本報記者 段志敏 實習生 張鑫

　　在家電行業，各種名目的排行榜幾乎成了“惹禍簍子”：每個排行榜出臺都要引發非議一片。但家電連鎖大鱷蘇寧卻仿佛嫌麻煩不夠多，昨天又對外拋出了一個北京市場彩電、空調等主要家電銷售的前十名排行榜。旺季到來之際，蘇寧將以往自稱商業機密的銷售排行榜高調拋出，其用心何在頓時引起業界極大關注。

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　　首次公開銷售榜

　　京城商家的銷售情況歷來屬于商業秘密，沒有一家肯輕易公開。但令人奇怪的是，昨天蘇寧卻跳出來自曝銷售統計，給彩電、空調、手機、冰箱、洗衣機5個行業品牌均按今年1—8月在北京蘇寧的銷售排了排位，拋出一個“銷售龍虎榜”。

　　五大排行榜中排在首位的是彩電龍虎榜，大部分由國產品牌包攬。其中老大的交椅由創維奪得，LG和TCL以微弱差距屈居二、三位，而康佳、海信、松下、長虹、三星、東芝、海爾則分列第4—10位。以往的彩電大鱷索尼、日立、夏普等未進前十名。

　　空調龍虎榜雖然與彩電榜類似：外資品牌進前十者不多，但空調老大位置卻由韓資品牌LG奪得，海爾、美的分列二、三位。奧克斯、飛達仕、春蘭、松下、海信、科龍、三菱重工分列第4—10名。值得玩味的是，格力、新科等強手此次卻意外地不在該陣營中。

　　冰箱與洗衣機的兩個排行榜則具有很大的共同點：老大和老二均為海爾、西門子，且外資品牌占絕對優勢，其中冰箱榜前十名外資品牌占據6席，而洗衣機排行榜外資品牌更占到7席之多，國產洗衣機僅海爾、小天鵝、榮事達“碩果僅存”。此外，手機排行榜中也由諾基亞、摩托羅拉、三星三家外資品牌壟斷了前三強。

　　蘇寧華北大區老總范志軍表示，以蘇寧為代表的家電連鎖的銷售情況，基本能代表整個北京家電市場的銷售狀況。蘇寧此次公開銷售排行榜，是希望在9月旺季將家電市場的真實情況告知消費者，給消費者一個參考標準，從而引領國慶節家電市場消費。針對蘇寧發布榜單事件，競爭對手國美第一時間就有了回應：國美北京分公司老總王輝文認為，由于蘇寧在北京市場的份額還起不到主導作用，公布的排行榜只能代表自己企業銷售的情況，不能代表北京家電市場全貌。目前家電企業多采用德國GFK調查公司和中怡康市場調查公司的調查統計，這些數字相對權威。王輝文表示，國美也會考慮推出類似排行榜，但會和權威調查統計機構聯合推出。

　　相關企業反應激烈

　　從上月至今，家電行業因排行榜引發的論戰一直不斷。尤其是美的和科龍兩大空調大鱷，僅僅為一個“誰是空調市場第三”就不惜鬧到撕破臉皮干戈相向。此次蘇寧一下公布了5個行業的排行榜，無疑將引發家電江湖的一場“震蕩”。

　　果然，昨天當本報記者拿著蘇寧的“榜單”采訪家電廠家時，廠家一片嘩然，各家反應強烈。美的空調北京分公司老總王毅首先表示驚訝，認為蘇寧沒有給美的“面子”，“我們在蘇寧的銷售至少應該是前兩位嘛！”不過王毅隨后表示，總體而言北京空調市場前三名的差距非常小，大家都是每月輪流坐莊。排行榜只能反映某個階段的情況，各廠家在經營運作中存在階段性。可能是美的近期推行高端產品，影響了銷售量。

　　在彩電榜排位第七的長虹，其京津地區老總王勇對蘇寧榜單也有些不以為然。王勇表示，長虹自己也有日常銷售統計，在北京市場名次應比此榜高。王勇同時坦承，蘇寧這份榜單肯定會對長虹彩電的銷售造成一定影響，因此長虹會與蘇寧進行溝通，了解一下具體情況。

　　在國內信息產業百強榜名列第五的上廣電，此次在蘇寧的彩電排行榜上甚至沒有進入前十。上廣電北京分公司老總戴元凱對此也極為驚訝。不過戴元凱表示，上廣電目前在北京市場已基本放棄傳統顯像管彩電的銷售，而只銷售等離子和液晶等平板電視，因此總量可能會少一些。

　　在洗衣機龍虎榜上排名第三的松下洗衣機對蘇寧的榜單則比較滿意。松下洗衣機北京銷售總經理趙超英認為，由于松下在低端產品上沒有優勢，又不拼價格，因此在總量上自然會弱一些。這個排名基本能反映市場的真實情況。

　　醉翁之意不在酒

　　其實，不管是國美還是蘇寧、大中，每個家電連鎖商家自己內部都會有一個銷售排行統計。以往不能公開的原因也簡單：一旦公開會惹惱部分排名靠后的廠家，難以平衡各家關系。而蘇寧此次敢于“豁出去”得罪部分廠家而公布排行榜，其背后肯定另有深意。

　　在此次蘇寧榜單上名列老大的某品牌分公司老總私底下透露，蘇寧公開銷售榜單，真正用意在于借旺季敲山震虎，靠排名向廠家爭取更多價格政策、特價機和資源，為旺季大戰做準備。

　　這位老總表示，一般排在市場前三名的品牌差距都不會太大，但誰都想當老大，而老大畢竟只有一個，所以想當老大的企業就要給蘇寧更多的價格優惠政策和特價機，以獲取蘇寧支持。而那些非第一陣營的企業想進入第一陣營，同樣存在上述情況。各廠家給予蘇寧的價格優惠政策和特價機越多，蘇寧在家電市場發動價格戰的資本也越大。9月是今年最后一個旺季市場，蘇寧選擇此時拋出榜單，無疑意在爭奪國慶市場。

　　昨天，當記者以此觀點求證蘇寧華北大區老總范志軍時，他笑而不答。

　　不過這位不愿透露姓名的老總認為，以銷售量為基礎的排行榜有一定權威性，但若出于某種目的而公布則失去了原有意義。事實上，如今的消費者日趨理性，他們會通過不同渠道了解掌握消費信息，理性消費。靠排行榜引導家電消費的實際效果尚有待市場檢驗。

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　　其它家電榜單

　　★今年7月中旬，國家信息中心空調零售量統計：根據國家信息中心對全國24個大中型城市400家電器專營店、大型商場零售統計分析，海爾、美的、LG為空調市場前三。其中海爾以15.29%的市場份額高居榜首，美的以11.17%緊隨其后，LG以8.07%進入前三。

　　★今年7月下旬，國務院發展研究中心市場經濟研究所公布的《2004-2006年中國城市消費者空調需求狀況研究咨詢報告》顯示，今年國內空調品牌銷量排行中，海爾以17.9%的市場占有率居冠軍；格力與科龍分別以12.1%和11.0%的市場占有率分列第二、三，美的列第四。該排行引發科龍與美的的口水戰。

　　★今年8月中旬，一份(排除多家跨國企業在中國建立基地之后的出口)根據本冷凍年度1到6月空調出口數量的排名又被多家商務網站拋出。在這份“中國空調海關榜”榜單上，排序依次為美的、格蘭仕、格力、海爾、科龍。

　　(段志敏)