記者春蔚/文

　　商都鄭州即將上演一場前所未有的商業(yè)大戰(zhàn)。

　　俗語說“得中原者得天下”，這個締造過“亞細(xì)亞”商業(yè)神話的地方，正日漸成為世界商業(yè)巨頭搶登比拼的要沖。繼沃爾瑪踩點、家樂福探營之后，世界首家會員制倉儲店普爾斯馬特(PriceSmart)8月正式拉開在鄭州市場的布點。

　　全世界零售排行第六位的普爾斯馬特正悄悄展開其中國攻略選點布局的拓展大網(wǎng)：今年普馬在中國市場的開店總量將達(dá)到18家，是去年開店總數(shù)3倍以上的增長。

　　普馬排兵布點

　　“9月6日，廣東中山的普爾斯馬特將正式營業(yè)�！逼諣査柜R特成都店蒲吉在接受記者采訪時表示：“珠三角是誰都不會放棄的一塊大市場。作為接引香港等地新潮流行方式和采購的一個據(jù)點，這將是我們在中國市場一顆重要的棋子�！�

　　今年3月以來普馬在全國各地的分店增設(shè)了專門的投資部門，主要責(zé)任就是著手在各地的分店選擇開店籌備工作。有消息表明，普馬將在目前北京4家店，昆明的2家店和成都的1家店的基礎(chǔ)上，還將在天津、青島、重慶、中山等地增開新店。

　　蒲吉表示“普馬正逐步加快其在中國的排兵布陣�！笔聦嵣掀振R的市場目標(biāo)正由原來的北京、西南兩足發(fā)展態(tài)勢，拓展到珠三角地帶今年將在中山連開2店。而青島和鄭州將是其在中原腹地打入的兩顆旗子，而天津、重慶等地是其在原有基礎(chǔ)上新的鞏固延展。

　　普爾斯馬特方面表示，3年內(nèi)該企業(yè)在國內(nèi)市場分店總數(shù)將達(dá)到50家以上。

　　搶占中原

　　對鄭州市場的搶占應(yīng)該是普馬在國內(nèi)布局中一個重要的棋子。

　　2000年鄭州商品零售總額超過300億元。在鄭州這塊彈丸之地，卻有營業(yè)面積在4萬平方米以上的大商場、購物中心13家：華聯(lián)商廈、華僑友誼廣場、鄭州百貨大樓、紫荊山百貨大樓、丹尼斯購物中心……這些大商業(yè)中心每年的營業(yè)額都在億元以上。

　　作為中原腹地的一個重要輻射地。普馬對鄭州商都的看好比其他的外資商業(yè)更為迫切。這份信心來自于對鄭州商貿(mào)流通力的認(rèn)同：在鄭州購買商品的顧客，外地占到51%，本地人員有49%。外地在鄭州從事經(jīng)營的商家占到鄭州商家總戶數(shù)的2/3，本地商家只占1/3；而鄭州的外地商品也占到2／3，當(dāng)?shù)厣唐凡蛔鉲／3；鄭州外銷力占到銷售總額的2／3，西北方向、東北方向是鄭州商品流出的主要方向，鄭州商品進(jìn)出涉及到全國20多個省市，其中商品的主要來源是我國的東南沿海。

　　這將是普馬在珠三角布局之外的一個重要延伸。80年代末90年代初，那場由亞細(xì)亞商場等大型現(xiàn)代商場引爆的商戰(zhàn)曾引起舉國關(guān)注，普馬絲毫不介意鄭州商戰(zhàn)的殘酷。“先入咸陽為王“，普馬對鄭州在其全國的擴(kuò)張布局中寄予厚望。

　　洋和尚要唱新經(jīng)

　　普爾斯馬特作為世界上最早的會員制倉儲店之一�！白寱�員在買到最優(yōu)秀商品的同時節(jié)約開支”的經(jīng)營理念，使其在世界各地的零售領(lǐng)域取得巨大成功。1996年，經(jīng)美國普爾斯馬特有限公司特許授權(quán)的北京普爾斯馬特會員購物企業(yè)集團(tuán)成立。

　　去年普馬在北京的3家店，和昆明成都共5家店銷售業(yè)績達(dá)到20億元。它宣稱，其目標(biāo)消費(fèi)群是具有一定購買力的個人會員、中小零售商以及具有集團(tuán)購買力的企事業(yè)單位，其模式是通過有效采購、低成本物流、現(xiàn)代化運(yùn)作控制支出比例，來為會員提供便宜商品。

　　這就意味著，普馬將在規(guī)模優(yōu)勢的基礎(chǔ)上加大發(fā)展。普馬內(nèi)部人士在接受記者采訪時表示，一度普馬在國內(nèi)市場的開拓有所放緩，在國內(nèi)的一些分店還出現(xiàn)過門前冷落鞍馬稀的局面。但是隨著業(yè)務(wù)的調(diào)整，內(nèi)地市場的整體業(yè)務(wù)已經(jīng)走上正規(guī)。入關(guān)在即，目前是把握時間開拓市場的重要時期。

　　有消息表明針對中國內(nèi)地市場的情況，普馬推出了四種業(yè)態(tài)同步發(fā)展的策略。除了其最長項的會員制業(yè)態(tài)外，普馬又發(fā)展了8000平米以上的購物中心業(yè)態(tài)，以及300-500平米的小型超市業(yè)態(tài)，以及類似7-11的便利店模式的拓展。

　　普馬表示，我們這是海陸空多種兵種全副武裝，這個市場就看誰動作快。

　　業(yè)內(nèi)人士對普馬在國內(nèi)的開拓看法各異。川大工商系一位教授表示：會員制因為要收取會費(fèi)，故能吸納大量現(xiàn)金，隨之而來的會員優(yōu)惠制又能帶來固定的購買群。但是內(nèi)地城市不習(xí)慣購卡消費(fèi)，這使得會員制在國內(nèi)必須適應(yīng)國情加以變通。而隨著入關(guān)和國家相關(guān)流通政策的出臺，這些外來的商業(yè)巨子進(jìn)入中國內(nèi)地市場的步子將會越來越快。這不過是他們劃分市場的一個前奏序曲。