本報記者 段志敏 張艷

　　當業界紛紛猜測趙勇上任頭把“火”將燒向何處時，7月17日長虹與泰國政府的一場盛大簽約，終于暴露出長虹新帥的首戰圖謀：以泰國為突破口謀取東盟市場。不過，在通往泰國的路上長虹并不孤單，他們將與同樣覬覦這一市場的國內另一巨頭TCL狹路相逢。

蔡依琳演唱會票價1元? 索愛K700c新上市1元拍 海納百川 候車亭媒體 財富之旅誠邀商戶加盟

　　長虹公關政府

　　17日的簽約儀式是長虹集團新董事長趙勇在接替倪潤峰后，首次公開亮相。泰國方面出席此次簽約儀式的也多為重量級人物：泰國副總理差瓦利親自帶隊，成員包括泰國財政部長、工業部長、旅游及體育部長、商會主席、投資委員會秘書長、商務部副部長等泰國政府要員，顯示出泰國政府對長虹的重視。

　　據長虹集團新聞發言人劉海中介紹，7月初，時任綿陽市副市長的趙勇曾到泰國市場考察。此次差瓦利一行16日先抵京拜會了有關國家領導人后，17日便經成都轉道，趕赴綿陽長虹總部考察。當日雙方簽署的《合作框架協議》，主要是泰國政府將采購一批長虹電器產品。同時，泰國政府也表示出邀請長虹去泰國建廠的意向。

　　據了解，此前在整個東南亞市場，長虹只在印尼有一個年產20萬臺彩電的生產基地，而且長虹彩電和空調的銷量，目前都已在印尼市場做到第一的位置。但長虹在泰國沒有生產基地，對泰出口也幾乎為零。劉海中表示，這是個開端，長虹對開拓泰國市場已有一定設想，在產品上也有一定準備。如此次贈送給泰國政府的一批家電產品，都已擁有泰文字幕等功能。

　　由此，趙勇希望通過政府公關來打入泰國市場的居心，已是大白于天下。

　　TCL借刀殺人

　　盡管長虹通過政府公關，順利取得了泰國家電市場的通行證，但這個市場實際已有捷足先登者。記者掌握的情況是，就在趙勇到泰國前半個月，TCL集團董事長李東生6月16日剛剛在曼谷拜會了差瓦利，并晤談泰國電子同行，開始布局泰國市場。而通過TCL的合資伙伴湯姆遜在泰國的彩電基地，無疑給了TCL一個“借刀殺人”的機會。

　　據TCL集團海外事業本部王勝利介紹，湯姆遜在泰國的彩電基地已有15年歷史，年產能力達到300萬臺，產品以傳統顯像管彩電和背投為主，以往大部分出口歐洲市場。而TCL與湯姆遜的合資公司TTE公司7月底成立后，這個彩電工廠將合并入TTE公司，TCL將以此為重要彩電基地，大力拓展泰國乃至整個東盟市場。

　　王勝利透露，目前TCL內部已有一個“泰國項目組”。9月份，TCL泰國銷售分公司將正式成立，同時在泰國市場全面鋪開TCL彩電。

　　TCL內部普遍認為，泰國彩電市場每年容量約200萬臺左右，產品結構與中國市場類似，以顯像管彩電為主流。但價格比國內市場平均高30%以上，而且大部分為日、韓品牌壟斷。這恰恰對中國彩電是一個機會，中國企業可以價格切入打開市場，不過，隨后肯定不會以價格戰為主導。

　　早于彩電之前，TCL手機去年底也開始搶灘泰國，時近半年已銷售十幾萬臺。在泰國之外，TCL彩電5年前便進入越南設廠生產，現在越南彩電市場的占有率位居第三，超過16%，在菲律賓市場占有7%，空調、冰箱、洗衣機產品也大舉開拓在菲律賓、印度尼西亞、新加坡等國的市場份額。

　　爭奪“第三極”

　　相比于美國和歐洲市場，泰國家電市場本是個微不足道的小市場。TCL和長虹兩大巨頭不惜為此小市場大動干戈的背后，是希望以泰國為跳板圖謀整個東盟市場。尤其當中國即將加入東盟自由貿易區，東盟市場因此將成為中國家電出口“第三極”，兩大巨頭的良苦用心便不難明了。

　　據了解，從明年1月1日起，中國—東盟自由貿易區將全面啟動。該貿易區形成后，將擁有18億消費者、國內生產總值近2萬億美元、貿易總額達1.2萬億美元，成為世界上人口最多的自由貿易區。而東盟市場對于中國家電企業而言，無疑將成為繼美國、歐洲市場之后的第三大海外市場。誰進入得早誰就占有先機。

　　在整個自貿區中，泰國又是一個核心點。TCL集團董事長李東生毫不諱言，東盟經濟圈對于未來TCL而言非常重要，而泰國地處東盟中心地帶，輻射能力強，產業鏈完備，TCL投資泰國就相當于投資東盟經濟圈。中國彩電企業進入泰國，也是早晚的事情。

　　據TCL內部人士透露，其實在TCL與長虹之前，創維、海爾和康佳等都曾進入過泰國市場，但最終還是選擇退出，主要原因是沒有當地工廠，不熟悉當地市場。而一旦在泰國或其他東盟國家擁有生產基地，由此進入整個東盟國家市場都將擁有極大便利。如TCL彩電從深圳出口到菲律賓，要交納15%的關稅，但從泰國生產基地出口到菲律賓則是零關稅。

　　國務院發展研究中心市場經濟研究所副主任陸刃波認為，預計到2005年，中國家電企業的出口額將超過在國內市場銷售的數量，中國家電企業肯定會不斷開拓國際市場。目前中國彩電企業在歐洲受到出口配額限制，在美國又遭遇反傾銷。因此東盟市場無疑將成為今后一段時間彩電巨頭們爭奪的焦點市場。