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今年內將有至少100個醫療網點的藥價和一心堂藥店里的一樣低。
當一心堂連鎖藥店在全國的總數超過500家時，鴻翔藥業又開始構造第二個品牌——醫療網點連鎖店，以連鎖模式托管醫療網點的藥房，逐步掀起云南醫院藥品低價
風暴，最終實現“醫院也平價”。
解決百姓看病難、看病貴問題，這也許是個值得借鑒的模式。
試點 托管監獄藥房
6月30日，鴻翔對省一監藥房實現成功托管。
此前在2005年5月，鴻翔首開監獄藥房托管模式，對省二監藥房進行了托管，并推行與一心堂一樣的低價政策。
按照鴻翔的計劃，托管藥房的店面風格將進行統一，與一心堂的店面風格有某些接近，但都會冠以“鴻翔托管”字樣。
“這是我們在試點階段的做法。目的是要打造一個與一心堂不同的醫療網點連鎖店品牌，專做醫院末端銷售。”鴻翔藥品銷售有限公司總經理羅永斌昨日表示，目前進行的監獄藥房托管還屬于一種嘗試，有了基本的模式后，他們將在全省進行復制。
藥價 和一心堂一致
據了解，鴻翔是在與其他醫藥公司展開公平競爭的前提下，獲得了對全省監獄系統醫院門診部藥房作全面托管的資格。目前，全省有超過30家的監獄藥房，如果這些藥房能全部托管下來，將會形成一個相當于二甲醫院的銷售規模。
鴻翔托管兩大監獄藥房，采取的是一種零售價供貨模式，即監獄藥房的藥價與一心堂里的零售價保持一致。管理上由鴻翔派人運作；供貨品種方面，將以常用藥為主，品種數量總體達到2000個左右。
另外，鴻翔還準備了特殊用藥訂貨單，當有特殊用藥需求時，鴻翔及時予以供貨。“這樣做的目的是做到不保留沒有意義的庫存。”羅永斌說。
監獄方面則從把藥房委托給鴻翔管理運營當中獲得穩定的收益。
目標 再造一個“一心堂”
監獄藥房只是鴻翔托管的藥房之一，到目前，鴻翔已在全省內托管了昆明市城南醫院、云南省中醫院西園路門診部、安寧市人民醫院等20多家醫療網點的藥房，下個月還將有17家醫院的藥房由鴻翔托管后正式亮相。
“這僅僅是個開始，我們的目的是對全省范圍‘有托管價值’的醫院藥房進行全面托管，并將這一醫療網點連鎖品牌店的銷售做到與一心堂差不多。”鴻翔一內部人士說。
2005年，一心堂實現銷售收入6億多元。
規模 托管數明年可到500
鴻翔構造全新品牌的行動已經開始，但目前仍處于探索階段，對這個新品牌的名字，鴻翔還在論證當中。
“我們計劃在今年完成對昆明市內目標醫院藥房的托管，但不會是大型醫院，我們會找那些規模適當但客源不錯的醫院。”羅永斌強調。
現在在昆明，像羅永斌所說的這種醫院、單體診所及社區衛生服務點多達1000個。目前，鴻翔正和150多家醫療網點進行藥房托管談判。
“我們的目標是今年在昆明至少托管100個藥房，實現至少1億元的銷售。這個目標基本實現后，我們會很快啟用全新的店面風格和員工工作服等新品牌符號。”羅永斌說，明年計劃完成全省范圍內的目標醫院藥房托管工作，屆時，鴻翔托管的藥房總數可達500個。
■ 解析
托管有望擠掉回扣空間
眾所周知，我國的醫院總體上仍沒有擺脫“以藥養院”的模式，而大量的制藥公司則讓醫藥代表向醫生提供回扣的方式，來“鼓勵”醫生多銷售其藥品，所有的銷售成本最終都加在了患者身上，如此，看病難、看病貴就成了一種必然現象。
羅永斌表示，鴻翔打造這一新品牌，口號就是“醫院也平價”，凡是被鴻翔托管的醫院藥房的藥價將與一心堂一樣低廉。
但這樣做也產生了一系列問題：醫院不是就丟了藥品利潤了嗎？這樣的話，還有哪家醫院愿意跟鴻翔合作？
按照鴻翔的策略，醫院將藥房交給其托管后，原來由醫院承擔的采購、倉儲、配送、管理運營等成本，將由鴻翔自己支撐，而醫院則不必再為此付出資金成本。
此外，在沒有托管時，持有醫保卡的患者在購藥后，醫院要等到醫保中心規定的結算時間才能結賬，而這個時間長達數月，會給醫院造成資金壓力。交由鴻翔托管后，這個壓力也將由鴻翔承擔。
更值得關注的是，鴻翔這一托管模式由于包干了醫院藥房藥品的采購供應和銷售兩端，原來醫生吃回扣的空間將被徹底擠掉。
“我們在跟醫院談判時都明確，只要鴻翔托管了藥房，醫院原來與一些制藥公司設在昆明的銷售公司之間的供貨關系就需要立即切斷。”羅永斌說，“同時根據我們雙方的合作協議對托管模式中的利益分配的規定，醫院將在其藥房藥價大幅下降的同時保持原有的收益不變。而且由于藥價降低，醫院客源就會增加，這樣醫院的收益還會增加。” 首席記者 李建平
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