最近，銷量最大的格蘭仕微波爐受到了“內外夾攻”：去年剛剛開始染指微波爐現在就已穩居國內市場第二名的美的，居然又狂妄聲稱要做出口第一名，這簡直是要造反了，是可忍孰不可忍？更可恨的是，作為一家洋品牌，老對手LG微波爐居然也要“興風作浪”，聲稱“從現在起，關于微波爐的任何‘爭戰’，LG都會全程跟進”。還有洋品牌如松下、夏普、惠而浦、三洋們的虎視眈眈。微波爐市場格局會不會因此改寫？

　　-美的VS格蘭仕：“震雷”對“風暴”

　　自從美的決定上微波爐的那一刻起，就注定要成為格蘭仕的對頭。

　　6月28日，格蘭仕在順德召開新聞發布會，號稱“整合10個億資源再開殺戒”，掀起“六月風暴”：一臺小黑金剛500多元，送豪華電飯煲、電風扇等價值達400元左右的贈品，促銷活動覆蓋其除特價機外的全部微波爐產品，促銷力度之大和促銷范圍之廣都“史無前例”。

　　話音未落，第二天，6月29日，美的宣布“300萬臺訂單敲開海外市場”。在微波爐促銷上更是重拳出擊，發起“震雷行動”：600多元的微波爐送價值600多元的贈品，并喊出了“誓坐微波爐出口頭把交椅”的口號。

　　美的與格蘭仕，是一對不折不扣的、有意思的對手。同在廣東順德，同在家電業，又偏偏都造微波爐，還都野心勃勃。現在，這一對同城兄弟把戰場搬到了國外。

　　-都想坐上出口頭把交椅

　　美的在給記者的新聞稿中說，6月28日，美的微波爐與TOMSON(德國湯普遜)公司正式簽訂了300萬臺的大訂單，“預示著美的積極地參與到微波爐海外市場的爭奪戰中”。里面還說，美的海外市場的目標是：三年內年銷售達到600萬臺，在海外市場綜合占有率達到前三名。因此，美的將2001年定為“國際年”，“誓坐中國微波爐出口頭把交椅”。

　　據介紹，美的目前針對海外市場已經開發出16種不同外形、12種不同容積系列、120多個型號的新產品。美的海外市場的網點有6000家，直接客戶300家，在進入比較早、投入比較大的歐美市場，美的已經建立了自己的營銷公司。

　　而格蘭仕早就宣稱，把自己定位為“全球的跨國制造中心”。格蘭仕說今年產銷的目標是1200萬臺微波爐，今明兩年內爭取做到“全世界每兩臺微波爐中有一臺是格蘭仕生產的”。

　　美的當然不甘心讓格蘭仕的“野心”得逞，他們一面“有組織、有計劃”地在國內市場上一次次針鋒相對地挫敗對手的促銷行動，一面努力搶占國際市場。

　　-在國內市場屢屢短兵相接

　　在格蘭仕宣布“把微波爐的價格限制在1000元以下”后，美的微波爐立即宣揚格蘭仕此舉是“被迫退出1000元以上的產品空間”，美的太空營養星與透明營養星等高檔產品銷量大增，占美的微波爐總銷量的20%。美的說，高檔微波爐生產車間內工人加班加點時燈火通明“夜晚一如白晝”。

　　今年美的在微波爐營銷方面有何新的目標和舉措？據介紹，美的的近期目標：二期工程完成8.5個億的投資，生產線增加30條，與東芝[微博]的合作投資增加9000萬元，年產能力950萬臺，做到中國第二、全球第三。而長期目標是成為世界實力最強、最具競爭力的微波爐生產制造商。

　　-LGVS格蘭仕：今后要全程跟進

　　天津LG也不甘示弱，從6月23日、24日起，借四大系列20款新品上市之機，在商場促銷中除了有烤盤、玻璃器皿大贈送，還有100元的紅包派送。天津LG的有關負責人甚至表示，從現在起，關于微波爐的任何“爭戰”，LG都會全程跟進。

　　賽諾市場研究公司在一篇“微波爐市場變數陡增”的調查報告中披露，5月份微波爐市場份額天津LG猛增7.5%，格蘭仕下降7.2%。

　　1996年天津產的LG開始進入微波爐市場，面對格蘭仕這個強大的競爭對手，LG艱苦地、一個百分點一個百分點地和格蘭仕爭奪微波爐市場。格蘭仕數次發動大幅度的降價戰役，以期將LG等掃地出門，每次降價都給LG帶來較大的壓力。但是，天津LG頑強地活過來了，市場占有率基本上處于年年向上的態勢。

　　-格蘭仕：他們不會輕易得手

　　如果單看格蘭仕兇猛的市場“霸占戰略”，真讓人感覺沒有企業能在這種環境下生存了，但天津LG、美的成為格蘭仕越來越難對付的競爭對手。中國微波爐市場已經從兩強相爭發展到三虎爭霸的局面。

　　格蘭仕的“名嘴”俞堯昌并不否認天津LG發起的價格戰使格蘭仕的市場份額有所下降，但他說：“即便低端產品這塊市場也是我們當年用九牛二虎之力打下來的，決不會讓他們輕松拿下。格蘭仕的產業比較單一，現在必須把經營的安全性放在第一位。”

　　-北京消費者：更看重質量與功能

　　微波爐大廠家的爭戰打得如火如荼，北京消費者怎么看？記者通過采訪了解到，大部分消費者認為，雖然競爭導致價格不斷下降是好事，但價格不是首選因素，而質量是否可靠、功能是否更完善、設計是否更人性化，更受重視。

　　一位叫劉燕的讀者說，她三口之家剛剛買了新房子，想再買一臺好點兒的微波爐，最好是比如能爆米花、烤土豆、烤肉等，操作要簡便，外觀還得漂亮。至于價格，別太貴就行，但也不能是低檔品牌，她覺得那與她的身份不般配。

　　誰能贏得這場競爭的最后勝利，就看誰在滿足消費者的需求包括心理需求上下的工夫大了。