印度電影看出百萬商機

　　“異風閣”迅速擴至六家

　　 ■蘇明靜，不是個“安分”的女子。

　　她喜歡看印度影片，尤其是《舞娘》，姑娘們身著華麗的印度服裝，伴著熱辣音樂開始勁舞……蘇明靜看呆了。

　　工作四年后，她有想法了，后來去了一次香港。正是這次，她改變了自己的命運！

　　■2006年昆交會，在境外館“異風閣”的展位前，幾位妖嬈的異國女子穿著的印度服裝吸引了無數人的眼球。

　　“異風閣”專門經營印度服裝，老板就是年輕漂亮的蘇明靜。

　　一年半內，蘇明靜就在全國開了6家“異風閣”。昆明市國防路98號就她的一家形象店。

　　給別人做不如給自己做

　　蘇明靜一畢業就找到一份外企的文職工作，當上了白領，這讓她的同學們非常羨慕。

　　從1999年到2003年，蘇明靜一直安分地工作，并在外企里練就了一口流利的英語。

　　2004年3月的一天，從不遲到的蘇明靜突然沒來上班。半個月后，她回到公司，遞交了辭職報告。

　　“工作雖然不錯，但畢竟是打工。給別人做事不如給自己做。”蘇明靜利用半個月時間到香港找商機去了。她整日在香港街頭閑逛，希望找一點機會。她相信自己。

　　一天，她走到了香港最熱鬧的商業區中環，發現有兩家小店擠滿了人。走近一看，原來是兩家賣異國服裝的店鋪。鋪子里的衣服色彩絢麗，民族風味濃郁，和她在印度電影里看到的服飾一樣。一打聽，這兩家店鋪的老板都是臺灣人，服裝從印度、巴基斯坦、泰國等地進來，在香港的生意非�；鸨�。

　　“就是它了。”蘇明靜興奮不已。她雖然還不明白這樣的服裝為什么會受歡迎，但兩家鋪子天天擠滿了人，說明這東西很有市場。

　　回到住處就睡不著了。蘇明靜的腦子開始轉起來：昆明除了舞臺裝以外，還沒有經營異國服飾的商店。自己也曾經學過服裝設計，看到個性獨特的服裝就雙眼放光。如果把這些服裝稍加改良，做得更生活化，然后開一家專門經營異國服裝的商店……好，就這樣。

　　第二天，蘇明靜回到昆明，辭了工作。

　　首家“異風閣”在昆都開張

　　工作4年，蘇明靜攢了幾萬元。她決定用這筆錢創業。

　　去哪里進貨呢？離昆明最近的是泰國。蘇明靜帶著兩萬元去了。

　　她在泰國找到一個印度城，由于英語熟練，所以蘇明靜在交易時沒有多少語言障礙。印度城是一個大型服裝批發市場，各種各樣的印度服裝應有盡有，她在昆明根本沒見過這些衣服。

　　挑了一些相對大眾化的服裝，整整40公斤，蘇明靜回來了。

　　鋪面該在哪里呢？在香港考察的經驗告訴她，經營特色服裝一定要在熱鬧的街區。于是她的第一個鋪面選擇了昆明市最繁華的地段之一——昆都。

　　有朋友勸她不要在昆都附近開店：“這一帶的年輕人太時尚，誰會買這些土里土氣的民族衣服？再說，這里租金那么高，搞不好你會血本無歸的…… ”

　　但蘇明靜沒聽進去這些勸告：“我的衣服就是賣給時尚女孩穿的。我相信越民族的越個性。就算是做虧了，大不了從頭再來。”

　　一個星期后，“異風閣”開張。

　　針對昆明女孩特點重新設計

　　一間風格奇異的服裝店，在昆都十分顯眼，店里每天都擠滿了人，不過大部分人并不購買，只是參觀。

　　很快，知道“異風閣”的人越來越多。一天，一位少數民族歌手經朋友介紹來到店里，一次就購買了五件衣服，除了買衣服外，她還與明靜交談了許久。此后，她們成了朋友。后來在這名歌手多次演出的宣傳冊上，“異風閣”都以服裝提供商的名義出現在演出海報上。再后來，那位歌手又帶了許多圈內的朋友來買衣服，很快，“異風閣”成了云南演藝圈人士最鐘愛的服裝店。

　　僅靠演藝圈的人購買量太少，要做一個成功的品牌，就得讓更多的人接受。于是蘇明靜在原來衣服的基礎上作了一些改進，她針對昆明女孩身材嬌小的特點，把衣服改得更小、更貼身，也更時尚。

　　第二次到泰國進貨時，她把設計圖紙給了泰國廠家，讓他們照著定做。

　　這一次帶回來的衣服因為出自自己的設計，而且大多是手工制作，仿制成本太高，所以每種款式只有一件，特別搶手，僅一個月就賣了200公斤的貨物，利潤也非常高，將近成本的一倍。

　　由于每次出入泰國只能帶40公斤貨物，蘇明靜每個月要跑幾趟，盡管如此，進來的貨還是不夠賣。于是，她與一家供貨企業簽訂了合同，她不用再親自到泰國，只是把設計方案傳到供貨企業，由廠家直接發貨到昆明。貨源的問題解決了。

　　換貨源增品種擊敗競爭對

　　手生意正如火如荼的時候，來了一場激烈的競爭——許多人跟風而來。

　　昆都國防路陸續開了六家經營東南亞服裝的商店。這些商店里的樣式和“異風閣”的衣服極為相似，有的甚至一模一樣。這時有顧客找上門來質問蘇明靜：“你不是說你賣出的衣服是獨一無二的，那怎么別人也穿著呢？”

　　經過調查，蘇明靜發現，這幾家新開的店中，有一家是她的同學開的，那位同學了解她的進貨渠道。個別的同行是在她的店里看貨時悄悄拍了照，然后將圖片寄給廠家，所以一模一樣的衣服就出來了。

　　迫于壓力，“異風閣”只有選擇更專業的道路——直接從印度廠家進貨，并增加品種。只有產品不斷出新，才能永遠走在市場的前端。

　　昆交會上找到新的供貨商

　　2005年，蘇明靜第一次參加昆交會。“異風閣”首次向東盟客商展示了特色服裝，并表示想重新尋找一家供貨企業。恰逢印度一大型家族企業——夏馬家族想在中國尋求代理商，而夏馬家族的幾個成員也正好在昆明留學，于是就推薦了“異風閣”。

　　就這樣，蘇明靜找到了新的供貨商，并開發以居家飾品及以服裝為主的印度文化系列產品。蘇明靜與夏馬家簽訂協議，凡“異風閣”定做的貨品不可以再銷給其他人。

　　“異風閣”又開始經營獨一無二的貨品。“異風閣”的宗旨是“走個性化道路，發展民族異域風情專賣店”。很快，差異化的衣服又贏得了大批顧客。與此同時，在昆都國防路一帶經營同類服裝的幾家店中，有3家因利潤微薄，難以維持，關門大吉了。

　　同年，蘇明靜開始發展加盟企業。先后在的麗江、瀘西、西雙版納、玉溪等地開店，在成都和廣州也發展了加盟店。她的加盟店不收加盟費，只要求店名必須叫“異風閣”，必須由她一家供貨，她以進價加3%至6％的價格批發給加盟店。除加盟店外，她還在全國找到10多家批發商，以進價提高10%的價格批發到各個商家。銷量開始成倍上升。

　　下一步將轉向復合型產品開發

　　今年年初，有一個客戶向她訂了一批布藝用于裝飾一個高級會所。由此，蘇明靜又開始開發居家布藝類大型掛毯，同時也定做各類具有東南亞風情的手工飾品，如精油、蠟燭、

　　去年的昆交會讓蘇明靜找到了新的供貨商，這使她對昆交會充滿了希望。今年昆交會，蘇明靜邀請印度廠家一起來參展，她又遇到一個印度

　　蘇明靜也想借這個平臺來發展印度文化及瑜珈愛好者俱樂部，所以她欣然接受。

　　今年昆交會后，昆明市場出現許多經營東盟產品的商店。為此，蘇明靜想在民族家居用品上尋求突破，把“異風閣”的品牌從單一的服裝經營轉向復合型產品開發。

　　目前，省外的一些大型交易會也頻頻邀請“異風閣”參展，這也給蘇明靜將南亞風情廣泛普及全國各地的想法提供了很好的發展基礎。