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6月28日，就在空調巨頭哀嘆“天不作美”之時，一直被媒體視為“雷聲大、雨點小”的格蘭仕空調以雷霆之勢，掀起了前所未有的“六月風暴”：一臺2000多元的不銹鋼豪華型空調贈送市場價2880元一只的高檔鉆表，并對除特價機外的所有空調產品相應附加豐厚贈品。此次，格蘭仕贈送的是深圳金時達鐘表有限公司生產的“米納”牌藍寶石鏡面、帶鉆石、日本名牌機芯的高檔手表。
一位業內同行聞聽此言：第一反應是“炒作”；第二反應是庫存壓力大要出貨；第三反應是要么格蘭仕空調有問題，要么是“米納”手表有問題。
對此，格蘭仕副總經理俞堯昌認為，首先，格蘭仕空調剛上馬，不存在庫存，主要目的就是擴張規模。格蘭仕今年原定計劃生產100萬臺空調，其中內銷60萬臺，目前已內銷50萬臺，但是要求到年底(到12月份)擴張到300萬臺規模，為明年市場打基礎。格蘭仕之所以敢如此大規模促銷，有兩面支撐：一是格蘭仕空調定位于“全球性的制造中心”，沿用了在微波爐領域上全球整合戰略，利用歐美等發達國家不少跨國公司的產業戰略轉移期，吸引了一大批跨國公司將生產線、裝備等直接搬到格蘭仕，加上全球化采購，確保了總成本領先，因而能定出較其他同行同檔產品更優廉的價位；二是深圳這家鐘表公司此前以替國外名牌手表貼牌加工為主，現擬大力開拓國內市場，格蘭仕是國內知名品牌，希望通過聯盟，加速擴大其產品在國內市場的推廣。目前，鐘表業競爭激烈，知名鐘表企業一年的廣告宣傳費用一般都以億元計算，格蘭仕是用無形資產換取有形的競爭資源，與鐘表公司組成戰略同盟，可以達到雙贏：這家鐘表公司通過格蘭仕巨大的品牌效應和全國大促銷，至少可以得到幾千萬元甚至上億元的廣告宣傳和品牌形象回報；格蘭仕利用品牌的無形影響力，大規模采購也使格蘭仕能以低價格采集到高價值的贈品，并得以真正實現市場的低成本、高效率運作。
深圳金時達鐘表公司這樣做會不會虧損？是不是真的要賠本賺吆喝？該公司總經理稱：能與格蘭仕這樣知名企業合作是公司的榮幸。現在鐘表業的競爭比家電還要激烈，即使我們不與格蘭仕合作，別的鐘表企業也會搶著做。我們的出發點就是不在盈利，重在提高品牌知名度，通過與格蘭仕合作，學習他們成功的營銷管理模式，我們心甘情愿當配角，做格蘭仕的“綠葉”，同時也想做鐘表業中的“格蘭仕”。
喜歡與格蘭仕演“龍虎斗”的美的空調營銷公司總經理劉亮認為，格蘭仕的大促銷未必行得通：一是目前空調市場不啟動，主要問題不是價格，而是天氣；二是新企業生產空調賣不出去，同樣有庫存；三是擴大市場份額，靠得住的是品牌影響力，讓經銷商有錢可賺，讓消費者信得過；否則，短期內靠促銷提高了市場份額，一旦不促銷，市場份額就會萎縮。美的一向是以靜觀變，后發制人。空調競爭不是百米短跑，而是馬拉松長跑，我們的目標是馬拉松長跑冠軍。
格蘭仕的另一競爭對手認為，渴時一杯如甘露，醉后添杯不如無。眼下，空調已進入旺季，此時促銷就是“醉后添杯”，犯了行業大忌。格蘭仕下猛藥，他們偷著樂：格蘭仕空調畢竟還年輕！
但也有專家認為，格蘭仕“用無形資產換有形資源”的大促銷一舉兩得，十分高明：一方面在送實惠中增強了品牌的親合力，另一方面以超強攻勢爭取了市場主動權。到底是誰比誰傻？究競是誰找不到北？看來還得年終回頭看，市場說了算。(完)
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