新飛夸海口三年進(jìn)三甲耀馬走偏門空調(diào)網(wǎng)上賣

　　進(jìn)入五月，空調(diào)銷售由淡漸旺，各大品牌價格警報(bào)頻頻拉響。在一片降價聲中，又有兩支家電新軍——河南新飛和寧波耀馬悄悄挺進(jìn)空調(diào)業(yè)。

　　新飛欲借GE(美國通用)之力沖擊空調(diào)前三甲

　　4月底，在河南省會鄭州，新飛當(dāng)著100多家新聞媒體記者的面夸下海口：三年時間內(nèi)將新飛打造為繼電冰箱之后的又一主導(dǎo)產(chǎn)品，并進(jìn)入行業(yè)三強(qiáng)之列！

　　盡管新飛方面聲稱首期將投入5.6億元資金籌建年產(chǎn)100臺的空調(diào)生產(chǎn)線。但據(jù)記者掌握的情況，今年上市的新飛空調(diào)實(shí)為貼牌產(chǎn)品，并且產(chǎn)量僅為十幾萬臺，若想在三年內(nèi)擠掉格力、美的、海爾、春蘭、科龍等年產(chǎn)早已上百萬的空調(diào)巨頭中的任何一家恐怕都不那么樂觀。

　　面對眾記者的疑惑，新飛方面做出了這樣的解釋：第一，目前空調(diào)行業(yè)雖已漸入微利階段，但由于行業(yè)內(nèi)仍處于諸候割據(jù)局面，并未形成寡頭壟斷，對于新飛這樣的知名企業(yè)來說，生存和生長的空間都還很大；第二，新飛雖是空調(diào)新軍，但在同屬制冷產(chǎn)品的冰箱行業(yè)卻有著深厚的根基，無論是管理經(jīng)驗(yàn)還是銷售網(wǎng)絡(luò)都有可借鑒的地方；第三，此番新飛上馬空調(diào)并非一時腦熱，早在1997年，新飛就開始與美國GE(通用)公司接觸，共同投資研發(fā)空調(diào)新品。如今三年過去，新飛自認(rèn)為管理、技術(shù)、資金以及營銷網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)都已成熟，是說出“三年進(jìn)三甲”“大話”的時候了。

　　耀馬引入CRM(專業(yè)網(wǎng)絡(luò)模式)新概念

　　目前，眾多的空調(diào)廠家為降低成本，尋求更大的利潤空間，紛紛從營銷網(wǎng)絡(luò)切刀，或與國美合作，或與蘇寧聯(lián)手，最大限度地利用成熟而不再投入資金自建營銷網(wǎng)絡(luò)。從做空調(diào)零部件起家的寧波耀馬空調(diào)也在這方面動了腦子，但卻沒有走別家的老路，而是自創(chuàng)了一個偏門：采用了國際上公認(rèn)的最有成效的計(jì)劃和物流管理方法——供應(yīng)鏈(SCM)的體系創(chuàng)建了耀馬優(yōu)秀的與信息產(chǎn)業(yè)接軌的科學(xué)計(jì)劃物流流程。

　　隨著網(wǎng)絡(luò)革命逐漸深入人心，許多空調(diào)廠家也不斷跟隨潮流，紛紛通過網(wǎng)絡(luò)方式宣傳企業(yè)和產(chǎn)品，在銷售模式上也大膽引入了電子商務(wù)。但目前電子商務(wù)運(yùn)用的BTB、BTC網(wǎng)絡(luò)模式由于各企業(yè)網(wǎng)站的單一性和產(chǎn)品的不兼容性，出現(xiàn)了產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)價格和實(shí)際供應(yīng)價格界定不清的狀況，擾亂了在實(shí)際網(wǎng)絡(luò)中銷售的產(chǎn)品價格體系，大部分企業(yè)的BTB、BTC進(jìn)入了掛網(wǎng)而交易停滯的狀態(tài)。耀馬電器顯然注意到了這一點(diǎn)，更避開了這個不利面，采用了專業(yè)網(wǎng)絡(luò)模式——CRM，組合實(shí)際的家電供需鏈，同時也解決了品牌銷售與商家價格的矛盾。因此，耀馬方面自信地宣稱：我們正向著真正的網(wǎng)絡(luò)資源共享化邁進(jìn)。

　　因?yàn)榭照{(diào)市場尚有潛力，所以每年都會有不少新人殺入，當(dāng)然也會有更不少的前任新人倒下。所以，新人要穩(wěn)住腳跟，成為老人甚至老強(qiáng)人并不是說說那么容易的。要么有超人的質(zhì)量，要么有驚人的價格，要么……新飛和耀馬到底有什么過人之處，現(xiàn)在還不得而知，但愿他們不會過快地被自己的“大話”淹沒。（本報(bào)記者陳雨星）