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保額低于100萬元不賣，但上不封頂！這是太平人壽昨天在杭州和寧波專門針對中高端人群推出的無上限“富人險”。出人意料的是，“富人險”首日開賣，吸引了11位富豪下單，寧波占到了10位，其中最大一張保單的保額為500萬元，購買者是一位寧波人。
私營業主成為最大買主
“這款‘富人險’的售賣情況好得出乎我們的意料！”昨天，太平人壽寧波分公司個人業務部負責人陳先生在接受記者采訪時顯得很興奮，“我們本以為第一天能賣出兩三單就不錯了，沒想到居然賣出了10單。”
與陳先生一樣開心的是該公司個人業務部的業務經理王小鋒，因為寧波的10單中有4單是他售出去的，每單都是300萬元的保額。據他介紹，他去一個進出口公司總經理家里的時候遇上了一房地產公司的董事長，兩人當時就對這個“富人險”很感興趣，售賣第一日馬上簽單。另外的兩單則賣給了開車行以及賣包裝機的兩個私營業主。
而投下500萬元高額保單的是寧波建筑業的一個老板，他的投保期限為20年，年交8萬元的保金。記者通過與太平人壽寧波分公司的保險業務員接觸，為寧波下單購買“富人險”的10人畫下這樣的“肖像”：男性，年齡大致在35歲左右(其中有個年輕的為29歲)，私營業主占90%，而這些私營業主的經營領域集中在建筑業、房地產公司、外貿公司等，唯一一位不是私營業主的投保人則是一個律師。
記者了解到，杭州購買“富人險”的也是位私營業主，保額為200萬元，是一位女性。
“富人險”能合理避稅？
“富人險”究竟是靠什么打動這些投保人的呢？記者本想與投保人直接接觸，但這些富人們非常低調，記者只好從業務員處探取情報。
賣出4單“富人險”的王小鋒告訴記者，不少投保人最先看中的還是“富人險”給予他們的身價。“對他們來說，幾萬元、幾十萬元的保單根本不夠檔次，上不封頂的‘富人險’才能代表他們的身份，同他們接觸的過程中，我感到他們比較在乎這個。”另外，兼顧收益和保障的產品設計吸引了富人下單。
“還有一個比較重要的原因是買保險能起到合理避稅的作用。”一個業務員告訴記者，有意向投保“富人險”的幾個客戶想通過購買高額保單來合理避稅，避稅避的是利息所得稅以及以后有可能開征的遺產稅。
“‘富人險’投保人多為男性，這是因為這些男性是維系家庭的主要支柱。他們萬一發生不測，高額保險仍可為其家人帶來高額經濟補償。”太平人壽浙江省分公司的一位負責人這樣分析。
新聞附件
關于“富人險”
所謂的“富人險”，一般是高額保單的一種俗稱，通常是指年交保費在2萬-3萬元以上，保額在100萬元以上的保單。在太平人壽之前，已有泰康、平安等壽險公司推出“富人險”，但太平人壽的“卓越人生”保險計劃尤為激進，成為國內首個保額不設上限的壽險產品。
要投保太平人壽的“富人險”，一般要通過身體狀況、職業風險與財務證明這三道“關卡”。其中，財務證明要求是一般壽險所不需要的，“富人險”則要求投保人提供，目的在于確定投保人的實際收入與總的保險金額是否匹配，以防止道德風險。（編輯：盛秀華）
作者：現代金報吳雙穎
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