨特的辦公大樓看一看，畢竟這里凝結了他的心血，同時也承載著他的夢想。

　　張慶：我也有這種感受，我覺得你是一個特別細致的人，而且處處為別人著想。你的一些朋友告訴我說，房總這個人是一個對細節完美追求到近似于苛刻的地步，你覺得這種狀態，是你的性格使然呢，還是你自己刻意要求自己這樣去做的？

　　房超：我認為，一個事情成功了，如果它是通過一個鏈條來連接的話，這個鏈條之間，沒有加法是乘法，如果成功了是一，不成功是零的話，如果是加法，這五個環，有一個環節是零，他還得四分，如果是乘法，零乘以任何數都是零，有一個環節是零，這個事就失敗了。所以我希望，如果我們是從目的性出發，追求一個很好的結果，或者目的的話，我們必須把每一個細節都得做好，只有這樣，才能實現你那個完美的結果，否則就不行。

　　張慶：我今天又學到了一條特別好的理念，加法和乘法的關系，你覺得你這樣累嗎？我有好多事業成功的朋友告訴我，覺得偉大是熬出來的，有時候覺得自己都快熬不住了，你有這種時候嗎？

　　房超：所有追求成功的人，都很累，這是必然的。因為你希望有一個非常好的結果，你一定要比別人付出得更多。所以有很多人不理解我，第一我我不會打牌，不是說基本不打，是從來不打，基本上不喝酒，就是這樣，除了體育鍛煉啊，沒有其它的嗜好，可能我唯一的嗜好就是是思考問題，所以這可能是讓別人覺得我更累的原因，但是實際上我自己是不累的，因為我從中得到了樂趣，我感覺到他們很累，他們打牌，很晚才休息，我覺得他們會很累，我不會這樣做。

　　張慶：最重要的是你樂在其中。

　　房超：樂在其中。

　　為了將華貿中心打造成未來北京CBD的新地標，房超在充斥著浮燥與喧囂的房地產行業中默默獨行，然而有誰知道，他的這份執著是源于十三年前的一番感觸。

　　房超：我1991年來國貿看，它的周圍啊，都是一些工業的廠房煙筒，它對面的第一機床廠還在生產，它后面也是一些不同業態的工業建筑。然后三環路還沒有修通，國貿居然鶴立雞群，修建起了一個國貿，當時我首先是一種震撼，其次那時我就想，將來我要是能做這么一組建筑，那是我最大的理想。我現在終于能站在國貿的肩膀上，做一個新世紀的國貿這種業態的華貿中心，這是我的一個宿愿。

　　張慶：那有人說，華貿將來會取代國貿，CBD中心的位置，它將讓CBD東移，取代它的光環，你認為這種說法對嗎？

　　房超：如果說我崇拜或者說我佩服哪一個發展商的話，我崇拜和佩服國貿的發展商，他在那個年代，在當時選擇的地理位置還是一個工業區的時候，居然做了國貿這組非常好的建筑，應該說是一個有魄力的決定。今天的華貿和國貿挨得很近，我們怎么來處理和國貿的競爭關系，這是我們在定位的時候一定要考慮的問題。我們必須實行差異化競爭，這是市場一個很高明的競爭方式，不要大家做什么，都去做什么，同質化的東西避免不了這種競爭的慘烈，所以一定要做不同質的東西，滿足這種多層次的需求。

　　張慶：您剛才提到差異化的競爭，是不是就說明你們沒有競爭對手了？

　　房超：目前在這個層面上，我想到華貿整個運營的時候，它應該是沒有太多的這種直接的競爭對手。

　　華貿中心的市場總監包柏德是一位具有貴族血統的愛爾蘭人，他也許是唯一一位在中國內資房地產公司擔任高層的外籍人士。憑借多年的專業經驗，談起華貿中心的前景，他的自信也同樣溢于言表。

　　包柏德(北京國華置業有限公司 市場總監)：

　　我是非常希望來這個項目，跟房總為北京做一個新的代表性建筑，把整個城市的品質提高。這不僅是硬件，也是軟件，所以這個長期經營的理念非常吸引我。這是一個非常大規模的項目，我認為我的一輩子當中，可能再不會參加這么大的一個項目了。

　　張慶：如果你現在不是房超，你現在是房超的一個競爭對手，你怎么去擊敗華貿中心？

　　房超：他做的東西我不愿意再做了。

　　張慶：站在華貿中心的肩膀上再造？

　　房超：或許看一看能不能創造一個比華貿更好的作品。實際上我們在分析的時候，我們發現可能我們在一段時間內好像還沒有對手。

　　任志強(北京市華遠集團 總裁)：

　　我們希望，好的開發商都希望，我們的建筑在最后城市的建筑中，應該成為一個精品，或者說對城市提升高度有作用，而不是說我最后蓋了一個垃圾的東西，或者一個不好的建筑物，貶低了城市的水平，而是要提升城市的價值。我想，華貿中心最終會達到這樣一個效果。

　　我眼前的房超，心如止水、卻又激情滿懷。在三十多年的商海生涯中，房超似乎一直在追尋一個夢想。而當夢想一天天變成現實的時候，他的心靈或許將回歸到一個淡泊的天地。

　　張慶：如果有一天你不在這個位置上了，華貿這個項目也成功了，那個時候你希望自己做些什么呢？

　　房超：等華貿成功了，已經完全成功了，我的夢想就實現了，我在不在也不是那么重要了。但是我相信，當我回到華貿的時候，我會比我1991年站在國貿中國大飯店的門口，那種感受更強烈，這是我的一個夢想和現實的一種實現。

　　在華貿中心的巨幅廣告牌上，我們經常可以看到兩個蒼勁有力的大字“巨擘”，這個“擘”是大拇指的意思，“巨擘”形容有大才干的人。從這獨具匠心的設計上，我們不難看出房超以及華貿中心唯我獨尊的氣概，同時我們也能夠感覺到到以房超為代表的一批京城地產界人士對這座城市深深的責任感。

　　房超個人簡歷：

　　房超

　　北京國華置業有限公司 董事長兼總經理

　　中國社會科學院研究生院研究生畢業，清華大學客座教授。

　　曾歷任

　　1993.12—1995.12山東魯能集團 副總經理、總經理；

　　北京西單國際大廈開發公司總經理

　　北京西單賽特商城 董事長；

　　1996.5—1997.8 山東電力多種產業管理局 局長；

　　1997.8—2001.2 國家電力公司中興總公司 副總經理；

　　1998.9—2001.2 “國家電力調度中心工程”項目負責人

　　2001.2—至今 北京國華電力有限責任公司副總經理

　　北京國華置業有限公司(目前開發項目北京華貿中心)董事長兼總經理