|
三年前，昆明滇虹藥業有限公司CEO郭振宇說：“滇虹除了藥什么都不做。”今年，他重新確定了公司一體兩翼的戰略，即以藥品為主，以化妝品和保健品為兩翼。
15日將在中國企業家高峰論壇上演講的郭振宇面對“創新與發展”這個課題，他打趣地說：“三年前承諾只做藥，現在生產其他健康產品，這就是我與時俱進的一種創新。”
引進技術后關鍵是消化
郭振宇認說，改革開放后，中國引進很多先進技術，但引進來的技術隨著時間的推移很快落后了，再引進，再落后。而且引進后并沒有好好吸收。調查顯示，中國引進一美金的技術，只花七美分來消化；而韓國引進一美金卻要花8美金來消化。
7美分的投入，無非只是看懂圖紙和說明書，而沒有真正吸收。沒有真正吸收創新就無從談起。就像一個沒有消化吸收功能的人，吃再多補藥也沒用。云南企業要發展，必須先把引進來的東西充分消化，然后再結合本土實際加以創新。
創新要從品牌開始
云南只有5個馳名商標，就是3個煙和兩個藥，是全國馳名商標最少的省份之一。創新不僅僅體現在技術上，作為云南來說最重要的是品牌創新，云南不缺資源，不缺人才，就缺品牌。索尼產品為什么值錢，云南白藥為什么值錢？云南藥業只要有了品牌，才能把豐富的植物資源轉化為藥材，價值才能提高。這要求我們的企業家不僅要知道今天的事，還要知道明天的事，以長遠的眼光來打造自己的名牌。有形的東西很短暫，真正值錢的是無形的。
打出“滇虹”這個品牌
我們雖然搞了多元化，但這是健康產業的多元化，不是跨行業的多元化。今年我們推出日化產品，僅三個月就銷了3千萬，今年銷兩個億沒有問題。云南植物資源太豐富了，以后我們還將推出保健藥品。
保健品的打造會比化妝品難得多，很多人認為保健品都是吹牛的。而且有的廠家騙完錢就走，就像中華鱉精，據說賣了兩年只殺了兩只鱉。
盡管保健品市場不容樂觀，但我們還是要進入這個市場，因為我們要走長期效益，我們對消費者慢慢引導。我們的保健品在銷售上會和化妝品有所區別，我們將選擇兩三個區域市場進行高密度投入，然后再向全國推廣。我們初步選定的區域是昆明、東北、華東等地區。結合云南優勢，我把廣告詞都想好了：“山好、水好、人好、藥更好。”
總之，滇虹無論是生產藥品、化妝品、保健品，我們的目的都是要把滇虹這個品牌打出去。
郭振宇說，目前滇虹的海外戰略是先做比中國落后的國家的市場，再做發達國家的。藥品要打開發達國家市場再覆蓋中等發達國家市場很不現實，因為在發達國家的市場投入的成本太高。
現在滇虹的產品在印度、緬甸、越南、馬來西亞銷得都較好，今年上半年達到2千萬。我們要先易后難，把北非和東南亞市場做好，然后再以某種形式進入美國，比如先去美國收購中小藥廠，而不是直接把藥品引過去。
武克鋼：民族的就是世界的
每屆紫荊花獎杯的得主，幾乎都有一位云南企業家。明年紫荊花杯評選將與香港理工大學校慶同時舉行，在云南眾多企業家中，各方人士都看好了云南紅酒業有限公司董事長武克鋼。
對于創新的內涵，在武克鋼的眼里，創新不一定是把葡萄酒變成苞谷酒或青稞酒。關鍵是要有自己的特色，越是民族的就越是世界的。
民族的就是世界的
6月19日，國際葡萄酒與烈酒評比組織主席羅柏特·約瑟夫先生，在品嘗了云南紅后，做了非常認真的點評。他說：“我在中國喝遍了各種紅酒，但絕大多數都是國際紅酒的贗品。唯有云南紅不是，它是一支很有個性的真正中國紅酒。它具有自己的個性，這支用熱帶葡萄釀造的酒有熱帶水果的味道。”
在武克鋼的眼里，創新不一定是把葡萄酒變成苞谷酒或青稞酒。而是要有自己的特色，越是民族的就越是世界的。他說，其實世界上每一種葡萄酒都是在強調本土特色、民族文化。云南也如此，不能簡單地模仿國外，這才是更大的創新。
云南資源豐富，氣候宜人、民族文化豐富。云南企業的創新更在于與地域文化資源基礎相結合，并且將它升華。比如云南是舞蹈之鄉，《云南映象》就是利用云南是歌舞大省而發展出來的創新。企業創新永遠是圍繞效益來做的，不是為創新而創新，更不是政府形象工程，不是做政績。他是要給企業帶來效益，帶來發展的。所以無論如何，企業要根據周遭的資源和環境來做，不能脫離經濟效益而去迎合潮流。
紅酒、普洱茶共創云南概念
今年，云南紅準備進軍普洱茶。武克鋼認為這是云南紅順應發展潮流而作出的又一創新。云南紅去年拿到一個中國品牌，它的品牌名稱叫“滇云”。武克鋼認為，推出普洱茶是為了搭建一個更有利于提高“滇云”效益的產品。云南紅和普洱茶的推廣，都是為了做強云南概念。
普洱茶作為云南的特產，它呈現出非常熱的國際趨勢，而且和云南紅極其相似。紅酒講究年份，講究味道醇厚，普洱茶也是如此。包括它們的顏色、消費群體都是可以并行的。武克鋼說，我們現有的網絡、銷售對象、渠道，都可以同時經營兩種產品。
下一步，云南紅將申請馳名商標，其中有個要求，就是要有擴展的產品。我們的普洱茶包裝和云南紅一樣，也用重彩畫裝飾，這對我們擴大市場、企劃宣傳、增加效益都會有所提高。同時為注冊馳名商標打下基礎。
有三種評選我不參加
對于明年的紫荊花杯企業家評選，云南民營科技實業家協會正極力向港方推薦武克鋼。對此，武克鋼說：“我房間里的榮譽證書都堆不下了，但作為企業就需要一種社會評價。紫荊花杯作為一個含金量、公信力極高的獎項，我認為是值得去爭奪的。
這幾年，在各類評選中呈現出了一個不好的趨勢，就是把榮譽商品化。我平均每星期都會收到一份關于參評的邀請函。其中有三類，本公司堅決不參加，一是明顯用金錢交換榮譽的；二是與企業發展無關的，完全是個人宣傳的；三是缺乏公信力的。” 本報記者 陶園園
| 
