蘇寧爭搶平板彩電先機

　　本報記者 段志敏

　　盡管9月是家電行業風云變幻的旺季，但江湖風雨來得之快、之迅猛還是讓人吃驚。昨天，國內整個彩電業的大腕們都被家電連鎖巨頭蘇寧請進長城飯店。蘇寧老板張近東名曰探討中國平板電視的發展，實際上借平板電視切入整個彩電市場、圖謀霸業的野心暗中已空前熾熱。

　　市場更新換代

　　昨天，家電連鎖巨頭蘇寧做東設壇，18家中外知名彩電企業高層匯聚北京長城飯店，研討中國平板電視的命運與發展。

　　專程前來給蘇寧“捧場”的幾乎都是中國彩電市場的“實際掌權人物”。包括創維集團董事局副主席張學斌、TCL集團彩電總裁史萬文、康佳集團彩電總經理匡宇斌、海信集團營銷總經理楊云鐸、凱誠高清CEO任為民、LG電子中國區營銷總裁姜升求、三星中國區營銷總裁許琪烈、索尼中國公司消費電子總經理松島忠信、松下電器中國市場家電銷售總經理繁實建矢、東芝中國總代表平田信正、南京夏普營業統轄林挺慶等對彩電業的大腕。毫不夸張說，蘇寧昨天將整個彩電江湖“搬”進了長城飯店。

　　在昨天的論壇上傳出的第一個新聞，是業界公布了來自德國市場調查公司GFK的數字。GFK機構中國區總經理趙新宇介紹，國內的顯像管彩電在2004年并沒有像預測的那樣，因為歐錦賽和奧運會的舉辦而給市場帶來大幅增長。等離子彩電和液晶彩電則在同期分別增長了2.5倍和3倍。

　　隨后，長虹執行副總裁鄭光清又透露，松下和東芝已決定在本月終止傳統顯像管的生產，索尼和夏普也已決定2005年全面停止在日本生產傳統顯像管。換言之，明年開始，日本主流彩電企業將全面退出CRT顯像管彩電市場，進入以等離子和液晶電視為主的“平板市場時代”。

　　參加論壇的眾多大鱷預計，今年將是“中國平板電視啟動元年”，預計平板電視的銷量會大增。與此相反，曾經稱霸彩電市場幾十年的傳統CRT模擬電視則漸成明日黃花。

　　眾巨頭甚至形成共識：傳統CRT彩電將在未來5年內，也就是到2008年逐步退出中國城市市場。

　　出擊平板彩電

　　9月歷來是彩電銷售的最旺季節。在此時興師動眾將眾廠家邀到北京，蘇寧“醉翁之意”當然不在論壇，其背后顯然另有圖謀。

　　果然，論壇剛結束，蘇寧就將國內主流媒體召到一起，宣布蘇寧電器全國彩電節將于9月10日在全國近50個大中城市、100家連鎖店全面啟動。而從其將這輪為期一個月的攻勢命名為“屏定天下”的舉動中不難看到，已連續13年成為中國空調市場“銷售冠軍”的蘇寧，此番將大舉進軍覬覦已久的彩電市場。

　　蘇寧電器連鎖總裁孫為民在發布會上透露，作為平板電視市場主力的42英寸等離子，將成為蘇寧此次攻勢的重要“殺手锏”。蘇寧向松下、三星、LG等外資品牌及創維、康佳、TCL、上廣電、廈華等國內品牌采取一次性集中大單采購，金額近2億元，從而使得42英寸等離子價位史無前例應聲跌破，個別品牌甚至跌破1.5萬元大關。

　　與此同時，蘇寧還將目光瞄向液晶電視市場。特別是在30英寸、20英寸和15英寸這三個液晶彩電的主流尺寸型號產品上，蘇寧一次性采購金額就達1億元，價格也相應跌至底線。其中15英寸液晶電視跌至2800元，20英寸跌至3880元、30英寸跌至9600元，創下國內液晶彩電市場的新低。

　　孫為民毫不諱言，從目前蘇寧的全國連鎖體系看，彩電對于利潤的貢獻僅次于手機，所占銷售份額今年下半年將占到30%左右。當初靠批發空調起家的蘇寧，如今已不再滿足于這個“單項冠軍”，而是要向“全能冠軍”發展了。

　　搶占市場先機

　　據了解，目前國內家電市場的全國性連鎖企業基本已形成國美與蘇寧對壘的局面。二者的強項又不同，國美靠彩電起家，而蘇寧則出身于空調批發“大戶”身份。此番蘇寧在國美的地盤召開彩電峰會，歸根到底還是對彩電市場的垂涎已久。

　　昨天到場的一位彩電老總一語道出蘇寧的苦心：中國彩電市場如今正處于傳統顯像管彩電向平板電視轉型之機，蘇寧選擇這個時機研討平板電視未來發展，實際上是希望借市場更新換代時切入市場，搶占新的制高點。

　　該老總的話隨后從蘇寧內部高層得到證實。蘇寧電器副總裁金明對本報透露，2004年，蘇寧預計國內平板電視市場容量將有45萬到50萬臺，銷售臺數僅占全部份額的1.3%，銷售金額卻占8%至10%。其中，北京、上海、廣州等國內7大城市市場能占到80%以上的份額。從蘇寧連鎖店的銷售統計看，平板電視的平均銷售單價達到1.8萬元，利潤和銷售金額遠遠超過CRT彩電。

　　蘇寧華北大區老總范志軍進一步透露，在蘇寧北京的門店，平板電視的銷售金額已能達到彩電銷售總金額的30%左右。銷售最好的安貞店甚至達到36%。無疑，考慮到整個彩電市場“管退平進”的大背景，做好平板電視市場等于做好未來市場。

　　昨天到會的唯一一家北京的彩電鏈條相關企業、凱誠高清CEO任為民認為，抓住市場的更新換代的機會，往往能形成新的產業霸主。諾基亞、摩托羅拉是抓住通訊行業的升級而成為通訊大鱷，而國內碟機行業在由VCD向超級VCD再到DVD的升級中，才有了小霸王、步步高、萬利達等碟機巨頭。蘇寧借平板市場大戰彩電江湖，看中的正是這一點。

　　《京華時報》 (2004年9月8日第B36版)

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