能力經驗排第一 名校學歷排最后

　　“人往高處走”，為企業找到優秀的人才，幫助個人完善職業生涯發展，曾被認為是“打地洞、挖墻腳”的獵頭公司正在成為職場中的一個重要角色，離我們的職業生活也越來越近。那么獵頭們最關注怎樣的人群，具備什么素質最容易被獵頭相中，獵頭自身的職業發展情況怎樣？智聯招聘網對獵頭行業進行了專項調查，結果顯示，工作能力強、工作經驗豐富、具有專業背景的管理者最易成為“獵物”。

　　1 獵頭眼中能力比學歷更有魅力

　　獵頭最看中候選人的什么特點？能力比學歷看來更有魅力，卓越的工作能力以42%排在第一；豐富的工作經驗31%；知名公司背景16%；優秀的人格魅力9%；跳槽頻率低1%；高學歷只有1%。

　　酒香也怕巷子深，徒有一身本事，但默默無聞的孤膽英雄或茶壺煮餃子，有本事道不出來也很難成為“獵物”。“如果希望被獵頭看上，你認為個人應該具備何種素質？”的問項顯示，善于展示自我的溝通能力最重要，占21%；其次才是獲得與眾不同的業績，占18%；有清晰的職業規劃18%；積累廣泛的人脈關系15%；成為公司里的關鍵人物13%；多參與圈內的社交活動8%；擁有名牌學校的學歷或進修經歷比例最低6%。

　　從上面兩組數據看出，無論在“獵手”還是“獵物”眼里，高學歷和名校出身的吸引力都排在最后。具有優秀的工作能力和業績、強大的朋友關系網、對自己有一個準確的職業發展定位和良好溝通能力的人更容易進入獵頭的視線。

　　2 有專業背景管理者成主要“獵物”

　　哪些人最容易成為獵頭公司的“獵物”呢？數據顯示，獵頭看好的人才是各職業的行家里手和管理人員，其中有專業背景的管理者成為主要目標，比例是40%；銷售人才15%；市場開拓人員15%；技術人員12%；財務專家10%；人力資源人士8%。

　　隨著外資企業在華管理團隊的江山逐漸穩定、國有企業和民營企業對核心技術自主開發的重視，隨著市場份額的爭奪戰火從中心大城市向中小城市的蔓延，具有執行能力、掌握專業技術、有開拓二級市場能力的中端人才正在逐漸成為企業爭奪的焦點。智聯招聘網2005年第一季度代理招聘的職位信息顯示射頻／微波器件首席設計師、研發采購經理、零售陳列督導、高級電路設計工程師、汽車行業高級研究員、水表產品經理、日語軟件測試工程師、法務翻譯、店鋪選址開發人員等中端人才已經被獵頭盯上，正在成為職場新貴。

　　3 接到獵頭“情書”要三思而后行

　　在“你是否希望被獵頭看上？”的調查選項中，調查參與者中分別有48%的人選擇了“非常希望”和“一般，都可以”；不希望獵頭騷擾或非常討厭獵頭公司的電話的只有4%。

　　調查參與者中61%的人在獵頭找自己的時候會仔細問清對方的情況再做決定；32%的人先考慮一下再給出答復；基本不太會考慮的有3%；求之不得，趕快跳槽的比例也不高，有3%；不假思索拒絕的只有1%。

　　由于行業的規矩，獵頭要“隱瞞”具體的招聘企業，企業通過獵頭挖墻腳畢竟還是有些“羞澀”，可以理解，但獵頭必須告訴你企業所在的行業、地位、性質和職位信息，崗位描述(JD)就是獵頭給你的約會“情書”，值得用放大鏡研究一下，如向誰報告、對誰負責、任務范圍、環境待遇等。調查結果顯示，93%的候選人都不會立即答應獵頭的邀請，而是在認真考慮衡量后三思而后行，與獵頭進一步接觸。

　　4 管理咨詢顧問成獵頭自身發展方向

　　做一名成功獵頭最大的挑戰是什么？調查數據顯示，最難的是找到合適的候選人，占49%；客戶開發20%；掌握所做行業知識19%；候選人篩選11%。

　　依慣例，獵頭公司為客戶物色到一名高級人才，可獲得其年薪的30%作為傭金，但獵頭公司只有為客戶找到合適的高級人才后才能最后拿到全額付款，有時候是候選人在新崗位三個月以后。優秀的獵手會從客戶利益和候選人個人發展兩方面綜合考慮，對候選人動之以情，曉之以“利”，和對方進行真誠的溝通。

　　獵頭本身就是技術含量很高的咨詢服務，包括對企業的人力資源管理和個人的職業生涯發展及行業分析等，而獵頭又是溝通高手，有很強的說服能力和分析能力，所以針對獵頭顧問未來的職業發展途徑，獵頭們選擇管理咨詢顧問的比例最高占33%；人力資源經理27%；自己開獵頭公司18%；自己創業16%；做項目經理7%。

　　摸爬滾打于“白骨精”之中，洞察行業“風口浪尖”上的一舉一動，過手單子不下百萬，諳熟人力資源之道的獵頭們，一旦走出狩獵“叢林”，獵頭自身的職業發展道路也是很寬的。

　　作者:記者 姜媛