出于對環保的需求，實木家具一直受到廣大消費者的青睞。圖為建材市場內展示的實木櫥柜。許 巍 攝
“中國櫥柜正在由進口轉向出口，而且表現出良好的發展態勢。在三五年內，中國櫥柜一定像中國家具一樣，在國際市場中唱主角。”近日，全國工商聯櫥柜專業委員會執行會長、廣州歐派企業董事長姚良松在分析中國櫥柜發展時提出了這一觀點。
中國已形成了總需求量達2900萬套、年消費潛力350億元的龐大櫥柜產業市場，這不僅催生了歐派等一批國內著名的櫥柜品牌，而且吸引著傳統櫥柜生產大國如德國、意大利等櫥柜
企業對中國櫥柜市場的爭奪。而以歐派為首的一批國內櫥柜品牌在經過了十多年發展后已經具備了參與國際競爭的條件，在爭奪國內市場份額的同時，開始了積極拓展海外市場。
據了解，福建金牌已授權香港興佳集團全權代理金牌在美國的銷售；四川百V櫥柜銷售已輻射挪威、美國等地，并宣布今年的出口量要達到總產量的50%；北京科寶今年在日本、美國已發展了兩家原來經營意大利家居品牌的經銷商。歐派從2002年起就一直參加廣交會，并成立了外貿部，專門負責海外市場的開拓工作，并于2003年在美國波士頓、加拿大多倫多建立了海外辦事機構，與加拿大MXO集團簽訂了長期合作協議。在今年的廣交會上，歐派展廳前更是門庭若市，而到歐派總部考察、洽談合作事宜的外商每天都有十幾批；而且今年的出口范圍已超出美國、加拿大、澳洲，發展到印度、巴基斯坦、越南等東南亞、中東及非洲一些國家，出口額1～9月份已達到5000余萬元人民幣。
進入2005年，櫥柜業迎來一場殘酷的洗禮，而最終結果是有實力的企業生存下來，并得到進一步發展壯大。中國加入WTO，中國的企業會面臨更激烈的國際競爭，同時，中國企業在海外市場獲得資源和分銷渠道的機會也將會增加。因此，要做成國際性的企業，中國櫥柜企業必須走出國門，敢于面對挑戰。
據了解，2003年歐洲櫥柜市場的總容量是460萬套，還有40%～50%的缺口需要進口。“這種市場機會給歐派等一批中國櫥柜企業帶了巨大的商機，而歐派完全擁有這種能力。每年廣交會期間，歐派展廳前總是人頭攢動，說明國內的櫥柜深受國外關注，至少他們認可我們的質量和價格”，姚良松說。
與任何行業一樣，要在國際市場占據一席之地，確實不易，特別是以民營為主的中國櫥柜企業，還有不少自身的“軟肋”。中國櫥柜要唱響國際市場，還有許多亟待解決的問題。
產業層次低、品牌意識弱、相互壓價競銷、涉外經營人才缺乏等問題，是國內大部分櫥柜企業向海外擴展面臨的瓶頸問題。市場的進入和份額的擴張，品牌的國外建設和推廣都要求企業有一個過硬的產品、明晰的品牌規劃和過硬的國際化營銷管理隊伍。
作者：穆 易
（來源：本站原創）
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