2004中國(guó)平板電視發(fā)展論壇(實(shí)錄) | |||||||||
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http://whmsebhyy.com 2004年09月07日 13:29 新浪財(cái)經(jīng) | |||||||||
相關(guān)報(bào)道:蘇寧設(shè)壇廣邀英豪 彩電巨頭京城論道 主持人 : 女士們、先生們,大家早上好,非常高興能夠在這樣一個(gè)秋風(fēng)送爽秋天的下午和大家相聚在長(zhǎng)城飯店,有這樣一句話說(shuō)到不到長(zhǎng)城非好漢,今天我們所有的各位相聚在長(zhǎng)城飯店,在座的各位是我們中國(guó)彩電行業(yè)的巨頭和中國(guó)彩電行業(yè)的英雄好漢。非常高興能夠?yàn)榇蠹抑鞒诌@樣一個(gè)論壇,首先自我介紹一下,我是中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播的主持
在今天論壇開(kāi)始,首先允許我介紹一下今天到會(huì)的嘉賓。他們是TCL集團(tuán)多媒體事業(yè)部總裁史萬(wàn)文先生,康佳集團(tuán)多媒體事業(yè)部總經(jīng)理匡宇斌先生,創(chuàng)維集團(tuán)董事局副主席張學(xué)斌先生,請(qǐng)到海信集團(tuán)營(yíng)銷有限公司總經(jīng)理?xiàng)钤畦I先生,四川長(zhǎng)虹電器股份有限公司執(zhí)行副總裁鄭光清先生,海爾集團(tuán)副總裁喻子達(dá)先生,索尼中國(guó)有限公司消費(fèi)電子總經(jīng)理松島忠信先生,樂(lè)金電子中國(guó)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)姜升求先生,三星中國(guó)投資有限公司營(yíng)銷總監(jiān)許琪烈先生,松下電器中國(guó)有限公司商品部部長(zhǎng)繁實(shí)建矢先生,南京夏普電子有限公司營(yíng)銷統(tǒng)轄林挺慶先生,飛利浦上海有限公司銷售總監(jiān)宋美先生,東莞華強(qiáng)總經(jīng)理,東芝中國(guó)有限公司市場(chǎng)發(fā)展部總經(jīng)理,廈門華僑電子有限公司銷售總經(jīng)理魏自力先生,上海廣電集團(tuán)銷售中心總經(jīng)理陳偉先生,熊貓家電產(chǎn)業(yè)集團(tuán)副總經(jīng)理董志明先生,摩西爾深圳科技有限公司總經(jīng)理王永剛先生,北京凱晨高清電子技術(shù)有限公司任偉明先生,以及來(lái)自GFK市場(chǎng)資訊中國(guó)區(qū)總經(jīng)理趙新宇先生。 接下來(lái)讓我隆重地介紹我們本次論壇的主辦方,來(lái)自蘇寧電器連鎖集團(tuán)股份有限公司和中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播的領(lǐng)導(dǎo),他們是蘇寧電器連鎖集團(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)張近東先生,蘇寧電器連鎖集團(tuán)股份有限公司孫為民先生,以及來(lái)自我們中央電視臺(tái)廣經(jīng)中心的副主任郭振璽先生,非常高興看到各位朋友相聚在這里,同時(shí)我們還特別邀請(qǐng)到了來(lái)自北京、上海、廣州、深圳、天津、沈陽(yáng)、成都、西安、石家莊、南京等地的記者以及來(lái)自新浪網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、家電網(wǎng)的新聞媒體的朋友,歡迎各位新聞界的同仁,歡迎你們。 接下來(lái)我們2004中國(guó)平板電視發(fā)展論壇就要正式開(kāi)幕了,“打造連鎖終端,服務(wù)彩電廠商”,我們知道這是蘇寧一貫的宗旨,現(xiàn)在在家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈,但是在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中,我們也看到很多優(yōu)秀的終端的服務(wù)商不斷地在涌現(xiàn),給我們的客戶提供了非常優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。接下來(lái)我們首先要請(qǐng)本次論壇的東道主也是蘇寧電器連鎖集團(tuán)股份有限公司的董事長(zhǎng)張近東為本屆論壇致辭,掌聲歡迎。 張近東 : 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、新聞界的朋友們,上午好!在這秋高氣爽的季節(jié),蘇寧電器在北京舉辦2004中國(guó)平板電視發(fā)展論壇,中外知名彩電制造企業(yè)云集首都,以彩電業(yè)發(fā)展休戚相關(guān)電視傳媒界的最高代表,中央電視臺(tái)也一同參與本次論壇的研討。為此,我謹(jǐn)代表蘇寧電器集團(tuán)向光臨會(huì)議的彩電制造廠商各位領(lǐng)導(dǎo)和新聞界的朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。 2000年蘇寧電器剛剛切入彩電經(jīng)營(yíng)時(shí),國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)可謂是血雨腥風(fēng),價(jià)格戰(zhàn)此起彼伏,行業(yè)性虧損令人對(duì)彩電業(yè)談虎色變。對(duì)于在空調(diào)為代表的白色家電領(lǐng)域駕輕就熟的蘇寧電器而言,在當(dāng)時(shí)進(jìn)入彩電業(yè)普遍不被人們看好,但是蘇寧有自己的看法和想法,做企業(yè)事在人為,彩電業(yè)云集了中國(guó)最優(yōu)秀的企業(yè)和企業(yè)家。在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)運(yùn)銷等方面,彩電業(yè)擁有中國(guó)最優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)和國(guó)際水準(zhǔn)的競(jìng)爭(zhēng)能力,我們堅(jiān)信中國(guó)彩電制造企業(yè)從總體上一定能擺脫困境。做行業(yè),市場(chǎng)決定機(jī)遇,彩電是僅次于手機(jī)的第二大家電品類,巨大的消費(fèi)市場(chǎng)必然會(huì)孕育出巨大的發(fā)展機(jī)遇。做項(xiàng)目投資,低利潤(rùn)率不等于低利潤(rùn),低利潤(rùn)率必然會(huì)產(chǎn)生企業(yè)間的優(yōu)勝劣汰,這也意味著行業(yè)規(guī)模整合的來(lái)臨,意味著高門檻、低風(fēng)險(xiǎn)時(shí)代的來(lái)臨。我們非常感謝在座的彩電生產(chǎn)廠商,在蘇寧介入彩電之初、經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)尚未凸顯之際,就給予了我們巨大的信任和熱情的支持。 蘇寧電器介入彩電和綜合電器經(jīng)營(yíng)五年來(lái),我們始終把企業(yè)的二次創(chuàng)業(yè)與行業(yè)再次振興緊密地聯(lián)系在一起,對(duì)彩電制造企業(yè)每一次的技術(shù)革新和產(chǎn)品升級(jí),蘇寧都會(huì)利用自身的全國(guó)連鎖銷售平臺(tái),不遺余力地推波助瀾。從傳統(tǒng)模擬電視到數(shù)字高清電視,從顯象管、背投電視到等離子、液晶電視,中國(guó)彩電業(yè)終于一步步走出低谷。2003年,數(shù)字彩電概念深入人心,數(shù)字技術(shù)的廣泛應(yīng)用,將培育出數(shù)萬(wàn)億傳媒制作、信號(hào)傳輸、終端顯示的新市場(chǎng)。2004年,以等離子、液晶為代表的平板電視異軍突起,顯示出勃勃生機(jī),又揭開(kāi)了彩電發(fā)展的新篇章,毋庸置疑,中國(guó)彩電業(yè)的春天來(lái)了。彩電從一開(kāi)始就是一個(gè)充分競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng),如何讓彩電業(yè)的春天長(zhǎng)留人間,如何把握機(jī)遇把企業(yè)乘勢(shì)做強(qiáng)做大,就是我們今天舉辦這個(gè)論壇的最大心愿。為此,作為彩電流通領(lǐng)域的一個(gè)代表,面對(duì)新彩電的崛起,我想從渠道環(huán)節(jié)談一談蘇寧電器應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)觀念。 一、以價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)引導(dǎo)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。由于與生俱來(lái)的充分競(jìng)爭(zhēng)特征,由于不可逆轉(zhuǎn)的供大與求格局,彩電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)注定離不開(kāi)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的策略。從某種意義上講,無(wú)論是彩電制造企業(yè)還是流通企業(yè),其價(jià)格定位、價(jià)格控制的策略,直接決定著本企業(yè)的生死存亡。回避價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)無(wú)濟(jì)于事,疲于價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)又是死路一條,應(yīng)對(duì)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵是要把握價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的內(nèi)在基礎(chǔ),就是價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)得空間問(wèn)題。一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)格是由品質(zhì)、技術(shù)、功能、品牌定位、服務(wù)保障等多重因素決定的,這些因素構(gòu)成了產(chǎn)品的內(nèi)在價(jià)值。蘇寧在多年的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中,始終堅(jiān)持以服務(wù)味道向,為供應(yīng)商服務(wù),為消費(fèi)者服務(wù);創(chuàng)新服務(wù)品類、創(chuàng)新服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),創(chuàng)新服務(wù)平臺(tái);超越區(qū)域競(jìng)爭(zhēng),超越行業(yè)競(jìng)爭(zhēng),超越價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。實(shí)踐證明,這種以價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)為先導(dǎo)和前提的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),贏得了共贏廠商的認(rèn)同,贏得了消費(fèi)者的信賴。同時(shí)蘇寧也向社會(huì)和同行中傳達(dá)了這樣一個(gè)信息,沒(méi)有價(jià)值做基礎(chǔ)的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),就是價(jià)格戰(zhàn),蘇寧不做價(jià)格戰(zhàn)的參與者。 以等離子、液晶為代表的消費(fèi)類電子產(chǎn)品,體現(xiàn)了新彩電高技術(shù)、高功能、高時(shí)尚的產(chǎn)品特征,由此而帶來(lái)的高附加值、高增長(zhǎng)的市場(chǎng)特征,成為我們業(yè)內(nèi)廠商實(shí)現(xiàn)跳躍式發(fā)展的新機(jī)遇。在新一輪彩電競(jìng)爭(zhēng)起步階段,蘇寧電器希望與制造企業(yè)確立同步協(xié)調(diào)推進(jìn)新彩電發(fā)展的策略,引導(dǎo)需求、拓展市場(chǎng)、制造價(jià)值、分享利益。 二、以協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)取代分散競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題。中國(guó)彩電市場(chǎng)從進(jìn)口到國(guó)產(chǎn)、從黑白到彩電、從模擬到數(shù)字高清,已經(jīng)經(jīng)歷了幾次跳躍式發(fā)展。綜觀歷史上幾次裂變,基本上停留在制造商指導(dǎo)的產(chǎn)品品牌層面的相互競(jìng)爭(zhēng)。今天所形成的行業(yè)高度集中的結(jié)局雖然很完美,但過(guò)程卻很凄慘,勝利者也大都付出了微利甚至是虧損的代價(jià),才換來(lái)了今天市場(chǎng)上的一席之地。面對(duì)新彩電帶來(lái)的新一輪行業(yè)整合,我們是否也要沿襲過(guò)去的老路,繼續(xù)相互廝殺。很顯然,這是在浪費(fèi)機(jī)遇。今天彩電市場(chǎng)格局不同于20年前,不同于10年前,也不同于5年前,伴隨著彩電制造企業(yè)的高度整合,中國(guó)家電流通環(huán)節(jié)也在進(jìn)行著快速的整合,在發(fā)達(dá)的一、二級(jí)市場(chǎng),以家電專業(yè)連鎖為主導(dǎo)的新渠道迅速崛起,這一渠道集中格局已形成穩(wěn)定的態(tài)勢(shì)。 2000年以來(lái),席卷中國(guó)一、二級(jí)市場(chǎng)的家電專業(yè)連鎖浪潮,不是蘇寧孤立的主觀行為,也不是一種階段性的流行時(shí)尚,而是渠道專業(yè)化、規(guī)模化發(fā)展的大趨勢(shì)。這是家電制造企業(yè)跳出區(qū)域市場(chǎng)限制,實(shí)現(xiàn)大生產(chǎn)、大市場(chǎng)之后,對(duì)大流通、大渠道的必然互換。蘇寧是在座的各家電廠商共同培育的新渠道的代表,既然新渠道的格局已經(jīng)掌握在我們手里,我們沒(méi)有理由不借助新渠道的力量,應(yīng)對(duì)新彩電的機(jī)遇。我們認(rèn)為,新渠道的出現(xiàn)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的深刻影響,不是競(jìng)爭(zhēng)范圍和競(jìng)爭(zhēng)程度升級(jí)的問(wèn)題,而是如何競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題,要確立新的標(biāo)準(zhǔn)和游戲規(guī)則,我們業(yè)內(nèi)廠商都面臨一個(gè)新的課題,就是要實(shí)現(xiàn)以協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)取代分散競(jìng)爭(zhēng)。具體來(lái)說(shuō),就是要處理好以下兩方面的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。 首先是生產(chǎn)企業(yè)相互之間、流通企業(yè)相互之間的協(xié)同。上規(guī)模的企業(yè)、致力于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的企業(yè),在考慮企業(yè)發(fā)展目標(biāo)時(shí),首先要把握行業(yè)的發(fā)展前景,而不會(huì)以消滅競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手作為企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)。為了促使行業(yè)健康發(fā)展,無(wú)論我們主觀上如何不情愿,客觀上也必須要與對(duì)手保持某種程度的協(xié)調(diào)和默契,蘇寧把這稱之為培育競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,培育對(duì)手是為了培育一個(gè)強(qiáng)大產(chǎn)業(yè)、培育一個(gè)高產(chǎn)出的市場(chǎng)。 其次是生產(chǎn)企業(yè)和流通企業(yè)之間的協(xié)同。歷史上,由于一些家電制造企業(yè)在渠道環(huán)節(jié)里精耕細(xì)作、廣種薄收的策略被大面積的濫用,導(dǎo)致過(guò)渡分散競(jìng)爭(zhēng)、市場(chǎng)信息失真,導(dǎo)致規(guī)模不經(jīng)濟(jì)的后果;流通企業(yè)由于過(guò)分追求眼前利益,盲目引進(jìn)品牌,導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。隨著新渠道的日益凸顯,我們已經(jīng)具備了協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)條件。形成戰(zhàn)略合作的彩電生產(chǎn)廠家和專業(yè)連鎖企業(yè),相互之間有能力給對(duì)方以承諾和保障,甚至包括某些排他性的約束。供應(yīng)鏈的協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)新的理念。過(guò)去,無(wú)論是生產(chǎn)商和流通商都信奉一句話,不要把所有的雞蛋放到一個(gè)籃子里。擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與利益并存,籃子越多,雞蛋放得越散,風(fēng)險(xiǎn)看起來(lái)低了,利益也小了,沒(méi)有利益的風(fēng)險(xiǎn)其實(shí)是最大的風(fēng)險(xiǎn)。因此,廠商之間合作的風(fēng)險(xiǎn)不是來(lái)自誰(shuí)大誰(shuí)小、誰(shuí)強(qiáng)誰(shuí)弱,而是來(lái)自于能不能有效地控制市場(chǎng),實(shí)現(xiàn)有計(jì)劃地生產(chǎn)、有計(jì)劃地銷售。廠商之間供應(yīng)鏈的協(xié)同競(jìng)爭(zhēng),是雙方在發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營(yíng)管理、信息技術(shù)和企業(yè)文化等層面的全方位對(duì)接。目前,蘇寧正在從組織結(jié)構(gòu)、采購(gòu)合同、電子商務(wù)技術(shù)等方面,進(jìn)行企業(yè)流程再造,目的就是搭建一個(gè)高效透明的、相對(duì)開(kāi)放的新渠道平臺(tái),更好地為供應(yīng)廠商服務(wù)。 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、新聞界的朋友們,中國(guó)彩電行業(yè)又迎來(lái)了一個(gè)新的時(shí)代,果敢的斗志、勤奮的努力。再加上歷史的機(jī)遇,使我們?nèi)〉昧诉^(guò)去的輝煌。面向未來(lái),斗志、勤勉和機(jī)遇固然不可獲缺,但我們還需要睿智的溝通、創(chuàng)新的合作,才能實(shí)現(xiàn)更大的輝煌。 最后,再一次感謝大家光臨本次論壇,預(yù)祝本次論壇取得圓滿成功。謝謝! 主持人 : 非常感謝剛才張董事長(zhǎng)的致辭。我想確實(shí)大家感覺(jué)到了彩電市場(chǎng)跟20年前不一樣,跟10年前不一樣,跟5年也不同,蘇寧在短短幾年時(shí)間里悄悄出現(xiàn)在各個(gè)中心城市非常中心的地區(qū),而且可以說(shuō)是客戶非常多,顧客也非常非常多,而且是創(chuàng)造了中國(guó)彩電終端銷售的一種奇跡。在今天這樣一個(gè)論壇當(dāng)中,我們知道中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播也參與當(dāng)中來(lái)了,為什么這樣呢?據(jù)我所知,中央電視臺(tái)作為主辦方之一參加的機(jī)會(huì)非常少,其中肯定有他自己的原因,接下來(lái)讓我們用掌聲有請(qǐng)出中央電視臺(tái)廣經(jīng)中心、副主任兼廣告部主任郭振璽先生。
郭振璽 : 女士們、先生們,大家上午好!我經(jīng)常開(kāi)保健品的會(huì)的時(shí)候,我說(shuō)如果早一點(diǎn)有鈣中鈣,早一點(diǎn)有其他的補(bǔ)鈣產(chǎn)品,就更好了。今天坐在一起,今天是高朋滿座,正像史曉諾講,作為中央電視臺(tái)一個(gè)非常重要的欄目,參與舉辦一個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)的研討會(huì),這是第一次,我們把這第一次獻(xiàn)給了我們彩電行業(yè)的老總們,獻(xiàn)給了我們和蘇寧這樣一個(gè)合作,這表明我們非常重視和蘇寧的合作,我們非常重視和我們彩電行業(yè)的合作,也非常關(guān)注彩電行業(yè)的發(fā)展。這是我講的第一句話。 我講的第二句話,也就是第二點(diǎn),今天我們坐到一起,來(lái)共同探討這樣一個(gè)發(fā)展趨勢(shì)對(duì)于我們行業(yè)的發(fā)展、對(duì)于我們彼此各方都是非常有益的事情。中央電視臺(tái)作為一個(gè)媒體,也承擔(dān)著自己的責(zé)任,這個(gè)責(zé)任概括起來(lái)就是我們一直強(qiáng)調(diào)的與中國(guó)經(jīng)濟(jì)同行、見(jiàn)證并參與中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,三年多以來(lái),中央電視臺(tái)廣告經(jīng)營(yíng)一直強(qiáng)調(diào)要投身中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng),支持和扶持產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,圍繞這一理念我們利用中央電視臺(tái)的資源優(yōu)勢(shì)、傳統(tǒng)的影響力,聯(lián)合有關(guān)政府部門為行業(yè)搭臺(tái),為品牌提供舞臺(tái),搞了一系列的這樣一個(gè)論壇。以欄目作為論壇的主辦方之一,這還是第一次,我們?cè)?jīng)舉辦過(guò)手機(jī)、乳品等等一系列的論壇,效果都非常好。 我一直認(rèn)為媒介是企業(yè)的戰(zhàn)略資源,因?yàn)檫^(guò)去經(jīng)常有朋友們跟我講,說(shuō)媒體搞廣告經(jīng)營(yíng)就是拉廣告,就是吃飯、喝酒、洗桑拿、貪折扣,我不這樣認(rèn)為,我認(rèn)為媒體是企業(yè)的戰(zhàn)略資源,我們彼此各方都是要共同地?cái)y手才能發(fā)展。我們作為一個(gè)中國(guó)最有影響力的媒體,我們?cè)敢馀c大家共同交流,愿意和大家攜手發(fā)展,愿意和大家來(lái)進(jìn)行互動(dòng)。三年多以來(lái),我們經(jīng)常地和大家進(jìn)行交流,經(jīng)常和大家一起進(jìn)行創(chuàng)新、創(chuàng)造。最近,為了更深層次地扶持產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,扶持企業(yè)的發(fā)展,我們又在和銀行進(jìn)行合作,準(zhǔn)備推出面向企業(yè)的定向廣告貸款和授信業(yè)務(wù),也就是說(shuō)銀行向有需求的企業(yè)提供貸款的額度,或者提供擔(dān)保,這些有資金需求的企業(yè)可以和銀行簽定協(xié)議,到中央電視臺(tái)來(lái)進(jìn)行發(fā)布廣告。昨天我和中國(guó)工商銀行也談了,我們?cè)谶@之前和民生銀行、招商銀行也談了,都達(dá)成了比較好的合作意向,這也是我說(shuō)了媒體是企業(yè)的戰(zhàn)略資源,媒體可以綜合、可以動(dòng)員社會(huì)各方的力量來(lái)共同促進(jìn)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。最近我們對(duì)一套進(jìn)行大的改版,我們9月1日到5日的顯示,改版之后晚間的時(shí)段提高了42%多,這次改版特別是面向市場(chǎng)、面向數(shù)字市場(chǎng)來(lái)安排節(jié)目,面向客戶市場(chǎng)來(lái)安排廣告時(shí)間,包括這次的奧運(yùn)會(huì),大家都看到了我們的節(jié)目播出了1400個(gè)小時(shí),這都是我們和大家交流支付的結(jié)果,都是我們和大家互動(dòng)之后根據(jù)需求來(lái)作出的一種安排,一個(gè)是客戶的需求,一個(gè)是觀眾的需求。這是我講的第二點(diǎn),媒體是企業(yè)的戰(zhàn)略資源,中央電視臺(tái)作為中國(guó)最有影響力的媒體,愿意和大家互動(dòng),千方百計(jì)地支持行業(yè)的發(fā)展、支持企業(yè)的發(fā)展。 第三,彩電是一個(gè)充滿生機(jī)活力、充滿前途的行業(yè),是中國(guó)家電行業(yè)最具影響的、也是發(fā)展最好的一個(gè)產(chǎn)業(yè),作為中央電視臺(tái)愿意和大家一起發(fā)展,我們也愿意和像蘇寧這樣的重要的新興渠道聯(lián)手,我們更愿意和我們諸位企業(yè)老總們一塊兒連鎖,共同來(lái)促進(jìn)行業(yè)的發(fā)展。我們堅(jiān)持溫總理到中央電視臺(tái)視察時(shí)所指出的,我們中央電視臺(tái)要以客戶、以產(chǎn)業(yè)共同成長(zhǎng),推動(dòng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,我們?cè)敢夂痛蠹夜餐〉靡粋(gè)新的勝利,共同抓住新的商機(jī)。謝謝大家! 主持人 : 非常感謝郭主任的致辭,剛才郭主任也說(shuō)了中央電視臺(tái)是全國(guó)非常權(quán)威的傳媒平臺(tái),這個(gè)平臺(tái)希望是給我們廣大的客戶提供更好的空間,讓我們推動(dòng)產(chǎn)業(yè)更好地發(fā)展,希望在座的無(wú)論是彩電行業(yè)或者是其他行業(yè),或者是終端銷售行業(yè),和我們中央電視臺(tái)、和所有的媒體能夠更好地合作,同時(shí)把這個(gè)產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。接下來(lái)我們特別邀請(qǐng)到了全球知名的專業(yè)市場(chǎng)咨詢公司捷孚凱數(shù)據(jù)支持,接下來(lái)我們用掌聲有請(qǐng)GFK市場(chǎng)咨詢(上海)有限公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理趙新宇作主題演講。
趙新宇 : 大家好,首先GFK作為一個(gè)全球知名的市場(chǎng)調(diào)查公司,非常感謝蘇寧電器能夠邀請(qǐng)跟我們共同探討中國(guó)平板電視市場(chǎng)的發(fā)展情況。在座的很多都是GFK的老客戶,平常我們見(jiàn)面的都是單獨(dú)見(jiàn)的,今天很高興有機(jī)會(huì)大家一起見(jiàn)面。我在講這個(gè)的時(shí)候沒(méi)有準(zhǔn)備很長(zhǎng)講演稿,因?yàn)槲覀兪亲鍪袌?chǎng)研究,我可能更多地是用數(shù)字來(lái)說(shuō)話。 從整個(gè)中國(guó)彩電市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)來(lái)看,我們可以看到這幾年特別是在液晶和PDP這兩種彩電在市場(chǎng)上的發(fā)展速度是非常快的,根據(jù)我們的預(yù)測(cè),在2004年液晶彩電會(huì)是在17萬(wàn)臺(tái)出頭,PDP會(huì)是在15萬(wàn)臺(tái)左右的水平。跟去年相比,基本上有將近三倍的增長(zhǎng)。對(duì)于2005年、2006年的預(yù)測(cè),我們是預(yù)測(cè)LCD是34萬(wàn)臺(tái),2006年到55萬(wàn)臺(tái),PDP在2005年是28萬(wàn)臺(tái),2006年是42萬(wàn)臺(tái)。在跟很多廠商溝通的時(shí)候,大家也談到這個(gè)預(yù)測(cè)可能有一些保守,我們希望我們的預(yù)測(cè)是保守的,我們希望這個(gè)市場(chǎng)發(fā)展更快。這是中國(guó)市場(chǎng)的情況。 (見(jiàn)圖),在這一張圖我們把中國(guó)的市場(chǎng)和全球其他市場(chǎng)做了一個(gè)對(duì)比,左邊這部分是歐盟主要國(guó)家的市場(chǎng)規(guī)模,右邊這張圖我們把三個(gè)主要的市場(chǎng)——美國(guó)、日本、中國(guó)大陸這三個(gè)市場(chǎng)作了一個(gè)對(duì)比,我們可以看到從歐盟這個(gè)角度來(lái)看,2003年到2002年是增長(zhǎng)了156%,2004年到2003年增長(zhǎng)幅度有一些放緩,但是也還有88%的增長(zhǎng)。到了跟日本、美國(guó)和中國(guó)大陸進(jìn)行比較,我們可以發(fā)現(xiàn)中國(guó)大陸這部分市場(chǎng)的增長(zhǎng)率這方面在全球是最高的,有200%以上,美國(guó)是115%,日本是82%,但是我們可以想到,中國(guó)的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)已經(jīng)是全球公認(rèn)一個(gè)最大的市場(chǎng),從平板彩電這個(gè)角度來(lái)說(shuō),跟其他國(guó)家,比如跟美國(guó)和日本比起來(lái),在規(guī)模上面還是有一定的差距,對(duì)于大家來(lái)講這個(gè)機(jī)遇也是很明顯的,因?yàn)橛幸惶鞆钠桨宀孰娺@個(gè)市場(chǎng)方面來(lái)講,中國(guó)也會(huì)變成全球最大的,只是時(shí)間的問(wèn)題。在未來(lái)幾年里要大家共同努力,怎么樣讓市場(chǎng)增長(zhǎng)的更快。 現(xiàn)在談到LCD,LCD的市場(chǎng),歐盟2003年比2002年增長(zhǎng)了170%,2004年比2003年增長(zhǎng)了182%,LCD在歐盟這個(gè)市場(chǎng)里面增長(zhǎng)的速度還是要比PDP快。我們同樣把美國(guó)、日本和中國(guó)大陸進(jìn)行比較,同樣可以看到中國(guó)在LCD這個(gè)市場(chǎng)的增長(zhǎng)率還是很高的,比PDP要快,現(xiàn)在在300%以上。跟PDP的情況比較相同,我們和美國(guó)、日本在絕對(duì)量的差距上還是蠻大的,因?yàn)槲覀兊?004年是17萬(wàn)臺(tái)左右,美國(guó)已經(jīng)有150萬(wàn)臺(tái),日本240萬(wàn)臺(tái),從人口的比例上來(lái)講,這是不成比例的一個(gè)數(shù)字。所以,同樣和PDP的趨勢(shì)是相同的,今后LCD在市場(chǎng)應(yīng)該有更快速的發(fā)展,不應(yīng)該是200%、300%的角度,或者說(shuō)應(yīng)該增長(zhǎng)的更快一些,這是我們希望的。 另外,我們比較一下價(jià)格,我們把中國(guó)大陸、歐盟、日本、美國(guó)進(jìn)行了比較,把PDP和LCD分開(kāi),從PDP角度來(lái)看,不管在哪一個(gè)市場(chǎng),它都是呈現(xiàn)一個(gè)相當(dāng)快的價(jià)格下降的速度,主要不是因?yàn)橛蓛r(jià)格戰(zhàn)而造成的,而是因?yàn)樗且粋(gè)比較新的產(chǎn)品,在新的產(chǎn)品發(fā)展過(guò)程中,它的成本隨著它的銷量的增加下降的幅度會(huì)是比較快的,價(jià)格的下降主要是成本下降造成的。我們可以看到,在這四個(gè)區(qū)域進(jìn)行一些比較,現(xiàn)在中國(guó)的PDP平均價(jià)格在這里面已經(jīng)是最低的了,這個(gè)趨勢(shì)以后還會(huì)更明顯,因?yàn)閺腜DP角度來(lái)講,現(xiàn)在主要是國(guó)外廠商占主流,國(guó)內(nèi)廠商上來(lái)之后價(jià)格可能還會(huì)更低一些。從右邊圖LCD市場(chǎng)來(lái)看,跟左邊的PDP有所不同,我們可以看到LCD在某些區(qū)域里面2003年的價(jià)格比2004年的價(jià)格還要低,主要是因?yàn)長(zhǎng)CD在技術(shù)上的革新導(dǎo)致了它的大屏幕的銷量有所增長(zhǎng),這也是造成它整個(gè)平均價(jià)格增長(zhǎng)的原因。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看,LCD有兩個(gè)趨勢(shì),一個(gè)趨勢(shì)到目前為止它主要做一些小屏幕的,長(zhǎng)遠(yuǎn)隨著技術(shù)的不斷更新,它也會(huì)在大屏幕上有所發(fā)展。從價(jià)格的角度來(lái)講,總體的平均是會(huì)有所變化,因?yàn)闀?huì)受到尺寸的限制,會(huì)受到尺寸的影響,大尺寸賣的多的時(shí)候,價(jià)格會(huì)上來(lái)一些,但是同樣尺寸的產(chǎn)品,它的價(jià)格一定會(huì)往下走的。 我們?cè)倏匆幌轮袊?guó)一些大中城市的情況,因?yàn)楝F(xiàn)在平板彩電銷售主要在大中城市里面,一些大中城市平板彩電在里面占的比重,可以看到從銷售的臺(tái)數(shù)來(lái)講,PDP加上LCD,在市場(chǎng)里面所占的份額還是很低的,也就是不到3%的水平,這是中國(guó)大中城市的份額。從銷售額來(lái)講,它已經(jīng)占到了將近20%,這個(gè)比重還是很高的。我覺(jué)得今后還會(huì)更多地向這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展。這是這些大中城市里面不同種類的彩電它的價(jià)格情況(見(jiàn)圖),最下面是傳統(tǒng)彩電,它的價(jià)格已經(jīng)下降到2000塊錢以下,從下降的幅度來(lái)講,要比其他種類下降的幅度要小,因?yàn)槔锩婵梢韵陆档目臻g其實(shí)不是很大,通過(guò)這么多年的競(jìng)爭(zhēng),下降的空間里面的價(jià)格水分已經(jīng)很少了。從其他種類彩電來(lái)講,PDP下降比較多,下降了21.5%,LCD是15%,背投下降的比較多,將近27%左右。 我們?cè)倬唧w看一下尺寸的比較(見(jiàn)圖),我們還是把PDP和LCD分開(kāi)來(lái)看,明顯看到在PDP市場(chǎng)里面,它主要是以42寸作為主導(dǎo)的,而且這部分在市場(chǎng)里面,2004年和2003年比較,比重還是有一個(gè)很大的增長(zhǎng),去年是66.3%,今年是85.5%,主要下降的是42寸在市場(chǎng)中所占的市場(chǎng)比重已經(jīng)很低了。隨著42寸市場(chǎng)增長(zhǎng)的很快,從份額上來(lái)講導(dǎo)致了42寸以上的市場(chǎng)份額也是在下降,但是這不意味著42寸的市場(chǎng)正在減少,主要是因?yàn)樵鲩L(zhǎng)這部分更多地是在42寸。從LCD角度來(lái)看,我們可以看到LCD也是朝著大屏幕的方向來(lái)發(fā)展,從15寸的情況來(lái)看,它是從45.2%已經(jīng)下降到了27.7%,從20寸以上的這部分基本上都是有所增長(zhǎng)的,剛才也講到了有技術(shù)革新方面的原因,主要是消費(fèi)者需求的方面。今后隨著LCD屏幕尺寸不斷增大,它跟PDP之間的競(jìng)爭(zhēng)也就會(huì)越來(lái)越激烈。當(dāng)然還要牽扯到成本和價(jià)格的問(wèn)題,從目前來(lái)講LCD的大尺寸成本還是比較高的,從LCD今后的發(fā)展來(lái)看,怎么能夠使它的成本降低,我覺(jué)得是一個(gè)課題。 剛才我們主要談了一下產(chǎn)品本身的情況,現(xiàn)在渠道里面的變化是怎么樣的,過(guò)去的5-10年里面,產(chǎn)品有了很大的變化,但是對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)來(lái)講,最亮的一點(diǎn),也是令人最興奮的一點(diǎn)就是渠道的變化。相對(duì)來(lái)說(shuō),我們逐漸在擺脫擺脫渠道的束縛。在新興的渠道里面,包括從管理上來(lái)講,從專業(yè)方面來(lái)講,都比以前有了很大的提高,特別是家電連鎖店這些年在市場(chǎng)里的發(fā)展,非常引人注目。我想這個(gè)趨勢(shì)不光是中國(guó)的一個(gè)趨勢(shì),從全球其他主要比較發(fā)達(dá)的國(guó)家來(lái)看,耐用消費(fèi)品的銷售渠道主要集中在比較大的家電連鎖店的市場(chǎng)里面,傳統(tǒng)渠道對(duì)于市場(chǎng)的影響已經(jīng)不是很大了。從這張圖上看(見(jiàn)圖),從PDP來(lái)講,2004比2003年上半年相比,家電連鎖的形式在市場(chǎng)連鎖的份額從37%上漲到了46.3%,LCD也是從41.3%上升到了46.6%。但是我們可以看到跟其他的產(chǎn)品有一點(diǎn)不同的,就是在PDP和LCD的銷售里面,除了家電連鎖的渠道增長(zhǎng)以外,百貨店的份額相對(duì)也有一些增長(zhǎng),主要原因是因?yàn)樗歉叨说漠a(chǎn)品,他的消費(fèi)者人群可能是收入比較高的,有一些人會(huì)追求購(gòu)物的環(huán)境和氣氛,這個(gè)可能是有一些人選擇百貨店的一個(gè)原因。從將來(lái)來(lái)講,主流可能會(huì)更多的轉(zhuǎn)移到價(jià)家電連鎖店上來(lái)。 從我們剛才看到65個(gè)城市的去年上半年和今年上半年的比較,現(xiàn)在我們看一下,現(xiàn)在全國(guó)的21個(gè)大中城市過(guò)去四年的比較,從平板彩電的比較從2001年市場(chǎng)上很少,到了現(xiàn)在是50%以上的水平。我覺(jué)得在不久的將來(lái),這個(gè)渠道在市場(chǎng)的比重可能會(huì)上升到75%左右。我覺(jué)得渠道的變化除了跟產(chǎn)品本身有關(guān)系之外,跟國(guó)家的政策、廠商的政策有關(guān)系。在這張圖里面(見(jiàn)圖),最下面的獨(dú)立的一部分是下降比較快的,主要是在PDP最初進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)候,更多的是在沿海的一些特殊的渠道,這個(gè)當(dāng)時(shí)一些小店、獨(dú)立店賣的比較多,隨著產(chǎn)品和渠道的逐漸成熟,連鎖家電已經(jīng)變成了一個(gè)主要的趨勢(shì)。 我們把價(jià)格也進(jìn)行了一個(gè)比較,在不同的渠道之間,價(jià)格的情況是怎么樣的?當(dāng)然我們可以看到每一個(gè)型號(hào),在這兒沒(méi)有辦法看那么細(xì),從LCD來(lái)講,或者是PDP來(lái)講,家電連鎖的渠道在整個(gè)市場(chǎng)里,它的價(jià)格還是最低的,最高的是百貨店,超市這部分是夾在中間。 最后,對(duì)我的發(fā)言做一個(gè)總結(jié),平板彩電市場(chǎng)對(duì)電視行業(yè)乃至消費(fèi)電子行業(yè)的市場(chǎng)是最大的銷售亮點(diǎn)之一,在全球是一個(gè)爆發(fā)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì),中國(guó)作為全球彩電最大的市場(chǎng),無(wú)論是等離子還是液晶,彩電近兩年的增長(zhǎng)都超過(guò)了世界的其他國(guó)家,但是從絕對(duì)數(shù)量來(lái)講,差距還是比較大,還需要我們大家努力。在全球進(jìn)行彩電革命性的升級(jí)換代帶,中國(guó)還是沒(méi)有落后,我們看到我們的增長(zhǎng)幅度還是很大,核心技術(shù)主要還是掌握在國(guó)外廠商的手中,我們國(guó)內(nèi)的廠商還是要下很大的工夫。從全球的平板彩電趨勢(shì)來(lái)講,由于大屏幕良好的表現(xiàn),導(dǎo)致LCD電視價(jià)格的上升,中國(guó)也是呈現(xiàn)了這種趨勢(shì)。從等離子的角度來(lái)看,大屏幕還是它的一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì),也是它在市場(chǎng)中間有了很好發(fā)展的一個(gè)原因。從渠道的發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看,中國(guó)的家電連鎖渠道發(fā)展特別迅速,特別是在大中城市,今年家電連鎖的趨勢(shì)占到50%以上,除了平板彩電以外,其他的家電產(chǎn)品,在大中城市連鎖家電的渠道也占了50%以上。連鎖家電為什么會(huì)發(fā)展這么迅速,除了它的價(jià)值優(yōu)勢(shì)之外,它的專業(yè)化的優(yōu)勢(shì)也是不可忽視的。由于這兩點(diǎn)導(dǎo)致了消費(fèi)者對(duì)它的青睞,也導(dǎo)致它的規(guī)模也在不斷的擴(kuò)大。 我覺(jué)得現(xiàn)在連鎖家電這個(gè)形勢(shì)它的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是和傳統(tǒng)渠道的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng),而是說(shuō)在連鎖家電業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)和每一個(gè)公司的競(jìng)爭(zhēng),誰(shuí)做得好,誰(shuí)以后會(huì)更有發(fā)展,是要看誰(shuí)更有專業(yè)性,誰(shuí)的管理做的更好,誰(shuí)的規(guī)模更大。 我們剛才講到了,從平板電視來(lái)看,中國(guó)的市場(chǎng)的發(fā)展速度很快,但是和主要市場(chǎng)還有一定的差距,想讓這個(gè)市場(chǎng)有更快、更大的增長(zhǎng),我們覺(jué)得從各位廠家和各個(gè)比較主要的連鎖店要加大對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)力度,中國(guó)的市場(chǎng)可以發(fā)展的更快、更大。謝謝大家! 主持人 : 謝謝,非常感謝趙新宇先生的分析,剛才趙先生給我們提供了很多精確的數(shù)據(jù),對(duì)在座的無(wú)論彩電的生產(chǎn)廠家或者彩電的連鎖專賣店也好都是一個(gè)非常好的建議,就像中央電視臺(tái)和央視索福瑞公司一樣,它可以為我們提供一個(gè)非常精確的方向,然后找到一個(gè)更好的突破點(diǎn)。彩電市場(chǎng)生產(chǎn)企業(yè)才是市場(chǎng)的主導(dǎo),他們將會(huì)給我們提供什么的技術(shù)、提供什么樣更好的產(chǎn)品。接下來(lái)的時(shí)間交給我們的廠家演講,首先邀請(qǐng)TCL集團(tuán)有限公司多媒體事業(yè)部總監(jiān)史萬(wàn)文先生作主題演講。
史萬(wàn)文 : 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓,女士們、先生們,今天我代表TCL作主題發(fā)言的題目是TCL“新平板主義”。今天,我們相聚在首都北京,共商平板電視發(fā)展大計(jì),在這里首先要感謝蘇寧電器和中央電視臺(tái)給我們搭建的這個(gè)探討和交流的平臺(tái),下面就由我代表TCL談一談我們對(duì)平板電視發(fā)展的一些認(rèn)識(shí),與大家共同分享。 首先,平板電視是全球電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一個(gè)大勢(shì),目前全球彩電制造商及銷售商都在大力推廣平板電視。種種跡象表明,我們正在迎來(lái)“平板電視時(shí)代”。在歐美、日本等少數(shù)發(fā)達(dá)國(guó)家,平板電視逐漸成為消費(fèi)者的第一選擇。 作為全球三大彩電市場(chǎng)之一的中國(guó)市場(chǎng)在全球也具有舉足輕重的意義和地位,與歐盟、美國(guó)市場(chǎng)相比,中國(guó)屬于高增長(zhǎng)型的市場(chǎng),其成長(zhǎng)速度比其他市場(chǎng)更加快。這一塊預(yù)測(cè)是2004年,我比斯坦福的預(yù)測(cè)要高一些。目前在中國(guó)也各種推動(dòng)中國(guó)平板電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展的力量正在迅速形成。首先,中國(guó)經(jīng)濟(jì)力量日趨強(qiáng)大,經(jīng)濟(jì)保持持續(xù)、快速、健康發(fā)展,為平板電視普及奠定了消費(fèi)基礎(chǔ)。目前,平板電視在北京、深圳、廣州、上海等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)已經(jīng)成為新購(gòu)房者置辦家居的標(biāo)準(zhǔn)配置。 其次,消費(fèi)者觀念發(fā)生了根本的變化,越來(lái)越多地消費(fèi)者接受了平板電視概念,建立了基本認(rèn)知,客觀上有利于平板電視的推廣和普及。 第三,越來(lái)越多的企業(yè)參與到平板電視產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中。目前,主流的彩電制造商都已進(jìn)入了平板電視領(lǐng)域,大量非彩電企業(yè)也紛紛擠入這一領(lǐng)域。平板電視制造商的大量增加,是平板電視走向普及的重要力量。 第四,特別是流通領(lǐng)域企業(yè)對(duì)平板電視的推廣和銷售力度大大加強(qiáng)。尤其象蘇寧這樣的大型電器連鎖銷售商,早已意識(shí)到這個(gè)趨勢(shì),并付諸行動(dòng)。今天組織的論壇就充分地說(shuō)明了這一點(diǎn)。 我們的預(yù)測(cè)是,未來(lái)三年,中國(guó)液晶電視講持續(xù)保持每年300%的速度增長(zhǎng),等離子電視將保持200-250%的增長(zhǎng)。各種跡象表明,中國(guó)有望在三年之內(nèi)成為全球主要的平板電視制造中心,中國(guó)在全球平板電視格局中的地位將越來(lái)越重。 目前,越來(lái)越多的外資企業(yè)在中國(guó)布局,生產(chǎn)面板及模塊,這對(duì)中國(guó)平板電視產(chǎn)業(yè)鏈的完整架構(gòu)的形成具有重要的意義。 預(yù)計(jì)在未來(lái)的三到五年之內(nèi),中國(guó)本土家電企業(yè)將完成平板電視整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu),建立起從專利技術(shù)、面板,到模塊,以及整機(jī)生產(chǎn)等整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的綜合優(yōu)勢(shì)。 目前,中國(guó)企業(yè)努力的重點(diǎn),第一,盡快購(gòu)價(jià)中國(guó)平板電視產(chǎn)業(yè)鏈條,力爭(zhēng)形成系統(tǒng)化的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。第二,盡快立項(xiàng)開(kāi)發(fā)基于未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的OLED、FED技術(shù)。目前,TCL已經(jīng)著手OLED、FED的技術(shù)研究。第三,中國(guó)企業(yè)要特別重視DLP尤其是超薄DLP的開(kāi)發(fā)與推廣。未來(lái)DLP的背投、尤其是超薄DLP將成為背投發(fā)展的主流。在今年10月1日,我們TCL將推出全球最薄的,在16.2厘米的壁掛式DLP背投。第四,TCL倡導(dǎo)一個(gè)新平板主義,基于對(duì)全球平板電視產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的判斷,TCL在平板電視發(fā)展方面有一些新的想法和思考,我們稱之為“新平板主義”。 現(xiàn)在,無(wú)論是業(yè)內(nèi)還是消費(fèi)者都普遍認(rèn)為,平板電視就是液晶和等離子電視。然而,隨著數(shù)字技術(shù)的不斷發(fā)展,顯示器件的不斷創(chuàng)新,原先認(rèn)為平板電視就是液晶和等離子電視的理解有待于更新。其實(shí),液晶和等離子電視僅僅只是給消費(fèi)者帶來(lái)了了平板電視的最初認(rèn)知和平板化的開(kāi)始,是平板電視概念啟蒙的兩類產(chǎn)品。 我們認(rèn)為,所謂“新平板主義”起碼是要符合兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn):第一,從顯示器件類別上,不受具體顯示器件的限制;第二,從顯示器件形態(tài)上,厚度要低于18厘米。簡(jiǎn)單地說(shuō),“平板電視”不僅包括液晶、等離子電視,還應(yīng)包括超薄DLP背投、OLED電視、以及FED(平板化的CRT)電視等所有平板化的電視。 科學(xué)家認(rèn)為,就目前液晶、等離子電視、CRT電視、背投四大類產(chǎn)品來(lái)講,CRT和DLP光顯背投的綜合顯像效果是最好的。就未來(lái)而言,平板電視產(chǎn)品格局是這樣的,LCD、PDP是大眾型、基本型的產(chǎn)品;具備卓越的超清、超薄、超長(zhǎng)壽命三大優(yōu)勢(shì)的DLP平板光顯背投,以及采用有機(jī)發(fā)光技術(shù)的可折疊電視OLED,將成為電視產(chǎn)品中的中高端產(chǎn)品:未來(lái)的FED因?yàn)榫邆銫RT電視清晰明亮與LCD電視輕薄時(shí)尚的雙重優(yōu)勢(shì),將成為電視產(chǎn)品中的最高端的產(chǎn)品。 可以斷言,未來(lái)誰(shuí)能在平板電視方面建立優(yōu)勢(shì),誰(shuí)將擁有新平板電視時(shí)代的主導(dǎo)權(quán)。 五、TCL平板電視的綜合優(yōu)勢(shì)。 TCL平板電視的綜合優(yōu)勢(shì),TCL與湯姆遜彩電業(yè)務(wù)合并重組之后,TCL一躍成為全球最大彩電企業(yè),這對(duì)于TCL開(kāi)發(fā)全球平板電視市場(chǎng)機(jī)技術(shù)升級(jí)均具有重要意義。湯姆遜作為全球彩電專利技術(shù)最多的企業(yè),對(duì)TCL整體技術(shù)的提升具有積極作用。湯姆遜還是全球最薄DLP的發(fā)明者,是DLP背投全球另?yè)?jù)企業(yè),技術(shù)共享的TCL無(wú)疑是最大受益者。 事實(shí)上,TCL已經(jīng)在全球同步推出厚度僅為17.4CM的DLP的平板光顯背投,該背投可以想等離子電視一樣懸掛在墻上,因此被稱為“平板背投”。TCL已率先讓背投進(jìn)入平板電視另月。 在等離子電視方面,TCL一直堅(jiān)持使用高清屏,推出動(dòng)態(tài)全高清的等離子電視。在液晶電視方面,TCL已經(jīng)形成“高品質(zhì)、大屏幕、全系列”的液晶電視發(fā)展戰(zhàn)略,并已建立和相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢(shì)。 目前,TCL已經(jīng)全面展開(kāi)OLED和FED的技術(shù)研發(fā)工作。 TCL將于近期開(kāi)展一系列新品展示和推廣活動(dòng)。 為進(jìn)一步推動(dòng)中國(guó)平板電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,加快中國(guó)電視產(chǎn)業(yè)躋身世界平板電視發(fā)達(dá)國(guó)家行列,同時(shí)展示TCL與湯姆遜合并重組后新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)成果,TCL將于近期在全國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)展大規(guī)模新品展示和推廣活動(dòng)。 朋友們,中國(guó)平板電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有賴于大家的共同努力,也有賴于制造商和象蘇寧這樣的大型電器連鎖銷售商之間的精誠(chéng)合作。 在此,我呼吁大家攜起手來(lái),共同維中國(guó)平板電視產(chǎn)業(yè)的發(fā)展?fàn)I造良好、健康的市場(chǎng)環(huán)境,力爭(zhēng)在盡可能短的時(shí)間內(nèi),把中國(guó)建設(shè)成為全球平板電視的研發(fā)中心和制造中心,把中國(guó)生產(chǎn)的高品質(zhì)平板電視源源不斷的銷往全球。 謝謝大家! 主持人 : 非常感謝史先生的精彩發(fā)言,他的發(fā)言也代表TCL的新平板主義,今天到場(chǎng)的都是中國(guó)彩電行業(yè)的巨頭,接下來(lái)讓我們掌聲有請(qǐng)康佳集團(tuán)股份有限公司多媒體事業(yè)部總經(jīng)理匡宇斌先生作主題演講,他演講的主題是彩電平板化的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。
匡宇斌 : 尊敬的蘇寧張董事長(zhǎng)、孫總裁,金副總裁,彩電業(yè)的同仁們,新聞界的朋友們,大家上午好!很高興代表康佳來(lái)參加此次論壇,感謝蘇寧和中央電視臺(tái)給行業(yè)提供了這樣一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)共同研討中國(guó)平板電視的發(fā)展。今天我的演講主題是“彩電平板化的機(jī)遇和挑戰(zhàn)”。 彩電平板化是大勢(shì)所趨,近幾年來(lái),以PDP和LCD為代表的平板彩電已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入人民的生活。這種彩電具有兩大特點(diǎn),一是輕巧的造型,二是清晰的圖像。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù),從全球范圍來(lái)看,2003年彩電銷售雖然以CRT彩電為主,平板彩電的銷量比重僅占全部銷量的2%左右,但是平板彩電的銷售額已經(jīng)到達(dá)全部銷售額的18%左右。2004年,比較樂(lè)觀的預(yù)計(jì)是在發(fā)達(dá)國(guó)家平板彩電的銷售額將達(dá)到全部彩電銷售額的30%。 到2005年,全球?qū)⒂?7條5代以上的LCD生產(chǎn)線投產(chǎn),LCD的生產(chǎn)能將達(dá)到1200萬(wàn)臺(tái),PDP的年產(chǎn)量也將達(dá)到800萬(wàn)臺(tái)以上,平板彩電的銷售額將有可能超過(guò)CRT彩電的銷售額。 在中國(guó),平板彩電發(fā)展的進(jìn)程略落后于全球發(fā)展步伐,但是速度仍然很快。2004年在城市市場(chǎng)平板彩電的銷售額已經(jīng)達(dá)到全部彩電銷售額的15%。隨著PDP和LCD產(chǎn)能的不斷擴(kuò)大,面板價(jià)格的不斷降低,預(yù)計(jì)2005年平板彩電的銷售額將超過(guò)全部彩電銷售額的30%。在2002年末,康佳堅(jiān)決地提出了以液晶電視為主導(dǎo),PDP為補(bǔ)充的平板化戰(zhàn)略,并在2003年取得了液晶市場(chǎng)占有率第一的業(yè)績(jī)。經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展,康佳已經(jīng)擁有了從15寸、17寸、20寸、23寸、27寸、30寸、32寸、37寸、42寸和46寸等十大規(guī)格十十個(gè)規(guī)格的液晶電視產(chǎn)品,建立了十分期權(quán)的液晶電視產(chǎn)品線,這為康佳液晶電視的持續(xù)保持市場(chǎng)占有率第一打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí),我們還建立了42、46、50、63寸四個(gè)規(guī)格的PDP產(chǎn)品線,為康佳的PDP業(yè)績(jī)的快速發(fā)展打下了基礎(chǔ)。 彩電平板化,給中國(guó)彩電產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)了挑戰(zhàn)。在CRT彩電的時(shí)代,由于CRT彩電是一種勞動(dòng)密集型的產(chǎn)品,因此,中國(guó)大陸憑借其勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì),已經(jīng)建立了完整的彩電產(chǎn)業(yè)鏈,而且優(yōu)勢(shì)明顯。在平板彩電的時(shí)代,彩電制造業(yè)將面臨上游面板制造企業(yè)和IT制造企業(yè)的雙重挑戰(zhàn)。首先,由于平板電視相對(duì)屬于資本密集型的產(chǎn)業(yè),無(wú)論是投資建一條LCD的生產(chǎn)線,還是建一條PDP的生產(chǎn)線都需要大量的資金,這對(duì)于中國(guó)的CRT的彩管企業(yè)和彩電生產(chǎn)企業(yè)提出了嚴(yán)峻的考驗(yàn)。而有面板制造能力和雄厚資本的面板廠家,具備了將產(chǎn)業(yè)鏈向消費(fèi)終端延伸的實(shí)力了野心。 其次,LCD彩電的制造和銷售,與LCD電腦顯示器有著許多類似之處,這為IT制造企業(yè)介入LCD彩電業(yè)務(wù)提供了許多方便。他們可以憑借LCD顯示器業(yè)務(wù)帶來(lái)的規(guī)模采購(gòu)的優(yōu)勢(shì),迅速切入平板彩電市場(chǎng)。 此外,在家電的渠道領(lǐng)域,3C產(chǎn)品在零售終端的融合趨勢(shì)已日見(jiàn)明顯,擁有銷售多元化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的家電連鎖渠道,如蘇寧電器已逐漸成為家電銷售的主流渠道,使其他行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)者更容易地介入該領(lǐng)域。 面對(duì)以上情況,康佳采取了以下策略,首先,加強(qiáng)與LCD及PDP面板制造廠家的戰(zhàn)略合作,加快向上游面板制造產(chǎn)業(yè)鏈的滲透,確保獲取到成本最低的面板資源。其次,加強(qiáng)與IT企業(yè)的合作,發(fā)展LCD顯示器業(yè)務(wù),獲取平板顯示業(yè)務(wù)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)。第三,加強(qiáng)與蘇寧電器一樣的新型家電連鎖企業(yè)的合作,和重視平板電視銷售的家電零售企業(yè)建立緊密的合作關(guān)系。此外,通過(guò)加快開(kāi)拓海外市場(chǎng),力爭(zhēng)在快速成長(zhǎng)的平板電視市場(chǎng)上,與國(guó)際家電巨頭保持同步。 新型的平板彩電帶給我們新的機(jī)遇,也帶給我們新的挑戰(zhàn)。在新的挑戰(zhàn)面前,康佳將加快產(chǎn)業(yè)鏈的整合,加強(qiáng)與蘇寧等銷售渠道的合作,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)新的飛躍。謝謝大家! 主持人 : 非常感謝我們匡先生的精彩演講,剛才我們聽(tīng)出來(lái)了現(xiàn)在康佳已經(jīng)做好了應(yīng)對(duì)機(jī)遇和挑戰(zhàn)。我覺(jué)得液晶電視和等離子電視對(duì)于很多普通老百姓來(lái)說(shuō)還是有一些距離,如果是在媒體上多做一些宣傳,可能讓這種新型的產(chǎn)品和它的一些最好的功能或者是優(yōu)越性傳到大家心目當(dāng)中,這對(duì)大家今后做選擇也會(huì)多一種渠道。接下來(lái)讓我們有請(qǐng)創(chuàng)維集團(tuán)董事局的副主席張學(xué)斌先生作主題演講。 張學(xué)斌 : 尊敬的張近東董事長(zhǎng)、郭振璽主任,各位朋友大家上午好!非常感謝蘇寧電器和央視給創(chuàng)維這個(gè)機(jī)會(huì),與各界朋友交流行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)。今天我的發(fā)言主題是平板與彩電業(yè)的未來(lái)。 自2002年以來(lái),中國(guó)和世界的彩電業(yè)發(fā)生了巨大的變化。從國(guó)際彩電產(chǎn)業(yè)來(lái)看,國(guó)際品牌的電視機(jī)大幅減少,研發(fā)和生產(chǎn)越來(lái)越集中。從中國(guó)彩電業(yè)來(lái)看,在科技實(shí)力、生產(chǎn)規(guī)模、價(jià)格拼殺、管理水平等各個(gè)領(lǐng)域的綜合競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下,在國(guó)外彩電巨頭大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以后,中國(guó)彩業(yè)的格局將20年的漸變壓縮為3年左右的驟變。數(shù)百家彩電企業(yè)僅剩下8家左右。隨著企業(yè)改制的深化,這個(gè)格局還在變化之中。現(xiàn)在回頭來(lái)看,這些變化實(shí)在令人有點(diǎn)觸目驚心之戰(zhàn)。 除了產(chǎn)業(yè)格局的巨大變化以外,彩電技術(shù)領(lǐng)域又促使彩電本身發(fā)生了兩個(gè)根本性的變化,使長(zhǎng)達(dá)半個(gè)多時(shí)及的傳統(tǒng)彩電面臨顛覆。 第一個(gè)根本變化,從模擬電視向數(shù)字電視轉(zhuǎn)化。另一個(gè)根本變化,顯示方式多樣化,平、薄、寬、亮為特色的顯示器取代厚重的CRT的顯示器,漸成趨勢(shì),也就是所謂的圖像革命時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。 比如LCD、PDP以及DLP等多種顯示方式嶄露頭角,并呈現(xiàn)出越來(lái)越強(qiáng)勁的趨勢(shì),尤其以LCD、PDP為代表的“平板彩電”,由于它們的尺寸主要占據(jù)于15寸到50寸的普通消費(fèi)規(guī)格之間,因此,它們之對(duì)彩電消費(fèi)市場(chǎng)未來(lái)的影響將是決定性。至于說(shuō)這兩種產(chǎn)品哪一種更有前途,這點(diǎn)能由技術(shù)本身的發(fā)展和市場(chǎng)的選擇作決定,而不是由人的主觀意志來(lái)決定。就爭(zhēng)議較多的PDP電視來(lái)說(shuō),如果它以后能夠解決熱量大、耗能高等問(wèn)題,同樣擁有遠(yuǎn)大的前途。因此,在相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi),上述各種顯示產(chǎn)品將擁有各自的市場(chǎng)空間。總之,傳統(tǒng)彩電顯示方式的單局面已被技術(shù)發(fā)展打破,今后,單一顯示方式一統(tǒng)天下的局面將一去不復(fù)返了。 雖然從目前來(lái)看“平板彩電”才剛走下“陳列”的展臺(tái)不久,但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看它的發(fā)展空間幾乎是無(wú)限的。平板彩電的原材料大幅下降就預(yù)示著平板的普及已經(jīng)成為彩電制造商、渠道上的重要使命。因此,我們創(chuàng)維集團(tuán)比較早地對(duì)這些做了各種技術(shù)的、人力的、物力的準(zhǔn)備。在去年11月落成了國(guó)內(nèi)首條批量生產(chǎn)的PDP和LCD生產(chǎn)線,產(chǎn)品也得到廣大消費(fèi)者的認(rèn)可。液晶銷量我們?cè)谌珖?guó)也排到了第一。為推動(dòng)平板彩電的普及,創(chuàng)維于今年8月5日發(fā)布平板風(fēng)暴,將“貴族化”的平板消費(fèi)向“平民化”的消費(fèi)轉(zhuǎn)變。創(chuàng)維已擁有30多條款LCD和10條款PDP產(chǎn)品,最大尺寸做到70尺,LCD和PDP的尺寸均為“中國(guó)之最”。我們的職責(zé)是為消費(fèi)者提供與全球同步的“平板電視”并為中國(guó)彩電產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展起到積極的引導(dǎo)作用按,發(fā)揮有效的影響。 蘇寧電器作為國(guó)內(nèi)杰出家電渠道商,關(guān)注著彩電領(lǐng)域的發(fā)展,及時(shí)召開(kāi)這次具有戰(zhàn)略高度的研討會(huì),我們對(duì)此表示贊賞和高度評(píng)價(jià)。在此,我提出三點(diǎn)建議供大家參考: (一,彩電制造企業(yè)均采取“與鄰為善”的態(tài)度,整合科技資源,共同發(fā)展。中國(guó)能夠與國(guó)外同行建立聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室,進(jìn)行技術(shù)合作,為什么就不能與國(guó)內(nèi)兄弟企業(yè)進(jìn)行技術(shù)合作呢?國(guó)內(nèi)高、精、尖的技術(shù)人員并不太多,與其耗費(fèi)在相同的項(xiàng)目上,不如彼此合作,共享成果,我們相信,只要邁出第一步,就是進(jìn)步。 (二)主要的渠道商與彩電企業(yè)合作,在推廣、宣傳、價(jià)格、利益調(diào)整等方面密切合作,著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)、共同推動(dòng)“平板風(fēng)暴”的普及。 (三)彩電企業(yè)建立公平競(jìng)爭(zhēng)、和競(jìng)爭(zhēng)、差別競(jìng)爭(zhēng)、誠(chéng)信競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,盡可能地化解利益矛盾沖突,使大家從良好的外部環(huán)境中共同受益。 八,我們希望其他彩電企業(yè)以及廣達(dá)渠道商和我們采取同樣的立場(chǎng),深刻認(rèn)識(shí)彩電產(chǎn)業(yè)的變化,做好認(rèn)真的準(zhǔn)備,一同開(kāi)辟中國(guó)彩電工業(yè)美好的未來(lái)。謝謝大家! 主持人 : 非常感謝張先生的演講,剛才張總裁說(shuō)他們現(xiàn)在的電視屏幕的尺寸最大可以做到70英寸,前兩天我們經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播就播出這樣一套新聞,國(guó)外有一個(gè)叫羅艾爾科學(xué)家現(xiàn)在已經(jīng)在做這種嘗試,今后他的液晶屏幕的顯示器可以放大無(wú)窮大,通過(guò)紫外線照射的強(qiáng)弱來(lái)增加它的面積的大小,具體情況怎么樣,我也不是特別了解,聽(tīng)說(shuō)是五年之內(nèi)可以面市,我覺(jué)得國(guó)內(nèi)的彩電廠商可以擴(kuò)大自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力,用別人沒(méi)有辦法企及的技術(shù)水平來(lái)推廣自己的產(chǎn)品。接下來(lái)我們有請(qǐng)海信集團(tuán)的營(yíng)銷總經(jīng)理?xiàng)钤畦I先生。 楊云鐸 : 尊敬的張董事長(zhǎng)、郭主任,上午好!非常感謝蘇寧電器和央視給我們這個(gè)機(jī)會(huì)讓我們大家一同來(lái)探討電視這個(gè)產(chǎn)業(yè)和這個(gè)行業(yè)的一個(gè)重要的領(lǐng)域,也就是平板電視的發(fā)展方向。這對(duì)我們來(lái)講是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì),剛才我們前面的這幾位老總對(duì)平板彩電的發(fā)展趨勢(shì)和現(xiàn)在發(fā)展過(guò)程中所存在的問(wèn)題以及各個(gè)企業(yè)的戰(zhàn)略做了非常精彩的講演,前面這幾位老總特別是史總、匡總的觀點(diǎn),我絕大多數(shù)是同意的,平板電視的發(fā)展方向沒(méi)有人懷疑,我想說(shuō)一個(gè)數(shù)字進(jìn)一步印證這個(gè)問(wèn)題。我統(tǒng)計(jì)了一下,在剛剛過(guò)去的一個(gè)月當(dāng)中,平板電視PDP、LCD等,以及一些的背投電視,這個(gè)領(lǐng)域這一個(gè)月在世界上推出的新產(chǎn)品,已經(jīng)公布的新技術(shù)就達(dá)到870項(xiàng),傳統(tǒng)的CRT在過(guò)去的一個(gè)月推出的新技術(shù)不超過(guò)10項(xiàng),從這一點(diǎn)來(lái)看,整個(gè)領(lǐng)域所有人的目光、所有人的注意力都關(guān)注到平板電視這個(gè)領(lǐng)域。如果像張總說(shuō)的是平板電視會(huì)帶來(lái)這個(gè)行業(yè)的裂變,或者叫做風(fēng)暴,一點(diǎn)兒也不過(guò)分。 我想談一下平板電視對(duì)行業(yè)有什么影響?我個(gè)人認(rèn)為有三個(gè)方面的影響,在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中我們可以分成三塊,第一,整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的上游,在這個(gè)產(chǎn)業(yè)的變化當(dāng)中,我相信他們的壓力是最大的,為什么呢?因?yàn)槠桨咫娨暤娘@示部分在整個(gè)平板電視里所占的成本份額非常高,而它的研發(fā)和生產(chǎn)需要非常大的經(jīng)濟(jì)實(shí)力和技術(shù)實(shí)力,并且更新?lián)Q代速度特別快,可能在幾個(gè)月就要換一代。因此,我想競(jìng)爭(zhēng)壓力最大的是他們。 第二,應(yīng)該是整機(jī)生產(chǎn)企業(yè),由于平板電視是新類型的企業(yè),它的新技術(shù)、它的新產(chǎn)品推出的速度非常快,更新也非常快。對(duì)這些企業(yè)的跟風(fēng)速度、推廣速度都提出了非常大的要求,稍有不慎,新彩電不但不能賺錢,還會(huì)出現(xiàn)虧損。不管是國(guó)際市場(chǎng)還是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)都是如此。因此對(duì)整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的壓力也是非常大的,我認(rèn)為整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)決定著速度。 第三,對(duì)商業(yè)企業(yè)的影響,因?yàn)槠桨咫娨曌鳛轱@示器件,也作為高清電視顯示器件,對(duì)行業(yè)的各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)有很大的影響。但是我個(gè)人認(rèn)為這幾個(gè)環(huán)節(jié)影響最小的就是商業(yè)環(huán)節(jié),商業(yè)環(huán)節(jié)是一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的第三個(gè)平臺(tái),像蘇寧電器這樣的新業(yè)態(tài)已經(jīng)占據(jù)了各個(gè)類別的銷售主流,對(duì)平板電視也是這樣,我想有遠(yuǎn)見(jiàn)的經(jīng)銷商對(duì)平板電視的高度關(guān)注和上游企業(yè)(整機(jī)生產(chǎn)企業(yè))的緊密合作就決定了這類企業(yè)今后的發(fā)展方向或發(fā)展?jié)摿Α母?jìng)爭(zhēng)壓力上來(lái)講,我認(rèn)為商業(yè)企業(yè)對(duì)平板電視這個(gè)環(huán)節(jié)壓力會(huì)小于整機(jī)生產(chǎn)企業(yè)和上游的生產(chǎn)企業(yè)。但是平板電視作為高清彩電的顯示器件,組成了高清的顯示彩電,這對(duì)彩電行業(yè)的影響肯定是非常劇烈和非常深遠(yuǎn)的,任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不可以掉以輕心,很可能在這個(gè)行業(yè)里面產(chǎn)生各種影響變化。 我個(gè)人有一點(diǎn)認(rèn)識(shí)可能跟在座的有所不同,平板電視或者數(shù)字電視作為這個(gè)行業(yè)新的契機(jī),與來(lái)的一些其他行業(yè)或者國(guó)際上實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)加入,我個(gè)人認(rèn)為他們加入應(yīng)該小心,為什么呢?彩電畢竟是彩電,彩電這個(gè)行業(yè)經(jīng)過(guò)這些年的充分競(jìng)爭(zhēng),已經(jīng)進(jìn)入了一個(gè)市場(chǎng)化最強(qiáng)的行業(yè)。雖然大家說(shuō)數(shù)字電視是一塊非常非常大的蛋糕,平板電視也是有無(wú)窮無(wú)窮的商機(jī),是這個(gè)樣子,但是這個(gè)蛋糕是非常不容易吃的,這個(gè)商機(jī)也是非常不容易抓到的,在一般情況下,一個(gè)新的產(chǎn)品出來(lái)應(yīng)該有非常大的利潤(rùn)來(lái)消化前期的大的技術(shù)投入和固定資產(chǎn)投入,而唯有在平板電視上似乎沒(méi)有起到這個(gè)作用。據(jù)我所知,由于競(jìng)爭(zhēng)的需要,現(xiàn)在不管是上游企業(yè)、中游企業(yè)所獲得的利潤(rùn)都是不理想的,甚至有些企業(yè)一開(kāi)始就出現(xiàn)了虧損。也就是說(shuō)這次商機(jī)和以前的商機(jī)是不同的,是不一樣的,作為非彩電行業(yè)的企業(yè)來(lái)講,在這個(gè)時(shí)候切入彩電市場(chǎng)確實(shí)是一個(gè)機(jī)遇,但是我認(rèn)為更重要和更嚴(yán)峻的是一個(gè)挑戰(zhàn)。如果沒(méi)有利潤(rùn),它就沒(méi)有辦法來(lái)在這個(gè)行業(yè)來(lái)站住腳,這是很顯然的。這是我個(gè)人的觀點(diǎn),我還是勸這些企業(yè)稍微小心一些。 我也談一下海信在平板電視上的戰(zhàn)略,大家知道在6月份我們集團(tuán)發(fā)布了海信的平板戰(zhàn)略,我們把平板電視作為海信的主發(fā)展戰(zhàn)略之一,并且也提出了明確的目標(biāo),我們將要成為平板電視的國(guó)際的主流供應(yīng)商,并且在國(guó)內(nèi)也提出一個(gè)目標(biāo),在2005年我們將在國(guó)內(nèi)實(shí)現(xiàn)平板電視銷售額第一位。當(dāng)然,我們采取了一系列的措施,在這兒就不說(shuō)了。 海信在平板電視這個(gè)子領(lǐng)域里面,我們有這么幾個(gè)方面是來(lái)支撐我們這個(gè)目標(biāo)的,第一,我們跟風(fēng)的速度是很快的,像匡總講的,我們現(xiàn)在具備了平板電視所有尺寸的幾十個(gè)品種;第二,平板電視本身只是一個(gè)顯示器件的變形,我認(rèn)為平板電視一個(gè)很重要的東西就是它可以支撐更清晰的顯示,它實(shí)際上是一個(gè)和數(shù)字化關(guān)聯(lián)在一塊兒的,或者是結(jié)合在一起的一個(gè)產(chǎn)品。沒(méi)有數(shù)字化的支撐,平板電視的優(yōu)勢(shì)是沒(méi)有的,因此海信在平板電視的技術(shù)投入、電路投入上是很大的,大家知道我們從3月份推出了支持產(chǎn)品全兼容、高清系列的產(chǎn)品,我們?cè)?月份就把我們所有的平板電視都?xì)w結(jié)到了高清系列,都支持1080I的顯示,我認(rèn)為平板電視在給予了數(shù)字電視這個(gè)概念之后,它才真正顯示威力。 海信家電在2003年8月份整合之后,經(jīng)過(guò)半年多的磨合,我們營(yíng)銷率已經(jīng)得到明確的提升,我們和像蘇寧這樣新業(yè)態(tài)的商業(yè)伙伴建立了非常好的關(guān)系,我們平板最近這兩三個(gè)月迅速地提升。這與我們和蘇寧在平板上的協(xié)同推廣是分不開(kāi)的,在這兒衷心感謝蘇寧金總、王總對(duì)海信的支持。謝謝! 我相信我們這個(gè)行業(yè),我們?cè)谧母魑恍袠I(yè)的伙伴們,在我們大家共同努力下,中國(guó)的平板電視會(huì)迅速地崛起,絕不會(huì)亞于歐洲、亞于美洲。謝謝! 主持人 : 非常感謝楊先生,我覺(jué)得楊先生很有意思,剛才說(shuō)2005年海信要做到全國(guó)第一,我們?yōu)榇瞬扇×撕芏嗟拇胧谶@里就不說(shuō)了,然后給大家吊一個(gè)胃口,同時(shí)他也提出其實(shí)平板電視雖然說(shuō)前景非常看好,但是它是機(jī)遇更是挑戰(zhàn),所以有這個(gè)能力的人就吃這塊蛋糕,如果沒(méi)有能力最好盡早退出。接下來(lái)我們有請(qǐng)長(zhǎng)虹電器股份有限公司執(zhí)行副總裁鄭光清先生做主題演講。 鄭光清 : 各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓,新聞界的朋友們,大家上午好!我今天發(fā)言的題目是“攜手打造平板新時(shí)代”。 首先給各位介紹一下我們對(duì)平板產(chǎn)品市場(chǎng)概況的一些理解。隨著便攜式信息產(chǎn)品、多媒體終端、大屏幕壁掛電視、數(shù)字電視的需求日益增長(zhǎng),以LCD、PDP、OLED為代表的平板顯示器(FPD)由于突破了傳統(tǒng)的CRT的電視體積大、驅(qū)動(dòng)電壓高、重量大等缺陷而獲得迅猛發(fā)展。平板顯示器將逐漸打破CRT在現(xiàn)實(shí)器件領(lǐng)域占絕對(duì)統(tǒng)治地位的局面。大家知道CRT誕生105年以來(lái),在這之前的十年、二十年大家都在說(shuō)有新型的顯示器件要取代它,這個(gè)日子現(xiàn)在終于來(lái)到了。在平板顯示器件里面,現(xiàn)在已經(jīng)脫穎而出是LCD和PDP,也有新的像OLED等產(chǎn)品正在追趕上來(lái)。在新型的顯示器件里面,從現(xiàn)在的投資規(guī)模來(lái)看,LCD是投資規(guī)模最大的,它有一個(gè)完好的商業(yè)模型在運(yùn)作,那就是從1英寸、2英寸很小規(guī)模的逐漸發(fā)展到現(xiàn)在,因此這個(gè)產(chǎn)業(yè)有一個(gè)比較良性的基礎(chǔ)。反過(guò)來(lái)PDP上來(lái)之后都是在40寸左右,所以它受到了一些限制。LCD市場(chǎng)在2003年全球有369萬(wàn),到2007年大概會(huì)增長(zhǎng)2750萬(wàn),年復(fù)合增長(zhǎng)率會(huì)達(dá)到74%,LCD整機(jī)市場(chǎng)價(jià)值將從2003年34億美元增加到2007年的205億美元。PDP也在快速增長(zhǎng)中,其市場(chǎng)銷量將從2003年的70萬(wàn)臺(tái)增長(zhǎng)到2007年的600萬(wàn)臺(tái),年復(fù)合增長(zhǎng)率為71%。到2005年,PDP會(huì)達(dá)到262萬(wàn),LCD會(huì)達(dá)到1208萬(wàn),到2007年會(huì)達(dá)到600萬(wàn)的PDP市場(chǎng)容量。 下面,我們看各種顯示器在市場(chǎng)的定位,大家可以看到從信息顯示和圖片顯示來(lái)看,LCD基本到了高清的邊緣,PTV隨著顯示的不同,也可以顯示也可以顯示圖像,新型的OLED等其他產(chǎn)品也在不斷地發(fā)展。 我們?cè)賮?lái)看一下按屏幕尺寸的市場(chǎng)覆蓋來(lái)看,CRT一般覆蓋到30寸,PDP從30多寸到七八十寸,LCD現(xiàn)在將近到了50寸,PTV投影電視主要覆蓋到大屏幕市場(chǎng),OLED樣機(jī)做到了30寸,實(shí)際上覆蓋到10幾寸。我們各種顯示類的產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì),最上面這根線是我們傳統(tǒng)的CRT的量,每年大概全球是1.6億臺(tái)的市場(chǎng),到現(xiàn)在為止每年的增長(zhǎng)率大概在百分之一點(diǎn)幾到百分之二。據(jù)有關(guān)方面分析,基本持平,2007年CRT彩電數(shù)量開(kāi)始下降,新型的平板顯示產(chǎn)品會(huì)快速發(fā)展。 按照市場(chǎng)占有率來(lái)看,在2003年,LCD市場(chǎng)占有率是2.3%,PDP是0.4%,到2007年,LCD將會(huì)達(dá)到14%,PDP達(dá)到3%,CRT開(kāi)始有比較大的下降。把這一段做一個(gè)小結(jié),CRT作為一個(gè)產(chǎn)業(yè),以低成本、在未來(lái)很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)還將繼續(xù)存在,但是隨著新型的顯示器成熟,特別是30寸以下的產(chǎn)品,將會(huì)擠占CRT的市場(chǎng)。30寸以上的產(chǎn)品,CRT產(chǎn)品將會(huì)受到PTV和微顯示的PDP的挑戰(zhàn)。我們認(rèn)為在未來(lái)LCD TV將會(huì)成為平板電視的主流產(chǎn)品。 下面,我們看在傳統(tǒng)家電領(lǐng)域有國(guó)際的知名品牌和國(guó)內(nèi)品牌進(jìn)行苦心經(jīng)營(yíng),在PC制造業(yè)有一些廠家也在進(jìn)入,傳統(tǒng)的顯示器廠家也在進(jìn)入液晶平板產(chǎn)品類的市場(chǎng)。未來(lái)平板產(chǎn)品的市場(chǎng)格局將會(huì)發(fā)生新的變化,因?yàn)殡S著技術(shù)的進(jìn)步,可能會(huì)有一些重新洗牌格局形成的可能。 我們?cè)倏匆幌赂鱾(gè)主要品牌在平板產(chǎn)品上的一些戰(zhàn)略,我們看這張表(見(jiàn)圖),國(guó)外的知名品牌和韓國(guó)、中國(guó)的品牌在策略上有一些不同,像夏普已經(jīng)決定了全面停止CRT的生產(chǎn),其他廠商也有類似的舉措。韓國(guó)企業(yè)飛利浦、中國(guó)的各大企業(yè)、顯象管電視、液晶電視、PDP都會(huì)繼續(xù)下去。
下面講一下LCD、PDP在中國(guó)的市場(chǎng)情況。在2004年,大概有30萬(wàn)的總量,這是PDP和LCD的總和,2005年有70多萬(wàn),到2008年大概有450萬(wàn)的總量。 我們?cè)倏匆幌乱壕Мa(chǎn)品的主流規(guī)格,目前市場(chǎng)的主流規(guī)格是20寸、15寸、30寸和17寸,下面會(huì)向32寸以及更大尺寸來(lái)發(fā)展。從零售量來(lái)看,20寸以上,包括20寸,占的量達(dá)到55%。在主流尺寸規(guī)格里面,我們也看到它的零售額已經(jīng)達(dá)到81%。從PDP主流尺寸規(guī)格來(lái)看,主要還是在42寸左右,下邊也很少,上邊相對(duì)多一些,但是絕對(duì)值還是比較小的。 下面,我們看一下LCD和PDP的市場(chǎng)特點(diǎn)。產(chǎn)品的外觀,要求新穎、時(shí)尚,在產(chǎn)品的圖像和伴音的質(zhì)量要優(yōu)良,發(fā)展趨勢(shì)是一種技術(shù)的融合,另外一個(gè)特點(diǎn)是供應(yīng)商的關(guān)系更加緊密,還有我們銷售渠道要快速,稱之為速度營(yíng)銷。因?yàn)閮r(jià)格變化很大,以32寸為例,今年差不多下降了40%左右。從我們中國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的分析來(lái)看,我們最大的劣勢(shì)還是我們的資源缺乏,核心技術(shù)資源不夠。 下面講一下長(zhǎng)虹在這方面的戰(zhàn)略目標(biāo),長(zhǎng)虹是這樣定的,我們眼前是在練內(nèi)功,我們?cè)谑袌?chǎng)上的產(chǎn)品銷售不是特別強(qiáng)勢(shì),因?yàn)楹芏嘧鯥T的企業(yè)看到平板產(chǎn)品有機(jī)會(huì),進(jìn)入平板電視,實(shí)際上我們把全世界很多品牌的平板電視買來(lái)分析一下,產(chǎn)品的畫(huà)質(zhì)、圖像質(zhì)量和聲音質(zhì)量還是比老百姓的需求有很大的差距,因此做電視我們認(rèn)為在大屏幕上到目前為止他們應(yīng)該沒(méi)有優(yōu)勢(shì),因?yàn)樗麄儾恢缊D像怎么處理,做起來(lái)的產(chǎn)品畫(huà)面質(zhì)量很糟糕、聲音不太好,面向新的時(shí)代,如果我們一開(kāi)始平板產(chǎn)品定位太低,可能在未來(lái)這個(gè)品牌將會(huì)沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。所以,我們的觀點(diǎn)是在早期還是要練內(nèi)功、打好基礎(chǔ),把產(chǎn)品質(zhì)量做好,特別是畫(huà)質(zhì)和伴音的質(zhì)量。產(chǎn)品上我們有液晶的顯示系列,液晶的電視系列,還有PDP等等這些產(chǎn)品。 (見(jiàn)圖)在下面我們有幾類產(chǎn)品的圖片跟大家分享一下,這個(gè)是顯示器系列,還有就是電視機(jī)的系列,還有PDP的產(chǎn)品,我們現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)品做得款式還不夠多,這就是我們即將推出的新型系列。今天我的主題是“攜手打造平板新時(shí)代”,因此,我們業(yè)界各位同行以及渠道,以及新聞界的朋友,面對(duì)新的平板時(shí)代,我們大家必須攜手共進(jìn),創(chuàng)造未來(lái)的平板新時(shí)代。謝謝各位! 主持人 : 其實(shí)我覺(jué)得在場(chǎng)的都是專業(yè)人士,我覺(jué)得我今天聽(tīng)這個(gè)論壇最多的收獲就是知道我的電視機(jī)是CRT產(chǎn)品,今后可能會(huì)升級(jí)換代成LCD或者PDP的產(chǎn)品,我們也希望這種高品質(zhì)的產(chǎn)品能夠早一點(diǎn)進(jìn)入到千家萬(wàn)戶中,剛才鄭先生說(shuō)長(zhǎng)虹現(xiàn)在大練內(nèi)功,希望將來(lái)亮相的時(shí)候希望站在相當(dāng)?shù)母叨葋?lái)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品。接下來(lái)我們用掌聲有請(qǐng)海爾集團(tuán)副總裁喻子達(dá)先生作主題演講。
喻子達(dá) : 尊敬的張董事長(zhǎng),郭主任,以及各位嘉賓,新聞界的朋友們大家好,很高興和大家一同探討中國(guó)平板電視事業(yè)的發(fā)展。我印象中好象這是第一次,中國(guó)從制造業(yè)到流通業(yè)共同來(lái)探討平板電視的發(fā)展,我始終認(rèn)為跟蘇寧合作一直是制造業(yè)和流通業(yè)合作的典范。而且我覺(jué)得蘇寧特別能夠把握住熱點(diǎn),我覺(jué)得這是一個(gè)非常難得的機(jī)會(huì)和平臺(tái),讓我們共享信息和成果,所以對(duì)蘇寧和中央電視臺(tái)提供的機(jī)會(huì)表示感謝。 前面幾位老總更多是從企業(yè)自身的角度來(lái)談平板電視,我覺(jué)得除了那一塊之外還要加上用戶的需求。我想從三個(gè)方面來(lái)講,一個(gè)是行業(yè)背景,實(shí)際上這一塊行業(yè)背景,目前彩電行業(yè)出現(xiàn)裂變是非常明顯的,隨著數(shù)字電視和平板電視的發(fā)展,雖然從模擬電視到數(shù)字電視,對(duì)企業(yè)帶來(lái)的挑戰(zhàn)是非常大的,企業(yè)規(guī)模不一樣,經(jīng)歷的歷史不一樣,它沉淀的文化不一樣,面對(duì)這種挑戰(zhàn),它采取的做法也不一樣。能不能克服這種思維的慣性,一下子切換到新的領(lǐng)域里,并令企業(yè)取得成功,對(duì)每一個(gè)企業(yè)管理者都是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。行業(yè)轉(zhuǎn)變是非常明顯的,也是非常強(qiáng)烈的,而且這種挑戰(zhàn)過(guò)程當(dāng)中目前正在發(fā)生各種變化。同時(shí),我認(rèn)為對(duì)平板電視事業(yè)來(lái)講,所有的企業(yè)目前都是站在同一起跑線上,誰(shuí)能抓住這個(gè)機(jī)會(huì),誰(shuí)能更快地滿足用戶需求就能抓住機(jī)會(huì)。 第二,從行業(yè)技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)來(lái),這種3C融合的方式越來(lái)越明顯,甚至是加速,隨著平板和數(shù)字時(shí)代的來(lái)臨,發(fā)展的規(guī)律和市場(chǎng)應(yīng)對(duì)的模式越來(lái)越接近,而且技術(shù)的更新?lián)Q代也越來(lái)越接近。所以,為什么有一些干IT的企業(yè)轉(zhuǎn)到干電視上,就是行業(yè)發(fā)展處于混沌狀態(tài),誰(shuí)也看不明白,發(fā)展路有很多條,這條路能通到山頂,那條路也能夠通到山頂,哪條是最終的路,都沒(méi)有把握。這種3C融合的加速將會(huì)使得消費(fèi)類電子彩電越來(lái)越帶有IT特征,包括各種兼容、數(shù)字結(jié)合越來(lái)越標(biāo)準(zhǔn)化,這是對(duì)企業(yè)的挑戰(zhàn)。另外,上游越來(lái)越集中。 我想除了行業(yè)的變化以外,真正主導(dǎo)企業(yè)發(fā)展的更重要的是用戶需求的變化,我想更多地從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)。現(xiàn)在隨著用戶需求的變化,尤其中國(guó)市場(chǎng)生活水平的提高,“三大一小”住房結(jié)構(gòu)的變化,帶來(lái)非常明顯的變化,就是大廚房、大衛(wèi)生間、大廳和小臥室?guī)?lái)的變化,給家電用品的定位帶來(lái)了變化。比如捉客廳越來(lái)越成為家庭的活動(dòng)中心,活動(dòng)中心就應(yīng)該有一種顯示中心,隨著平板電視的出現(xiàn),我想大屏幕的平板電視越來(lái)越成為家庭平板顯示中心的選擇趨勢(shì)。同時(shí),因?yàn)槭切∨P室,所以對(duì)家庭用的小的彩電,尤其對(duì)小液晶的需求越來(lái)越明顯。現(xiàn)在我覺(jué)得有一些流通業(yè)也采取一些辦法,買大的等離子PDP送小液晶,就是迎合了這種變化,從客廳到小臥室一個(gè)完整的解決方案,這也反映出這種變化,這種變化也給平板電視提供了一個(gè)機(jī)會(huì)。另外,用戶需求的變化,家庭用的用品越來(lái)越數(shù)字化,或者直接買到的數(shù)字產(chǎn)品,包括DVD、電視這些產(chǎn)品最終會(huì)隨著家庭網(wǎng)絡(luò)化的出現(xiàn),實(shí)現(xiàn)互聯(lián)互通,現(xiàn)在家里外圍化通訊平臺(tái)有了,已經(jīng)有因特網(wǎng),辦公的也有了,但是家庭的通訊平臺(tái)沒(méi)有,家庭網(wǎng)絡(luò)通訊平臺(tái)還沒(méi)有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)和協(xié)議,這種趨勢(shì)的出現(xiàn)給整個(gè)行業(yè)帶來(lái)的變化,既然大屏幕彩電要作為客廳顯示中心,必須隨著網(wǎng)絡(luò)的互聯(lián)變化,必須能夠兼容其他的家電用品,那必須是數(shù)字,必須是可以兼容的,必須是可以兼容各個(gè)媒體的,這是提出的一個(gè)變化。對(duì)海爾來(lái)講,我們認(rèn)為平板時(shí)代需要一個(gè)全新的做法,它和CRT時(shí)代是不一樣的,平板時(shí)代實(shí)際上提出的第一個(gè)問(wèn)題,當(dāng)然做CRT也一樣,對(duì)企業(yè)提出了三個(gè)比較大的挑戰(zhàn),成長(zhǎng)的能力、盈利的能力、資金營(yíng)運(yùn)的能力,這三種能力一種比一種難。現(xiàn)在我覺(jué)得目前平板時(shí)代更多地關(guān)注成長(zhǎng)能力,因?yàn)橐粋(gè)企業(yè)不成長(zhǎng)、不發(fā)展肯定不行,但是成長(zhǎng)能不能持續(xù)成長(zhǎng),能不能持續(xù)發(fā)展,就看你能不能盈利。但是持續(xù)發(fā)展,你的盈利必須體現(xiàn)在現(xiàn)金流上,而不是體現(xiàn)在帳面上。所以資金營(yíng)運(yùn)的能力或者現(xiàn)金流的能力應(yīng)該比盈利能力更容易。所以平板時(shí)代,目前中國(guó)有些企業(yè)提出要共同協(xié)作,我認(rèn)為平板時(shí)代雖然這種產(chǎn)品剛剛出現(xiàn),但是我看這種競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度一點(diǎn)也不亞于CRT,這三種能力能不能很好地把握,也決定著這個(gè)企業(yè)下一步能不能持續(xù)發(fā)展。就像CRT彩電一樣,從幾百家、上百家,最后到目前剩下這么幾家,這是一個(gè)集中的考驗(yàn),集中的考驗(yàn)就是這三種能力。 第一,企業(yè)必須有創(chuàng)新的技術(shù)、創(chuàng)新的產(chǎn)品,這種創(chuàng)新的技術(shù)、創(chuàng)新的產(chǎn)品一定要圍繞消費(fèi)者的需求和用戶的需求來(lái)做,而不是企業(yè)想干什么,企業(yè)推動(dòng)是一個(gè)方面,最終還是用戶的需求,企業(yè)能夠真正獲得用戶的心,能夠真正滿足用戶的需求,又成為一種競(jìng)爭(zhēng)能力。我們提出來(lái)一個(gè)V6系列的產(chǎn)品,從PDP到LCD的,就是從3A產(chǎn)品來(lái)講,根據(jù)前面的用戶需求變化,我們提出來(lái)這種產(chǎn)品作為數(shù)字時(shí)代來(lái)講,就是Any Digital(全程數(shù)字)、Any Compatible(無(wú)限兼容)和Any media(全媒體)各種格式,才能夠做到成為家庭的顯示中心,還有就是可以兼容各種媒體,實(shí)現(xiàn)一種無(wú)縫連接。這是下一步的發(fā)展方向,也是我們海爾下一步重點(diǎn)推進(jìn)的一個(gè)方向,無(wú)論是從產(chǎn)品的角度還是從技術(shù)的角度。 第二,除了創(chuàng)新技術(shù)、創(chuàng)新產(chǎn)品之外,我認(rèn)為目前對(duì)企業(yè)來(lái)講更重要的就是創(chuàng)新的服務(wù),因?yàn)閷?duì)平板電視來(lái)講,從我們目前經(jīng)歷的情況來(lái)看,最近我們?cè)鲩L(zhǎng)非常快,但是消費(fèi)者對(duì)我們提出一個(gè)要求,要求一個(gè)快速的服務(wù),另外要求高質(zhì)量的服務(wù),海爾在這方面一直做得還不錯(cuò)。我們發(fā)現(xiàn)平板電視安裝空調(diào)要求更嚴(yán),為什么呢?因?yàn)榭照{(diào)可以在房間裝修前打眼,但是對(duì)大屏幕彩電一定是房子裝修以后再弄的,所以對(duì)平板電視的安裝要求非常高,所以如何能夠在這方面滿足用戶的需求也是一個(gè)很大的挑戰(zhàn)。所以,我們提出一個(gè)三全服務(wù)的概念,海爾平板電視“三全副武”即“全天候、全無(wú)憂、全方位”的服務(wù)模式,更快地滿足消費(fèi)者對(duì)平板電視的需求,而且平板電視的調(diào)試也比空調(diào)調(diào)試復(fù)雜。 第三,創(chuàng)新的渠道,從用戶需求變化到客戶的需求變化,家電大連鎖也越來(lái)越成為這種平板電視的購(gòu)買的渠道,用戶、客戶到制造企業(yè),怎么能夠作為一種整體共同來(lái)發(fā)展事業(yè),給大家提出了一個(gè)挑戰(zhàn)。所以,我認(rèn)為對(duì)平板電視來(lái)講給企業(yè)提出了一個(gè)新的挑戰(zhàn),也使所有的企業(yè)站在同一起跑線,平板電視也像CRT一樣一定會(huì)有一個(gè)優(yōu)勝劣汰的過(guò)程,最主要的技術(shù)是越來(lái)越發(fā)展快的,關(guān)鍵看哪各企業(yè)能夠最終站在客戶的角度,能夠快速地滿足他們的需求。 這是我的一些想法,最后再次感謝蘇寧電器和中央電視臺(tái)給我這個(gè)機(jī)會(huì)發(fā)言。謝謝! 主持人 : 謝謝喻先生,剛才喻先生為我們分析了目前這個(gè)行業(yè)的特征,同時(shí)也立志海爾以后平板的新思維,包括他們?cè)趧?chuàng)新服務(wù)、創(chuàng)新技術(shù)方面等等的一些想法。接下來(lái)我們有請(qǐng)索尼中國(guó)有限公司消費(fèi)電子總經(jīng)理松島忠信先生,我們知道索尼是高端彩電的代名詞,他們對(duì)于平板時(shí)代會(huì)有一些什么樣的期望。我們掌聲有請(qǐng)松島忠信先生。 喻子達(dá) : 各位朋友們,大家下午好!我是松島忠信,我來(lái)自索尼中國(guó)有限公司消費(fèi)電子營(yíng)業(yè)部。跟高興能在這里和大家探討平板電視的話題。 首先,我給大家介紹一下國(guó)內(nèi)整個(gè)電視市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì),根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,我們可以看到家用彩電市場(chǎng)增長(zhǎng)平穩(wěn),其中普通顯象管彩電仍然是市場(chǎng)消費(fèi)主流。根據(jù)調(diào)查顯示,我們注意到平板電視市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速,等離子和液晶電視等大屏幕顯示產(chǎn)品,在一年左右的時(shí)間里,增長(zhǎng)接近四倍。 推動(dòng)這一趨勢(shì)的用戶需求的改變,隨著家居環(huán)境的改善,有更大的空間允許擺放大屏幕產(chǎn)品;消費(fèi)者的消費(fèi)力不斷提高,可以購(gòu)買相對(duì)昂貴的電視產(chǎn)品。此外,生產(chǎn)廠商的不斷努力,產(chǎn)品日益豐富,價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。因此,平板電視作為大屏幕產(chǎn)品的選擇之一適應(yīng)了用戶的需求,取得高速增長(zhǎng)。 除了平板制造業(yè)不斷更新進(jìn)步的因素,家庭影院、數(shù)碼攝像機(jī)、數(shù)字電視等推動(dòng)了用戶的需求變化:電視節(jié)目日益豐富多彩,家用攝像機(jī)的日益普及和家庭影院的蓬勃發(fā)展使得電視為家庭帶來(lái)的娛樂(lè)更為多樣化,同時(shí)用戶對(duì)大屏幕高畫(huà)質(zhì)的產(chǎn)品需求日益增加。用戶的核心需求集中在“畫(huà)質(zhì)”、“高畫(huà)質(zhì)”是消費(fèi)者的最大收益。 我們索尼公司著力于高清晰顯像電路的研發(fā),并于2003年把“WEGA ENGINE——貴翔引擎”這一全新技術(shù)理念帶給了中國(guó)的消費(fèi)者。歸翔引擎是面向各種顯示設(shè)備開(kāi)發(fā)的高畫(huà)質(zhì)處理技術(shù),可以適用于各種顯示設(shè)備,因此這項(xiàng)開(kāi)發(fā)新理念被稱為“電視的心”。 貴翔引擎最大的特色就是對(duì)信號(hào)采取全程數(shù)碼處理。現(xiàn)在,隨著電視機(jī)所接收信號(hào)源的多元化,從一般電視信號(hào)到DVD、攝像機(jī)等數(shù)碼器材,甚至是剛剛引起眾人注目數(shù)字電視等。面對(duì)這些多元化的的信號(hào)源,貴翔引擎都可以提供最高品質(zhì)的畫(huà)質(zhì)呈現(xiàn)。貴翔引擎與高分辨率的等離子、液晶面板相結(jié)合,將帶給消費(fèi)者完美的高畫(huà)質(zhì)享受,是那些喜愛(ài)平板電視消費(fèi)者的最佳選擇。也是接收高清信號(hào)的最佳顯示設(shè)備。 我們知道,整個(gè)顯示產(chǎn)品市場(chǎng)呈現(xiàn)出多元化的發(fā)展趨勢(shì),主要是由以下原因造成。普通顯象管彩電,背投電視,平板電視都有各自的特點(diǎn),價(jià)位水平也完全不同,它們都有各自的目標(biāo)客戶群;國(guó)內(nèi)市場(chǎng)廣大,每個(gè)地區(qū)都有著不同的地域特點(diǎn)和消費(fèi)習(xí)慣,有著多元化的市場(chǎng)需求;各生產(chǎn)廠商也關(guān)注不同的消費(fèi)群體,也積極地生產(chǎn)不同的產(chǎn)品,滿足多元化的需求。以美國(guó)市場(chǎng)為例,我們可以看到各類產(chǎn)品可以共存,傳統(tǒng)顯象管彩電和背投彩電仍然保持著相當(dāng)大的比例。 因此,索尼家用顯示產(chǎn)品戰(zhàn)略是追求最優(yōu)畫(huà)質(zhì),不斷推出領(lǐng)先的畫(huà)質(zhì)處理技術(shù)和新產(chǎn)品。此外,堅(jiān)持全方位的產(chǎn)品戰(zhàn)略。雖然各廠商都不斷地開(kāi)發(fā)、推出各種功能。但在一個(gè)家庭中最多使用的客廳里,電視機(jī)的“畫(huà)質(zhì)”才是人們的最終追求。SONY正是瞄準(zhǔn)了追求高品質(zhì)生產(chǎn)的消費(fèi)者對(duì)“畫(huà)質(zhì)”的重視,在“畫(huà)質(zhì)”方面傾注了最大的注意力來(lái)開(kāi)發(fā)研究。從最早的貴翔平面特麗瓏,到SFP超精細(xì)顯像;從DRC(數(shù)碼精密顯像)到貴翔引擎,都是最好的證明,今后對(duì)畫(huà)質(zhì)的不懈追求是我們努力方向。 同時(shí),另外一個(gè)戰(zhàn)略方向是產(chǎn)品全方位戰(zhàn)略,自從在國(guó)內(nèi)推出貴翔平面特麗瓏彩電以來(lái),索尼電視就以優(yōu)良的畫(huà)質(zhì)和時(shí)尚的外形獲得用戶的喜愛(ài),從顯像管到等離子、液晶電視/從最高級(jí)產(chǎn)品到消費(fèi)者可以接受價(jià)位內(nèi)的型號(hào)、提供給消費(fèi)者多種商品種類選擇。我們將不斷豐富產(chǎn)品線,讓更多的用戶享受到索尼貴翔帶來(lái)的畫(huà)質(zhì)和家庭娛樂(lè)享受。 在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的中國(guó)市場(chǎng),SONY想通過(guò)新技術(shù)的迅速導(dǎo)入,而非單純價(jià)格差異,來(lái)帶給消費(fèi)者視覺(jué)上的享受。比如,中國(guó)市場(chǎng)上貴翔引擎電視機(jī)的推出是在2003年9月,而在日本也是同年夏天才剛剛開(kāi)始發(fā)售的。此外,2002年夏季發(fā)售的SUPER FINE PITCH TRINITRON——超精細(xì)線距平面特麗瓏電視機(jī),在全球范圍內(nèi)也是首先在中國(guó)市場(chǎng)上登陸的。今后,SONY也將繼續(xù)關(guān)注對(duì)新技術(shù)、新事物敏感度極高的中國(guó)消費(fèi)者的需求,加快產(chǎn)品推出的速度。 顧客需求多元化是個(gè)重要的市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì),無(wú)論是生產(chǎn)廠商還是經(jīng)銷商,未來(lái)都應(yīng)該以滿足顧客的多元化需求為核心,才能為顧客創(chuàng)造出最大的價(jià)值。作為生產(chǎn)廠商,加強(qiáng)研發(fā)和生產(chǎn)的投入,多與業(yè)界同行進(jìn)行信息交流也非常重要,共同推動(dòng)和維護(hù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)積極健康的發(fā)展,為消費(fèi)者帶來(lái)更多的選擇。 一直以來(lái),我們都非常重視和商業(yè)合作伙伴的關(guān)系,我們的成功離不開(kāi)他們的支持,借此機(jī)會(huì),向我們長(zhǎng)期的商業(yè)合作伙伴——蘇寧電器連鎖股份有限公司表示感謝,謝謝你們的支持!感謝大家! 主持人 : 非常感謝松導(dǎo)先生的講話,特別不容易,中國(guó)話說(shuō)的這么好,看他非常認(rèn)真,在這里也再次感謝蘇寧電器給大家提供這么一個(gè)好的交流機(jī)會(huì),我覺(jué)得在這里所有的彩電廠商在一起交流經(jīng)驗(yàn),互相分享成功的經(jīng)驗(yàn),非常難得。我們相關(guān)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示LG平板電視,一度占據(jù)了合資平板電視榜首的位置,LG做平板非常成功,接下來(lái)我們有請(qǐng)樂(lè)金電子(中國(guó))有限公司營(yíng)銷總裁姜升求先生做主題演講,我們來(lái)一同分享LG的成功之道。 姜升求 : 各位先生、女士們、先生們,大家上午好,蘇寧的張近東董事長(zhǎng),在座的大家好,我今天代表我們的姜總裁能夠參加2004年中國(guó)平板電視發(fā)展論壇,感到萬(wàn)分榮幸。因?yàn)槲沂穷^一次上到這種很大的會(huì)場(chǎng)發(fā)表演講,有點(diǎn)緊張,請(qǐng)大家多多體諒。 我今天要發(fā)表的內(nèi)容就是LG電子對(duì)中國(guó)平板電視發(fā)展的看法,首先,LG電子預(yù)計(jì)中國(guó)的家電市場(chǎng)在五年間每年可以在11%到17%的成長(zhǎng)率來(lái)成長(zhǎng),特別是經(jīng)營(yíng)家電連鎖企業(yè)在市場(chǎng)上增上門店的背景下,加快了一級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展速度,同時(shí),未開(kāi)辟的2、3級(jí)市場(chǎng)空間也很大,因此家電在未來(lái)數(shù)年的持續(xù)增長(zhǎng)是不容置疑的。 從市場(chǎng)規(guī)模方面可以看到中國(guó)家電產(chǎn)品的總銷售額從1992年的167億美元(1340億人民幣)增長(zhǎng)到2003年的440恩億美元(3570億人民幣),到2004年預(yù)計(jì)500億美元(4000億人民幣),2005年能達(dá)到563億美元(4500億人民幣),到了2008年奧運(yùn)會(huì)舉辦年時(shí),市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)能高達(dá)850-950億美元(6800億-7200億人民幣)。在這樣的發(fā)展空間中,平板電視應(yīng)該是帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的主流產(chǎn)品群,在產(chǎn)品發(fā)展中有著重要的意義。 平板電視發(fā)展及對(duì)家電產(chǎn)業(yè)的影響,平板電視是全球電視市場(chǎng)變化的大趨勢(shì),電視生產(chǎn)廠家的投資方向也集中在平板電視上。特別是數(shù)字電視廣播正式開(kāi)播后,符合播放要求的PDP/LCD等平板電視需求量會(huì)大大增多。中國(guó)的廠家為了出口到歐洲/北美的數(shù)字市場(chǎng),自然而然要迎合這種趨勢(shì)。現(xiàn)今為止,國(guó)內(nèi)制造業(yè)還沒(méi)有直接投入到PDP/LCD等平板電視的生產(chǎn)中來(lái)。但是據(jù)了解,一些國(guó)內(nèi)廠家與韓國(guó)/臺(tái)灣等生產(chǎn)廠家在積極地促進(jìn)技術(shù)與生產(chǎn)線的嫁接工作。如果這個(gè)成為現(xiàn)實(shí),大型的國(guó)內(nèi)生產(chǎn)廠家正式投入到平板電視市場(chǎng)中來(lái),那么,單從背投彩電的例子也不難預(yù)測(cè)出,PDP/LCD產(chǎn)品價(jià)格的下滑會(huì)持續(xù)發(fā)生,光顯電視與背投電視的市場(chǎng)空間會(huì)越來(lái)越窄。 平板電視對(duì)CRT產(chǎn)業(yè)與背投電視的影響。從背投彩電的例子可以預(yù)測(cè)到,等離子和液晶電視的價(jià)格會(huì)下落的速度會(huì)加速。等離子、液晶電視會(huì)按照尺寸方面去生產(chǎn),比如等離子主要以42寸以上的產(chǎn)品為主,液晶電視以42寸以下的產(chǎn)品為主,在中國(guó)市場(chǎng)有一個(gè)特點(diǎn),30英寸以上的液晶電視目前受到等離子價(jià)格下跌的嚴(yán)重影響,目前還是占有不太大的比重。對(duì)一般的背投電視來(lái)說(shuō),一般背投電視的價(jià)格已經(jīng)進(jìn)入了低潮,可以讓利的空間極少。即使做好2、3級(jí)市場(chǎng)也只能維持現(xiàn)狀。從中國(guó)電視市場(chǎng)由背投時(shí)代迅速轉(zhuǎn)換到PDP/LCD時(shí)代的例子中可以看到,今后,如果光顯電視在市場(chǎng)上找不到適宜的價(jià)格和賣點(diǎn),那么更加難以在市場(chǎng)上立足。在3級(jí)市場(chǎng)上仍然存在普通CRT電視的消費(fèi)者,所以與平板彩電的碰撞會(huì)很少。 2004年平板電視趨勢(shì)。PDP方面,2004年預(yù)估市場(chǎng)需求量為150K臺(tái),北京/上海/廣州/南京/杭州等5個(gè)大城市占據(jù)整個(gè)市場(chǎng)的80%以上份額。LG電子的銷售也以相同的發(fā)展趨勢(shì)迎合市場(chǎng)。 42寸PDP占市場(chǎng)份額的90%以上。50寸以上的PDP只占據(jù)其中一小部分,由于由于50寸以上的PDP產(chǎn)品等待大幅下降,因此市場(chǎng)規(guī)模形成比較緩慢。同樣的原因,其他國(guó)家50寸以上的PDP產(chǎn)品市場(chǎng)需求量也不能超過(guò)整體規(guī)模的10%。 在市場(chǎng)上形成主流產(chǎn)品的42寸的價(jià)格,在04年上半年下降了17%,到年底預(yù)計(jì)還要下降20%以上,04年整年要下降35%左右。 04年預(yù)計(jì)市場(chǎng)需求量為140K臺(tái)左右,根據(jù)產(chǎn)品的特新,主要集中在大都市。 LG電子銷售的70%集中在北京、上海、廣州等地。 15寸、和20寸LCD產(chǎn)品占據(jù)整個(gè)LCD市場(chǎng)的80%的份額,最近在向16:9技術(shù)的LCD產(chǎn)品發(fā)展。預(yù)計(jì)這部分市場(chǎng)可能占04年整體的LCD產(chǎn)品的30%以上的市場(chǎng)。 LCD產(chǎn)品在04年上半年因?yàn)镸odule市場(chǎng)供應(yīng)缺乏,所以價(jià)格沒(méi)有太大的變化。LG電子除了部分新產(chǎn)品以外,大幅價(jià)格變化幾乎沒(méi)有過(guò)。到下半年,估計(jì)Module會(huì)供應(yīng)過(guò)剩,以16:9技術(shù)的為主的新產(chǎn)品價(jià)格可能會(huì)有一點(diǎn)下浮。但是由于Module生產(chǎn)廠家將加大手提電腦用Module的比重,因此彩電用Module價(jià)格的下滑幅度不會(huì)太高。 2005年以后的趨勢(shì),部分官方機(jī)構(gòu)及業(yè)內(nèi)人預(yù)測(cè)2005年以后的PDP市場(chǎng)需求量會(huì)大大提高。可是考慮到Module價(jià)格下落及PDP與光顯電視、液晶背投的競(jìng)爭(zhēng)等因素,這種增長(zhǎng)在近幾年將是有限的。預(yù)計(jì)2005年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到300K臺(tái);2006年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到450K臺(tái);2007年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到650K臺(tái);2008年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1M臺(tái)。到2008年,隨著奧運(yùn)會(huì)的舉辦及數(shù)字電視廣播開(kāi)播等市場(chǎng)因素影響下,需求量的增長(zhǎng)會(huì)加快。 50寸Mdule價(jià)格下跌以及日本產(chǎn)品55寸產(chǎn)品上市等萬(wàn)因,預(yù)測(cè)05年50寸以上產(chǎn)品 市場(chǎng)規(guī)模會(huì)擴(kuò)大,50寸產(chǎn)品群的比重05年將擴(kuò)大到20%;07年達(dá)到30%,這樣的變化也符合全球市場(chǎng)的趨勢(shì)。 04年下半年,隨著LG、三星、松下等在行業(yè)名列前三位的制造商和生產(chǎn)量的提高,05年年末為止,每季度價(jià)格以6%-7%的水平持續(xù)下降。目前由于Module生產(chǎn)廠家的投資規(guī)模沒(méi)有確定下來(lái),因此06年以后的Module共贏不足或是過(guò)剩難以判斷。但是,有一點(diǎn)能肯定的是:不管Module共贏過(guò)剩還是不足,產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格按照季度下降3%-4%還是會(huì)持續(xù)下去。 LCD的市場(chǎng)需求量會(huì)急劇上升,預(yù)計(jì)05年400K臺(tái);06年800K;08年2M臺(tái),這樣反翻倍增長(zhǎng)。在中國(guó)市場(chǎng)30寸以上的數(shù)字產(chǎn)品群當(dāng)中PDP產(chǎn)品受價(jià)格下跌嚴(yán)重的原因,不會(huì)占據(jù)太大的比重。一部分份額可能讓純平產(chǎn)品所吸收。 LCD成本當(dāng)中Module的比重相對(duì)于PDP成本中的Module為比重要少,因此Module為的價(jià)格高低對(duì)于LCD的影響不會(huì)很大。LG、飛利浦、三星、索尼等主要生產(chǎn)廠家的生產(chǎn)設(shè)備已穩(wěn)定,除Module額外其他部分的成本將持續(xù)降低。因此06年為止,不管Module的供應(yīng)過(guò)剩或不足,市場(chǎng)價(jià)格會(huì)持續(xù)下降。 渠道的變化方面。2003年末中國(guó)家電渠道數(shù)為4萬(wàn)余家,其中家電連鎖店比重占據(jù)少部分比重。現(xiàn)在大部分都集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、國(guó)民收入較高的華東、華南、華北地區(qū)中的1級(jí)城市,并加快開(kāi)店。全國(guó)性家電連鎖企業(yè)今后的開(kāi)店趨勢(shì)應(yīng)該是進(jìn)軍2級(jí)市場(chǎng),在未來(lái)2至3年內(nèi)完成2、3級(jí)市場(chǎng)開(kāi)店部署。再有,地區(qū)性家電連鎖店為了突破地域限制、提高發(fā)展,將要樹(shù)立新的戰(zhàn)略,近年發(fā)生的一些家電企業(yè)的合作合并應(yīng)該正是新戰(zhàn)略的其中一種表現(xiàn)形式。渠道網(wǎng)的集中發(fā)展,雖然有利于家電行業(yè),但是在另一角度來(lái)看,則會(huì)出現(xiàn)渠道間的競(jìng)爭(zhēng)熱潮。為了在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)浪潮中占據(jù)主導(dǎo)地位,渠道需要變革:第一、需要新的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。第二、強(qiáng)化管理和以IT技術(shù)為技術(shù)提高效率。第三、增大投入資金。 特別是考慮到在家電連鎖企業(yè)中平板電視的比重相當(dāng)大,因此,摸索新的市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略是渠道了廠家的共同課題。 消費(fèi)者需求變化。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度非常快,同樣,消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)的變化也非常快。據(jù)WSJ的報(bào)道,美國(guó)一家消費(fèi)者研究會(huì)對(duì)北京、上海、沈陽(yáng)、成都地區(qū)消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)做了調(diào)查,結(jié)果消費(fèi)者打破了在購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)首要挑選廉價(jià)產(chǎn)品的陳舊觀念,而今的消費(fèi)者在消費(fèi)時(shí)先看品牌、品質(zhì)以及高檔程度。在選產(chǎn)品時(shí)最看中的是產(chǎn)品的美譽(yù)度、對(duì)人體的影響、服務(wù)程度,價(jià)格反映排在第五位。在挑選購(gòu)物場(chǎng)所上,質(zhì)量、服務(wù)、產(chǎn)品的多樣性、便利程度成為購(gòu)物的主要調(diào)減,價(jià)格仍舊是排在第五位。消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)的轉(zhuǎn)變和強(qiáng)烈的品牌意識(shí)按時(shí)著渠道了廠家也要迎合變化,這一點(diǎn)極大地影響著市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略。特別是在高價(jià)位的平板電視方面,怎樣去滿足消費(fèi)者?廠家和渠道應(yīng)該持有正確的市場(chǎng)定位。 總結(jié)語(yǔ),種種跡象表明,平板電視在市場(chǎng)上肯定有新的機(jī)會(huì)與大的飛躍,但是如果廠家與渠道不能抓住市場(chǎng)需求和消費(fèi)者購(gòu)買趨勢(shì)的不斷變化,則難以在業(yè)界確保主導(dǎo)地位及實(shí)現(xiàn)自身的全面創(chuàng)新。 主持人 : 再次感謝他們的發(fā)言,接下來(lái)讓我們掌聲有請(qǐng)三星中國(guó)投資有限公司營(yíng)銷總監(jiān)許琪烈先生做主題演講。 許琪烈 : 大家好!2004年1-5月份的市場(chǎng)銷售數(shù)據(jù)表明,液晶和等離子電視的銷售各有四萬(wàn)臺(tái)和三萬(wàn)臺(tái),去年同期對(duì)比增長(zhǎng)了百分之一百。預(yù)計(jì)今年液晶、等離子電視的全年銷售量有望達(dá)到10-12萬(wàn)臺(tái)年初預(yù)想。 但是這兩個(gè)產(chǎn)品的增長(zhǎng)幅度尚未平穩(wěn),液晶電視銷量的百分之七十集中在5000元以下15-17英寸的微型電視,用處大都局限于書(shū)房和臥室,只能充當(dāng)“第三電視”的角色,這說(shuō)明液晶電視的性價(jià)比還不足以讓消費(fèi)者對(duì)其持有樂(lè)觀、肯定的態(tài)度。 另一方面,等離子電視的價(jià)格從2002年開(kāi)始,以年平均百分之二十五的幅度在下降。而且,不久前開(kāi)始的價(jià)格戰(zhàn)把等離子電視的價(jià)格下拉到20000元人民幣以下,直接與高端背投電視展開(kāi)了激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。這種狀況促使了40英寸段等離子電視銷量的大幅增長(zhǎng),也在一定程度上滿足了消費(fèi)者對(duì)等離子電視的需求。 但是預(yù)計(jì)從2005年開(kāi)始,等離子電視的價(jià)格將趨于平穩(wěn),而且,平板電視的效益問(wèn)題將成為諸多供應(yīng)商競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。因此,等離子電視的發(fā)展需要從現(xiàn)在開(kāi)始做好充分的準(zhǔn)備,開(kāi)發(fā)出更多差別于液晶電視和液晶背投電視的自身優(yōu)勢(shì)來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng),擴(kuò)大市場(chǎng)。 三星電子以排名第一的背投電視市場(chǎng)占有率和強(qiáng)大的技術(shù)力量為后盾,以良好的品牌認(rèn)知度為核心競(jìng)爭(zhēng)力,正在致力于等離子、液晶電視的研發(fā)和銷售,努力突破月銷售等離子電視5千臺(tái)大關(guān)。今年年內(nèi)我們預(yù)測(cè)銷售完成等離子電視3萬(wàn)臺(tái),液晶電視1萬(wàn)臺(tái)。 三星電子推出的全球最大的80英寸等離子電視和57英寸液晶電視充分體現(xiàn)了三星的技術(shù),并通過(guò)了引進(jìn)獨(dú)有的第三代的DNIe技術(shù),提前實(shí)現(xiàn)了中國(guó)數(shù)字電視視覺(jué)效果的最佳化。 作為全球百分之五十液晶板的供應(yīng)商,今年9月份我們將4款新型液晶電視推向市場(chǎng),擴(kuò)大銷售。我們支撐希望,通過(guò)把三星電子優(yōu)秀的技術(shù)力量和大型連鎖流通的優(yōu)勢(shì)相融合起來(lái),在中國(guó)的彩電事業(yè)上共同取得更大更好的成績(jī)。 主持人 : 謝謝許琪烈先生,接下來(lái)我們有請(qǐng)松下電器中國(guó)有限公司商品部部長(zhǎng)繁實(shí)建矢先生。 繁實(shí)建矢 : 尊敬的張近東董事長(zhǎng)、郭主任,大家好!非常感謝蘇寧電器公籌辦這次平板電視發(fā)展論壇。我們估計(jì)2003年的平板電視在中國(guó)市場(chǎng)整個(gè)規(guī)模大概是15萬(wàn)臺(tái)左右,假如今年能夠保持上半年的增長(zhǎng)速度,一直到年底,PDP的三倍數(shù)量、LCD四倍的數(shù)量有可能達(dá)到2004年的有55萬(wàn)臺(tái)的需求。明年少估算兩個(gè)商品加起來(lái)有兩倍的銷量,也可以達(dá)到100萬(wàn)臺(tái)以上的數(shù)量。因此,我們也認(rèn)為中國(guó)的平板電視的市場(chǎng)真正進(jìn)入了高速發(fā)展的時(shí)代,每一個(gè)屏幕大小來(lái)看數(shù)字,差不多超過(guò)40寸是以PDP為主的銷量,40寸以下的部分是LCD占絕對(duì)優(yōu)勢(shì),大概是這樣的情況。 目前,中國(guó)的媒體也經(jīng)常說(shuō)到底是PDP還是LCD,從我們廠家的角度來(lái)說(shuō),哪一個(gè)是將來(lái)的平板電視的主流,現(xiàn)在還不能說(shuō),我們的理解是這樣的,從商品技術(shù)的角度來(lái)說(shuō),PDP的優(yōu)勢(shì)是以上三點(diǎn),PDP比液晶好,同時(shí)視野的角度寬,同樣的屏幕大小產(chǎn)品做出來(lái)的時(shí)候,PDP的低成本有非常大的優(yōu)勢(shì),這是PDP的好處。反過(guò)來(lái),LCD的優(yōu)勢(shì)在哪里?液晶電視肯定比PDP好,它的圖像是非常明亮、清晰的圖像,這也是LCD非常好的地方,再加上低耗電。以上PDP和LCD的優(yōu)勢(shì)情況比較以后,作為一個(gè)廠家來(lái)說(shuō)PDP亮度不足造成了對(duì)比低的情況也要經(jīng)濟(jì)。很高的耗電量一定要下降,這就是PDP一定要克服的技術(shù)上的問(wèn)題。LCD同樣也有動(dòng)態(tài)音響的在線魔力,如果要做大屏幕的LCD,這些問(wèn)題一定要解決,然后有些LCD因?yàn)樗斜彻猓粤炼忍珡?qiáng),反而造成對(duì)比度低的情況,視野角度也要跟上,然后成本的問(wèn)題也要解決。 松下是如何解決這樣的問(wèn)題呢?我要把具體的例子介紹一下,先介紹PDP的系列,PDP的前面的玻璃板和后面的玻璃板中間密封,通過(guò)電器的放電來(lái)發(fā)光,大概是這樣一個(gè)原理。傳統(tǒng)的驅(qū)動(dòng)方式一場(chǎng)畫(huà)面1/50秒要放電12次,松下的驅(qū)動(dòng)方式同樣在1/50秒生成一場(chǎng)畫(huà)面只需要一次放電。我們有了這樣的技術(shù),PDP以往的技術(shù)有些問(wèn)題解決了,比方說(shuō)我們的等離子實(shí)現(xiàn)了高的對(duì)比度,同時(shí)實(shí)現(xiàn)了低耗電,同時(shí)實(shí)現(xiàn)了傳統(tǒng)的驅(qū)動(dòng)方式,LCD在明亮的場(chǎng)景的時(shí)候,它的背光通過(guò)液晶來(lái)發(fā)光顯示圖像,如果黑暗的場(chǎng)景出來(lái)的時(shí)候,它的背光亮度跟明亮的場(chǎng)景一樣的亮度,然后把液晶的光倒下來(lái),當(dāng)然黑暗的場(chǎng)景有一點(diǎn)黑暗,可能得到了效果,但是后面的背光功能太亮了,因此出現(xiàn)的圖像也非常模糊,這就是剛才他的亮度自動(dòng)控制在50%的水平。因此,LCD也可以得得到比較高的發(fā)揮。 我今天到這個(gè)會(huì)場(chǎng),一直在看旁邊掛的很多品牌,從上面左手第三臺(tái)、第四臺(tái)是我們的產(chǎn)品,應(yīng)該說(shuō)我們的畫(huà)質(zhì)有了我剛才說(shuō)的畫(huà)質(zhì),有了比較好的效果。同樣左手開(kāi)始第三個(gè)是我們剛剛開(kāi)始銷售的LCD彩電,也有比較好的圖像效果,大家應(yīng)該可以看出來(lái),除了這樣的產(chǎn)品,不斷的技術(shù)的開(kāi)發(fā)以外,對(duì)消費(fèi)者的理解是非常重要的。 剛才幾位領(lǐng)導(dǎo)在自己的發(fā)表講演當(dāng)中也涉及到消費(fèi)者的問(wèn)題,我們把我們的資料介紹給各位做一個(gè)參考,這個(gè)資料是我們定期在我們的產(chǎn)品里面放一些信息卡,回收這個(gè)信息卡以后進(jìn)行總體統(tǒng)計(jì)的一個(gè)結(jié)果。有一個(gè)問(wèn)題,購(gòu)買松下等離子的產(chǎn)品。松下等離子的好處在哪里,問(wèn)這樣的問(wèn)題,出來(lái)的內(nèi)容是高對(duì)比度第一名的,高亮度是第二名的,等,大概是這樣的情況,總體來(lái)說(shuō),消費(fèi)者都了解松下LCD的特點(diǎn),這樣我們可以總結(jié)出的數(shù)字可以看到,但是值得注目的問(wèn)題是華東的消費(fèi)者,是對(duì)除了高對(duì)比度高亮度還有很多代表性的功能以外,其他的幾個(gè)賣點(diǎn),比如逐行掃描等也是很重視的,我們可以理解華東的消費(fèi)者對(duì)商品的分析,相比其他地區(qū),比如華北、華南的消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是比較細(xì)的,比較認(rèn)真的,大概是這樣的情況。 下面是對(duì)售后服務(wù)方面的意見(jiàn)的介紹。剛才有領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)過(guò)這個(gè)售后服務(wù)非常重要,我認(rèn)為平板電視銷售的時(shí)候,售后服務(wù)是非常重要的。我們從2001年的12月分,上海的工廠開(kāi)始生產(chǎn)松下等離子以后,一直重視這個(gè)問(wèn)題,我們開(kāi)拓市場(chǎng)的時(shí)候,先開(kāi)拓比較好的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),然后有好的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的地方開(kāi)店銷售我們的等離子,我們是按照這樣的想法來(lái)操作的,操作的過(guò)程當(dāng)中,也發(fā)現(xiàn)了很多這樣那樣的問(wèn)題,但是我們每一次發(fā)現(xiàn)問(wèn)題以后,馬上進(jìn)行一些改善的措施,最近我們做了一些市場(chǎng)調(diào)整以后,我們發(fā)現(xiàn)99%的用戶對(duì)松下的安全調(diào)試度表示滿意,哪一個(gè)地方滿意,哪一個(gè)地方不滿意,這些東西都是企業(yè)保密的,不能公開(kāi),我可以向大家建議,賣這些等離子電視的時(shí)候,和其他的背投等離子完全不一樣,肯定是這樣的。 以上就是今天我的發(fā)言內(nèi)容,最后再一次向蘇寧的領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的協(xié)議,謝謝! 主持人 : 非常感謝繁實(shí)建矢先生的精彩演講,我平時(shí)對(duì)電視機(jī)的了解太少了,雖然我們的形象是通過(guò)電視傳輸出來(lái)的,我們希望電視生產(chǎn)廠商可以生產(chǎn)出清晰度更高的電視。接下來(lái)我們有請(qǐng)南京夏普電子有限公司的營(yíng)業(yè)統(tǒng)轄林挺慶先生。 林挺慶 : 尊敬的蘇寧電器集團(tuán)張近東董事長(zhǎng),尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo),各位同行,各位媒體的朋友,中午好!剛才GFK的鄭總已經(jīng)對(duì)平板電視做了一些分析,我這邊對(duì)市場(chǎng)內(nèi)容大概的走一邊。 (見(jiàn)圖)這個(gè)圖是全世界液晶電視了等離子電視的奏響,從2001年到06年,04年,全世界的液晶電視的市場(chǎng)的總量預(yù)計(jì)在750萬(wàn)臺(tái),03年預(yù)估是391萬(wàn)臺(tái)。這個(gè)是03年的累計(jì)銷售的實(shí)際,這個(gè)全球液晶電視銷售2003年是274.5萬(wàn)臺(tái),其中最大的是在日本的市場(chǎng),日本一共銷售了一百四十萬(wàn)兩千臺(tái),第三位是歐洲市場(chǎng),歐洲市場(chǎng)銷售了62萬(wàn)臺(tái),日本、美國(guó)、歐洲組成了2003年全球銷量的絕大部分。這是中國(guó)市場(chǎng)的一個(gè)預(yù)測(cè)(見(jiàn)圖),今年預(yù)估液晶電視是17萬(wàn)臺(tái),05年、06年我們預(yù)估數(shù)字相對(duì)大一些,當(dāng)然這個(gè)數(shù)字能不能達(dá)成關(guān)鍵取決于幾個(gè)因素,第一,液晶屏本身價(jià)格的走勢(shì),另外高清電視的推廣情況。 這是2004年液晶電視銷量,我們預(yù)估達(dá)到17.4億元,這邊是銷售額,紅線是增長(zhǎng)率,2003年針對(duì)2002年是增長(zhǎng)了2.7倍,2004年是2.4倍。這是2004年1到7月份累計(jì)銷售情況,1到4月份累計(jì)銷售8.3萬(wàn)臺(tái),金額是8.3個(gè)億,這是中國(guó)的市場(chǎng)情況。這個(gè)圖左邊是銷量,右邊是銷售額,同比,2003年1到7月份銷售液晶臺(tái)數(shù)是2400萬(wàn)臺(tái),2004年是8261萬(wàn)臺(tái)。 這是2004年平板電視中液晶電視銷量上升速度最快的圖,我們看液晶電視2002年是0.8萬(wàn),去年是6萬(wàn),今年預(yù)估是17萬(wàn)的銷售走勢(shì)。剛才各位領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)到整個(gè)市場(chǎng)有一個(gè)趨勢(shì),2004年小屏幕比重持續(xù)下降,大屏幕比重呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。下面我會(huì)講一下從液晶電視的歷史過(guò)程當(dāng)中可以了解到,為什么大屏幕比重會(huì)逐漸增加?這是2003年到2004年市場(chǎng)品牌份額的跟蹤(見(jiàn)圖),這里面可以看到這是2003年、這是2004年,2003年8月份到2004年7月份一個(gè)品牌的跟蹤,我們可以看到2003年做液晶在中國(guó)主要有六個(gè)品牌在做,但是到目前已經(jīng)超過(guò)15個(gè)品牌在做。也就是說(shuō),液晶電視作為今后一個(gè)發(fā)展趨勢(shì),大家都在爭(zhēng)做,可以說(shuō)是搶這個(gè)蛋糕,我覺(jué)得是把蛋糕做大。液晶電視本身讓更多消費(fèi)者接受,我覺(jué)得更多廠家參與去研發(fā)、生產(chǎn)、銷售,有利于消費(fèi)者更了解接受這個(gè)產(chǎn)品。 這是液晶電視市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段,我們自己預(yù)估有三個(gè)階段,第一,啟動(dòng)期;第二,成長(zhǎng)期;第三,成熟期。現(xiàn)在液晶電視處于成長(zhǎng)期,有各種品牌參與,比如除了AV一些廠家之外,還有以前沒(méi)有做電視的廠家參與,同時(shí)液晶電視以后是一個(gè)數(shù)字產(chǎn)品,所以這個(gè)產(chǎn)品有一些特征,以前沒(méi)有做AV的,比如一些世界著名廠商也介入到液晶電視的生產(chǎn)、研發(fā)、銷售,這邊生產(chǎn)廠家的加速會(huì)爆發(fā)性地增長(zhǎng)。通過(guò)一段時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)和演變以后,會(huì)進(jìn)入成熟期,成熟期是研發(fā)生產(chǎn)廠家和一度增加,到了成熟期以后數(shù)量會(huì)減少。 我在這邊講一下液晶電視的發(fā)展歷史,液晶電視其實(shí)是在1888年是由奧地利的一個(gè)科學(xué)家發(fā)明的,奧地利科學(xué)家發(fā)明了液晶的分子,但是真正運(yùn)用到產(chǎn)品上是在1973年,在1973年世界第一臺(tái)液晶電子計(jì)算機(jī)的產(chǎn)生,也就是我們經(jīng)常在桌子上面用的計(jì)算機(jī),這就是液晶的第一個(gè)產(chǎn)品是,在1973年。這個(gè)過(guò)程比較漫長(zhǎng),從73年到87年,87年才誕生世界第一臺(tái)3英寸的液晶電視,液晶電視其實(shí)剛開(kāi)始很小,做不大。跳過(guò)去一個(gè)比較關(guān)鍵的年是在1999年,1999年當(dāng)初是世界上最大的20寸液晶電視面市,到1999年之前,大家認(rèn)為液晶電視最多也就3英寸、5英寸,突然1999年冒出20英寸的液晶電視,對(duì)世界是個(gè)非常大的沖擊。從那個(gè)時(shí)候開(kāi)始,大家認(rèn)為液晶電視可以真正作為一個(gè)產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)。 從1999年到一直到2004年,這幾年發(fā)展速度非常迅猛,到2004年夏普推出了45英寸的世界最大的液晶電視,這是批量生產(chǎn)的。液晶電視如果作為一個(gè)樣機(jī)可以做到50寸、60寸,甚至70寸都可以做,但是要在流水線上批量生產(chǎn),目前夏普做到了45寸。我們致力于爭(zhēng)取在明年或者更短的時(shí)間我們力爭(zhēng)推出50寸以上的液晶電視。液晶電視有幾大瓶頸,第一瓶頸就是拖尾,反應(yīng)速度的問(wèn)題,液晶電視屏分成兩大類,一大類是電腦屏,還有一大類是AV屏,電腦屏反應(yīng)速度比較慢,因?yàn)殡娔X屏天生是以靜態(tài)為主的一個(gè)設(shè)計(jì),AV是以動(dòng)態(tài)為主的設(shè)計(jì)。人的肉眼能夠判斷出拖尾,人的肉眼能夠允許到20毫秒,現(xiàn)在通過(guò)KS技術(shù)使我們的反應(yīng)速度做到了16毫秒,我們解決了拖尾問(wèn)題。第二個(gè)瓶頸是尺寸不大,液晶電視只能做小尺寸,只能放在臥室,放在書(shū)房,客廳只能是等離子。液晶電視從99年一直到2003年37寸推出來(lái)之前,這段時(shí)間實(shí)際上市場(chǎng)的格局是小屏是液晶電視,大屏是等離子。從2003年開(kāi)始,液晶電視有了挑戰(zhàn)大屏的意識(shí),已經(jīng)有了這種能力和希望。所以,現(xiàn)在液晶電視做不大這個(gè)觀念已經(jīng)被攻破。第三個(gè)瓶頸是價(jià)格,價(jià)格是液晶電視普及的一個(gè)環(huán)節(jié),液晶電視能不能在銷量上有所突破,關(guān)鍵在月大屏的液晶電視跟等離子之間的差距,如果差距過(guò)大,會(huì)直接影響它的銷量。這樣做到產(chǎn)品既能夠體現(xiàn)品質(zhì)、性能,提高產(chǎn)品的性價(jià)比。 夏普AQUOS是液晶的代詞,在各位的左邊展示的這幾臺(tái)產(chǎn)品就是我們的AQUOS已經(jīng)上市了它是一個(gè)終極的產(chǎn)品,這個(gè)產(chǎn)品現(xiàn)在在中國(guó)是9月份上市,這個(gè)系列的產(chǎn)品我們九月份一共推出兩款,兩款37寸,兩款32尺寸還有一款是26寸,跟我們現(xiàn)在液晶電視比有很多區(qū)別,簡(jiǎn)單說(shuō)就是三句話,第一,外觀,我們采用的鈦合金,體現(xiàn)了跟家庭的家居品位的吻合。第二,高清,我們?cè)谶@邊可以體現(xiàn)出,就是高畫(huà)質(zhì),高音質(zhì),還有環(huán)保。在畫(huà)質(zhì)方面,我們做到了16毫秒,清晰度目前最高,我們32、37寸做到了高清晰度,真正做到了16:9,如果是16:9的話,就一定是1366×768,你要做到真正的16:9,必須要是136×768。第三,高表現(xiàn)率的顏色和還原系統(tǒng),液晶的色彩還原度,包括顏色的還原,這方面在G系列做了一些工作,我們采用了在CRT里面使用的梳妝濾波器,使它的色彩還原度更加鮮艷,中間我們采用的數(shù)字處理LSi,在圖像方面是有的。這次我們推出的G系列對(duì)聲音比較注重,我們采用的音響是分體式的音響,不銹鋼的揚(yáng)聲器,穿孔力達(dá)到50%,這是我們聲音全部是內(nèi)置得比特播放,真正體現(xiàn)到不管是V,而且要體現(xiàn)到A,真正是AV的享受。在設(shè)計(jì)方面,更加時(shí)尚,從工業(yè)設(shè)計(jì)上升到了一種時(shí)尚的設(shè)計(jì),中間體現(xiàn)到環(huán)保,我們很多材料都體現(xiàn)了環(huán)保的概念,還有PC的卡槽,DBI的端子,真正做到數(shù)字的直播。在品位上我們強(qiáng)調(diào)的品質(zhì)和品位,真正地享受品位的人生。 我們一直強(qiáng)調(diào)液晶對(duì)人體是有好處的,第一,輻射比較少,另外對(duì)小孩、老人的眼睛刺激比較少,我媽媽跟我說(shuō),因?yàn)樾r(shí)候看彩電,媽媽讓我離電視機(jī)不要太近,這樣對(duì)身體不好、眼睛不好,但是液晶電視你可以大膽地走到面前,長(zhǎng)時(shí)間地觀看,眼睛不會(huì)酸。液晶電視在設(shè)計(jì)階段就強(qiáng)調(diào)了環(huán)保,因?yàn)榄h(huán)境問(wèn)題現(xiàn)在是全世界的問(wèn)題,所以夏普AQUOS采用的無(wú)酸的、不含氯的元素,這是一個(gè)防震的材料,一般是使用泡沫,但是泡沫對(duì)環(huán)境是有害的,我們是使用有彈性的紙張,這些設(shè)計(jì)力爭(zhēng)使我們生產(chǎn)的產(chǎn)品對(duì)環(huán)境污染少,我們盡量使用回收的產(chǎn)品,或者這個(gè)產(chǎn)品在被遺棄地時(shí)候盡量使其再生,這樣對(duì)環(huán)境有好處。 中國(guó)最近在電力方面發(fā)生各種各樣的問(wèn)題,比如說(shuō)今年全國(guó)電力嚴(yán)重不足,我們推薦使用液晶電視,它的電耗是最少的,在這邊我想講的,電耗分成兩個(gè)概念,液晶目前是最少的耗電。在待機(jī)狀態(tài)下的省電,家庭里面的電視幾乎是80%處于待機(jī)狀態(tài),如果37寸的的AQUOS的液晶電視的待機(jī)功耗是0.7W,可能等離子的待機(jī)功耗更高,基本上差距是在1W左右,如果是1W,每天24小時(shí)待機(jī),就是24W,每天節(jié)能8760瓦,如果中國(guó)家庭有一億臺(tái)電視,中國(guó)是13億人口,如果13個(gè)人中間有1臺(tái)電視,每年就可以節(jié)約8.76億千瓦時(shí)。我們舉個(gè)例子,三峽的左邊已經(jīng)建成了左岸,一年的發(fā)電量是86.1億千瓦,如果待機(jī)狀態(tài)是省1W的話,全國(guó)中國(guó)省電就相當(dāng)于三峽的左岸的發(fā)電量的十分之一,這個(gè)數(shù)字如果國(guó)家相關(guān)部門對(duì)這方面重視的話,確實(shí)對(duì)中國(guó)的缺電狀況會(huì)有一個(gè)很大的啟發(fā)。 (見(jiàn)圖)這是夏普產(chǎn)品的陣容,這個(gè)產(chǎn)品是在日本銷售的產(chǎn)品,中國(guó)目前是這些產(chǎn)品(見(jiàn)圖),這是45寸,六七月份已經(jīng)在日本上市了,中國(guó)是12月份上市,它跟現(xiàn)在的G系列的區(qū)別,最大的區(qū)別它是做到的1920×1080P,這個(gè)是目前最高清晰度的,其他的是1366×768。 在這里我跟大家簡(jiǎn)單地探討液晶電視的市場(chǎng)狀況和介紹夏普液晶電視的狀況,再次感謝蘇寧電器,感謝各位來(lái)賓。謝謝! 主持人 : 非常感謝林先生的演講,剛才我們所有的生產(chǎn)廠家都發(fā)表了他們各自的觀點(diǎn),包括我們專業(yè)數(shù)據(jù)公司也給大家提供了非常詳細(xì)的數(shù)據(jù)趨勢(shì),最后我們有請(qǐng)?zhí)K寧電器點(diǎn)所集團(tuán)股份有限公司的總裁孫為民先生作總結(jié)發(fā)言。 孫為民 : 尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓,新聞界的朋友們,今天2004中國(guó)平板電視發(fā)展論壇從上午一直開(kāi)到了中午,我相信大家也都非常的辛苦。我想蘇寧電器舉辦這樣一次論壇的目的就想在一個(gè)時(shí)點(diǎn)上來(lái)揭示我們所經(jīng)營(yíng)非常重要的一個(gè)品類——彩電的發(fā)展趨勢(shì)問(wèn)題。2004彩電銷售旺季即將到來(lái),蘇寧電器和彩電制造廠商的高層人士共聚一堂,探討彩電發(fā)展的趨勢(shì),這對(duì)于我們制定有效的產(chǎn)品推廣計(jì)劃有著非常重要的意義。下面,我想從零售的環(huán)節(jié)角度來(lái)談一下我們對(duì)彩電行業(yè)的基本的認(rèn)識(shí)。 首先,關(guān)于我們企業(yè)一些基本情況的介紹。在去年10月份,我們召集了家電行業(yè)的一些領(lǐng)導(dǎo)到南京,介紹我們企業(yè)一些發(fā)展基本情況,近一年來(lái),我們整個(gè)全國(guó)連鎖的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步地穩(wěn)步拓展,在2004年我們公司的發(fā)展也取得了一些非常顯著性的成就,在今年年初,我們被列為國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)扶植的20家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)。在今年6月,由世界品牌實(shí)驗(yàn)室評(píng)定中國(guó)最具價(jià)值的品牌蘇寧電器成為家電連鎖第一位,這也是我們注重服務(wù)供應(yīng)商、注重消費(fèi)者的關(guān)鍵所在。我們?cè)谝荒陙?lái),連鎖事業(yè)跟我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理方面取得的成就,是和彩電的制造廠商緊密的支持是分不開(kāi)的,在此我也想代表蘇寧電器向大家表示衷心的感謝。 剛才業(yè)內(nèi)的制造廠商從產(chǎn)品和技術(shù)的角度談了平板電視發(fā)展的趨勢(shì),我想從零售環(huán)節(jié)介紹一下我們?cè)诮鼉赡瓴孰娊?jīng)營(yíng)方面的一些體會(huì)。首先我們看到隨著每一次技術(shù)的進(jìn)步,行業(yè)都孕育著巨大的轉(zhuǎn)型的契機(jī),對(duì)我們商業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)這也是一個(gè)非常重要的商機(jī)。隨著主流的彩電廠商近年來(lái)加大對(duì)背投、等離子、液晶等高端產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),彩電行業(yè)的銷售也呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。我們看到首先從全國(guó)市場(chǎng)情況來(lái)看,根據(jù)GFK提供的數(shù)據(jù),目前作為尖端的顯像技術(shù)、PDP、LCD為代表的平板電視,在2003年它的銷售的數(shù)量和銷售的金額占市場(chǎng)的比例是0.39%和0.78%,2004年在市場(chǎng)臺(tái)數(shù)占有1.3%,從銷售金額上已經(jīng)提升到了9%,從發(fā)展趨勢(shì)上講,這個(gè)數(shù)字在2005年還會(huì)有一個(gè)顯著的提升,銷售的臺(tái)數(shù)將會(huì)占到3.47%,從銷售金額上會(huì)達(dá)到17.1%。從這里我們可以看出平板電視將逐漸成為整個(gè)彩電行業(yè)發(fā)展的一種主導(dǎo)方向。 從蘇寧銷售內(nèi)部體系來(lái)看,我們總體彩電銷售將近是60個(gè)億,平板電視銷售比例已經(jīng)接近10%,從銷售金額上講已經(jīng)將近10%了。從具體的銷售臺(tái)數(shù)和銷售的金額對(duì)比來(lái)看,從工廠這方面提供的數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行對(duì)照,我們可以看出這樣一個(gè)很有意思的變化,從銷售的臺(tái)數(shù)來(lái)看,從全國(guó)的比例來(lái)看,平板電視占整個(gè)市場(chǎng)的占有量是1.3%,在蘇寧和各主流工廠情況來(lái)看,我們的平板電視占銷售體系是占了2.4%,我們比全國(guó)的平均數(shù)要高出1個(gè)百分點(diǎn)。從銷售的金額來(lái)看,這一點(diǎn)也是非常明顯的。從全國(guó)的平均情況來(lái)看,平板電視大概是9%,不到10%,在銷售體系里我們平板電視的比例已經(jīng)達(dá)到了12%。 另外,從我們整個(gè)彩電銷售情況也可以看出,平板電視在我們銷售體系中所扮演的重要角色,像我們一些重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)的旗艦店,像北京、南京、上海、深圳、沈陽(yáng)、杭州等重點(diǎn)城市的旗艦店,它的銷售有的已經(jīng)達(dá)到20%,個(gè)別地區(qū)還會(huì)達(dá)到40%,這是從銷售金額來(lái)看的。從全國(guó)的銷售平均情況來(lái)看,單品、單價(jià)是最能夠反映消費(fèi)者的需求變化的,以PDP為例來(lái)看,2004年在蘇寧的銷售體系里,我們的平板電視的平均單價(jià),合資和國(guó)產(chǎn)的都算起來(lái),我們平均單價(jià)是18000塊錢,行業(yè)的平均單價(jià)大概是在2萬(wàn)塊錢,從液晶電視來(lái)看,我們的單品價(jià)格現(xiàn)在是在8700塊錢,行業(yè)的價(jià)格大概在9500塊錢,差距也在一千塊錢左右。由于平板電視在我們的銷售體系里占的結(jié)構(gòu)比較大,因此從整個(gè)行業(yè)來(lái)看,我們又有一個(gè)非常明顯的優(yōu)勢(shì),我們比全國(guó)的平均彩電的單品價(jià)格高出35%,比全國(guó)的一些專業(yè)連鎖店平均的單品價(jià)格高出了17%。為什么我們能夠比行業(yè)平均數(shù)高出那么多?主要原因就是我們高端的彩電,尤其是這種平板電視所占的比例比行業(yè)的平均數(shù)高的多。一個(gè)平板電視大概相當(dāng)于九臺(tái)到十臺(tái)的CRT的電視,一個(gè)液晶也是在五臺(tái)到六臺(tái)的情況。由于我們平板電視比例高了,所以造成我們單品價(jià)格比例非常高。由于這樣使我們企業(yè)經(jīng)營(yíng)質(zhì)量各方面都明顯地優(yōu)于同行。 正如我們看出了這兩年來(lái)平板電視在我們企業(yè)中間發(fā)展的重要的作用,所以我們也舉辦這樣一個(gè)論壇,舉辦這個(gè)論壇的目的一方面是給我們上游的廠商以更有力的支持和更大的信心,加強(qiáng)在這方面的投入。另一方面,也是希望通過(guò)媒體向社會(huì)傳達(dá)這樣一種信息,我們中國(guó)的電視的轉(zhuǎn)型和平板時(shí)代的即將到來(lái)。為了迎接這個(gè)新彩電的發(fā)展,在我們連鎖體系里我們也在采取一些新的舉措: 第一方面,在產(chǎn)品的采購(gòu)方面,我們將進(jìn)一步加大對(duì)PDP和LCD這些平板電視的采購(gòu)比例和力度。過(guò)去我們?cè)趥鹘y(tǒng)的家電里都有一些大規(guī)模的包銷和定制,以及形成一種規(guī)模化和價(jià)格的優(yōu)勢(shì),我們也希望把這樣一種采購(gòu)的方式融入到我們高端的產(chǎn)品里來(lái)。 第二方面,在我們店面的布局、裝璜、設(shè)計(jì)這方面,我們將充分創(chuàng)作一種體驗(yàn)式的購(gòu)物環(huán)境,不再是把商品簡(jiǎn)單的堆砌,我們希望通過(guò)體驗(yàn)式的購(gòu)物環(huán)境的塑造,真正體現(xiàn)平板電視的質(zhì)地、檔次,讓消費(fèi)者能夠通過(guò)我們這種展示方式對(duì)這個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生一種購(gòu)物的需求。 第三方面,我們從深度營(yíng)銷角度來(lái)講,我們將通過(guò)我們?cè)谌珖?guó)已經(jīng)建立的8000萬(wàn)客戶的資料,利用我們的售后服務(wù)進(jìn)行回訪,進(jìn)行產(chǎn)品針對(duì)性的推介,讓用戶在產(chǎn)品更新過(guò)程中能夠了解到這種平板電視時(shí)代的到來(lái)。 第四方面,在市場(chǎng)的推廣上,在蘇寧全國(guó)連鎖體系里,我們每周將有一千條的通欄廣告的投放,在這些廣告的投放過(guò)程中,我們將會(huì)向平板電視進(jìn)行傾斜,加大對(duì)平板電視的推廣力度。 最后在店面終端促銷這方面,我們也會(huì)進(jìn)行我們?nèi)藛T上的調(diào)整,我們1200工程是我們培養(yǎng)自主的連鎖經(jīng)營(yíng)人才的一項(xiàng)工程,在今年一共是吸納了2100名應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生,今年通過(guò)這樣一些有專業(yè)知識(shí),有一定文化基礎(chǔ)的人,通過(guò)對(duì)他們的培訓(xùn),能夠?qū)τ谄桨咫娨曔@種高附加值、銷售和維護(hù)的復(fù)雜性、現(xiàn)場(chǎng)推廣的專業(yè)性有一個(gè)更深入的了解和掌握,以其通過(guò)這方面的專業(yè)人才的培養(yǎng),也加強(qiáng)我們對(duì)產(chǎn)品的在現(xiàn)場(chǎng)的推廣力度。 總之,通過(guò)我們今天的會(huì)議,我想大家一致都認(rèn)識(shí)到平板電視的時(shí)代,一方面是新的顯像技術(shù),另一方面它也是和數(shù)字化、和信息化時(shí)代是緊密聯(lián)系的。我相信通過(guò)我們業(yè)內(nèi)廠商共同努力,一定會(huì)使我們中國(guó)的彩電業(yè)再次煥發(fā)更大的生機(jī)和活力。謝謝大家! 主持人 : 非常感謝孫總,我們同時(shí)我們非常感謝蘇寧電器為我們的廠商和消費(fèi)者之間架起了這么一座橋梁,讓更多更好的產(chǎn)品真正地走進(jìn)千家萬(wàn)戶。我們的論壇到這里,所有的主題演講告一段落,接下來(lái)我們把短短的一點(diǎn)時(shí)間留給新聞界的朋友,看看大家有沒(méi)有什么問(wèn)題,我們?cè)谧乃袕S商和專業(yè)的公司代表會(huì)作出最精確的回答。由于時(shí)間關(guān)系,我們這次論壇在各家廠商的鼎力支持下,在中央電視臺(tái)廣告部以及中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播欄目的支持下,和蘇寧電器共同舉辦的2004中國(guó)平板電視發(fā)展論壇到這里就要暫告一個(gè)段落,非常感謝各位的光臨,我相信各位的發(fā)言和各位的建議會(huì)對(duì)今后中國(guó)彩電市場(chǎng)的發(fā)展起到非常好的作用,產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。再一次感謝各位,接下來(lái)的時(shí)間我們要留給與會(huì)的代表到我們前臺(tái)來(lái)合影、留戀,待會(huì)兒我們蘇寧電器也為大家準(zhǔn)備了非常豐盛的午宴。謝謝! |