|
葉秉喜 龐亞輝
“新官上任三把火”，正如人們期待的，換帥之后的長虹在沉寂兩月之余，終于爆發(fā)，行動(dòng)代號為“虹色十月”。
所謂“不鳴則已，一鳴驚人”，長虹此次“虹色十月”營銷戰(zhàn)在全國鋪天蓋地掀起
。與此同時(shí)，新掌門趙勇亦馬不停蹄，立即又與朝華科技、中國遠(yuǎn)洋物流、廣州金發(fā)等企業(yè)簽下5份戰(zhàn)略合作協(xié)議。長虹如此大的動(dòng)作，人們似乎又看到了上世紀(jì)90年代末期長虹的景象。長虹果真發(fā)力了嗎？長虹能否從目前的困境中走出？
從9月中旬起，長虹的新聞、廣告和公關(guān)活動(dòng)通過各類媒體大肆傳播，終端的促銷物料和產(chǎn)品亦紛紛登場，這是一種典型的“轟炸式營銷”。熟知家電市場的人士都清楚，彩電業(yè)已經(jīng)逐步進(jìn)入旺銷期，長虹此舉意在抓住國慶“黃金周”進(jìn)行促銷。再仔細(xì)分析，我們發(fā)現(xiàn)長虹此次大規(guī)模的營銷戰(zhàn)矛頭直指目前市場上的所謂高清電視，意在繼續(xù)宣稱自身彩電霸主地位——長虹是目前唯一的一家在三條線上作戰(zhàn)的企業(yè)。
長虹“虹色十月”戰(zhàn)略意圖有三：其一，利用所謂的高端彩電價(jià)格戰(zhàn)進(jìn)行庫存處理，爭取在彩電旺季來臨之際輕裝上陣，更為明年?duì)I銷戰(zhàn)略打下良好基礎(chǔ)。長虹2004年半年報(bào)顯示，2003年末合并報(bào)表項(xiàng)下的存貨高達(dá)70億元，2004年6月末更增至90億元。而2004年上半年，該公司主營業(yè)務(wù)收入僅有51.63億元。對于目前的長虹來說，如果不盡快處理庫存，則存在被拖跨的危險(xiǎn)，并將會嚴(yán)重影響長虹的現(xiàn)金流。
其二，長虹近年來，除了推廣“精顯背投”尚有部分亮點(diǎn)外，在高端市場一直乏善可陳，而國內(nèi)一些家電企業(yè)打著所謂的“高清”電視的口號，實(shí)際上并不是真正的高清，長虹通過揭穿“皇帝的新裝”的騙局，通過打擊競爭對手樹立自身在數(shù)字、背投、液晶領(lǐng)域全面領(lǐng)先的形象，以改善品牌衰落的趨勢。
第三，長虹對于四川GDP的意義是眾所周知的，當(dāng)年趙勇上臺，經(jīng)歷短暫的操練之后，便被換下，來自坊間的傳言就有趙勇的新政影響了長虹的銷售額，影響了四川的GDP。此次趙勇上任，使得外界對于地方政府的質(zhì)疑很多，而對于趙勇來說，業(yè)績是壓倒一切的。地方政府需要向外界證明其決策是正確的，趙勇在長虹的地位需要鞏固，這些都必須用數(shù)字說話。我們分析長虹股份的贏利狀況可以發(fā)現(xiàn)：長虹2004年上半年實(shí)現(xiàn)凈利潤6507.15萬元，每股收益3分，比去年同期下降40%；凈資產(chǎn)收益率0.49%，低于銀行同期存款利率。凈利潤主要由投資收益構(gòu)成，光是委托理財(cái)就貢獻(xiàn)了4310萬元。這些嚴(yán)峻的經(jīng)營形勢和贏利狀況，都需要趙勇進(jìn)行改變。根據(jù)目前TCL、海爾、康佳、創(chuàng)維的發(fā)展?fàn)顩r，市場給予長虹的時(shí)間已經(jīng)不多了，而股民給予長虹的時(shí)間也是有限的，四川省政府給予趙勇的時(shí)間亦不多。從這個(gè)角度來說，為了在短期內(nèi)取得業(yè)績，長虹可謂再次“背水一戰(zhàn)”。
當(dāng)年倪潤峰借著精顯背投彩電“背水一投”挽回了長虹的某些頹勢，此次作為新帥上任的趙勇能否憑借“虹色十月”真正再紅一次，并使長虹品牌有所提升，需時(shí)間做出回答。
| 
