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鐘紇
如今，在美國(guó)華爾街的主要投資銀行都可以看到中國(guó)本地銀行家的身影：高盛公司的方風(fēng)雷、美林公司的劉二飛、摩根士丹利的竺稼、摩根公司的李小加、花旗銀行集團(tuán)的孫瑋……華爾街的許多跨國(guó)公司對(duì)他們很“感冒”———加上獎(jiǎng)金，他們的年薪高達(dá)1000萬美元。
這些活躍在跨國(guó)大公司的中國(guó)本地銀行家，很多人都在上世紀(jì)80年代曾留學(xué)美國(guó)，回國(guó)后則在多宗跨國(guó)生意中扮演重要角色。
美國(guó)眾達(dá)律師事務(wù)所大中華區(qū)主管杰克·黃說：“他們是一批新的生意人。看看摩根士丹利、美林、高盛的組織系統(tǒng)圖，你不難發(fā)現(xiàn)，在這些公司中，從低層到高層都有許多中國(guó)本地的銀行家。”
呼風(fēng)喚雨
摩根公司香港辦事處的女發(fā)言人瑪麗·W·張說：“這些人可以呼風(fēng)喚雨并且在銀行內(nèi)部頗受尊敬。”并不僅僅是中國(guó)本地的投資銀行家正在不斷擴(kuò)大自己的影響力，主要的律師事務(wù)所、風(fēng)險(xiǎn)投資公司以及跨國(guó)公司也都開始起用中國(guó)出生、受過西方教育的管理者。
美林公司的劉二飛是中國(guó)神華能源公司股票上市的首席銀行家，這是今年香港股市最大的———上市登記。他的明星力量也幫助美林公司擴(kuò)大了自己的影響力，它作為海爾的顧問，參與了海爾對(duì)美泰公司的競(jìng)購(gòu)戰(zhàn)。而聯(lián)想收購(gòu)IBM的個(gè)人電腦業(yè)務(wù)，其幕后主導(dǎo)也是劉二飛。
幾星期前中國(guó)海洋石油總公司斥資185億美元競(jìng)購(gòu)美國(guó)優(yōu)尼科公司，李小加和方風(fēng)雷則是收購(gòu)案的中心人物，一旦成功，這宗生意就可以讓律師和投資銀行賺取高達(dá)3億美元的費(fèi)用。
新橋資本公司的單偉建在“文革”時(shí)期曾做過一名赤腳醫(yī)生。日本軟銀亞洲投資基金的黃晶生2003年回國(guó)在上海為一個(gè)名叫盛大網(wǎng)絡(luò)的在線游戲公司投資4000萬美元。后來，軟銀以超過5億美元的價(jià)格出售了自己的股份。
堅(jiān)韌頑強(qiáng)
多年來，中國(guó)本地的銀行家通常是作為香港、臺(tái)灣、新加坡或西方銀行家的副手。現(xiàn)在，做生意的最高層全部都是清一色的內(nèi)地人。
WeilGotshal＆Manges的律師史蒂夫·項(xiàng)(音譯)說：“具備真正的中國(guó)背景和華爾街的經(jīng)驗(yàn)：這就是最受追捧的能力搭配。”他也是今年聯(lián)想與IBM個(gè)人電腦業(yè)務(wù)并購(gòu)案中為數(shù)不多的中國(guó)本地律師之一。
上世紀(jì)70年代末，李小加曾在華北沿海油田工作，該公司是中海油的前身。現(xiàn)在他則是摩根公司在中國(guó)首屈一指的銀行家，他也是中海油競(jìng)購(gòu)優(yōu)尼科公司主要的交易者之一。
竺稼出生在上海，上世紀(jì)80年代在美國(guó)康奈爾大學(xué)學(xué)習(xí)英國(guó)詩(shī)人華茲華斯的作品。現(xiàn)在，他是摩根士丹利負(fù)責(zé)中國(guó)建設(shè)銀行上市的關(guān)鍵人物。
他們中的不少人十幾歲就下鄉(xiāng)插隊(duì)落戶當(dāng)農(nóng)民，他們中的許多人上了大學(xué)，隨后成為第一批去美國(guó)學(xué)習(xí)的留學(xué)生，并在美國(guó)各大投資銀行中平步青云。他們先是在紐約與數(shù)字打交道和撰寫簡(jiǎn)單的法律文件，然后調(diào)到設(shè)在香港的中國(guó)區(qū)總部工作，而他們的經(jīng)歷使他們很有毅力地應(yīng)對(duì)華爾街的激烈競(jìng)爭(zhēng)。
獨(dú)當(dāng)一面
這些銀行家說，他們的成功在于對(duì)公司下一步行動(dòng)的預(yù)測(cè)是否準(zhǔn)確，或看他們對(duì)生意的建議是否高明。華爾街的銀行家們需要一些人指引，這些人不僅能夠贏得中國(guó)官員和老總的信任和尊敬，還知道怎樣配置一家西方投資銀行的資源。
方風(fēng)雷是唯一沒有西方學(xué)位、英語說得也不流利的中國(guó)本地銀行家。但是這些并不妨礙去年高盛公司雇他經(jīng)營(yíng)其在北京的合資投資銀行，并且向他提供1億美元的貸款，作為公司的啟動(dòng)資金。
去年被任命為摩根士丹利中國(guó)首席執(zhí)行官的竺稼說：“當(dāng)你在進(jìn)行高層談判的時(shí)候，細(xì)微之處定勝負(fù)。在并購(gòu)活動(dòng)中，要會(huì)理解別人。”
專家們認(rèn)為，雖然外國(guó)人仍在不斷飛赴中國(guó)完成大單生意，但是隨著中國(guó)跨國(guó)交易規(guī)模的不斷擴(kuò)大，中國(guó)本地的銀行家們將會(huì)獲得更多的經(jīng)驗(yàn)并在決策過程中發(fā)揮更重要的作用。
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