昆明眼鏡價有望大降

　　又一超低價眼鏡賣場入駐金碧輝煌商場

　　在南屏街的各大眼鏡店中，一款牌子為SHE的鏡架，標價為100元；在金碧輝煌商場三樓公場直通車眼鏡連鎖超市里，標價僅為25元。今日，海口公場直通車眼鏡有限公司在昆

明的第一個店開業。公司總經理程軍勇說，公場直通車已在全國22個城市建立了連鎖店，所到之處，眼鏡市場價格均被拉下一半以上。他相信，幾個月后的昆明市場，將會呈現同樣的效果。

　　公場租金每天1000元

　　兩個月前，昆明第一家眼鏡直通車超市在小西門廣發證券二樓開業。今天，海口公場直通車眼鏡又進入昆明，兩家眼鏡店的經營面積都在400平米以上，而且同類產品的標價都比昆明市場上其他眼鏡店的價格低一半多。

　　公場眼鏡直通車公司2005年2月1日成立，目前已在海南、廣東、重慶、成都、長沙、廣西等地開店，總數達20多家。程軍勇說，平價超市給眼鏡市場帶來很大沖擊，都拉低了當地眼鏡的市場價格。在海南，過去賣五六百元的眼鏡，現在只要一百多元；以前一千多的現在二三百就買得到。

　　據調查，在昆明同樣的眼鏡比海南貴一倍左右。鋪面租金高是一個原因。程軍勇說，昆明精益、同協等傳統眼鏡店大多設在繁華地段，而且是一樓鋪面，一平方米的租金高的達到七八百元一個月，100平方米的店一個月僅租金就要七八萬，一天的租金成本就要三千元。他們一天的銷量大概是20多副，不賣高價就賺不了多少錢了。而公場直通車選擇的是三樓而不是一樓的鋪面，占地500平方，價格只是五六十元一平方米，一天的租金也就一千元左右。

　　眼鏡行業的長期暴利導致了“三輸”局面。程軍勇說，銷量少，廠家的貨賣不出，算是輸了；消費者也輸，因為100元的東西硬要花三四百元；傳統眼鏡老板也輸了，本來可以薄利多銷，但價格賣高了，就沒法多銷。我們平價眼鏡來到昆明，就是要打破這種“三輸”局面，促使整個眼鏡行業朝三贏方向發展。他建議像同協、精益這樣的傳統店走精品路線，賣高檔眼鏡；醫院可以針對弱視、散光等癥狀做專業市場；而直通車就針對普通老百姓，做大眾消費市場。這樣，整個行業既規范又共贏。

　　程軍勇說，公場直通車和昆明眼鏡直通車沒有任何關系，只是兩家都選擇了開低價眼鏡超市的銷售模式。他認為兩家店各做各的市場，各自的商標也完全不同，不會造成太大沖突。“昆明市場空間很大，我們希望和他們共同努力，把昆明平價眼鏡做起來。”他表示。

　　昆明眼鏡直通車超市總經理祝建華表示，將來兩家店將成為強勁對手，他還建議公場直通車在商標上把“公場”兩個字放大一些，以便消費者好區別。

　　唯一擔心是廠家斷貨

　　公場眼鏡直通車在全國其他地方開店后，經常被要求提高售價，或者被廠商斷貨。由于其價格比市場價低很多，平價眼鏡搶占了傳統眼鏡店的生意，這些眼鏡店就會聯合起來要求廠商退貨，甚至聯合起來把平價眼鏡全部買下。在這種情況下，廠家很可能就會提價或停止供貨。為解決這個問題，公場眼鏡直通車采取全國統一采購、現金買斷的方式進貨。程勇軍說，傳統眼鏡店大多不是現金買斷，而是采取廣泛鋪貨的辦法，賣出多少算多少錢，賣不出的就退給廠家。盡管公場采取了現金買斷的方式，還是在各個城市遭遇被廠家斷貨的尷尬。

　　初到昆明，程軍勇在一家眼鏡批發門市就遇到了這樣的情況，一副批發價是20元的鏡架，對方一開口就讓他簽一個合同，要求標價必需在100元以上，否則就不與他做生意了。程軍勇介紹，鏡架大概有幾種檔次，有純鈦架、合金架、金屬架等，純鈦架在公場里價格平均是200至700元，進貨價是100至300元，利潤為20%左右。但在其他傳統眼鏡店里，標價為800至1200元。其他款式也如此，價格通常都要翻六七倍。

　　公場里的眼鏡價格最高的是浪琴，賣1000至3000元，而在傳統店里，價格是四千至一萬不等。最便宜的SHE牌，拿貨價只是20元，公場賣25元，但在昆明大部分店中標價都在100元以上，在超市里也要50元。

　　迅速擴張是唯一出路解決斷貨問題唯一辦法就是在銷量上下工夫。增加銷量，把平價眼鏡做成主流，爭取廠家，程軍勇說。

　　一年之內，公場直通車將在昆明開5家店。每一個店規模在400至500平方米，款式將有上萬種。在昆明迅速開店的同時，公場也會擴大全國開店的步伐，16日成都四川學院店將開業，20日重慶楊家坪店將開業，10月1日天津連鎖店開業。程軍勇計劃一個月要在4至5個城市增加店面。

　　昆明眼鏡直通車超市總經理祝建華也表示，今年內要開3家店，有兩家正在

　　程軍勇說，目前昆明人都不把眼鏡當成裝飾品。配一副眼鏡要戴到壞掉或是看不清，戴三四年才會更換。低價眼鏡出現，會降低眼鏡價格，慢慢地，眼鏡會成為一種裝飾品。如在西方發達國家，一個人會有十多副眼鏡，穿不同衣服戴不同眼鏡，出席不同場合戴不同眼鏡。就像手機一樣，以前一萬元一個，現在差不多降低了10倍，手機用戶也增加了不止10倍。他認為，眼鏡走低價路線是行業發展的必然趨勢。