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★《中國經濟周刊》記者 張俊才/上海報道
“我也開始批條子了，酒不夠賣。”9月22日，上海新天國際(資訊 行情 論壇)酒業營銷總部執行副總范震，在接受《中國經濟周刊》采訪時說。這位葡萄酒界梟雄，言必稱聯合：“前天，我們在長春與青啤簽署協議，合作推出的兩款‘新天印象’的新品酒——‘KV葡萄酒’和‘超力裝葡萄酒’，以此來加強新天在時尚消費市場的占領能力”。
實施聯盟戰略
“新天與青啤聯手，目的顯然不僅僅為了完善自身的產品品系，更重要的是繼續進行聯合攻略，這暴露了新天聯合做大的野心。”張裕(資訊 行情 論壇)上海銷售人士說。
事實上，《中國經濟周刊》了解到，長春秋季糖酒會前夕，在長春名門飯店，新天國際酒業營銷總部總經理金煒、青島啤酒(行情 論壇)(資訊 行情 論壇)(蓬萊)有限公司總經理王紹東、澳大利亞超力工業有限公司全球葡萄酒業務總監Richard Barrett等人物就“歡聚一堂”，宣稱結盟，以期多贏。
Richard Barrett坦言，與新天的合作首先看中了新天15萬畝有“天堂級葡萄種植區”之稱的葡萄種植基地，同時新天實力以及亞洲葡萄酒市場的發展潛力，也成為了吸引其結盟的“亮點”。
將聯合進行到底
新天的意圖從來沒有改變：做大葡萄酒大“蛋糕”，推動葡萄酒的普及和擴大整個葡萄酒市場的消費空間，以割利多贏。
此前，新天已與山東蓬萊金創集團公司合作開發低醇起泡飲料酒，在中國葡萄酒重地山東上演聯合大戲。
如今，新天品系形成了涵蓋高、中、低檔的結構。“西域”主推高端，“新天”主推高中端，“新天印象”主推時尚、前衛普及型產品。而各個品牌都在“現代、時尚、活力”的核心訴求下，滿足各種消費群體的多元化需求。據中國品牌戰略學會最新統計顯示，目前新天的品牌價值為8.3401億，新天品牌競爭力指數為54.15，競爭力指數居中國葡萄酒行業第一。
在中華全國商業聯合會發布的葡萄酒行業市場占有率的排名中，新天名列六大暢銷品牌。最近，新天又榮獲“中國食品安全示范單位十強企業”，這也是葡萄酒行業惟一八選品牌。金煒說：“實力更促聯合，聯合增添實力。中國葡萄酒業的國際化，聯合與接軌將是兩個重要課題，同時這也是快速推動葡萄酒的普及和行業發展的重要手段。新天的‘聯合’牌會一直打下去，繼去年與泰國正大合作后，今年新天與澳大利亞超力公司的合作，都將是實現‘接軌’的最好的方法。”
葡萄酒“3+1”格局成熟
去年，中國葡萄酒市場在鬧紛紛的爭奪戰里進一步凸顯“3+1”格局。張裕“酒莊酒整桶定購”營銷策略被市場嘲諷，“解百納”商標的爭論又使其難堪無比，但全年依然實現了20多個億的銷售回款，其行業龍頭地位安如磐石。王朝依然被稱為是葡萄酒業內盈利最多的企業，為天津市上繳利稅高達3.38億元之多。長城從2002年年底，三兄弟就開始鬧整合，一旦聯合起來，三家長城互相犄角徒耗內力的時代將劃上句號。新天橫空出世，高張聯合大旗，迅速擴張，吞西域和伊犁，與海爾、金創、南與昌達、五江以及與正大集團聯合。
中國葡萄酒市場“三巨頭”張裕、王朝、長城在國內市場割據態勢已經明顯化：王朝稱霸上海及長三角，長城雄踞華南珠三角，張裕固守華北，三家分割市場，占有中國葡萄酒市場半壁江山。新天聯手青啤，為中國營銷學提供了一個葡萄酒和啤酒“近親”聯姻的經典案例。而在不少業界人士看來，新天步步進逼，并不那么簡單—15萬畝優質的葡萄基地作后盾，又在葡萄酒普及上不惜代價，新天顯然是沖著“將軍寶座”來的。
新天國際旗下的新天國際葡萄酒酒業有限公司，是新天國際于1998年起陸續投資9億元成立的新疆最大的葡萄酒業公司，具備強大的資本后盾。
業內人士分析，中國葡萄酒“三巨頭”中，張裕吃歷史，王朝挖掘古典品質，長城三兄弟巧打民族牌。第二梯隊的一大批“諸侯”在莊園酒的追夢中痛失取勝市場的時機；而新天聯盟青島，結盟宇內，共同推廣葡萄酒普及觀念，無疑能疊加雙方在各自領域的優勢，產生聚合效應。
種種跡象表明，新天已經打破中國葡萄酒業“三強”格局，新天也毫不掩飾自己的“野心”。新天高層宣稱，要做“中國葡萄酒的倡導者和領飽者”，這使新天開展“葡萄酒普及風暴”的內在圖謀暴露無遺。
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