主持人：有行動嗎？

　　施永青：沒有行動。看見好女孩，只是暗戀卻不敢說出來。我到30歲才第一次牽女孩的手。

　　主持人：就是您現在太太的手嗎？

　　施永青：還不是。

　　沙 莎：挺有意思的，最后您太太是什么地方打動了您？

　　施永青：我跟我太太是在一個青年商會里認識的，那是我從學校出來做生意后。我看她做事很認真，另外最重要的一個原因是，她對錢看得比較輕。她當時有一個同事想做陶瓷生意，其實做這種東西不容易賺錢，但她把自己的工資、存款全都借給了他，這點特別打動我，仗義疏財。

　　主持人：您當時是怎么向她表白的？

　　施永青：結婚前我沒送過禮物，只送了一首詩給她，頭兩句是：那天我絆倒了，倒在一個臭水坑里。

　　李若山：“男怕入錯行、女怕嫁錯郞”，您全都做好了。

　　飛黃騰達的前奏

　　主持人：您在創立中原地產集團前，是在一家房地產公司上班？

　　施永青：對，進去時是從最低的職位做起，叫練習生，香港叫office boy，就是公司里面的辦公室助理，做一些復印、送文件之類的雜事。

　　信躍升：這讓您有機會接觸到房地產公司的整個運作？

　　施永青：對。我了解到每一個部門都是干什么的，為什么這個部門起草的文件，要拿給另外一個部門去批核，又交給誰去執行，所以我對公司整個組織系統都很熟悉。

　　主持人：是個好學的人。

　　施永青：我還能接觸到很多合同，買賣合同、按揭合同、保險合同等等，有什么合同我就看什么合同，通過這樣學到的知識積累，后來就考上了地產經紀牌照。

　　沙 莎：命運在一步步改變。

　　施永青：有一次，公司有一個項目要推出，我的部門提議政府開盤的時候開出價錢，我當時很想了解這個定價是怎么來的，所以在復印價格單的時候我多復印了一份。

　　信躍升：拿回去慢慢研究？

　　施永青：不是。等星期六下班之后，我自己到樓盤去察看，想算清楚定價是怎么定的，結果發現公司定的價錢太保守，他們定這個價錢是根據一個多月前的市場數據，市場隨時在變，現在的價錢可以再高點。我覺得機會來了，真正改變自己命運的時候到了。

　　主持人：之后您怎么做？

　　施永青：我連夜寫了一個報告書，本來交給最大的老板，但考慮到最大的老板不一定肯見我，畢竟我只是一個辦公室助理。最后我交給了他的秘書。

　　主持人：結果呢？

　　施永青：結果是我的頂頭上司叫我去，不過我的頂頭上司人還是挺好的，他沒有怎么責怪我，說他們看過之后也覺得價錢可以加，我本來是提議加10% ，他們比較保守先加5%，等賣光后加到10%、15%，最后全賣沒了。

　　李若山：您一看就是做老板的性格。我也在一家國內的房地產中介做董事，看到你們的模式，聽說您的策略是亂開店，亂用人。

　　施永青：也不是完全亂開。但確實不是按照一般人開分行的模式，我開店有準則，就是你賺的錢積累超過三個月以上的開支才可以開店，開在什么地方呢，就開在你的周圍。

　　主持人：自己的店旁邊再開一家中原，豈不是要互相打架了？

　　施永青：不會打架。這么分析，如果你賺錢了，說明市場還有余利。如果我不開，我的對手就會開，競爭就越激烈。如果四周都是中原的店，反而能夠帶動這個區的業主的關注，知道很多樓盤都是中原做成的。

　　天助我也的低潮

　　信躍升：我有一個問題，像地產這樣的公司，每一個業務員都是很獨立的，那么人員流動是一個很大的問題。就是說有可能這一個人做得好，他會帶走一批人或者整個這一個區的人，您是怎么把您的團隊帶起來的？

　　施永青：我只做兩件事情。第一搞好公司的品牌，讓他們知道在中原做比自己開店容易；另外我的電腦系統、數據系統、人事系統、法律系統、行政系統，都可以給他們很大的支援。坦白地說，去年公司收入好的員工有二十個左右，都是超過八位數字的，這種情況是你叫他們走，他們都不會走。

　　主持人：您平時對下面的員工嚴厲嗎？

　　施永青：我不喜歡把下面的人都管死了，管死了只能夠跟著你做，就不能夠按照自己的想法做。所以，我會給他們一定的自主空間。

　　沙 莎：房地產本身是一個周期性非常強的行業，如果有市場低迷的時候，您還能夠用同樣的激勵機制把大家凝聚起來嗎？

　　施永青：進入低潮的時候我其實不擔心，低潮的時候，所有的公司都要去面對，這叫排隊去死，大家一起排隊去死，領袖公司你就可以排在后面，做得不好的公司就會排前面早死。我想在低潮的時候，我們可以死得慢一點，僧多粥少，如果多死幾個和尚我們就有粥吃了。

　　主持人：您做了30年房地產，在香港是不是也經歷過很大的低潮。

　　施永青：是的。1983、1984年的時候，我第一次進入低潮，當時我們采取的方法是，聽毛主席的話，集中優勢兵力突破一點。以前我是工業、商業、住宅、寫字樓都做，當生意不好的時候，我就把所有的員工都集中一點，就做其中一個小區叫榆景灣。因為別家都是派一個人、半個人兼顧這個小區，我是全公司6個人都做這個小區，結果我們贏了。