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國(guó)慶黃金周前夕，一向喜歡狂打贈(zèng)送牌的家電巨頭格蘭仕竟然“后院”起火。一直為格蘭仕提供贈(zèng)品的幾家奢侈品品牌認(rèn)為格蘭仕違背了合作宗旨，在促銷中低檔產(chǎn)品時(shí)也贈(zèng)送其高附加值產(chǎn)品，并表示如果情況不改變，格蘭仕“贈(zèng)品高于商品價(jià)格”的促銷活動(dòng)將難再現(xiàn)，尤其像今年國(guó)慶期間“買(mǎi)光波空調(diào)送3880元天然鉆表”這樣的促銷，在“十一”黃金周之后可能劃上終止符。
“格蘭仕的做法只能通過(guò)討好消費(fèi)者，增加其本身的銷售量。但卻損害了我們贈(zèng)品提供廠家的利益。如果這種情況不能從根本上解決，我們將重新考慮與格蘭仕的合作，也許市場(chǎng)上再也看不見(jiàn)格蘭仕的這種瘋狂促銷了。”一位格蘭仕的贈(zèng)品合作廠家表示。
據(jù)了解，與其他品牌大幅降價(jià)不同，格蘭仕近年來(lái)大多以贈(zèng)送超過(guò)商品本身價(jià)值的禮品為主要的促銷手段。這種促銷模式的關(guān)鍵在于引入了ＭＡＭＯＮＡ天然鉆表、ＰＲＩＤＥ太陽(yáng)鏡、法國(guó)弓箭（ＡＲＣ）玻璃器皿等國(guó)際品牌。普通消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)ＰＲＩＤＥ太陽(yáng)鏡、ＭＡＭＯＮＡ鉆表價(jià)格往往高達(dá)兩三千元，而格蘭仕卻能用低于市場(chǎng)價(jià)十幾倍的價(jià)格批量采購(gòu)。
“盡管我們的品牌從這種合作中獲益不小。但是格蘭仕的做法事實(shí)上使我們的品牌受到了傷害。這種情況不改變，我們寧愿放棄合作。”合作商如是說(shuō)。據(jù)了解，就在品牌糾紛爆發(fā)之際，格蘭仕仍然計(jì)劃在國(guó)慶期間對(duì)暢銷型光波空調(diào)實(shí)施這種促銷活動(dòng)。
“我們之所以給格蘭仕這么低的價(jià)格，是想借助格蘭仕高檔產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)推廣力，在高消費(fèi)人群中推廣我們的品牌。但是，格蘭仕不管促銷什么產(chǎn)品，都拿我們的產(chǎn)品贈(zèng)送，這不是我們的初衷。”另一位與格蘭仕合作的知名品牌負(fù)責(zé)人說(shuō)。
據(jù)了解，這些品牌在同格蘭仕合作初期確實(shí)取得了巨大成功。瑞士“MAMONA”與意大利“PRIDE”兩大品牌的代表均對(duì)媒體稱，作為歐洲品牌，他們進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)較晚，單獨(dú)推廣成本較高，與格蘭仕合作，主要是為了節(jié)省大量前期推廣費(fèi)。但是格蘭仕從微波爐、小家電到空調(diào)，幾乎所有的品類型號(hào)都采用了這種模式。正是這種擴(kuò)大化促銷引起了合作品牌對(duì)格蘭仕的不滿。
對(duì)于此次事端，格蘭仕空調(diào)市場(chǎng)總監(jiān)趙為民表示，“希望合作雙方能夠理性看待合作過(guò)程中出現(xiàn)的分歧。不要影響到雙方的合作大局。”趙為民認(rèn)為，格蘭仕與這些品牌的合作無(wú)疑是一種雙贏的選擇。與格蘭仕合作的主要是高檔化妝品和品牌鉆表及服飾等時(shí)尚消費(fèi)品。對(duì)于這些時(shí)尚品牌來(lái)說(shuō)，首先強(qiáng)調(diào)的是一種“藝術(shù)價(jià)值”而不是簡(jiǎn)單的“使用價(jià)值”，是一種“榮譽(yù)型消費(fèi)”而不是“必需品消費(fèi)”。格蘭仕理解這些品牌的顧慮和擔(dān)心，也會(huì)采取適當(dāng)?shù)拇胧⒓訌?qiáng)同這些品牌的溝通，使促銷方式更理智。
作者：楊 文
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