本報記者 段志敏

　　昨天，國美電器悄然向經過確認的國內30余位廠家老總、大腕兒發出了邀請函，邀請他們從下周起陸續在京參加由國美組織的簽名售機活動。由此，國美在北京市場為爭奪黃金周份額的市場攻勢進入倒計時。國美內部人士透露的信息是：30余位老總帶給國美的將是史無前例的讓利政策，國美將借此死拼北京市場的價格最低。

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　　暗中籌劃老總攻勢

　　昨天下午，在國美電器總部的幫助下并經過反復確認，國美北京分公司終于敲定了此次將赴北京簽售的廠家老總名單。而本報記者昨天幾經輾轉，在第一時間獨家獲得了這份名單。從名單看，目前國內家電行業的眾多市場營銷老總，即各廠家的“實力掌權人物”，此次可謂為國美傾巢出動。而各行業的主流品牌更是被“一網打盡”。

　　外資廠家此次顯然對國美給予了高度重視，不少即將前來參加活動的老總均為中國市場一、二號人物。如三星中國公司社長李相鉉、伊萊克斯中國公司總裁唐家墩、LG電子中國營銷總裁姜升求、飛利浦中國區總經理薛佳玲、日立彩電中國總經理杉奇覺等，其余如索尼、松下、東芝、佳能等外資品牌高管也將悉數造訪國美。

　　而國內家電廠家的營銷老總則全部到齊。其中包括赫赫有名的創維彩電總裁張學斌、美的空調總裁方洪波、廈華彩電董事長郭則理、海信集團營銷總經理楊云鐸、康佳集團多媒體事業部總裁匡宇斌、海爾集團副總裁周云杰、科龍副總裁嚴友松、美菱冰箱總裁李士軍等國內家電業的風云人物。

　　據國美電器北京分公司廣宣部經理閻慶海介紹，國美籌備此次“老總攻勢”的前期運作極為低調，但進展神速。從醞釀到最終確定名單，北京國美在國美總部的幫助下，僅用了3天時間。閻慶海透露，從現在到國慶黃金周，這些廠家老總將陸續坐鎮北京國美各門店簽名售機，部分老總還將多次到國美門店現場督戰。

　　再次鞏固低價優勢

　　此次大手筆邀集30余位廠家老總到京簽售，國美當然不會是為了顯示一下自己的“江湖面子”有多大。據國美北京分公司老總王輝文透露，30余位老總這次造訪國美都準備了一份厚禮：史無前例的讓利政策。國美此次遍邀群雄背后的真正意圖，還在于借此鞏固自己在北京家電市場價格最低的優勢，以此爭奪“金九銀十”這個旺季市場的最大份額。而從現在到黃金周，類似的重大活動國美在北京市場每周都將推出一個。

　　值得注意的是，此次眾多廠家老總的造訪，還是國美剛剛完成組織機構調整之時，還無疑顯現出家電廠家對國美的重視與信心。

　　臨陣換將素來為兵家之大忌。上月底，國美總部對組織架構進行重組之時，業內曾普遍擔心會影響國美“金九銀十”的旺季銷售。但隨著國美大老板黃光裕手下首席重將李俊濤的復出，家電業內眾企業迅速轉變成另一種擔心：昔日的價格殺手重出江湖，國美價格攻勢再起，今年下半年中國家電江湖的全面大戰顯然已經在所難免。

　　果然，李俊濤復出不到一周，國美就在北京召開了聲勢浩大的全球家電品牌博覽會。開幕式上李俊濤親自出馬，顯示出對即將到來的市場大戰的極度興奮。而在博覽會上，國美眾多家電產品集體創下全國市場最低價。如外資42英寸等離子彩電在中國市場首次跌破2萬元大關、20英寸液晶彩電跌破4000元，西門子、LG、三星等產品也創下價格新低。

　　而據王輝文透露，此次30余位廠家的老總來到國美后，將帶給國美更大的讓利優惠。其中一些廠家國慶期間將與國美開展獨家合作。換而言之，國美將享受到獨一無二的低價優勢。

　　王輝文表示，與目前北京家電市場上的競爭對手相比，國美在家電產品，特別是彩電上已具有極大優勢。如松下、日立、東芝等外資等離子彩電，在國美的優惠返現都有4000元之巨，廈華32英寸液晶彩電的價格不僅為國內最低，而且與同類產品拉開了1000元以上的價格差距。而國產顯像管彩電也有300元左右的價格優勢。在獲得新優惠后，國美將在北京市場徹底甩開對手。

　　高端彩電價格決堤

　　據國美內部高層透露，盡管此次造訪國美的30余位廠家老總涉及了家電領域諸多產品市場，但其中的重中之重還是彩電。而國美更醞釀以等離子、液晶、高清背投等高端彩電為突破口，在彩電市場決堤放水。

　　王輝文表示，隨著雅典奧運會節目的轉播，“看比賽，用高清”已成為許多京城百姓的選擇，一場數字高清、液晶平板的升級換代大潮正漸漸掀起。而在奧運之后，還有一系列重大賽事，這都決定了未來大屏幕電視將成為市場重點。隨著9月份“結婚潮”的到來，國美預計高端彩電將再度掀起新一輪的熱銷高潮。

　　王輝文透露，從本周開始，國美決定將高端等離子、液晶、背投彩電提前普遍降價200元到1萬元。降價后，很多彩電將繼續在國美保持全國最低價。如飛利浦42英寸等離子彩電在外資品牌中率先跌破2萬元大關后，預計還將有2到3個外資品牌等離子彩電在國美失守2萬元關口。而國產42英寸等離子彩電將跌向1.5萬元大關。大屏幕液晶背投將全面跌破2萬元，大屏幕液晶電視也將繼續加速價格失守。

　　營銷模式尋求突破

　　王輝文透露，借30余位廠家老總簽售的難得機會，國美不僅圖謀展開一場聲勢浩大的市場攻勢，也將博眾家之長，特別是在營銷模式上學習各廠家的新思路。

　　據了解，目前北京家電市場競爭之激烈堪稱全國之最。國美、蘇寧、大中三大家電連鎖巨頭門店總數已超過70家。其中國美有17家門店，蘇寧為10家，大中為40余家。激烈的爭奪使價格戰已成為市場競爭的常規手段。隨著競爭的加劇，在價格戰對市場沖擊力和影響力逐漸減弱之際，探索新營銷模式已成為各家之重。

　　國美電器總部營運中心副總經理何陽青表示，國美上月底在北京剛剛舉辦的“全球家電博覽會”，實際就是國美借會展經濟，對開辟家電營銷“第二渠道”的一次創新嘗試。博覽會不但展出了國美經營的索尼、松下、三星、LG、海爾、創維、TCL、長虹等目前國內市場主流家電品牌的新品，還通過大量拍賣、競價等營銷手段，給“博覽會”注入“大賣場”的功能，使與會的廠家、消費者都能從中得到實惠。

　　而廈華北京分公司老總姜建煌認為，國美借展會這種非常規銷售手段推進銷售，不僅能以銷售搶跑，實現銷售大幅提升，同時也能搶在競爭對手之前提前透支市場，讓競爭對手措手不及。另一位廠家老總也表示，國美一旦獲得廠家最優惠的讓利政策，其在北京家電市場的低價優勢將無人能撼動。

　　附：簽名售機廠家老總名單

　　三星(中國)社長：李相鉉

　　松下電器(中國)公司家電銷售總經理：田中英一

　　伊萊克斯(中國)電器有限公司總裁：唐家墩

　　LG電子(中國)有限公司營銷總裁：姜升求

　　飛利浦中國區總經理：薛佳玲

　　創維集團彩電事業部總裁：張學斌

　　創維中國區域營銷總經理：劉棠枝

　　TCL集團營銷總經理：張付民

　　海信集團營銷總經理：楊云鐸

　　康佳集團多媒體事業部總裁：匡宇斌

　　長虹集團營銷管理部本部部長：楊劍

　　廈華集團董事長：郭則理

　　廣東科龍電器股份有限公司副總裁：嚴友松

　　江蘇博西家用電器銷售有限公司銷售總經理：吳健科

　　合肥美菱股份有限公司總裁：李士軍

　　合肥美菱銷售公司總經理：王海岐

　　江蘇小天鵝營銷有限責任公司副總裁：柴新建

　　柯達(中國)有限公司中國區業務總經理：張林

　　佳能(中國)有限公司影像事業部副總經理：黃沖

　　杰偉達(中國)投資有限公司第一營業部部長：乙坂篤

　　索尼(中國)有限公司銷售戰略部部長：草地資文

　　海爾集團副總裁：周云杰

　　海爾家用空調本部部長：王召興

　　美的集團副總裁：方洪波

　　江蘇新科電子集團空調總經理：吳勇

　　大連東芝營業本部總經理：石田博芝

　　日立彩電中國區域總經理：杉奇覺

　　華強三洋電子有限責任公司總公司副董事長：井上洋

　　夏普中國市場總經理：竹中正

　　寧波波導股份有限公司銷售總經理：張英志

　　廈門廈新電子銷售總經理：黃愛平

　　摩托羅拉(中國)公司分銷及零售渠道總經理：張連河

　　索尼愛立信(中國)有限公司副總裁：李燕

　　諾基亞(中國)投資有限公司北方區總經理：金凱

　　TCL移 動營銷總部副總經理：甄龍

　　三菱重工空調器有限公司銷售部部長：野中久德

　　寧波奧克斯空調全國市場總監：吳孝定