降價促銷拉動市場理性看待"金九銀十"

　　每年9、10月份是樓盤銷售的傳統旺季，被業內稱為金九銀十。經歷過2005年3-6月份宏觀調控，上海樓市成交量、成交均價雙雙跌落，樓市陷入低潮，金九銀十已經成為目前開發商期盼走出低谷的絕佳機會。那么，今年的金九銀十還能如往常一樣為開發商帶來真金白銀嗎?

　　9月樓市 量增價升

　　與交易清淡的7、8月份相比，進入9月份以來，上海樓市總體表現令人一振：商品房成交量回暖、成交均價上揚。從上海富陽研發拓展處對樓市的跟蹤數據看，上海市商品房成交量在7月1日至8月15日間日均成交量在3.3萬平方米左右，自8月16日至9月10日間日均成交量上升至4.2萬平方米，上升了27%；與此同時，商品房成交均價也從7月1日-8月15日間均價的7541元/平方米上揚至8月16日至9月10日間的8624元/平方米均價水平，均價上漲14%。進入9月份，上海樓市呈現量增價升的現象。

　　量價的雙雙上揚是否意味著樓市已經走出低谷?有業內人士分析：從

　　上海富陽分析師指出：成交均價的上漲并不表明樓盤個案價格的上漲，而是由于市中心區域樓盤成交比重增大導致的，屬于結構性因素。而成交量的上升也正是在8月底、9月初開發商降價促銷增多的拉動下，市場人氣開始聚集，樓市在短時間內回暖。

　　傳統旺季 降價自救

　　開發商選擇9、10月份吹響降價促銷的號角并非巧合。一方面，每年9、10月份是樓盤銷售的傳統旺季，被業內稱為金九銀十，開發商欲借助金九銀十這一傳統銷售旺季來帶動樓盤銷售；另一方面，選擇9、10月份開盤也是出于對目前市場狀況的綜合考慮。

　　上海富陽分析師認為，開發商選擇在金九銀十降價促銷主要考慮了以下三方面的原因：

　　1、中央宏觀調控政策相對明朗，建設部已明確表示今年不會再出臺新的調控政策。同時，宏觀調控政策重點在于穩定

　　2、開發商面臨資金鏈壓力。由于前期開發商調整了推盤節奏，前期存在一定捂盤，年底結算將至，在資金鏈壓力下，開始把新盤低價推出。以七寶某項目為例，以每平方米6888元的低價入市，開盤當天再有每平方米188元特惠，兩天即成交140套，開發商在極短時間內回籠了近1億元資金。

　　3、消費者的入市條件。經歷過樓市洗禮的消費者變得越來越理性，之前買漲不買跌心態在弱市狀況下將不再出現；開發商只有通過降價促銷手段拉近消費者心理價格預期，銷售才能激活。從過去8月成交情況來看，普通商品房成交量占前5位的樓盤均采用降價促銷，降價促銷帶來了成交量。

　　被動激活 弱市未改

　　我們認為，與往年金九銀十代表樓盤銷售的傳統旺季不同，今年的金九銀十并非源于季節性因素自然拉動消費，主要是由于開發商迫于外部市場壓力，采取降價促銷，激活了市場。考慮到目前市場整體上延續了7、8月份樓市的低迷，市場依然處于相對弱市，從市場表現來看，正是近期的降價促銷活動拉動了銷售狀況。但是，由于后市的弱市形態沒有得到最終改變，其后市成交量的上揚有待新盤降價促銷的推動。上海樓市也將在降價促銷與成交量上揚之間良性互動。（來源：上海