新書(shū)面市：末位淘汰制不怕被模仿

　　 第1頁(yè):潘石屹：加息我們歡迎 對(duì)房地產(chǎn)影響不是非常大 第2頁(yè):不點(diǎn)名你怎么知道批評(píng)的是任志強(qiáng)還是我？ 第3頁(yè):新書(shū)面市：末位淘汰制不怕被模仿 第4頁(yè):建外SOHO從未想過(guò)要簡(jiǎn)單模仿

　　網(wǎng)友：據(jù)了解，《幸存者游戲――52周賺到100萬(wàn)》以SOHO中國(guó)為案例是本實(shí)戰(zhàn)意義上的銷(xiāo)售類(lèi)書(shū)籍，據(jù)說(shuō)SOHO中國(guó)銷(xiāo)售管理制度將首度曝光。銷(xiāo)售制度的曝光你不擔(dān)心被人模仿嗎？

　　潘石屹：他們以SOHO中國(guó)銷(xiāo)售中的末尾淘汰制為案例寫(xiě)的這本書(shū)，最早的書(shū)名是“52周賺一百萬(wàn)”，有點(diǎn)太鉆錢(qián)眼了，最后我建議他們把書(shū)名改成“幸存者游戲”，但是書(shū)商為了有吸引力，還是加了這個(gè)副標(biāo)題。這本書(shū)11月初就會(huì)和大家見(jiàn)面，我們不怕模仿，其實(shí)這本書(shū)里面，采訪了許多人，是不支持我們實(shí)施的末位淘汰制的，是持批判的態(tài)度的，如偉業(yè)的林潔，在“挖人事件”中被挖走的銷(xiāo)售人員。

　　網(wǎng)友：請(qǐng)談?wù)?SOHO中國(guó)為即將開(kāi)盤(pán)的SOHO尚都現(xiàn)場(chǎng)招聘銷(xiāo)售員，應(yīng)聘者需具備怎樣的標(biāo)準(zhǔn)？

　　潘石屹：我們?cè)赟OHO尚都開(kāi)盤(pán)之前會(huì)招聘一些新的銷(xiāo)售人員補(bǔ)充到我們的銷(xiāo)售隊(duì)伍中去。其實(shí)我們?cè)谡衅镐N(xiāo)售人員時(shí)，把權(quán)力下放給了銷(xiāo)售副總監(jiān)，由銷(xiāo)售副總監(jiān)去選擇，他們定標(biāo)準(zhǔn)。

　　網(wǎng)友：從建外SOHO到SOHO尚都，玫瑰隊(duì)伍將會(huì)有怎樣的變化？對(duì)留下的、新來(lái)的、離開(kāi)的銷(xiāo)售人員有什么話說(shuō)嗎？

　　潘石屹：在過(guò)去兩年時(shí)間，建外SOHO銷(xiāo)售的過(guò)程中，所有的銷(xiāo)售人員都付出了自己的心血，創(chuàng)造了房地產(chǎn)銷(xiāo)售史上的奇跡，我非常感謝他們。但房屋的銷(xiāo)售畢竟不是一個(gè)終身的職業(yè)，許多人有了這段經(jīng)歷后，有人選擇離開(kāi)，有人選擇留下，這都是正常的選擇。無(wú)論是選擇離開(kāi)的，選擇留下的，我都非常感謝他們。

　　網(wǎng)友：繼SOHO中國(guó)出版的第一本關(guān)于銷(xiāo)售人員的書(shū)《99朵玫瑰》之后，又一本《幸存者游戲――52周賺到100萬(wàn)》也面市了。你為《99朵玫瑰》撰寫(xiě)了序言，并對(duì)SOHO中國(guó)的玫瑰給予了極高評(píng)價(jià)，想知道《幸存者游戲――52周賺到100萬(wàn)》的序言還是你寫(xiě)的嗎？怎么看幸存者游戲？什么渠道可以得到此書(shū)？

　　潘石屹：“幸存者游戲”這本書(shū)下周我可以送你一本。

　　網(wǎng)友：房地產(chǎn)長(zhǎng)篇小說(shuō)《北京售樓小姐的下午茶》面市后引起了業(yè)界的關(guān)注，一位女大學(xué)生售樓小姐在這部小說(shuō)中揭穿了賣(mài)房20騙局。你對(duì)銷(xiāo)售者為了售樓而不擇手段的行為怎么看？你的銷(xiāo)售隊(duì)伍中有類(lèi)似事件發(fā)生嗎？如果有當(dāng)如何處理？

　　潘石屹：小說(shuō)、電視劇中常常把房地產(chǎn)發(fā)展商、售樓小姐寫(xiě)成反面人物，我認(rèn)為這是有偏見(jiàn)的。我們對(duì)銷(xiāo)售人員的要求就是不說(shuō)一句假話，不說(shuō)一句別的項(xiàng)目的壞話，讓客戶自己去判斷。

　　前天，我看了一部電影，是徐靜蕾導(dǎo)演的，《我的父親和我》，里面有句臺(tái)詞說(shuō)：“我大不了去做售樓小姐！”我認(rèn)為這對(duì)房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的銷(xiāo)售人員是很帶有歧視性的。

　　網(wǎng)友：潘總，11月2號(hào)在建外銷(xiāo)售部公開(kāi)招聘尚都的銷(xiāo)售人員，是您親自面試嗎？

　　潘石屹：我不會(huì)去面試銷(xiāo)售人員，主要是由銷(xiāo)售總監(jiān)和副總監(jiān)來(lái)確定。

　　網(wǎng)友：剛才潘同志說(shuō)到徐靜蕾在她的影片中對(duì)“售樓小姐”是歧視的，但是你得承認(rèn)，目前“售樓小姐”就是“虛榮群體”的代名詞。她們整天濃妝艷抹、花枝招展的，她們以貌取人，對(duì)西裝革履的就加倍熱情。她們?cè)诠ぷ鞯耐瑫r(shí)也在尋找自己的金龜婿。出現(xiàn)這種現(xiàn)象固然有他們自身的問(wèn)題，但是單位也有不可推卸的責(zé)任。很多招聘“售樓小姐”的廣告上注明要“大專(zhuān)以上學(xué)歷”，其實(shí)呢，又幾個(gè)人看重你的學(xué)歷，只要漂亮就一切OK。難道你們SOHO不也是如此嗎?

　　潘石屹：我們公司絕大多數(shù)的銷(xiāo)售員都是很優(yōu)秀的，他們工作很認(rèn)真，很努力，很誠(chéng)實(shí)的，幾年來(lái)取得了許多客戶的信任，客戶可以把他們的父母托付給我們的銷(xiāo)售人員照顧。我還發(fā)現(xiàn)客戶把存折和密碼交給我們的銷(xiāo)售人員，我曾勸過(guò)銷(xiāo)售人員千萬(wàn)不要這樣做。絕對(duì)不會(huì)以貌取人，您談的可能是一些個(gè)別的現(xiàn)象。

　　網(wǎng)友：今天下午，在建外SOHO舉行了新書(shū)《潘石屹：永遠(yuǎn)不做大多數(shù)》的媒體見(jiàn)面會(huì)。作者蘇文曾經(jīng)是你的前任助理，請(qǐng)問(wèn)這本書(shū)著重表達(dá)了一個(gè)什么樣的主題呢？你對(duì)此書(shū)做何評(píng)價(jià)？

　　潘石屹：這本書(shū)是蘇文寫(xiě)的，我昨天參加了與媒體的見(jiàn)面會(huì)，說(shuō)句實(shí)話，我沒(méi)有來(lái)得及看這本書(shū)，我也不知道書(shū)的主題是什么。

　　網(wǎng)友：你們公司除了培訓(xùn)，有什么文化活動(dòng)嗎？《那一年》和《幸存者游戲》是風(fēng)格完全不同的書(shū)，一個(gè)講金錢(qián)，一個(gè)談文化，哪一個(gè)更像SOHO中國(guó)的公司文化？

　　潘石屹：其實(shí)這些書(shū)《哪一年》也好，《幸存者的游戲》也好，潘石屹《永遠(yuǎn)不做大多數(shù)》也好，都是別人出的，跟我們公司沒(méi)關(guān)系，每個(gè)書(shū)商都有自己的定位，有自己的市場(chǎng)，我們很少發(fā)表意見(jiàn)。

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