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無論眾人贊成也好，反對也好，中國商學院在向國際商學院靠攏的同時，市場化運作的程度也越來越高，商學院的營銷時代已經來臨
每年九、十月份是MBA招生“旺季”，在將企業高管與資金“請進來”的同時，商學院也不惜重金自我宣傳走出去”。這一切究竟是天經地義還是誤入歧途？
今年9月，復旦大學管理學院2005級的MBA學生還未入學，就已吃上“免費午餐”———參加為期兩天的入學培訓項目Orientation活動。該活動從策劃到執行均由他們的學長操辦，費用也來自于企業贊助。
如今，類似的市場化運作正成為各大商學院獲取經費的重要途徑，它們已滲透到商學院工作的多個環節。
收入仍過于單一
在全球，幾乎所有的商學院都會將自己定位為“非營利性機構”;但與普及型教育不同的是，商學院的重點是職業化教育，主要針對有工作經驗的人士，所以其運作又與傳統教育截然不同。
從國際上的運作經驗來看，商學院的收入來源相對多元化，主要分為學費、捐贈、基金及其他收入。在國際領先的商學院中，捐贈在其總收入中通常占有相當比例，如果沒有私人捐贈或政府支持，幾乎沒有一所商學院能完全靠自身利潤支撐。
以哈佛商學院為例，在其年收入中，企業捐贈占10%至15%，基金投入、學費收入各占40%，其他則是哈佛案例中心、《哈佛商業評論》等雜志及哈佛商學院出版社的收入。
但目前在國內，商學院的收入構成還相對單一，學費仍是最主要的收入來源。比如中歐國際工商學院，90％的經費源自學費，7％來自中國政府與歐盟的贊助，僅有3％來自企業贊助。中歐副院長張維炯認為，理想的比例應該是學費占40至50%，贊助占到20%，基金占20%至30%。
據同濟大學經濟與管理學院院長尤建新介紹，該校上海國際工商管理碩士（SIMBA）項目有法國航空公司、米其林等企業的董事。這些單位加入時都提供了一定贊助，以作為該項目的活動經費，但項目的日常運營基本還是靠學費收入。
“商學院也要賺錢”
不論商學院是否將贏利作為目標，過于單一的收入結構必然會對商學院的資金狀況帶來影響。張維炯說，中歐的MBA項目培養一個學生要虧損8萬至10萬元人民幣，必須靠高級經理短期培訓項目的贏利進行補貼。由于MBA項目向來是商學院的旗艦項目，所以在資金調劑工作上不能有絲毫懈怠。
作為傳授商業技能的機構，商學院自然不會對虧損現象聽之任之。孔愛國是復旦大學管理學院的MBA項目主任，他坦率地告訴《每日經濟新聞》：“如果商學院本身都賺不了錢，還有什么資格去教學生賺錢呢？商學院終究是商業化教育的載體，所以也應該實行市場化運作！”
前面提到的Orientation活動就是復旦大學管理學院市場化運作的一個實例。在孔愛國看來，通過類似的活動，贊助企業既可以在學員中間宣傳自身品牌，還可以在活動過程中發掘一些自己青睞的人才；而學員不但獲得了活動資金，還鍛煉了自己的溝通與談判能力，可謂一舉多得。
在國內的商學院市場化運作方面，上海交通大學安泰管理學院先行一步。早在1996年，上海交通大學管理學院就首開市場化先河———獲得美國安泰國際集團巨額捐贈，并于2000年正式更名為安泰管理學院。該院院長王方華系國內知名的市場營銷學教授，在商學院的營銷上也頗有建樹。
王方華也多次表示：“商學院的運作理念要參照業的模式，要有商業化的意識。對那些有意到商學院學習的企業人而言，他們首先會考察商學院的自我管理、營銷能力，以此衡量其傳授學生管理技能的水平。”
10萬美元冠名論壇
在借鑒企業運作模式的同時，商學院也努力與企業建立各種深度合作關系，取得企業有形或無形的投入。
優秀師資匱乏一直是中國商學院發展的瓶頸所在。西方的商學院市場化程度高，教授與企業、社會接觸廣泛，經驗豐富，并建有成熟的案例庫。與之相比，中國商學院的教授所受限制較多。
為彌補這一不足，商學院通常采用的辦法是開辟第二課堂，以論壇交流、企業走訪等形式豐富商學院的教育內容，構建合作平臺。比如中歐與科爾尼共同開設管理咨詢課程，復旦則與易初蓮花聯手打造物流課程等。
如果說課程合作與高管兼職授課是企業無形資產的投入，那么基礎設施建設、獎學金設置、論壇贊助、研究資助、教席捐贈等則是商學院獲取企業有形資產贊助的主要方式。
目前，冠名是企業贊助的主要形式。10月6日，北京大學光華管理學院20周年院慶活動上，“戴姆勒—克萊斯勒論壇”開講，戴姆勒—克萊斯勒(中國)投資有限公司首席經濟學家普夫博士進行了“全球化與國際直接投資浪潮”的主題演講。為了冠名該論壇，戴姆勒—克萊斯勒公司向光華管理學院提供10萬美元的贊助。
這在中國商學院當然已經不是什么新鮮事兒，復旦的“渣打—聚勁論壇”采取的也是這種方式。據孔愛國透露，渣打為此捐贈了10余萬元人民幣。中歐、長江商學院等也都有類似項目。
北京大學國際MBA（BiMBA）助理院長張黎教授告訴《每日經濟新聞》：“商學院教育不是基礎素質教育，不能享受國家補貼，所以要學會‘經營教育’。商學院要維持運營，與企業接觸不是目的，而是手段，進行各種社會資源的運作。教育的發展畢竟也要用物質條件作保證。”
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