價(jià)值雜志：國際投資銀行業(yè)需要什么樣的人才(4)

　　證券分析師：年薪百萬美元不容易

　　由于香港地區(qū)的國際金融中心地位，因此集中了相當(dāng)一批對中國內(nèi)地乃至亞洲資本市場非常熟悉的專業(yè)人士。他們中的很多人都已經(jīng)取得了顯著的成就，其觀點(diǎn)在市場中有相當(dāng) 大的影響力，如摩根士丹利經(jīng)濟(jì)學(xué)家謝國忠、瑞銀證券的行業(yè)分析師等，他們的觀點(diǎn)經(jīng)常在媒體中發(fā)表，為業(yè)界所關(guān)注，有的時候更成為確定投資建議的出發(fā)點(diǎn)。

　　活躍于香港資本市場的證券分析師之間的差異很大，就數(shù)量而言，市場占有率超過1.3%的大型券商和投資銀行大致有20家左右，中型的公司大致有40家，小型機(jī)構(gòu)數(shù)量極多，而且很多是以家族形式經(jīng)營的。基本上，所有這些券商和投資銀行大約可以被區(qū)分為“四大板塊”：第1個板塊是歐美證券公司和投資銀行；第2個板塊是日本券商和投資銀行；第3個板塊是來自東南亞的券商和投資銀行；第4個板塊是香港本地券商和投資銀行機(jī)構(gòu)。

　　在歐美公司中，其專業(yè)研究人員如高級分析師的收入每年可以達(dá)到200萬到300萬美元的水平，除此之外，根據(jù)公司經(jīng)營情況，年底還有20個月到40個月的花紅可以拿。第二個板塊，也就是來自日本的公司，專業(yè)人士的收入要比歐美公司低30%到40%，也就是每年約有150萬美元的收入。東南亞以及香港本地公司的收入情況不好說，也不確定，這是由家族企業(yè)的性質(zhì)所決定的。

　　值得注意的是，投資銀行并不十分在意培養(yǎng)新人，他們獲取人才的途徑主要是2個，一是讓新手自己去爭取機(jī)會，邊干邊學(xué)，像游泳一樣，新手游得出來也就出來了，游不出來就淹死了；另一個做法就簡單多了，就是挖人。由于現(xiàn)在競爭激烈，經(jīng)濟(jì)并不理想，新手的工資每月只有3萬港幣，而且標(biāo)準(zhǔn)很高，至少要出身于美國名牌院校。而香港本地券商機(jī)構(gòu)給新手能夠提供的收入更低，每月約有15000港幣左右，不過標(biāo)準(zhǔn)也相應(yīng)低一些，有的僅要求大學(xué)畢業(yè)即可。

　　基本而言，在證券機(jī)構(gòu)中從事研究工作的專業(yè)人士可以被劃分為策略分析師、分析師和助手三大類別。策略分析師的主要工作是提供觀點(diǎn)和項(xiàng)目框架，比如瑞士信貸第一波士頓策略分析師陶冬就表示，他的主要工作就是提供觀點(diǎn)，所寫的任何內(nèi)容很少會超過一頁紙。對比內(nèi)地的情況，很多人對觀點(diǎn)(View Point)看法有很大的偏差，這是策略分析師最重要的工作，因?yàn)橛^點(diǎn)往往就是出發(fā)點(diǎn)，就是確立的原則，觀點(diǎn)一旦錯了，最后的投資建議恐怕就錯得更離譜了。

　　分析師的主要工作是為了完成某一具體項(xiàng)目，為某一市場提供投資建議。由于他們并不能脫離宏觀的束縛和策略分析師提供的觀點(diǎn)，因此，他們的工作比較具體。在這個層次上，有的公司還有經(jīng)濟(jì)師的職位，這個職位的作用主要是提供國情分析和對經(jīng)濟(jì)形勢的判斷，以便更好地把握宏觀狀況。

　　而助手的情況不是固定的，要視各家公司以及助手所跟隨的分析師情況而定。通常助手至少對各種軟件、圖表工具以及數(shù)據(jù)非常熟悉，助手的日常工作并不輕松，因?yàn)樗�要時刻準(zhǔn)備為分析師提供幫助，完成其所交代的任務(wù)。

　　在國際資本市場中，幾乎人人都是工作狂。陶冬在瑞士信貸第一波士頓的工作時間是從早上6點(diǎn)鐘開始的，一直持續(xù)到晚上10點(diǎn)鐘，此后，他往往還要安排一些自己的事務(wù)去做。也就是說，像陶冬這樣的分析師，每天的工作時間長達(dá)14個小時到18個小時。摩根大通金融機(jī)構(gòu)分析師鄧體順則透露，他的工作是從早上6點(diǎn)開始，因?yàn)槟菚r，國際上有些市場就已經(jīng)開盤了，他必須跟蹤情況，而到晚上10點(diǎn)左右他就會結(jié)束工作。

　　在感恩節(jié)的前夜，摩根士丹利經(jīng)濟(jì)學(xué)家謝國忠睜著疲倦的雙眼，還在接待媒體的訪問。他也是每天從早上6點(diǎn)開始工作的，直到深夜。謝國忠平靜地說，這沒什么可奇怪的，在資本市場上打滾的人，都是這樣的工作強(qiáng)度，適應(yīng)不了，就不要做。事實(shí)上，這樣的人還有很多。在香港的資本市場的圈子中，專業(yè)人士日以繼夜地勤奮工作，這種情況非常普遍，這就是他們的生活，他們的努力正是全球財(cái)富流動的原始動力。對于這樣的工作強(qiáng)度，可能是我們很多人所不能想象的，我們希望獲得財(cái)富，很多人也很羨慕分析師的榮譽(yù)和光環(huán)，但有多少人準(zhǔn)備長年累月地這樣工作？從事研究工作需要的是持之以恒的精神，如果你30歲還沒有進(jìn)入真正的分析師門檻，還在助手圈中晃悠，那么最好的建議就是換個工作，重新開始吧。因?yàn)榧词箯?0歲開始，你還需要7-10年才能取得較為理想的成就，才能在業(yè)界擁有真正的市場地位。

　　如何在競爭激烈的分析師中脫穎而出？擁有深厚理工專業(yè)背景的荷銀證券全球半導(dǎo)體首席分析師王秀鈞的心得體會是：給人的第一印象很重要。他擁有斯坦福大學(xué)工程經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)博士學(xué)位，對生產(chǎn)流程很清楚，提問非常專業(yè)。王秀鈞指出，掌握數(shù)億美元資金的外國基金經(jīng)理人都很有經(jīng)驗(yàn)，提問題很尖銳，而且態(tài)度咄咄逼人，讓人沒有喘息的空間。對于有心想從事分析師工作的人，王秀鈞建議，給人的第一印象和presentation(做專業(yè)演示)的能力一定要加強(qiáng)，因?yàn)檫@決定了基金經(jīng)理聽完你講的第一分鐘后，會不會有耐心繼續(xù)聽下去。王秀鈞通常直接問他們想知道哪些，根據(jù)他們的需要馬上回答，換句話說，除了準(zhǔn)備夠充分，sensitivity(敏感度)也很重要。“分析師這行是people business(了解人、喜歡與人相處的行業(yè))，人誠不誠懇很重要。”而美林證券臺灣研究部副總裁曾省吾則是憑借下苦功了解產(chǎn)業(yè)趨勢贏得了業(yè)內(nèi)的聲譽(yù)。曾省吾擁有電機(jī)與MBA雙碩士的學(xué)歷，曾在華寶證券任職，為了分析個人電腦、主板與手機(jī)等下游產(chǎn)業(yè)，他每天工作超過12小時，不僅拜訪上市公司、撰寫研究報(bào)告，半夜還要起來回答國外客戶問題。在調(diào)查上市公司時，曾省吾的觀點(diǎn)持平、中肯，對未來看法不會受一時景氣高低的影響。此外，他喜歡發(fā)問，分析問題比較深入。從小跟隨父母移民美國，畢業(yè)于哥倫比亞大學(xué)(碩士)與加州大學(xué)柏克利(學(xué)士)等名校，后花旗美邦研究部副總裁的林群杰卻不自滿，認(rèn)真用功，使受訪公司愿意主動提供他更多的消息，讓其分析報(bào)告更能洞悉產(chǎn)業(yè)走勢，看準(zhǔn)股價(jià)未來方向。之前，林群杰曾在百富勤和瑞士信貸第一波士頓任職，經(jīng)常每周工作70小時。他認(rèn)為，證券分析師好比偵探，工作中需要獨(dú)立思考、從各個方面觀察事物，進(jìn)而說服別人。

　　投資銀行業(yè)：女性職業(yè)前景看好

　　在具備歐美名校留學(xué)背景的華人中，女性在跨國金融與投資銀行界擁有突出的職業(yè)發(fā)展機(jī)會。以金融市場較為開放的臺灣地區(qū)為例，繼2004年7月高盛任命余佩佩接替張果軍出任臺灣公司總裁后，已經(jīng)有4名女士擔(dān)任全球性投資銀行的高層——除了余佩佩，其它3名女性主管包括摩根士丹利臺灣CEO林水仙、瑞銀集團(tuán)臺灣業(yè)務(wù)聯(lián)席主管陳嫦芬及美林企業(yè)融資部臺灣主管黃慧珠。擁有加拿大英屬哥倫比亞大學(xué)碩士學(xué)位的余佩佩，在臺灣外資投行界有超過10年的工作經(jīng)驗(yàn)，在加入服務(wù)了5年的高盛之前，她曾在瑞銀和花旗集團(tuán)任職。3年前才與從事律師職業(yè)的丈夫結(jié)婚的余佩佩表示，工作的忙碌讓她把婚禮交給先生及秘書打點(diǎn)，她只負(fù)責(zé)在約定時間現(xiàn)身，在拍完婚紗照后便立刻搭飛機(jī)公干，在婚禮前2天才回臺灣。在發(fā)展時間不長的大陸市場，也已有孫瑋、劉小俞、王學(xué)明、袁淑琴、李晶與趙競等本地女性躋身于中高層職位，分別擔(dān)任花旗環(huán)球金融亞洲公司中國業(yè)務(wù)主席、摩根大通中國區(qū)副主席、高盛(亞洲)董事總經(jīng)理、德意志銀行中國股票業(yè)務(wù)董事總經(jīng)理、瑞銀證券中國證券部董事總經(jīng)理和摩根士丹利執(zhí)行董事。

　　然而在投資銀行界，也有女性面對債券交易和芭蕾間的選擇時，決定在功成名就之時激流勇退，尋求自在的生活方式。巴克萊證券公司債券發(fā)行部全球負(fù)責(zé)人艾比桂.霍夫曼(Abigail Hofman)就是典型的例子——在積累了極其豐厚的資產(chǎn)后，霍夫曼厭倦了“執(zhí)行制作人”(managing producers)的角色，她選擇離開倫敦金融城，從而有時間一周4次上芭蕾課改變形體，做任何自己想做的事情。

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